艾瑞咨詢最新研究數(shù)據(jù)表明，2009年互聯(lián)網(wǎng)品牌廣告投放預(yù)估費(fèi)用共93.7億元，較2008年增長12.9%。廣告主在線視頻網(wǎng)站的投放費(fèi)用2009年大幅增長，占總投放費(fèi)用的6.3%，比2008年上升3.3個百分點(diǎn)，成為僅次于門戶網(wǎng)站和IT網(wǎng)站的第三大網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。

視頻網(wǎng)站利好消息不斷，各“方面”軍攻城拔寨如火如荼。近日，搜索引擎百度的CEO李彥宏發(fā)布公告稱，百度與美國私募公司普羅維登斯資本簽訂了一項投資協(xié)議，按照協(xié)議，美國私募普羅維登斯股本合伙人公司(Providence Equity Partners LLC)將向百度旗下視頻網(wǎng)站奇藝投資5000萬美元，在中國開展基于廣告支持的正版內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)視頻業(yè)務(wù)，注資完成后，百度仍保有對新公司的控股權(quán)。

需要注意的是，美國普羅維登斯股本合伙人公司是美國視頻網(wǎng)站Hulu的投資方，與NBC環(huán)球、新聞集團(tuán)和迪斯尼三家共同擁有Hulu。這也不難解釋3月上線的奇藝網(wǎng)的戰(zhàn)略——該網(wǎng)站將采用美國Hulu網(wǎng)站的經(jīng)營模式，向用戶提供影視劇長視頻正版內(nèi)容。

獨(dú)家武器 精準(zhǔn)廣告投放系統(tǒng)

“奇藝初期規(guī)劃是向廣大用戶呈現(xiàn)大約近千部的電影和電視劇，電視劇、電影的比例按時長算大概是30:1，將來也會購入一些動畫片、紀(jì)錄片。前期以內(nèi)容采購為主，中期會有一些簡單的娛樂性報道，在盈利、業(yè)務(wù)大規(guī)模增長的未來，可能會涉及一些影視劇的投資，但不靠這個賺錢?！逼嫠嚲W(wǎng)CEO龔宇介紹奇藝網(wǎng)的短期、中期、長期規(guī)劃。

至于賺錢利器，奇藝一直強(qiáng)調(diào)自己的“正規(guī)軍”身份——師從正版長視頻的Hulu模式。而為爭取更多廣告主認(rèn)可，精準(zhǔn)廣告投放系統(tǒng)成為奇藝網(wǎng)目前的業(yè)務(wù)重心。

所謂奇藝網(wǎng)精準(zhǔn)廣告投放系統(tǒng)，即廣告主按照CPM(Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand;Cost Per Impressions每千人成本，即按訪問人次收費(fèi))方式以1000次影象價格進(jìn)行付費(fèi)購買，奇藝網(wǎng)精準(zhǔn)廣告投放系統(tǒng)根據(jù)廣告主的投放要求，綜合地域、年齡、收入的構(gòu)成、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)者性別等因素，通過相對復(fù)雜的算法鎖定目標(biāo)受眾群，由投放系統(tǒng)按照不同的受眾群體進(jìn)行個體精準(zhǔn)投放，實現(xiàn)精準(zhǔn)定位的功能。

龔宇表示，奇藝的精準(zhǔn)廣告投放系統(tǒng)采用CPM計費(fèi)方式。廣告主買到的是1000次影像的曝光，之所以不同產(chǎn)品要面對不同地域，這和廣告主營銷投入的區(qū)域有關(guān)，比如一個運(yùn)動服裝產(chǎn)品，特征是年輕化，如果目前產(chǎn)品只做華南地區(qū)的推廣，那么奇藝的精準(zhǔn)廣告定位系統(tǒng)就會把它的影視劇插播廣告僅在華南地區(qū)播放。

“同一部電視劇可以分地域銷售，各地看見的同一部電視劇的前插廣告、后插廣告等都不一定相同，廣告價格更加合理?！饼徲钫f，一個廣告在一位用戶面前出現(xiàn)5—7次合理有效，出現(xiàn)10次以上幾乎沒有作用。奇藝的精準(zhǔn)廣告投放系統(tǒng)會避免一個廣告在同一位用戶面前出現(xiàn)太多次，這對廣告主來說避免了投放效果下降，對用戶來說就是優(yōu)化服務(wù)。

奇藝精準(zhǔn)廣告投放系統(tǒng)的技術(shù)研發(fā)由奇藝自主完成。龔宇認(rèn)為，該系統(tǒng)大規(guī)模商業(yè)應(yīng)用的前提是業(yè)內(nèi)認(rèn)可CPM的計費(fèi)方式，只有大家認(rèn)可CPM計費(fèi)方式，這種類似于多渠道的廣告分銷才可以實現(xiàn)。

龔宇并不諱言身靠百度“大樹”的優(yōu)勢，“從目前一些視頻搜索的情況來看，約有50%的視頻點(diǎn)擊流量都要通過搜索引擎，半小時以上的影視劇長視頻內(nèi)容大約70%來自搜索引擎，準(zhǔn)確的說就是通過百度。因為百度在這方面的市場占有率高，因此奇藝的先天優(yōu)勢是有百度的后臺搜索，作為視頻搜索結(jié)果的第一推薦可以提供流量進(jìn)入奇藝?！?/p>

對于奇藝的盈利時間表，龔宇表示，“第一輪投資的情況下，先花錢，爭取三年持平吧，因為不確定的因素太多。”

正版內(nèi)容是王道

除了流量，百度帶給奇藝的直接好處還包括，優(yōu)質(zhì)影視劇10倍速上漲后的應(yīng)對之策:奇藝將根據(jù)百度搜索的后臺數(shù)據(jù)總結(jié)出大量內(nèi)容，花有限的錢買更加值得的內(nèi)容，而并非一味搶奪獨(dú)播劇資源。

龔宇表示，奇藝將用3—6個月時間以大量內(nèi)容吸引流量，爭取流量排到正版長視頻的第一位(不包括客戶端的)，并且在接下來的時間內(nèi)用2億元人民幣采購影視劇內(nèi)容。

與此同時，幾大商業(yè)視頻網(wǎng)站對正版內(nèi)容的追求也顯示出更多誠意。優(yōu)酷網(wǎng)表示將拿出1000萬美元用于版權(quán)內(nèi)容的購買，在去年收益2億元的基礎(chǔ)上引入第五輪融資。其還建立版權(quán)合作管理系統(tǒng)，向自己的版權(quán)合作方開放后臺數(shù)據(jù)庫，利用指紋系統(tǒng)和判別系統(tǒng)，為版權(quán)方提供順暢的反饋渠道。在此數(shù)據(jù)庫內(nèi)，版權(quán)方除可選出刪除內(nèi)容外，還可選擇保留視頻內(nèi)容，并以廣告分成、收費(fèi)等方式，與優(yōu)酷網(wǎng)協(xié)商版權(quán)營銷行為。

土豆網(wǎng)新年伊始就全面推出為期3年覆蓋6大板塊的“全土豆計劃”，將在內(nèi)容建設(shè)上投入上億資金。土豆網(wǎng)CEO王微更曾針對影視劇版權(quán)放下豪言:凡是市場上有的我們要全部拿下。

土豆網(wǎng)和優(yōu)酷網(wǎng)還在2月結(jié)盟，推出“網(wǎng)絡(luò)視頻聯(lián)播模式”，雙方在版權(quán)發(fā)展方面達(dá)成戰(zhàn)略合作。而一直以正版長視頻內(nèi)容為主的激動網(wǎng)，預(yù)計今年可以盈利，總收入將達(dá)2億元。

曹軍波認(rèn)為，業(yè)內(nèi)從Youtube分享模式向Hulu電視臺模式轉(zhuǎn)變，只要確定了轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略，在購買資源上就需要投入更多。雖然每個企業(yè)都會面臨這樣的投入壓力，但這樣的投入可以用預(yù)期的廣告收益來換算和追平。

視頻網(wǎng)站格局激變前夜

對于百度進(jìn)入視頻業(yè)的行業(yè)影響，優(yōu)酷網(wǎng)內(nèi)容總編輯朱向陽表示，有影響的同行進(jìn)入視頻領(lǐng)域，證明這個行業(yè)已經(jīng)越來越成熟，越來越有規(guī)模，行業(yè)也愈加主流化，優(yōu)酷希望看到行業(yè)百花齊放的態(tài)勢。

多位業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在版權(quán)內(nèi)容成本迅速接近服務(wù)器帶寬成本，說明行業(yè)逐漸成熟，格局逐漸清晰，座次排名已然清楚。既往的投資商掐斷了資金投入，新的資本不會再進(jìn)來，二三線的網(wǎng)站可能死掉。目前，已有一些視頻網(wǎng)站在找買家，而它們惟一的價值就是視聽許可證。

曹軍波分析，2006年Youtube模式被國內(nèi)視頻網(wǎng)站認(rèn)可時，吸引了一批風(fēng)險投資加入。他們的運(yùn)作規(guī)律一般在第5年時會有資本層面的變化，比如套現(xiàn)?，F(xiàn)在距離2006年已經(jīng)4年，今年下半年或者明年，行業(yè)內(nèi)的資本運(yùn)作會面臨新一輪調(diào)整和變化?！澳壳耙曨l行業(yè)第一集團(tuán)軍內(nèi)如果有單獨(dú)上市的，最快也要到年底或者明年。”

龔宇也認(rèn)同行業(yè)巨變即將來臨，“今年下半年到明年，除了現(xiàn)有的前三家、加上其后的四五家，后面的基本年底以前就面臨整合或者消失的命運(yùn)。”