《綜藝》:在激烈競(jìng)爭(zhēng)的上海電影市場(chǎng)上，你認(rèn)為和平影都能夠脫穎而出有哪些優(yōu)勢(shì)，或特色?

王伯政:新改建后的和平影都開業(yè)時(shí)，具有中國內(nèi)地第一個(gè)商業(yè)化運(yùn)營的IMAX影廳，這是最大的亮點(diǎn)。后來發(fā)現(xiàn)IMAX影片節(jié)目比較少，跟不上影院經(jīng)營的需要，2004年又在IMAX影廳里加裝了35mm電影放映設(shè)備，并且采用德國進(jìn)口的短焦鏡頭，使得35 mm電影也能達(dá)到與IMAX電影畫面一樣大，吸引了一大批喜歡看巨幕電影的觀眾。這樣既解決了IMAX片荒的問題，又提升了影院的商業(yè)附加值，2009年這個(gè)影廳有720多萬元票房是35mm電影的貢獻(xiàn)。

此外，從電影市場(chǎng)的實(shí)際出發(fā)，影院不斷加強(qiáng)整合營銷，形成了一系列低價(jià)概念場(chǎng)，比如每天的10點(diǎn)10元低價(jià)場(chǎng)、20點(diǎn)20元國產(chǎn)片專場(chǎng)、23點(diǎn)30元夜宵場(chǎng)等，以及堅(jiān)持周二、周三全天半價(jià)促銷，又吸引了一大批觀眾。這樣的差異化經(jīng)營使得和平影都在電影營銷中形成一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

《綜藝》:除了影片本身的因素之外，排片也是影響影院票房收入的主要因素之一，像和平影都這樣只有5個(gè)廳的影院如何才能保證票房的最大化?

王伯政:要保證影院票房產(chǎn)出的最大化，影片的排映策略很重要。我們?cè)谂牌嫌腥N方式:首先是集中排映，針對(duì)商業(yè)大片以及重點(diǎn)影片一片獨(dú)大、票房火爆的情況，通常會(huì)把多個(gè)影廳押上去，如果還難以滿足觀眾的需求，影院還可以開設(shè)夜宵場(chǎng)、通宵場(chǎng)等，用時(shí)間換取空間;其次是分散排映，針對(duì)院線供片中出現(xiàn)缺少大片好片，而且節(jié)目數(shù)量又比較多的狀況，對(duì)影片節(jié)目進(jìn)行分類比較，到差中選好、分而不散、突出熱點(diǎn)，把票房產(chǎn)出相對(duì)好一些的影片排到座位數(shù)較多的影廳;再者就是插場(chǎng)排映方式，針對(duì)觀眾有包場(chǎng)需求的影片，或者是需要細(xì)水長流排映的小眾文藝片，采取插場(chǎng)少量排映的方式。

《綜藝》:《阿凡達(dá)》讓大多數(shù)影院投建商開始把更多的熱情傾注到IMAX巨幕影院的投建上，你對(duì)此有何看法?

王伯政:《阿凡達(dá)》票房井噴導(dǎo)致IMAX投資熱，似乎很正常，也符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律:哪里有利潤，資本就往哪里涌動(dòng)。但我們一定要透過現(xiàn)象看本質(zhì)，千萬不要盲目跟風(fēng)。IMAX影院的土建要求非常高，施工周期較長，想急于求成是不可能的。此外，其設(shè)備成本、經(jīng)營成本也非常高。以和平影都為例，僅購買設(shè)備、裝修就要1700萬左右;加上專利費(fèi)、技術(shù)維護(hù)費(fèi)、人員工資、場(chǎng)地租金等，每年的運(yùn)營成本和費(fèi)用高達(dá)600多萬遠(yuǎn)，年票房做到1300萬遠(yuǎn)剛剛達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。和平影都的IMAX影廳今年是開業(yè)第7年，前5年財(cái)務(wù)上均處于虧損狀態(tài)，去年才扭虧為盈。當(dāng)然，放映《阿凡達(dá)》使得IMAX影院今年票房開門紅，利潤不錯(cuò)，但是僅靠《阿凡達(dá)》一部影片彌補(bǔ)前5年的累積虧損顯然是不可能的。

另外，IMAX影院供片不足，是否每年都會(huì)遇到《阿凡達(dá)》之類的影片，IMAX影院票房能否長期處于井噴狀態(tài)，這都很難說。所以，在投資建設(shè)IMAX影院時(shí)，我們一定要考慮到這些風(fēng)險(xiǎn)性，千萬不能急功近利。

《綜藝》:最近和平影都的票價(jià)飽受爭(zhēng)議，你覺得目前我國電影院的票價(jià)合理嗎?是否偏高?

王伯政:電影票價(jià)是否合理，關(guān)鍵要看觀眾購票是否踴躍。就此而言，目前國內(nèi)大部分影院的票價(jià)是合理的。作為消費(fèi)者來說，總是希望商品價(jià)格越便宜越好;但是商品價(jià)格又會(huì)受市場(chǎng)供求關(guān)系的影響。以IMAX電影院為例，上海只有和平影都一座，《阿凡達(dá)》票房又十分火爆，因此，市場(chǎng)行情決定IMAX影院的票價(jià)不會(huì)太低。

至于電影票價(jià)是否偏高的問題，關(guān)鍵是我們?cè)趺幢容^。如果把電影票價(jià)與人均收入相比，美國是千分之一，那么中國也是千分之一行嗎?3-5元的票價(jià)觀眾肯定會(huì)大聲叫好，但電影院肯定虧損倒閉，觀眾還能有電影看嗎?

《綜藝》:在沒有《阿凡達(dá)》這樣的3D大片時(shí)，和平影都 IMAX影廳如何運(yùn)營?票價(jià)與普通影片如何區(qū)分?

王伯政:在《阿凡達(dá)》上映之前，影廳放映的35mm影片票房也很可觀，比如《2012》的票房就達(dá)到了167萬元。票價(jià)區(qū)分上， IMAX廳的35mm影片比普通影廳的影片要高20%左右，IMAX影片比普通影片高50%左右。

《綜藝》:最近也有國產(chǎn)3D影片進(jìn)入影院，但市場(chǎng)反響并不理想，作為影院的經(jīng)營者，你對(duì)此有何建議?

王伯政:既然電影是一種創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)就包括技術(shù)創(chuàng)新，《阿凡達(dá)》票房能如此成功，3D放映技術(shù)和立體觀影效果起到了很大的作用，實(shí)際上2D《阿凡達(dá)》影片觀眾并不踴躍。

但就國產(chǎn)3D影片而言，《蘇乞兒》等票房均不太理想，但是影片的制作成本肯定不菲。依本人之見，電影作為創(chuàng)意產(chǎn)品，首先要靠藝術(shù)取勝，把故事講好，能吸引觀眾、打動(dòng)觀眾;之后再根據(jù)影片的劇情需要、觀賞效果，考慮是否要拍成3D，如果為3D而3D，那就本末倒置了。