這是一場(chǎng)實(shí)力懸殊的較量，周本雪說(shuō):“我和固特異就像汗毛比大腿，但總要有人去抗?fàn)帯Ｄ呐挛沂×耍乙惨l(fā)出中國(guó)輪胎經(jīng)銷商的聲音，改變他們這種殘酷掠奪的方式!”

就算身敗名裂，也要向固特異抗?fàn)幍降?周本雪下定了決心。

此刻，面對(duì)倉(cāng)庫(kù)中堆積如山的輪胎，他給記者念了手機(jī)中的一條短信:“天氣寒冷，但我用火熱的心祝福你，愿你能打敗這家美國(guó)公司!”這是全國(guó)各地固特異輪胎經(jīng)銷商給他發(fā)來(lái)的短信之一。近段時(shí)間，這樣充滿鼓勵(lì)的短信和電話，周本雪每天都會(huì)接到不少。

與此同時(shí)，一個(gè)小小的中國(guó)經(jīng)銷商與一家世界500強(qiáng)之間的訴訟糾紛也正式拉開帷幕。2009年11月4日，重慶市渝北區(qū)人民法院已經(jīng)發(fā)出“受理案件通知書”，案件訴訟標(biāo)的近500萬(wàn)元。

這是一場(chǎng)實(shí)力懸殊的較量，全國(guó)的輪胎經(jīng)銷商無(wú)不緊盯著事態(tài)的發(fā)展。周本雪卻說(shuō):“哪怕我失敗了，我也要發(fā)出中國(guó)輪胎經(jīng)銷商的聲音。我告它的主要目的，只是想改變他們這種殘酷掠奪的方式!”

事發(fā)經(jīng)銷商

在公開場(chǎng)合，周本雪的身份是重慶滬渝汽車修理廠廠長(zhǎng)。事實(shí)上，他在這個(gè)事件中的準(zhǔn)確身份應(yīng)該是“前固特異輪胎重慶地區(qū)總代理”。從2003年開始，他已經(jīng)代理經(jīng)銷了這個(gè)品牌的輪胎達(dá)6年之久。

然而在這個(gè)秋天，一切變故讓他猝不及防。

2009年9月24日，周本雪辦公室的傳真機(jī)突然吐出了一張紙條，標(biāo)題是《經(jīng)銷商授權(quán)終止通知函》，發(fā)函方是大連固特異輪胎有限公司。通知函言簡(jiǎn)意賅:“貴公司在2009年1月至2009年9月期間固特異輪胎的銷售任務(wù)完成率為雙方約定銷量的86%。在此期間，大連固特異輪胎有限公司提供了額外的資源協(xié)助貴公司解決了一些遺留問(wèn)題，也支持了貴公司提出的幾次特殊政策申請(qǐng)，但是貴公司的實(shí)際銷售量與雙方約定的銷售量仍存在距離。有鑒于此，我公司根據(jù)雙方簽署的《經(jīng)銷商合約》內(nèi)的相關(guān)內(nèi)容做出如下決定:自2009年11月1日起終止重慶市滬渝汽車修理廠在重慶地區(qū)經(jīng)銷固特異輪胎的授權(quán)，雙方簽署的《經(jīng)銷商合約》自動(dòng)終止……”

怎么會(huì)這樣?9月15日，他才收到對(duì)方要求進(jìn)新一批固特異輪胎的通知。這過(guò)了才幾天，為什么就突然要終止合約了?

看著這份通知函，周本雪心中很不是滋味。上面寫明解約的原因是1～9月的銷售任務(wù)只完成了86%，可這9月份還沒(méi)完，銷售數(shù)據(jù)都還沒(méi)報(bào)上去，怎么就算到9月了呢?周本雪向記者展示了一份“2009年度經(jīng)銷商計(jì)劃”，如果按照前8個(gè)月來(lái)計(jì)算，根據(jù)任務(wù)數(shù)量和完成數(shù)量對(duì)比，自己還超過(guò)了要求。

想及此，他感到很寒心。自己為固特異打拼這么多年，現(xiàn)在對(duì)方憑借一封薄薄的通知函，就從此與自己再無(wú)瓜葛。

“可誰(shuí)叫對(duì)方是世界500強(qiáng)的大企業(yè)呢?我們做經(jīng)銷商的，也實(shí)在無(wú)力去與他們抗?fàn)幨裁础＝K止就終止吧，大不了另起爐灶?！闭潜е@樣的想法，周本雪也只好準(zhǔn)備打落牙齒往肚里吞。

于是，他依樣畫葫蘆地也給固特異發(fā)去了一封通知函，大意是既然要單方面終止合約，就要求對(duì)方收回倉(cāng)庫(kù)中堆積的6000多條輪胎，退還已付300多萬(wàn)元貨款。除此之外，周本雪還要求固特異方面支付之前應(yīng)獲的各種返利13萬(wàn)元，并賠償各種損失120萬(wàn)元。令他沒(méi)想到的是，在傳真發(fā)出的當(dāng)天，固特異就給予了回復(fù):第一，我司沒(méi)有義務(wù)收回任何庫(kù)存，故也無(wú)義務(wù)退還貨款;第二，剩余返利會(huì)在11月份結(jié)清。

“不退也不準(zhǔn)我賣，這6000多條輪胎起碼夠我用600年!我能活那么久嗎?”對(duì)方冰冷的答復(fù)，令他無(wú)法理解。他開始不斷打電話找固特異方面理論，可是在這樣隔空交戰(zhàn)了幾次之后，對(duì)方竟然對(duì)他不再理睬。

這讓周本雪徹底憤怒了。

“甜蜜”事業(yè)

周本雪靠汽配行業(yè)起家，后來(lái)生意做得大了，就開了一家汽車維修廠，再后來(lái)又代理了整車銷售。2003年，讓他永遠(yuǎn)難以忘懷。正是這一年，固特異的銷售代表找上了他。

“當(dāng)時(shí)完全是被它世界500強(qiáng)的光環(huán)迷惑了，他們告訴我，只要跟他們合作，就是在與一個(gè)超級(jí)企業(yè)同呼吸共命運(yùn)，大家共同成長(zhǎng)?！闭勂甬?dāng)初加入固特異銷售網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)過(guò)，周本雪至今記憶猶新。在參與了幾次經(jīng)銷商培訓(xùn)之后，他就完全被對(duì)方強(qiáng)大的企業(yè)文化震撼了。

“感覺有點(diǎn)像洗腦，在他們的培訓(xùn)課程中，教我們要把產(chǎn)品賣給親人、賣給鄰居，甚至賣給仇人，總之就是可以賣給所有的人?！弊錾膺@么多年，他第一次聽說(shuō)這樣高深的銷售理念。在培訓(xùn)中，他還了解到，固特異有著嚴(yán)格的管理體系，了解每一位經(jīng)銷商的動(dòng)向?！拔覀冑u出的每一只輪胎，都要把客戶記錄回傳給總部……”習(xí)慣了小打小鬧、野蠻生長(zhǎng)的周本雪，第一次見到如此正規(guī)如此清晰做法的公司，從心眼里感到折服，很快就迫切地希望融入這個(gè)集體。

在正式與固特異訂立合約的那幾天，周本雪興奮得忘乎所以。“我也成了世界500強(qiáng)的人了!簡(jiǎn)直連覺都睡不著，他們說(shuō)吃了腦白金能安眠，我去買來(lái)吃了，根本沒(méi)用!”手足無(wú)措的他不得已，只好起床去嘉陵江大橋上來(lái)回踱步?！罢媸亲吡撕脦讉€(gè)來(lái)回，不是我要跳橋，是真的太興奮了?！?/p>

當(dāng)時(shí)已經(jīng)四十多歲的周本雪如同新婚般的快樂(lè)，接下來(lái)就是激情四射的創(chuàng)業(yè)。用他的話講，做銷售，真的很苦。重慶幾十個(gè)區(qū)縣，很多還在深山里，周本雪幾乎跑了個(gè)遍。他白天在公司處理廠里的事情，為了節(jié)約路途的時(shí)間，每次都是下午下班或者晚上才踏上尋找二級(jí)經(jīng)銷商的旅途，夜晚幾乎都是在車廂里度過(guò)。

“那時(shí)候太有動(dòng)力了，我是代表跨國(guó)公司去跟人家談合作?！泵磕罴按?，周本雪總是按照心目中的世界500強(qiáng)來(lái)要求自己?！懊恳粋€(gè)我們的下級(jí)經(jīng)銷商，我們都有專人去盯著。夏天，我們頂著40多攝氏度的高溫，車上裝滿一箱箱冰凍的礦泉水，送到每一個(gè)修車的小工面前，并且叮囑店老板:這箱水是給他一個(gè)人喝的，當(dāng)時(shí)就把那個(gè)小工感動(dòng)哭了……”

正因如此，周本雪的輪胎代理業(yè)績(jī)大獲好評(píng)，他一度被評(píng)為“固特異全國(guó)優(yōu)秀經(jīng)銷商”。在巔峰時(shí)期，重慶地區(qū)的固特異輪胎銷量，甚至能排在全國(guó)所有經(jīng)銷商的前幾名。不過(guò)，接連不斷地成功，并沒(méi)有讓他感動(dòng)輕松，反而壓力越來(lái)越大。

“我們就像是一群被他們趕著走的綿羊，銷售任務(wù)一年比一年重?！庇泻脦状伍_經(jīng)銷商大會(huì)，周本雪都看見有其他地區(qū)的經(jīng)銷商抱頭痛哭，“他們是專門做輪胎的，如果沒(méi)有完成計(jì)劃，就得不到相應(yīng)的返利。對(duì)于那些不像我有其他業(yè)務(wù)支撐的人來(lái)說(shuō)，這相當(dāng)于斷了他們的命脈?！敝鼙狙](méi)有哭，因?yàn)樯虡I(yè)本身就是如此殘酷。更重要的是，他當(dāng)時(shí)相信，他所做的一切努力，“美國(guó)總部看得到”。

“事實(shí)證明，他們根本看不到。”在這次以迅雷不及掩耳之勢(shì)與周本雪解除合約之后，固特異方面沒(méi)有做出任何表示?！爸皇怯幸惶靵?lái)了個(gè)大區(qū)經(jīng)理，他進(jìn)門的第一句話是問(wèn)我:‘我來(lái)看看你痛不痛苦?’氣得我咬牙切齒，幾百萬(wàn)現(xiàn)金套在里面，你說(shuō)我痛不痛苦?”

放逐

被剝奪了經(jīng)銷商資格的周本雪頓時(shí)陷入了困境。

在門口掛著一塊“固特異重慶總代理”牌子的倉(cāng)庫(kù)里，堆積的輪胎黑洞洞的一眼望不見盡頭。門口的展示架上還放著固特異頒發(fā)的“全國(guó)優(yōu)秀經(jīng)銷商”證書，周本雪忍不住伸手去拂了拂上面的灰塵，苦笑著放回原處:“這才是忽悠，比趙本山還忽悠。”

“放在那里也是有成本的，每個(gè)月要支付一萬(wàn)多元倉(cāng)庫(kù)租金，還有倉(cāng)庫(kù)管理員的工資。”與此同時(shí)，由于失去了這批輪胎的銷售資格，整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)陷入癱瘓。周本雪擁有一支十余人的銷售團(tuán)隊(duì)，可目前這些人正面臨著失業(yè)的困境。

“我暗示過(guò)他們可以各奔前程，可大家都不愿意走，還想留下來(lái)跟著我繼續(xù)打拼?！边@讓他十分為難，這些人除了輪胎銷售其他一竅不通，這么個(gè)小企業(yè)也養(yǎng)不起過(guò)多的人。10月26日，周本雪一紙?jiān)V狀將固特異告上了法庭。

“中國(guó)經(jīng)銷商狀告世界500強(qiáng)”!當(dāng)這一新聞見諸報(bào)端之時(shí)，全國(guó)各地的固特異經(jīng)銷商紛紛揭竿而起，迅速傳出了山西、陜西、河南、新疆等多個(gè)地方的經(jīng)銷商被固特異莫名其妙終止合約的消息。一時(shí)間，“固特異全國(guó)驅(qū)逐經(jīng)銷商”事件甚囂塵上。

不過(guò)，令周本雪有些無(wú)奈的是，除了一位來(lái)自河南的經(jīng)銷商公開宣稱支持自己以外，其他人都只是默默地“暗中相助”?！斑@個(gè)我可以理解，很多人都有返利還握在固特異手上，他們也不敢太張揚(yáng)，誰(shuí)還能與錢過(guò)不去呢?”

這位河南的經(jīng)銷商叫蔡桐才，是河南貳仟家汽車服務(wù)股份有限公司的總經(jīng)理。他曾在固特異任職20年，其中1993年至1998年任固特異大中華區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)，負(fù)責(zé)該品牌在中國(guó)內(nèi)地，以及我國(guó)臺(tái)灣、香港地區(qū)的銷售事務(wù)。2008年，蔡桐才提前從固特異高管崗位上退下來(lái)，前往河南做了固特異的省級(jí)總經(jīng)銷。

“我聽說(shuō)重慶滬渝汽車修理廠的周總今天要就跟固特異的糾紛召開媒體座談會(huì)，所以今天早上特地從鄭州飛過(guò)來(lái)，”10月28日上午，蔡桐才對(duì)記者說(shuō)。他到重慶來(lái)，一是來(lái)聲援重慶經(jīng)銷商，二是來(lái)看看情況，看下一步怎么處理。而他自己，早在7月份就被終止了固特異輪胎的經(jīng)銷資格，至今倉(cāng)庫(kù)里還堆放著7000多條輪胎。

“我認(rèn)為固特異如此大規(guī)模地更換經(jīng)銷商，是對(duì)我們極大的傷害?！痹诓掏┎趴磥?lái)，這簡(jiǎn)直是赤裸裸地掠奪，“它換一次經(jīng)銷商，就又要進(jìn)一次貨，而我們進(jìn)貨量一般是月銷量的4到6倍。我們滿倉(cāng)吃進(jìn)，結(jié)果它又去找空倉(cāng)的新經(jīng)銷商了。相當(dāng)于把輪胎賣給經(jīng)銷商來(lái)沖銷量!”

而周本雪的分析更為直接:由于輪胎特保案的沖擊，固特異單方面解約多家旗下經(jīng)銷商的舉措，有為求自保而讓旗下經(jīng)銷商來(lái)買單之嫌。

2009年4月20日，美國(guó)鋼鐵工人聯(lián)合會(huì)以中國(guó)對(duì)美輪胎出口擾亂市場(chǎng)為由，向美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)提出申請(qǐng)，對(duì)中國(guó)產(chǎn)乘用車輪胎發(fā)起特保調(diào)查。6月29日，美國(guó)貿(mào)易委員會(huì)建議在現(xiàn)行進(jìn)口關(guān)稅的基礎(chǔ)上，對(duì)中國(guó)輸美乘用車與輕型卡車輪胎加征特別從價(jià)關(guān)稅。9月12日，美國(guó)總統(tǒng)巴拉克#8226;奧巴馬宣布對(duì)中國(guó)輪胎特保案實(shí)施限制關(guān)稅，為期三年:第一年將對(duì)從中國(guó)進(jìn)口的輪胎加征35%，第二年加征30%，第三年加征25%。

出口受阻只好內(nèi)銷，繼而引發(fā)了國(guó)內(nèi)輪胎激烈的價(jià)格搏殺。周本雪透露，他所銷售的輪胎價(jià)格猛降了三分之一，而新經(jīng)銷商將按現(xiàn)行價(jià)格進(jìn)行銷售，自己按照舊價(jià)格進(jìn)的輪胎自然失去了競(jìng)爭(zhēng)力。也許，這才是固特異解約老經(jīng)銷商的真正目的，“別說(shuō)他不讓我賣，我現(xiàn)在就是想賣都要虧本才賣得出去!”

固特異謎團(tuán)

從固特異2009年的財(cái)務(wù)報(bào)告來(lái)看，公司第一季度虧損3.33億美元。該公司2008年同期實(shí)現(xiàn)盈利1.47億美元。固特異第一季度銷售額從49億美元下降至35億美元。由于美國(guó)汽車行業(yè)的劇烈動(dòng)蕩，加上全球經(jīng)濟(jì)衰退，第二財(cái)季固特異的業(yè)績(jī)?yōu)樘潛p2.21億美元。公司營(yíng)收下降了25%，從上年同期的52億美元降至39億美元。

再看另一份報(bào)告:受到不利的外幣折算及輪胎銷售總量的影響，亞太區(qū)三季度銷售額為4.56億美元，相比去年同期下降3個(gè)百分點(diǎn)。但得益于較低的原料成本，固特異亞太區(qū)第三季度的經(jīng)營(yíng)收入?yún)s達(dá)到6800萬(wàn)美元，相比去年大增36%，并突破以往任何季度的紀(jì)錄。

固特異亞太區(qū)總裁皮埃爾#8226;柯華德表示，“我們很高興看到固特異第三季度在亞洲能夠?qū)崿F(xiàn)歷史最高收益，并超出創(chuàng)紀(jì)錄的第二季度，歸功于中國(guó)和印度市場(chǎng)強(qiáng)大需求的推動(dòng)、我們不斷擴(kuò)大的品牌零售網(wǎng)絡(luò)，以及卓爾不群的價(jià)格管理及持續(xù)降低的成本，固特異正穩(wěn)步鞏固著在亞洲的強(qiáng)勁勢(shì)頭。”

這巨大的逆勢(shì)增長(zhǎng)中，有多少是中國(guó)經(jīng)銷商們做的“貢獻(xiàn)”，目前不得而知。不過(guò)就各界的質(zhì)疑，在周本雪向法院提交訴狀的當(dāng)天，也就是10月26日，大連固特異輪胎有限公司發(fā)表了一個(gè)申明文件，主要內(nèi)容為:固特異公司和代理商之間簽訂的合同版本是符合國(guó)家相關(guān)法律規(guī)定的。關(guān)于解除與重慶該經(jīng)銷商的合作合同的處理方法完全符合雙方合同規(guī)定。

除了一個(gè)含糊其辭的申明，固特異方面一直諱莫如深。記者通過(guò)周本雪聯(lián)系到了固特異上海公司的一位銷售總監(jiān)。當(dāng)記者撥通電話之時(shí)，對(duì)方卻告知公司公關(guān)部在全面負(fù)責(zé)處理相關(guān)事宜，而該公司公關(guān)部的電話始終無(wú)人接聽。

當(dāng)記者再一次聯(lián)系該公司時(shí)，卻被告知銷售總監(jiān)與公關(guān)部負(fù)責(zé)人均已辭職。令人不解的是，當(dāng)記者輾轉(zhuǎn)獲知了該公關(guān)部負(fù)責(zé)人手機(jī)號(hào)碼并撥通時(shí)，對(duì)方卻聲稱自己并未辭職，正在廣州參加一個(gè)展會(huì)，如有任何疑問(wèn)請(qǐng)與他們聘請(qǐng)的北京一家公關(guān)公司聯(lián)系。而當(dāng)記者被推給這家公關(guān)公司時(shí)，對(duì)方又以沒(méi)接到任何固特異的通知為由，婉拒了記者的打探。

不過(guò)對(duì)于固特異的那份申明，重慶滬渝汽車修理廠的法律顧問(wèn)、重慶言定律師事務(wù)所主任律師李敬鄰認(rèn)為，重慶代理商與固特異簽訂的《經(jīng)銷商協(xié)議》是典型的格式合同。固特異單方提前終止協(xié)議，免除了自己的責(zé)任和義務(wù)，加重了對(duì)方責(zé)任，同時(shí)還排除對(duì)方主要權(quán)利，不給予任何經(jīng)濟(jì)賠償及補(bǔ)償，嚴(yán)重侵害了經(jīng)銷商的合法權(quán)益，屬于典型違法的“霸王條款”。

李律師介紹說(shuō)，按照我國(guó)《合同法》的相關(guān)規(guī)定，這種“霸王條款”屬于無(wú)效條款。此外，《汽車品牌銷售管理實(shí)施辦法》一再被要求修改，就是要改掉廠家手中過(guò)大的“權(quán)力”。

“世界500強(qiáng)”之亂

固特異一言不發(fā)，外界卻早已吵翻了天。

河南一位不愿透露姓名的經(jīng)銷商表示:固特異現(xiàn)在已經(jīng)控制不住市場(chǎng)，早晚會(huì)把河南市場(chǎng)做死，相信其他地區(qū)也亦是如此。究其原因，這位經(jīng)銷商表示，目前市場(chǎng)上銷售的固特異輪胎價(jià)格太亂、太過(guò)于透明，而且亂竄貨現(xiàn)象也越來(lái)越嚴(yán)重，這對(duì)經(jīng)銷商來(lái)講不能說(shuō)是毫無(wú)利潤(rùn)，但也微乎其微。

除上述原因之外，固特異頻頻更換經(jīng)銷商且一次不如一次，在市場(chǎng)上也產(chǎn)生了極度消極的影響。更有經(jīng)銷商指出，固特異的現(xiàn)任銷售總監(jiān)來(lái)自米其林，為了穩(wěn)固“老客戶”，固特異的新經(jīng)銷商全都是做米其林輪胎的。

重慶市工商聯(lián)汽摩商會(huì)輪胎專業(yè)委員會(huì)也發(fā)表聲明，譴責(zé)固特異輪胎有違道德和誠(chéng)信的行為，呼吁全市輪胎經(jīng)銷商進(jìn)行集體抵制。委員會(huì)馬勇秘書長(zhǎng)告訴記者，就算是因?yàn)榻?jīng)銷商完不成廠方的任務(wù)，要另選經(jīng)銷商，廠方肯定要先把已有的庫(kù)存和售后三包解決好。這一次的驅(qū)逐經(jīng)銷商事件在行業(yè)內(nèi)還從未發(fā)生過(guò)，“如果把市場(chǎng)攪亂了，以后誰(shuí)敢再接你這個(gè)品牌?”

“其實(shí)我心里很清楚，我勝訴的可能性微乎其微。相對(duì)于這樣的企業(yè)而言，我不過(guò)是大腿上的一根汗毛，他們有龐大的律師團(tuán)，有的是時(shí)間和金錢跟我慢慢玩?！边@個(gè)敢與世界500強(qiáng)叫板的經(jīng)銷商，其實(shí)不瘋也不傻，“我想過(guò)了，再不濟(jì)我每月還有2000元的退休工資，比那些一旦解約就一無(wú)所有的人強(qiáng)多了?？傄袀€(gè)人去抗?fàn)?，我即使身敗名裂，也要喚起大家?lái)改變它這種根本不符合商業(yè)規(guī)則的‘潛規(guī)則’……”

而這場(chǎng)極有可能曠日持久的“廠商大戰(zhàn)”結(jié)局將會(huì)如何，一切只能期待法院的最終判決。

編 輯 白 勇

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相關(guān)法律點(diǎn)評(píng)

本案中，重慶滬渝汽車修理廠與大連固特異輪胎有限公司所簽定的《經(jīng)銷商協(xié)議》是典型的格式合同。

根據(jù)《合同法》第三十九條規(guī)定:“格式條款是當(dāng)時(shí)事人為了重復(fù)使用而預(yù)先擬定，并在訂立合同時(shí)未與對(duì)方協(xié)商的條款?！辈捎酶袷綏l款的合同稱為格式合同，或制式合同。

由于格式條款是由一方當(dāng)事人擬定，且在合同談判中不容對(duì)方協(xié)商修改，條款內(nèi)容難免有不公平之處。所以《合同法》對(duì)格式條款的效力及解釋，作有特別規(guī)定，以保證合同相對(duì)人的合法權(quán)益:

1.采用格式條款訂立合同的，提供格式條款的一方應(yīng)當(dāng)遵循公平原則確定當(dāng)事人之間的權(quán)利和義務(wù)，并采取合理的方式提請(qǐng)對(duì)方注意免除或者限制其責(zé)任的條款，按照對(duì)方的要求，對(duì)該條款予以說(shuō)明;

2.格式條款具有《合同法》規(guī)定的合同無(wú)效和免責(zé)條款無(wú)效的情形，或者提供格式條款一方免除其責(zé)任、加重對(duì)方責(zé)任、排除對(duì)方主要權(quán)利的，該條款無(wú)效;

3.對(duì)格式條款的理解發(fā)生爭(zhēng)議的，應(yīng)當(dāng)按照通常理解予以解釋。對(duì)格式條款有兩種以上解釋的，應(yīng)當(dāng)作出不利于提供格式條款一方的解釋。格式條款和非格式條款不一致的，應(yīng)當(dāng)采用非格式條款;

本案中渝滬公司與大連固特異簽訂的《經(jīng)銷協(xié)議》中第10.4條約定:根據(jù)本第10條終止時(shí)，大連固特異的所有義務(wù)和經(jīng)銷商的所有權(quán)利應(yīng)終止，是典型的免除自己責(zé)任，排除對(duì)方主要權(quán)利的合同條款，符合《合同法》規(guī)定的第四十條，五十三條第(二)項(xiàng)情形，依法應(yīng)屬無(wú)效。

總之:對(duì)處于世界500強(qiáng)的跨國(guó)公司而言，國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商處于極其弱小的地位，經(jīng)銷商簽訂《經(jīng)銷商協(xié)議》時(shí)，根本無(wú)協(xié)商余地。就本案而言，固特異單方提前終止協(xié)議，其霸王條款約定無(wú)需任何經(jīng)濟(jì)賠償及補(bǔ)償，顯然嚴(yán)重侵害了經(jīng)銷商的合法權(quán)益。