《綜藝》:國內(nèi)幾大院線中大多有業(yè)外資本的助力，新影聯(lián)的發(fā)展動力來自什么?

黃群飛:資金不足是新影聯(lián)目前面臨的最大發(fā)展瓶頸。為此，我們首先對北京地區(qū)20多家老影院進行改造升級，增強票房產(chǎn)出能力，并加大對影院的營銷力度，比如金雞百花影城等改造后均成為新的票房增長點。二是主動拓展業(yè)外合作，投資新建影院，補充新鮮血液。

此外，院線盡一切努力對新建或新加盟影院輸出管理、服務(wù)，加大營銷活動等，迅速增強其知名度和票房產(chǎn)出能力。同時也充分利用各股東的力量，比如院線大股東北京市電影公司的資金和資源，謀取不斷發(fā)展。2009年，新影聯(lián)能以6億多元的票房成績保持全國第4名的成績，說明這些措施還是奏效的。

《綜藝》:今后還會在哪些方面加強，以吸引影院和業(yè)外資本的加盟?

黃群飛:服務(wù)質(zhì)量和口碑是新影聯(lián)經(jīng)過十幾年發(fā)展積累起來的核心競爭力。我們專門制定了一對一的影院跟蹤服務(wù)制度和成立青年突擊隊進行巡邏上門服務(wù)等，全方位為影院服務(wù)。院線對一些票房產(chǎn)出能力較弱的電影院進行拷貝資金補貼，幫助他們能夠進入首輪大片放映，培育其發(fā)展。

目前新影聯(lián)在北京地區(qū)有50多家電影院，相對集中，這一方面便于我們?yōu)橛霸禾峁﹥?yōu)質(zhì)服務(wù)，同時也有利于票務(wù)營銷活動的開展。為了更便于人們觀影， 2009年初新影聯(lián)通過職工入股的方式成立了自己的票務(wù)公司，專門運營新影聯(lián)通票通卡服務(wù)，一年來共實現(xiàn)銷售6000萬元，極大地增強了整個院線的票房。如今團體票幾乎占到新影聯(lián)北京地區(qū)票房的50%以上。

今后院線還要不斷提高營銷策劃能力，現(xiàn)在正籌劃建立專門的營銷公司，主要為影院策劃營銷活動，通過活動去招商融資，為影院創(chuàng)造新的贏利點，提升品牌和票房。業(yè)外資本進入終端市場最看重的還是品牌院線的管理經(jīng)驗，今后新影聯(lián)要對影院管理人才進行選拔培訓(xùn)，為投資者輸出管理服務(wù)，為投資者分擔運營壓力和投資風險。

《綜藝》:自遼寧北方院線離開后，新影聯(lián)并沒有放慢向全國發(fā)展的步伐，如今 “向外”發(fā)展的效果如何?

黃群飛:當年遼寧北方離開時，給新影聯(lián)帶走了1億多元的票房缺口，也就在那時候我們確定了“重點開發(fā)北京，從華北輻射全國市場”的新思路。北京仍是我們的開發(fā)重點，同時院線也把更多的精力用在對河北、天津、山東和山西等北方市場的開拓上。比如與山東魯信集團合作新建的3座電影院已經(jīng)開業(yè)，未來還會再建10多個新項目;與北京正天文化投資公司合作的10廳、2046個座位的成都華僑城也已開業(yè)。如今，新影聯(lián)的影院最南到達廣州，基本實現(xiàn)了院線的版圖拓展目標。

《綜藝》:諸多院線不斷強勢突進首都電影市場，新影聯(lián)對此有何對策?

黃群飛:競爭是不可避免的，除了發(fā)揮新影聯(lián)的自身優(yōu)勢外，我們也在主動尋求與更多業(yè)外資本的合作，包括與基金和銀行資本的合作，彌補發(fā)展資金的不足。

從國外的經(jīng)驗看，基金的進入對院線公司的整體運營結(jié)構(gòu)和盈利能力都有很大的提升。新影聯(lián)現(xiàn)在正與韓國的CK以及國內(nèi)的一些基金組織商談合作，包括與銀行資本的洽談，以實現(xiàn)融資和規(guī)?；l(fā)展，應(yīng)對激烈的競爭。

《綜藝》:當前很多業(yè)外資本紛紛投建電影終端市場，你對這種情況有何看法?

黃群飛:逐利是資本的本性，市場又在逐步開放，業(yè)外資本涌進是必然的。這首先說明電影終端市場有一個很好的發(fā)展態(tài)勢，但盲目進入并不可取。

我本人最直觀的感受就是目前影院的運營成本越來越高，特別是影院用地租金的支出，已經(jīng)從起步時占比票房收入的8%左右，最高飆升至 24%，遠遠超出影院經(jīng)營的底線，新影城不可能在短期內(nèi)實現(xiàn)盈利。

國內(nèi)在票房分成方面本來就傾向于制片方，50%給制片和發(fā)行方，加上5%的專項資金和3.3%的稅，如果用地租金占到20%以上，再除去影院的日常經(jīng)營成本，影院還有盈利的可能嗎?希望業(yè)外資本進入時，能夠更加客觀、理性。

《綜藝》:越來越多的院線開始參與上游的制片業(yè)務(wù)等，新影聯(lián)最近有類似的打算嗎?

黃群飛:作為院線，當前的主要業(yè)務(wù)仍是電影院的投建和經(jīng)營。對制片業(yè)務(wù)新影聯(lián)一直在參與，去年就參與投資了《葉問》和《錦衣衛(wèi)》等影片，并參股北京盛世華銳公司跟投新的項目。下一步要啟動電影發(fā)行業(yè)務(wù)，畢竟院線有自己的渠道優(yōu)勢。另外還會在電影營銷方面加大努力，把票務(wù)營銷和影院活動營銷做大并向全國推進，把影院作為媒體平臺進行招商融資。

最終新影聯(lián)要形成以影院經(jīng)營為主，多種業(yè)務(wù)并進，綜合發(fā)展的態(tài)勢，爭取以多元發(fā)展來壯大主業(yè)的發(fā)展，繼續(xù)在競爭激烈的終端市場上保持領(lǐng)先地位。