一、了解市場(chǎng)需求是進(jìn)貨的前提

開店初期，大多數(shù)零售經(jīng)營(yíng)者由于不想積壓太多的商品，所以往往會(huì)選擇每種商品都只進(jìn)少量樣品，通過銷售樣品去漸漸了解市場(chǎng)需求。如果發(fā)現(xiàn)該商品的需求量很大，再?zèng)Q定去補(bǔ)貨，因?yàn)檫@樣做相對(duì)穩(wěn)妥，風(fēng)險(xiǎn)更小。但這種方式也有一個(gè)缺點(diǎn)，那就是當(dāng)你向批發(fā)商提出購(gòu)買單件商品時(shí)，可能沒人愿意賣給你，即使賣給你，價(jià)格也要比批發(fā)價(jià)格高。這樣一來，較高的進(jìn)貨價(jià)格加上利潤(rùn)，必然會(huì)導(dǎo)致你的價(jià)格沒有競(jìng)爭(zhēng)力，顧客也會(huì)放棄購(gòu)買，無形中就干擾了像對(duì)這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)前景的判斷。

因此，當(dāng)你經(jīng)營(yíng)之前需要深入了解客戶的需求，對(duì)自己的選貨眼光有一定的信心，進(jìn)貨過程中給予批發(fā)商足夠的誠(chéng)意和信心，用數(shù)量為自己爭(zhēng)取到好的批發(fā)價(jià)格。

二、如何確定進(jìn)貨的數(shù)量

進(jìn)貨數(shù)量包含多個(gè)方面，如進(jìn)貨金額、進(jìn)貨商品種類、單個(gè)商品種類及數(shù)量等。確定進(jìn)貨金額有個(gè)比較簡(jiǎn)單的辦法，即把你整個(gè)店鋪的單月固定經(jīng)營(yíng)成本加起來(包含店租、人工、水電、稅、管理費(fèi)用等)，然后除以利潤(rùn)率，得出的數(shù)據(jù)就是你每月要進(jìn)貨的金額。如你的所有固定經(jīng)營(yíng)成本為5000元，產(chǎn)品賣出的平均利潤(rùn)在200％，那你最起碼就需要進(jìn)2500元的貨，因?yàn)?000+200％=2500。這樣的話，你剛好可以平衡收支。如果你只是進(jìn)了2000元的貨，那么你即使把這些貨在一個(gè)月內(nèi)賣完，你的利潤(rùn)也只有4000元，是虧本的。

第一次進(jìn)貨的商品種類應(yīng)盡量多些。因?yàn)槟阈枰o顧客選擇各種商品的機(jī)會(huì)。當(dāng)對(duì)顧客喜好有了一定了解之后，你就能夠鎖定重要種類的商品了。因?yàn)橘Y金總是有限的，只有把資金集中投入到有限的種類中，你才可能提高單個(gè)產(chǎn)品的進(jìn)貨量，并要求批發(fā)商給予你更低的批發(fā)價(jià)格。

三、怎樣獲得批發(fā)商的支持

影響批發(fā)商對(duì)你的支持程度有兩個(gè)因素：第一個(gè)因素是你的首次進(jìn)貨金額。如果你首次進(jìn)貨金額太少，批發(fā)商就會(huì)認(rèn)為你沒有實(shí)力，或你對(duì)他的產(chǎn)品信心不足：第二個(gè)因素是補(bǔ)貨的頻率，如果你經(jīng)常到批發(fā)商那里去補(bǔ)貨，即使數(shù)量不多，但批發(fā)商還是認(rèn)為你的貨物周轉(zhuǎn)快，可以為他帶來長(zhǎng)期的效益。批發(fā)商對(duì)你的支持表現(xiàn)在：一旦有新貨就會(huì)盡快地通知你，而且可能下次進(jìn)貨的時(shí)候他會(huì)主動(dòng)把價(jià)格調(diào)整下來。有的批發(fā)商一旦把你當(dāng)成重要客戶時(shí)，通常都會(huì)向你透露近期哪類商品熱銷之類的信息，了解這些行情，會(huì)讓你對(duì)市場(chǎng)和客戶有更準(zhǔn)確的判斷。

四、批發(fā)市場(chǎng)的規(guī)則

不要在批發(fā)商店慢慢檢查你所購(gòu)的商品。當(dāng)你提到貨后，只要把數(shù)量點(diǎn)清就夠了，回去發(fā)現(xiàn)商品有質(zhì)量問題后再要求更換。若你提貨后就蹲在批發(fā)店里面點(diǎn)貨，會(huì)讓批發(fā)商覺得你是個(gè)很麻煩的顧客，從而不愿與你長(zhǎng)期打交道。

不要指望通過批發(fā)商換貨來降低風(fēng)險(xiǎn)。進(jìn)貨時(shí)，千萬不要對(duì)批發(fā)商提出“如果商品不好賣能不能換成好賣的商品”這類問題。如果體這樣問，會(huì)被批發(fā)商認(rèn)定你以前沒做過生意，是生意場(chǎng)上的新手。這樣，接下來批發(fā)商給你的報(bào)價(jià)肯定是高的，因?yàn)榕l(fā)商沒有義務(wù)為你承擔(dān)進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn)。