實際上，借勢史玉柱的個人品牌知名度和此次拍賣活動影響力，為優(yōu)米網(wǎng)上線迅速提升人氣，才是王利芬發(fā)起《拍賣名人時間》活動的真正目的。在這場公關(guān)博弈中，王利芬面對媒體占據(jù)了主導優(yōu)勢

日前，備受媒體關(guān)注的“史玉柱3小時拍賣”正式落槌，中標者陜西瑞德寶爾礦山工程股份公司以189萬元代價從286位競拍者中勝出。與“巴菲特午餐拍賣”相比，雖然史玉柱的個人影響力及拍賣最終達成金額都遠不及股神巴菲特，但通過此次拍賣活動的策劃與組織，剛剛上線的視頻分享網(wǎng)站優(yōu)米網(wǎng)卻賺足了眼球，其幕后策劃人正是優(yōu)米網(wǎng)創(chuàng)始人王利芬。

選擇《拍賣名人時間》作為優(yōu)米網(wǎng)上線的核心公關(guān)事件，王利芬正是抓住了媒體及中國網(wǎng)民的獵奇、追富心態(tài)。其中，與《巴菲特拍賣午餐時間》活動中普遍關(guān)注“最終成交金額”及“中標者身份”不同，優(yōu)米網(wǎng)《拍賣名人時間》活動本身并沒有任何輿論基礎(chǔ)，所以“誰來被拍”自然成為活動能否取得成功的關(guān)鍵。

首期拍賣對象最終鎖定巨人網(wǎng)絡(luò)董事長、營銷奇才史玉柱，顯然王利芬團隊對此進行了精心調(diào)研與策劃。在過去的兩年里，史玉柱一直是媒體和政府的寵兒。

作為中國當代青年企業(yè)家中的杰出代表，史玉柱算是不折不扣的“另類”，也是一個有故事的人。從上世紀80年代末憑借4000元人民幣借款創(chuàng)業(yè)運作掘金到“巨人大廈”的倒塌，從保健品市場領(lǐng)軍品牌到網(wǎng)絡(luò)游戲“巨人帝國”崛起，從《福布斯》內(nèi)地富豪TOP前10到中國“首負”的瞬間轉(zhuǎn)變，史玉柱在堅定不移地堅持巨人事業(yè)同時也創(chuàng)造了一個又一個“神話故事”，成為中國商界的一大奇才。

實際上，借勢史玉柱的個人品牌知名度和此次拍賣活動影響力，為優(yōu)米網(wǎng)上線迅速提升人氣，才是王利芬發(fā)起《拍賣名人時間》活動的真正目的。在這場公關(guān)博弈中，王利芬面對媒體占據(jù)了主導優(yōu)勢。有了史玉柱，此次拍賣活動便具備了足夠的新聞素材，所以最終實現(xiàn)了新聞媒體爭相主動報道的公關(guān)預期。

從3月15日競拍活動上線到8月7日“優(yōu)米網(wǎng)史玉柱時間拍賣媒體發(fā)布會”舉辦，如何充分制造矛盾沖突、吸引媒體及網(wǎng)民持續(xù)關(guān)注，是此次活動的一大難點。因此，王利芬和她的優(yōu)米網(wǎng)營銷團隊為此次公關(guān)秀設(shè)定了三條主線。

第一條主線是說錢。

商業(yè)奇才史玉柱的3個小時陪聊究竟值多少錢?王利芬透過“坊間”渠道透露:從1997的中國“首負”到身價28億美元，史玉柱僅僅用了不到十年時間;加上保健品、網(wǎng)游、銀行業(yè)投資等收入來源，史玉柱每天價值至少為1000萬元。如此重磅數(shù)字拋出，無疑為“史玉柱3小時拍賣”活動添加了助燃劑。

優(yōu)米網(wǎng)拿到這筆錢用作何處?正當眾人猜測“拍賣名人時間”將成為優(yōu)米網(wǎng)盈利模式之際，王利芬面對媒體主動挑起爭議，在澄清拍賣所得全部捐獻給中國人口福利基金會的“幸福工程”同時，也毫不回避優(yōu)米網(wǎng)用拍賣積累人氣的最初目的，王利芬這種高調(diào)營銷的姿態(tài)恰恰成了吸引媒體及網(wǎng)民討論的核心話題。

第二條主線是說人。

史玉柱畢竟不是巴菲特，誰會為史玉柱的3個小時陪聊埋單?從活動上線一開始，便不斷有媒體對此進行大膽猜測。作為在中國傳媒界征戰(zhàn)多年的資深人士，王利芬自然知道如何有效利用這一傳播訴求，于是“競拍者”一直以神秘富豪身份出現(xiàn)，吊足了大家胃口。

當6月15日拍賣活動截止，來自上海的神秘富豪蘇彥彬浮出水面，其最終成交價格為2，001，221元;而這一數(shù)字，很容易讓人聯(lián)想到趙丹陽為股神巴菲特午餐所支付的211.01萬美元。然而，這并非故事的最終結(jié)局。“神秘富豪200萬拍得史玉柱3小時”話題未落，優(yōu)米網(wǎng)又站出來對外宣布“競拍易主”，因款項支付問題、史玉柱的3小時陪聊最終賣給了陜西瑞德寶爾礦山工程股份公司，而最終成交金額也被修正為189萬元。一波三折的故事情節(jié)，為媒體的追蹤報道制造了足夠素材。

第三條主線是說事。

3小時支付189萬元，中標者將與史玉柱聊什么話題?配合事件炒作需求，史玉柱面對媒體笑談“我的失敗經(jīng)驗最值錢”。8月6日“史玉柱時間拍賣發(fā)布會”上，史玉柱表示，自己的創(chuàng)業(yè)歷程中失敗的故事遠比成功的故事有價值，因為對他人可以起到警醒的作用。作為故事的結(jié)局，史玉柱最后時刻為優(yōu)米網(wǎng)的拍賣活動的打了個圓場。

所以，單純從媒體績效角度評估，“史玉柱3小時拍賣”活動無疑很好完成了優(yōu)米網(wǎng)上線推廣的公關(guān)使命;史玉柱為優(yōu)米網(wǎng)快速聚集人氣同時，也向廣大網(wǎng)民準確傳遞了優(yōu)米網(wǎng)“致力于打造服務(wù)于國家和知識群體的精英網(wǎng)絡(luò)電視平臺”的品牌定位。

作者系獨立公關(guān)顧問