據(jù)美國出版商協(xié)會公布的數(shù)據(jù)顯示，截至2009年6月，美國境內(nèi)電子書銷量已達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的1400萬部，與上年同期相比上漲了136.2％。在我國，電子書市場也受到了硬件廠商的重視，許多廠商搶灘電子書市場。漢王科技董事長劉迎建說，電子書將帶來重大的產(chǎn)業(yè)調(diào)整，首當(dāng)其沖的是傳統(tǒng)出版業(yè)，10年后紙質(zhì)書將被邊緣化。而一旦電子書被廣泛應(yīng)用，無紙化辦公的潮流也將開始，對打印、復(fù)印等辦公設(shè)備市場將造成沖擊。受影響的還包括報紙的發(fā)行?？梢灶A(yù)見的是，未來圖書報刊仍然存在，但是將不再存在于紙上，而是電子媒介上。

但是，個人認(rèn)為，做數(shù)字出版，最重要的并不是硬件技術(shù)。例如，最早開發(fā)出電子書產(chǎn)品的索尼沒有取得市場先機(jī)，近兩年卻被亞馬遜反超，也說明了這個道理。美國斯坦福大學(xué)預(yù)測師保羅·薩弗認(rèn)為，Kindle超出索尼電子書的原因之一，就是它是第一本真正的電子“書”，除了硬件，亞馬遜有幾十萬種圖書、雜志和博客的海量內(nèi)容可供選擇、集成。就像紙質(zhì)圖書，膠版紙、輕型紙并不重要，重要的是上面記載的內(nèi)容。

在這方面，無論是手機(jī)、MP3、MP4，亦或現(xiàn)在的電子書硬件設(shè)備，中國廠家都擁有最好的產(chǎn)品制造能力，價格低質(zhì)量好，卻無法培育出一個品牌，只能幕后為人代工。

數(shù)字出版要靠內(nèi)容才能取勝，這使我們對漢王有些擔(dān)心：沒有足夠多的原創(chuàng)內(nèi)容，特別是數(shù)百種暢銷書，贏利會很困難，硬件價格高貴，沒有內(nèi)容優(yōu)勢，誰會來買單呢?單一硬件制造商，單打獨(dú)斗做數(shù)字出版，有困難。

除了手持閱讀器，即電子書(電紙書)，數(shù)字出版可能的贏利模式還包括專業(yè)出版的集成數(shù)據(jù)庫免費(fèi)在線查詢、付費(fèi)閱讀和下載，大眾出版的手機(jī)付費(fèi)訂閱，教育出版的互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)互動服務(wù)等。

互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)根深蒂固，短期內(nèi)基于互聯(lián)網(wǎng)的普通大眾電子書很難形成付費(fèi)閱讀銷售模式，侵權(quán)盜版問題不易解決。但是，互聯(lián)網(wǎng)HTML格式書的閱讀做為紙書的一種宣傳形式，是可以的。若不是HTML格式，DRM加密版權(quán)保護(hù)過度，用戶操作復(fù)雜，版權(quán)能得到保護(hù)，但會被許多用戶拋棄，無人愿意看。除非是個別的原創(chuàng)集成的類型文學(xué)網(wǎng)站可以生存。

與互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)習(xí)慣不同，手機(jī)上網(wǎng)消費(fèi)模式已經(jīng)形成，值得數(shù)字出版企業(yè)重視。正如優(yōu)視動景董事長雷軍所說，“今年是移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展元年?！彼J(rèn)為，未來3年內(nèi)手機(jī)上網(wǎng)用戶將超過電腦上網(wǎng)用戶，5年內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)規(guī)模將超過傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)規(guī)模。目前我國手機(jī)用戶已突破6.5億，而手機(jī)上網(wǎng)用戶不足1.2億，但以超過130％的速度急劇增長。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)中心的一項(xiàng)調(diào)查顯示，未來3年我國手機(jī)用戶將達(dá)到9億，手機(jī)上網(wǎng)將超過同期PC上網(wǎng)用戶的數(shù)量。

愛立信大中華區(qū)副總裁曾詩淵認(rèn)為，隨著移動寬帶技術(shù)的演進(jìn)，移動終端將會逐漸成為互聯(lián)網(wǎng)的主要載體之一?！皬氖謾C(jī)和PC的數(shù)量對比來看，目前中國的手機(jī)普及率是PC普及率的5倍左右，這表明人們使用移動互聯(lián)網(wǎng)的渠道更加便捷。”而中國移動副總裁沙躍家的預(yù)計(jì)則更為樂觀，他表示，2010年訪問移動互聯(lián)網(wǎng)的用戶將超過使用傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)接入用戶。難怪中國移動在電子書方面下大工夫，采購設(shè)備，與內(nèi)容提供商四六分成做電子書銷售業(yè)務(wù)。

不光中國移動這樣的運(yùn)營商，規(guī)模較大的內(nèi)容集成商、硬件制造商、發(fā)布銷售商，如果聯(lián)合技術(shù)商，自創(chuàng)內(nèi)容加上外購內(nèi)容，都是有機(jī)會的，如盛大文學(xué)、龍?jiān)雌诳W(wǎng)、中文在線、漢王、津科、金蟾、易歐狄、當(dāng)當(dāng)、卓越亞馬遜網(wǎng)等。

出版社怎么辦?自己內(nèi)容有限，與別人合作，技術(shù)上受制于人，沒有話語權(quán)。大的出版社，尚可利用足夠量的資源，在合作中取得一定的話語權(quán)，但中小型出版社，則存在一定困難。如果中小型出版社聯(lián)合，是有機(jī)會的，但當(dāng)今，由于體制問題，合作還是不現(xiàn)實(shí)的，只能寄希望于轉(zhuǎn)企改制后，通過企業(yè)并購，取得規(guī)模優(yōu)勢。

在聯(lián)合之前，出版社能做什么?不是花費(fèi)人力物力財(cái)力轉(zhuǎn)換已有圖書的格式，而是增加原創(chuàng)力量，搭好人才平臺，跟蹤最新市場變化，整合優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容資源，在細(xì)分領(lǐng)域做全面、做專業(yè)、做大做強(qiáng)，發(fā)揮、鞏固自己的優(yōu)勢。

有了人才、內(nèi)容優(yōu)勢，自己就不怕在合作中處于不利地位。如果你可有可無，就沒有話語權(quán)，合作是被動的。

除了內(nèi)容集成，早期的讀者培育期，價格是個關(guān)鍵因素。目前，電子書核心技術(shù)都掌握在中國臺灣地區(qū)及美日等少數(shù)幾個廠商手中，電子書的成本太過高昂，市場小，早期進(jìn)入的硬件生產(chǎn)商沒有多少利潤，出版社更不可能有什么錢賺。盡管按照產(chǎn)業(yè)規(guī)律可以預(yù)見未來相關(guān)零部件價格會大幅下降，但廠商們在購買圖書內(nèi)容時不會有很大的投入，他們要把錢省下來打價格戰(zhàn)。這時，放公版書，是手持電子閱讀器生產(chǎn)商的一個可以理解的選擇。在歐美，只有亞馬遜一家，它只是和索尼等幾個硬件技術(shù)商搶市場，它有壟斷地位，會要求出版社降低價格，中國的硬件商沒有這個能力。這樣，中國的內(nèi)容提供商——出版社可以超脫而繼續(xù)觀望。當(dāng)然，從中長期來看，觀望對自己并不利，會更加被動。

以占據(jù)電子書主要成本的電子墨水(E-ink)技術(shù)來看，決定閱讀器顯示質(zhì)量的關(guān)鍵電子紙技術(shù)，中國臺灣地區(qū)廠商(如元太等)已掌握了電子紙整體的產(chǎn)業(yè)鏈，可說是取得了最佳的戰(zhàn)略位置。但他們市場不大，要依賴大陸市場。漢王靠手定識別技術(shù)，可以有些優(yōu)勢，但還需要與內(nèi)容提供商合作。出版社有機(jī)會等閱讀器在市場中長大，在幾個硬件商中選合作伙伴，不會擔(dān)心亞馬遜那樣的壟斷壓力。

出版社要根據(jù)自己的情況，發(fā)揮自己的編輯人才、優(yōu)秀內(nèi)容和集成化資源的優(yōu)勢，引進(jìn)或培養(yǎng)既懂圖書策劃又懂信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)市場的復(fù)合型人才(而不是用幾個軟件的美編和電腦維護(hù)人員)。例如，專業(yè)出版要走特色和整合之路，通過某個專業(yè)的數(shù)據(jù)庫(如醫(yī)學(xué)、法律)，知識元標(biāo)引，通過細(xì)分特點(diǎn)，走小而專之路，等待未來整合中的話語權(quán)。大眾出版可專注于手機(jī)文學(xué)，簽約大批優(yōu)秀寫手，掌控內(nèi)容，提高自己在手持閱讀器(即電子書或電紙書)和無線3G運(yùn)營商中的話語權(quán)。教育出版可以走互聯(lián)網(wǎng)多媒體教育服務(wù)之路，從賣書走向賣服務(wù)，通過收費(fèi)的在線學(xué)習(xí)(教材免費(fèi)吸引人氣，注冊用戶才可獲取參考資料、課件、練習(xí)題)、名師互動答疑付費(fèi)等獲利。