對琦珂而言，從“做產(chǎn)品”到“做品牌”，是一個行業(yè)霸主實現(xiàn)自我突破與升華的必由之路。

上海來福士廣場，上海人民廣場商圈最重要的商業(yè)據(jù)點，無數(shù)商家征戰(zhàn)上海最重要的戰(zhàn)略高地。2010年5月，一個叫做“琦珂”(chic Zone)的銀飾品品牌，在這里開始了它嶄新的航程。

在這個地處長江口和中國經(jīng)濟最前沿的市場，無論是商家還是消費者，都早已見慣了商海浮沉。每天都有不同的品牌在努力奮進，同樣也有戰(zhàn)敗者折戟沉沙。

然而，琦珂似乎又頗有些異樣：過往的顧客總?cè)滩蛔≡谒墓袂榜v足，驚異于這個聲名不彰的銀飾品品牌竟有絕佳的做工、緊貼國際潮流的設(shè)計。同行們更清楚琦珂的底細：這個品牌背后矗立著全球最大的銀飾品生產(chǎn)企業(yè)——美國宗宗珠寶集團。這支銀飾“航母編隊”的旗艦以如此高調(diào)的勢頭突襲中國最重要的市場上海，將會在銀飾品行業(yè)內(nèi)掀起怎樣的波瀾?

霸主的新征程

對于已有30年歷史的宗宗珠寶集團而言，創(chuàng)立于2003年的琦珂，無疑還是一個幼兒。

在2003年琦珂創(chuàng)立之前，宗宗珠寶已經(jīng)成為全球銀飾品生產(chǎn)企業(yè)的霸主。其主要為諸如迪士尼、沃爾瑪、知名珠寶店Georg Jensen等客戶代工，銀飾品產(chǎn)量占了全球產(chǎn)量的40％以上，在國內(nèi)的廣東、江蘇、四川、重慶以及意大利、泰國等地均有生產(chǎn)設(shè)計團隊。

正是在這樣的情況下，一個傾注了整個集團心血的自有品牌——琦珂誕生了。為了不和海外的代工品牌形成競爭關(guān)系，琦珂的擴張之路首先選在了中國國內(nèi)，而要迅速打開渠道，提升品牌知名度，全力扶植加盟商，成為了琦珂的第一選擇。

然而，國內(nèi)的銀飾品市場早已處于激烈競爭中，如何打開第一扇門，是琦珂和它的加盟商必須共同解開的難題。

安徽銅陵的吳女士，正是琦珂無數(shù)個破題案例之一。由于她的弟弟在宗宗珠寶蘇州的銀飾品工廠擔(dān)任技術(shù)廠長，吳女士對宗宗和琦珂都有更深入的認識。產(chǎn)品的質(zhì)量，公司的實力，以及親人的推薦，讓這位曾經(jīng)的校長成為了琦珂首批加盟商。

然而，缺乏商業(yè)經(jīng)驗卻讓信心滿滿的吳女士摔了一個大大的跟頭：銀飾品店開業(yè)月余卻一直門可羅雀，最慘淡的時候一周的顧客不過5個人。本以為找到了美麗的產(chǎn)品，孰料卻成為了沉重的負擔(dān)，吳女士急得不知所措，急忙打電話向公司求援。

吳女士的遭遇引起了琦珂的高度重視——作為一個新品牌，扶植加盟商共同成長是公司的重要原則。因此，公司迅速派出專業(yè)人員前往銅陵，了解吳女士的經(jīng)營情況，并很快揪出了癥結(jié)所在——所選產(chǎn)品不適合本地市場，店址只注重低成本，人流太差，裝修難以吸引年輕消費者。

為此，公司幾乎是手把手地指導(dǎo)吳女士，為她推薦暢銷款式，幫她更換店址，并提供了裝修支持。很快，一個嶄新的琦珂門店在銅陵誕生。在專業(yè)化的指導(dǎo)下，吳女士的業(yè)績迅速提升，如今年進貨量已超過200萬元，每年的凈利潤也有100多萬元，徹底實現(xiàn)了從商界菜鳥到成功經(jīng)銷商的華麗轉(zhuǎn)身。

吳女士這樣的案例并不稀奇。琦珂誕生之初，由于初期品牌缺乏知名度，不少加盟商并沒有太豐富的商業(yè)經(jīng)驗和經(jīng)濟實力。然而，正是因為琦珂的不離不棄，許多這樣的加盟商得到了大幅度的成長，而琦珂的品牌，也隨著加盟商的成長，逐漸為大江南北的消費者所熟知。

危機中的機遇

按照品牌創(chuàng)建之初的計劃，琦珂品牌將會伴隨著加盟商的茁壯成長而不斷壯大，市場的實際反應(yīng)也驗證了這一戰(zhàn)略的可行性。然而，唯一令琦珂失算的是：中國經(jīng)濟持續(xù)多年的高速成長!

——這恐怕是很多海外經(jīng)濟學(xué)家都沒有想到的事，和他們一樣，作為一家總部在美國洛杉磯的國際珠寶集團，琦珂沒有料到自己穩(wěn)健的品牌發(fā)展計劃會在一個前所未見的高速增長中顯得不夠“大膽”。

到2009年，琦珂全國加盟商已近300家，且均營利狀況良好，在算上部分直營店，其品牌和渠道擴張已經(jīng)取得了長足發(fā)展。但是，相對于高速增長的中國市場，這個速度還不夠快!簡而言之，如果琦珂要從銀飾品的“生產(chǎn)霸主”升華為“品牌霸權(quán)”，它還需要更強大的推動力。

與此同時，2008年爆發(fā)的金融危機也成為了促使琦珂變革的重要動力。琦珂母公司宗宗珠寶在歐美的業(yè)務(wù)受金融危機波及不小，而此時置身國內(nèi)的琦珂銷量增長“風(fēng)景這邊獨好”——中國白銀飾品市場消費一直保持著10％以上的年增長率，預(yù)計將在2015年成為全球最大的白銀飾品消費市場。市場地位的提升，讓琦珂能夠調(diào)動更多的優(yōu)質(zhì)資源，在日漸成熟的中國市場開疆辟土。

在產(chǎn)品設(shè)計上的優(yōu)勢首先凸顯出來。作為一個深耕行業(yè)30年的珠寶集團，宗宗本身就具有極強的設(shè)計研發(fā)實力，其在江蘇太倉的一個工廠內(nèi)就堆放著超過15萬種銀飾品生產(chǎn)模具。

為了進一步提升琦珂品牌，宗宗集團董事長魏朝宗更是不辭辛勞，每年親自率領(lǐng)公司設(shè)計師團隊參加米蘭、巴黎、曼谷等各種珠寶時尚設(shè)計發(fā)布會，讓公司的設(shè)計永遠走在全球時尚的潮頭。這樣的努力結(jié)出了豐碩的果實，琦珂的珠寶設(shè)計開始在國際上頻頻獲獎，其中一款產(chǎn)品更獲得了由泰國公主親手頒出的業(yè)內(nèi)至高榮譽一金星獎!

同時，宗宗集團還從美國總部派出了精干力量，攜手琦珂此前所吸納的本土精英，形成了一個國際化的管理團隊，在充分適應(yīng)中國市場的前提下，打開了更廣闊的國際視野。

如今，萬事俱備，琦珂所積蓄的能量，正在轉(zhuǎn)化為沖開市場的激流……

升華之路

進一步提升品牌，經(jīng)銷商的實力有限，無力承擔(dān)巨大的投入。加大直營店比例，由公司自身出資強化品牌建設(shè)，帶動經(jīng)銷商“兩翼齊飛”，成為琦珂不二之選。

與此同時，既然要打造品牌，就必須在國內(nèi)最重要的市場——上海，打響琦珂的名頭，充分發(fā)揮樣板市場的示范效應(yīng)。為此，琦珂開始將資源全力匯集到黃浦江畔的東方明珠!

2010年，公司將總部從江蘇的生產(chǎn)基地遷到了上海徐家匯的中心位置一這意味著公司重心從生產(chǎn)向市場品牌的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，同時也能使琦珂更快速的對市場做出判斷和反應(yīng)，“督戰(zhàn)”第一線。

同時，直營店的選址工作迅速展開。在寸土寸金的上海，一個好的店址總會引來垂涎已久的商家們無盡的爭搶，而作為剛剛將總部遷到上海的琦珂，所面臨的環(huán)境無疑更為嚴峻。然而，即便如此，琦珂還是下定了決心：不惜任何代價，只選最好的商圈、最好的位置，做好直營店的品牌形象!

即便有無數(shù)敵手的挑戰(zhàn)、進駐商場的諸多挑剔，琦珂依然一往無前。經(jīng)過數(shù)月的艱苦談判，琦珂總算在來福士廣場建起了第一家品牌直營體驗店，位于長寧區(qū)龍之夢購物中心，徐家匯港匯廣場、浦東正大廣場的直營店也將陸續(xù)開業(yè)。2010年，在上海的主要核心商圈，將有近10家直營店共同擎起琦珂品牌升華的大旗。

投資超過1000萬元的南京西路超大規(guī)品牌模旗艦店也將在2010年年內(nèi)開業(yè)——這是目前琦珂最大一筆單店投資，也將成為琦珂展示其品牌形象的最重要窗口。

此外，大規(guī)模的廣告投放也在為冉冉上升的琦珂品牌增添動力。到目前為止，僅在各類時尚媒體，琦珂已投入上千萬的廣告費用，品牌認知度和美譽度均有顯著提高。

對于未來，琦珂有著清醒的認識和美好的憧憬。他們用了30年的時間成為全球銀飾品生產(chǎn)的霸主，或許，在下一個30年，全球銀飾品品牌的霸主也將在這里誕生。

編輯 藍唐兆