浙江開(kāi)化縣音坑鄉(xiāng)有位葉大媽?zhuān)屠习橐黄鹄没纳胶吞镞叺亟欠N了四五畝蘿卜。由于蘿卜同一時(shí)間集中上市，總賣(mài)不了好價(jià)錢(qián)，葉大媽抱著試試看的想法把蘿卜腌制成蘿卜條拿去賣(mài)，沒(méi)想到很是好銷(xiāo)，賣(mài)一畝地的腌蘿卜比鮮蘿卜多賺3000多元。

世界旅館大王希爾頓說(shuō)過(guò):“一塊價(jià)值5元的生鐵，鑄成馬蹄掌能賣(mài)10元，倘若制成工業(yè)用的磁針就值300多元，而制成手表的發(fā)條，其價(jià)值就更大了?！奔?xì)細(xì)品味，其中的啟示是:經(jīng)營(yíng)者要善于搶占利潤(rùn)第二落點(diǎn)，也就是使產(chǎn)品多樣化才能找到新出路。

就拿葉大媽來(lái)說(shuō)，同樣是賣(mài)蘿卜，由于換一種思路、換一個(gè)方式，就有了市場(chǎng)，賺了錢(qián)。而那種只會(huì)種地，不懂銷(xiāo)售;只能生產(chǎn)，不能加工的經(jīng)營(yíng)者，說(shuō)到底，還是缺乏適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力和經(jīng)驗(yàn)。

這件事例足以說(shuō)明，生意并非難做，關(guān)鍵是如何去做。只要多動(dòng)腦筋，開(kāi)闊經(jīng)營(yíng)思路，一些產(chǎn)品就能由粗變精，由劣變優(yōu)，由壞變好，經(jīng)濟(jì)效益也就由此顯現(xiàn)出來(lái)。希望更多的農(nóng)民朋友能從葉大媽換種思路賣(mài)蘿卜的事例中受到一些啟迪。

農(nóng)業(yè)科技報(bào)(徐曙光)2010-2-9