出版社的多元化、產(chǎn)業(yè)化不可能在一朝一夕間完成，而需要一個(gè)漸進(jìn)發(fā)展的成長過程。其軌跡大致為：打造拳頭產(chǎn)品——形成產(chǎn)品線——形成產(chǎn)品群——生成立體多元相互支撐的產(chǎn)業(yè)鏈，在邊緣產(chǎn)品、衍生產(chǎn)品不斷開發(fā)的過程中，品牌效益得到極大程度發(fā)揮。當(dāng)前，出版社轉(zhuǎn)企改制臨近完成。在轉(zhuǎn)企改制的大環(huán)境下，出版社在向多元化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的進(jìn)程中。如何做大做強(qiáng)，如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢，如何打造優(yōu)勢品牌，是值得思考的問題。筆者在大學(xué)出版社工作多年，就大學(xué)出版社如何加快自身產(chǎn)業(yè)化成長的問題，陳述一己之見。

大學(xué)出版社不同于綜合性的出版社。大部分大學(xué)出版社屬于中小出版社，不太可能有雄厚的實(shí)力在房地產(chǎn)、金融、酒店等自身不太熟悉的領(lǐng)域進(jìn)行資本運(yùn)作，在出版主業(yè)上依托大學(xué)的優(yōu)勢投資與出版共生、關(guān)聯(lián)或互補(bǔ)的項(xiàng)目，無疑是明智之舉。而教育培訓(xùn)，可以認(rèn)為是大學(xué)社產(chǎn)業(yè)化成長最值得關(guān)注及投資的領(lǐng)域。

對出版社而言，教育培訓(xùn)，一直是在教材類圖書開發(fā)后作為推廣服務(wù)常用的手段，往往定位于對教育者、培訓(xùn)者的培訓(xùn)；出版社并不介意培訓(xùn)本身是否贏利，甚至明確作為一種類似于廣告的成本投入，通過推廣活動后，靠圖書發(fā)行量的提升而實(shí)現(xiàn)贏利。出版社沒有把自己所作的教育培訓(xùn)作為產(chǎn)業(yè)成長的方向，倒是新東方、恩波這樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)看到了出版這頭的發(fā)展空間，把投資的觸角伸向了出版業(yè)。大學(xué)出版社為什么不做逆向思維，向教育培訓(xùn)進(jìn)軍?

其實(shí)，出版業(yè)投資教育培訓(xùn)不乏先例，1984年，《華盛頓郵報(bào)》集團(tuán)以4500萬美元收購了猶太人卡普蘭創(chuàng)辦的美國sAT應(yīng)試培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如今卡普蘭公司成為比《華盛頓郵報(bào)》本身身價(jià)還高的分支，年收入達(dá)23億美元。大學(xué)出版社可以走出教育培訓(xùn)的象牙塔，高成低就，以經(jīng)營的理念做培訓(xùn)，從只關(guān)注教育培訓(xùn)對出版的服務(wù)價(jià)值、推廣價(jià)值、間接經(jīng)濟(jì)利益價(jià)值向同時(shí)關(guān)注直接的市場利潤轉(zhuǎn)型，從只關(guān)注本社教材向同時(shí)關(guān)注社會需求的培訓(xùn)內(nèi)容轉(zhuǎn)型，從只關(guān)注培訓(xùn)“種子”向同時(shí)關(guān)注各類求知人群轉(zhuǎn)型。

大學(xué)出版社投資教育培訓(xùn)，有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，也是必須要做的一種選擇。

一、大學(xué)出版社對教育的熟悉程度高，許多從業(yè)者就是教師轉(zhuǎn)行而來，有的仍然在教學(xué)崗位上兼職。即使不用出版人自己上臺作培訓(xùn)，出版社對培訓(xùn)教師的資源掌握也比社會力量辦學(xué)的機(jī)構(gòu)要豐富，許多作者就是現(xiàn)成的培訓(xùn)者。

二、大學(xué)出版社辦培訓(xùn)，大學(xué)的品牌就是教育的品牌，這比從頭開始創(chuàng)業(yè)要有利得多。許多大學(xué)本身就有發(fā)展多年的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如師資培訓(xùn)，成教培訓(xùn)、各類專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、外語培訓(xùn)、藝術(shù)考級培訓(xùn)等，這為出版社介入培訓(xùn)市場打下了良好的基礎(chǔ)。經(jīng)過考察后，可以自辦，可以直接收購，也可以合股聯(lián)辦。

三、出版社本身已經(jīng)積累了多年的教育培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，也從不同規(guī)模不同形式的辦班過程中熟悉了培訓(xùn)的成本構(gòu)成，而教育培訓(xùn)的贏利模式相對簡單明晰，出版社既有可用人才，又可以利用學(xué)校的相關(guān)硬件，走低成本擴(kuò)張之路。

四、辦教育培訓(xùn)可以促進(jìn)出版主業(yè)的健康發(fā)展，當(dāng)培訓(xùn)高舉起市場化的旗幟，由免費(fèi)轉(zhuǎn)向有價(jià)，并不影響本版圖書的宣傳推廣，反而會凸現(xiàn)出知識的價(jià)值、培訓(xùn)的價(jià)值，常態(tài)化的培訓(xùn)活動和專門化的機(jī)構(gòu)運(yùn)作，可以不斷豐富經(jīng)驗(yàn)，提高培訓(xùn)效果。培訓(xùn)的贏利部分自然能對本版教材的培訓(xùn)提供經(jīng)濟(jì)貼補(bǔ)，形成“反哺”。

五、教育、教化本身就是出版的重要功能，教育培訓(xùn)和出版是天然相近的業(yè)態(tài)，培訓(xùn)過程可以為編輯了解新的需求、生發(fā)新的選題提供源頭活水，更為關(guān)鍵的是，出版社可以富集優(yōu)秀課例、教案，為數(shù)字化出版的資源庫構(gòu)建服務(wù)，而出版社又能為遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)搭建平臺?？芍^相得益彰。

六、中國的教育培訓(xùn)市場十分巨大，除了正規(guī)的學(xué)校教學(xué)以外，不同的年齡段都有龐大的不同內(nèi)容的學(xué)習(xí)培訓(xùn)需求。一方面是在知識爆炸、海量信息的情況下人們根據(jù)需要選擇性地學(xué)習(xí)；另一方面社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展后，對文化娛樂的追求也有了更高的目標(biāo)t社會競爭激烈，也迫使人們不斷更新所掌握的技能，以適應(yīng)社會。從學(xué)會謀生到享受生活都需要培訓(xùn)。

七、社會分工越來越細(xì)，專業(yè)化越來越強(qiáng)，使得面向特定人群的圖書出版特別是有關(guān)教材的出版，成本越來越高，利潤越來越薄。相比較而言，依托教材的培訓(xùn)，利潤一般要高很多。即使未來幾年書價(jià)有所提高，但隨著對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)力度進(jìn)一步加大，作者的稿費(fèi)支出也會水漲船高。出版社必須尋找新的利潤增長點(diǎn)與增長面。

值得注意的是，一些大型的出版集團(tuán)目前還沒有這方面的戰(zhàn)略規(guī)劃，大學(xué)出版社如果早醒而遲起，不抓緊行動，可能會坐失良機(jī)。