沒有一個(gè)人會(huì)認(rèn)為自己是位無價(jià)值的蠢貨，任何人都希望得到別人的重視。因此設(shè)法打動(dòng)人們共同的弱點(diǎn)——自尊心，是說服術(shù)中一個(gè)重要關(guān)鍵。

所謂打動(dòng)自尊心，換句話說就是設(shè)法去恭維、贊美對(duì)方。請(qǐng)放心，不會(huì)有人因受到恭維和贊美而生氣，縱使過分了也不至于招來別人的惡語相向。

然而，胡亂地反復(fù)恭維別人，有時(shí)不但不能得到預(yù)期的效果，反而會(huì)適得其反，其關(guān)鍵就在于你是否能巧妙地運(yùn)用。

只要一提及中國的韓信，很多人就會(huì)想起“胯下之辱”的典故。當(dāng)韓信尚未成名，寄食于他人家里時(shí)，有一天和一位年齡相仿的人發(fā)生沖突，這家伙趾高氣揚(yáng)地對(duì)韓信說:“你如果有膽量就把我殺了，不然你就從我胯下爬過去。”

結(jié)果韓信選擇了后者，這便是“忍人所不能忍”的由來。

后來韓信投靠漢高祖時(shí)，已經(jīng)是個(gè)風(fēng)度翩翩的年輕人，不但飽讀詩書，更是精通兵法，所以后人都流傳著一句話:“如果沒有韓信，漢高祖不可能統(tǒng)一天下?！表n信幫漢高祖統(tǒng)一天下后，被封為楚王。

如果故事到此結(jié)束的話，那真是個(gè)圓滿的大好結(jié)局，然而世事往往不是這么單純。就在韓信當(dāng)上楚王后不久，高祖恐怕韓信的勢力會(huì)愈來愈大，對(duì)自己造成威脅，遂下令拘捕他，并定個(gè)“謀反”的罪名。這就是韓信的名言——“狡兔死，良狗烹?！?/p>

但韓信畢竟是漢帝國的第一功臣，高祖不能如此就殺了他，所以暫且按下其罪名不表，把他從楚王降為侯。對(duì)韓信而言，這也是他苦難日子的開始。

之后，高祖偶爾會(huì)想起去找韓信閑聊，增加他們雜談的機(jī)會(huì)。我們可以從此看出韓信是怎樣地恭維高祖的。

這天，他們的話題轉(zhuǎn)到“將軍的評(píng)定”時(shí)，高祖問韓信:“你想，以我的力量，能統(tǒng)率多少大軍?”

“以陛下的話，大概十萬左右?！?/p>

“那么，你呢?”

“我啊，越多越好?！?/p>

高祖笑了，又問:“既然你能帶這么多軍隊(duì)，為什么要在我手下為臣呢?”

韓信回答:“陛下您雖無統(tǒng)兵之力，卻有統(tǒng)將之能，所以我才會(huì)成為您的臣子。陛下您的能力是與生俱來的，沒有任何人可以取代?！?/p>

這席對(duì)高祖恭維的話，韓信運(yùn)用得很有水平。至于高祖如何響應(yīng)，《史記》中并無記載，但漢高祖應(yīng)該是不會(huì)生氣的。

我們知道，沒有人天生就喜歡受人諫言，當(dāng)自己的缺點(diǎn)被人直言不諱地指責(zé)出來，任誰都會(huì)覺得不高興而生氣，所以縱使是諫言，也應(yīng)該采取迂回繞道的方式。

歷史上有位善于接受諫言的明君唐太宗(李世民)，他在中國5000年的長河中，之所以被稱為一流的明君，就在于他樂意接納臣子們的諫言。

記載唐太宗政治姿態(tài)的，只有被奉為帝王學(xué)的教科書《貞觀政要》:“太宗隨時(shí)都保持著一股威嚴(yán)之氣，所以他的臣子們常常被他的威嚴(yán)所懾。唐太宗發(fā)現(xiàn)此事之后，每當(dāng)他接見大臣們時(shí)，便盡量和顏悅色地傾聽他們的諫言，以把握政治的實(shí)態(tài)?！?/p>

就因?yàn)樘谝赃@種姿態(tài)處理國政，所以手下直言之士倍出，其中最有名者首推魏征。他經(jīng)常隨侍太宗之側(cè)，向太宗提出諫言，改正太宗的過失。

魏征雖然時(shí)常向太宗提出諫言，卻不是采取單刀直入、直言不諱的方法。偶爾他也會(huì)委婉地打動(dòng)太宗的自尊心，再加以迂回的諫言。

例如，有一次魏征隨侍太宗時(shí)，忽然低下頭嘆息地說:“我把自己完全奉獻(xiàn)給國家，今后必以保護(hù)正道為己責(zé)，以不負(fù)陛下所托，如今我輔助陛下處理國政，就算不能成為忠臣，也讓我成為您的良臣吧!”

魏征說完后，又用筆寫下“我可以做個(gè)良臣，卻不能算是忠臣”的字跡。

太宗便問:“忠臣和良臣有何差別?”

“所謂良臣，自己的名字或許不會(huì)流傳千古，為人稱頌，但能使其輔助之君主得到美譽(yù)，名垂青史，同時(shí)子孫繁衍不斷。而身為忠臣，不但要隨時(shí)擔(dān)心被誅殺，若所輔助之君主極惡無道，當(dāng)其國破家滅時(shí)，就只留下一句‘曾經(jīng)有一位忠臣’的評(píng)語。如此看來，忠臣和良臣真是有天和地的差別?！?/p>

連一向勇于直諫的魏征，也會(huì)迂回地挑起唐太宗的自尊心，盡管這些都是恭維話，卻是絕妙的恭維話。

“好的，今后我會(huì)謹(jǐn)記你今天的一席話，我也希望自己不要犯下過錯(cuò)才好。”太宗如是說，并賜給魏征很多的褒美。

公元208年，曹操率領(lǐng)大軍南征，劉備軍弱而敗退。劉備駐兵于樊口，無力反擊，只有坐以待斃，因?yàn)橐詣鋯为?dú)的力量絕對(duì)無法與曹操的軍隊(duì)相抗衡。解決的方法只有一個(gè)，就是和江東的孫權(quán)聯(lián)手。

此時(shí)，有一個(gè)人自愿出使到江東做說客，那就是軍師諸葛孔明?？酌飨騽湔f:“現(xiàn)在一刻也不能耽誤，必須馬上前往孫將軍處，請(qǐng)求援兵?！?/p>

孔明此行的目的不言自明，就是要把孫權(quán)卷進(jìn)這場戰(zhàn)爭。如果是一般的使者，為了請(qǐng)求對(duì)方的援軍，肯定會(huì)低聲下氣地，但是孔明卻完全相反，擺出一副強(qiáng)硬的態(tài)度，以打動(dòng)孫權(quán)的自尊心。

孔明首先說:“現(xiàn)正值天下大亂之際，將軍您舉兵江東，我主劉備募兵漢南，同時(shí)和曹操爭奪天下。但曹操已經(jīng)將天下大亂幾乎全平定了，現(xiàn)在更是進(jìn)軍荊州，名震天下，各路英雄盡被其所網(wǎng)絡(luò)，因而造成我主劉備今日之?dāng)∽?。將軍您是否也要?quán)衡自己力量，以處置目前的情勢?如果貴國的軍勢足以和曹軍相抗，則應(yīng)該早早和曹軍斷交才好。若是無法與曹軍相抗衡，則應(yīng)盡快解除武裝，臣服于曹操才是上上之策。將軍您的心里是否已定好方針，決定臣服于曹操?時(shí)間剩下不多，再不做決定就來不及了?！?/p>

孫權(quán)生氣地說:“照你的說法，劉備為何不向曹操投降呢?”

孔明答道:“您知道田橫的故事嗎?他是位齊國的壯士，忠義可嘉，為了不服侍二主而自我了斷。更何況我主劉備乃堂堂漢室之后，欽慕劉君之英邁資質(zhì)而投到他旗下的優(yōu)秀人才不計(jì)其數(shù)，不論事成或不成，都只能說是天命，怎可向曹賊投降。”

孫權(quán)聽后，激動(dòng)地表示:“我擁有江東全土以及十萬精兵，又怎能受人支配呢?我已經(jīng)決定了?！?/p>

此時(shí)的孫權(quán)才26歲，是個(gè)血?dú)夥絼偟哪贻p人，當(dāng)然不愿屈居曹操之下。孔明看準(zhǔn)了這點(diǎn)，就設(shè)法激起他的自尊心，結(jié)果證明孔明的方法是成功的。

雖然孫權(quán)決定和劉備聯(lián)手，但心里還是有些忐忑，于是向孔明叮呤說:“劉備因不敵曹操的精兵而敗北，他還有能力抵抗曹軍嗎?”

這確實(shí)是值得擔(dān)心的問題，因?yàn)閷O權(quán)也明白自己沒有能力單打獨(dú)斗。于是孔明又冷靜地分析當(dāng)時(shí)情勢，以解除孫權(quán)的不安。他說:“的確，劉備是一敗涂地，想再整軍是較困難。但曹操大軍長途遠(yuǎn)征，也都很疲倦，根據(jù)我得來的消息，曹軍為了追趕我們，輕騎兵一晝夜連趕三百余里路，所謂‘強(qiáng)弩之末’——縱然是強(qiáng)弩，如果射的距離過遠(yuǎn)，勢力一定會(huì)轉(zhuǎn)弱，連薄絹也無法射穿——兵書上也有記載，視遠(yuǎn)征為禁忌。而且曹軍多為北方之兵，故不慣水戰(zhàn)，再則荊州的百姓為曹操之武力所脅，決非心悅誠服?，F(xiàn)在假如將軍的精兵能和劉備并肩作戰(zhàn)，定可打敗曹軍。曹軍一退，便會(huì)退兵北回，也就強(qiáng)化荊、吳的勢力，形成三分天下的局面。事情是否能成功，完全看你現(xiàn)在的決定了。”

果然孫權(quán)聽完孔明的分析后，心情大悅，信心十足，因而立刻召集御前會(huì)議，下令徹底抗戰(zhàn)。

不久，劉備、孫權(quán)的聯(lián)合軍迎戰(zhàn)曹操南下大軍，既為三國時(shí)代一場最大的決戰(zhàn)“赤壁之戰(zhàn)”，結(jié)果聯(lián)合軍大勝，劉備也得以突破困境。

劉備之所以能有此轉(zhuǎn)敗為勝的機(jī)會(huì)，完全是孔明能成功地打動(dòng)孫權(quán)的自尊心的緣故。學(xué)習(xí)古人處世兵法，練我現(xiàn)代人生謀略，舉一反三，古為今用，借鑒十分必要。