最近幾年，我們常常可以在各種會(huì)議、報(bào)刊、雜志上聽(tīng)到和看到各種關(guān)于我國(guó)版權(quán)貿(mào)易事業(yè)發(fā)展的數(shù)字、成果。然而作為一個(gè)工作在一線的版權(quán)經(jīng)理，這些數(shù)字對(duì)我來(lái)說(shuō)似乎很遙遠(yuǎn)，我每天面對(duì)的是一個(gè)個(gè)具體的案例，接觸的是一家家形形色色的海外出版商，體會(huì)的是一筆筆合同簽訂后的成就感，鼓舞著我的是拿到一本本散發(fā)著墨香的樣書(shū)后的欣喜。

我是2007年末開(kāi)始從事版權(quán)工作的，起初主要負(fù)責(zé)版權(quán)引進(jìn)工作。引進(jìn)版權(quán)，按照慣例都是由版權(quán)方提供合同，不同的出版社和代理公司，在合同上有很大的不同，在談判時(shí)需要特別注意。港臺(tái)出版社的合同相對(duì)簡(jiǎn)單一些，一般只對(duì)版稅率、預(yù)付金、授權(quán)范圍、出版期限、授權(quán)期限等做約定。中華書(shū)局和港臺(tái)出版社合作較早也較多，還同其中的幾家結(jié)成了戰(zhàn)略合作伙伴，在彼此的版權(quán)交易上，合作的條件回旋余地都很大。由于長(zhǎng)期合作，價(jià)格已經(jīng)形成慣例，報(bào)價(jià)雙方都能很快接受。達(dá)成合作。但是歐美的出版社和代理公司，洽談合同周期往往很長(zhǎng)，對(duì)合作的細(xì)節(jié)約定也非常具體，報(bào)價(jià)方面可以商量的余地也較小。尤其是比較熱門(mén)的書(shū)，可能同時(shí)幾家國(guó)內(nèi)出版社都在關(guān)注，這時(shí)候版權(quán)方往往會(huì)采取si-lence auction(默拍)的方式來(lái)讓各出版社競(jìng)價(jià)。給我留下最深印象的，是去年引進(jìn)的一位英國(guó)作者的作品，整個(gè)過(guò)程非常艱苦。

這個(gè)項(xiàng)目的版權(quán)由一家較大的外國(guó)代理公司代理。我詢(xún)問(wèn)版權(quán)的時(shí)候也有其他幾家國(guó)內(nèi)出版社在詢(xún)問(wèn)，因此代理公司也采用了默拍的方式讓各家報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)要報(bào)版稅率、首印數(shù)、預(yù)付金，這直接關(guān)系到權(quán)利人的收益。其實(shí)版稅率通常都在一個(gè)固定的區(qū)間，上下也就相差一個(gè)百分點(diǎn)，國(guó)內(nèi)圖書(shū)定價(jià)相對(duì)較低，版稅率與定價(jià)相乘后，一本書(shū)也就相差兩三毛錢(qián)。預(yù)付金則是權(quán)利方馬上就能看到的收益，尤其是代理公司，預(yù)付金越高，代理費(fèi)也就越高。而且落袋為安是人之常情，幾千美元的收益還要拖上三四年收回，誰(shuí)也不愿意。因此，報(bào)價(jià)的時(shí)候我就將版稅率在合理的范圍內(nèi)盡量壓低，將預(yù)付金報(bào)高一些，接近首印的全部版稅。最后我們?cè)谶@次默拍中勝出，拿到了翻譯權(quán)。其實(shí)，有時(shí)代理公司說(shuō)有多家在競(jìng)價(jià)，也未必就屬實(shí)，這只是他們抬價(jià)的一種策略，因此我們報(bào)價(jià)時(shí)也沒(méi)必要太拼命。每本書(shū)都有它自己的價(jià)值，只要符合版權(quán)經(jīng)理和編輯對(duì)它的市場(chǎng)預(yù)期就可以，出價(jià)太高，也會(huì)給出版社帶來(lái)經(jīng)濟(jì)損失。

簽了意向協(xié)議以后，代理公司將合同范本發(fā)給我?？赡苡捎趯?duì)方是大代理公司，姿態(tài)也比較高。代理公司對(duì)我說(shuō)這是他們公司的格式合同，并讓我在一個(gè)月之內(nèi)完成簽約。要知道從北京到英國(guó)，這一來(lái)一回郵寄還需要花很多時(shí)間，也就是說(shuō)他們不準(zhǔn)備給我留出協(xié)商合作細(xì)節(jié)的時(shí)間。我堅(jiān)決拒絕了這個(gè)要求，提出一定要將合同上的細(xì)節(jié)全部敲定才可以確定簽約。當(dāng)我仔細(xì)看了合同以后，發(fā)現(xiàn)不合理的地方非常多，如果就這么簽了，存在很大的風(fēng)險(xiǎn)，日后我們很可能一不小心就違約了，權(quán)利被收回，預(yù)付金就打了水漂。對(duì)方的合同中，關(guān)于權(quán)利收回的約定非常多：庫(kù)存過(guò)低要收回權(quán)利；連續(xù)三個(gè)結(jié)算期(半年為一個(gè)結(jié)算期)未發(fā)生到期應(yīng)付的版稅，權(quán)利要收回；三年內(nèi)不重印，權(quán)利要收回，連續(xù)兩個(gè)結(jié)算期銷(xiāo)售數(shù)量小于50冊(cè)，權(quán)利要收回。除此以外，還對(duì)銷(xiāo)售的折扣進(jìn)行了限制。我跟編輯商量以后，他萌生了退意，覺(jué)得如此苛刻的合同不如不做。

但是意向書(shū)已經(jīng)簽了，如果這個(gè)時(shí)候我們提出不做，要賠償對(duì)方1500美元的違約金。這不僅僅是經(jīng)濟(jì)損失的問(wèn)題，而且對(duì)我們書(shū)局的信譽(yù)也很不利。綜合考慮各因素，我覺(jué)得不能輕易放棄，于是開(kāi)始了長(zhǎng)達(dá)三個(gè)多月的艱苦談判。我在郵件中跟代理商說(shuō)，由于預(yù)付金較高，接近首印的全部版稅，我們報(bào)的首印數(shù)也較高。而圖書(shū)的銷(xiāo)售又需要一定的周期，因此按照銷(xiāo)量計(jì)算版稅的話，連續(xù)三個(gè)甚至更多個(gè)結(jié)算期沒(méi)有新發(fā)生的到期應(yīng)付版稅是很有可能的。如果因此就將權(quán)利收回，這個(gè)約定過(guò)于苛刻。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)太大。合同中只說(shuō)“庫(kù)存過(guò)低”要收回權(quán)利，卻沒(méi)對(duì)“庫(kù)存過(guò)低”這個(gè)概念做出具體的約定。我認(rèn)為如果對(duì)方在市場(chǎng)無(wú)法購(gòu)買(mǎi)到，并向我方提出購(gòu)買(mǎi)的要求，我方卻無(wú)法滿足，超過(guò)6個(gè)月，方可視為庫(kù)存過(guò)低。至于重印和連續(xù)兩個(gè)結(jié)算期銷(xiāo)售數(shù)小于50冊(cè)，這要視市場(chǎng)的狀況決定，不能作為收回權(quán)利的依據(jù)。而銷(xiāo)售折扣的問(wèn)題，只要我方按期如數(shù)支付版稅，對(duì)方無(wú)權(quán)干涉我們的銷(xiāo)售折扣。我將這些理由告訴代理商，起初她不太能接受。我說(shuō)如果這些條件不能接受，我們只能放棄這項(xiàng)合作，而合作終止不是由我們單方造成的，我們將不賠償違約金。代理看到我態(tài)度比較堅(jiān)決，她也不希望再找其他出版社重新報(bào)價(jià)，這樣周期更長(zhǎng)，因此態(tài)度也逐漸軟化下來(lái)。十幾個(gè)回合下來(lái)，終于將所有的細(xì)節(jié)都降到了我們能接受的范圍之內(nèi)，簽訂了合約?，F(xiàn)在該書(shū)中文版即將上市，看到自己的工作就快要變成實(shí)實(shí)在在的成果，那種成就感是無(wú)法用語(yǔ)言形容的。