德發(fā)家具店坐落在人民路最南端。看那店名你順藤摸瓜不難猜出老板的名字來。是的，老板就叫德發(fā)。德發(fā)這個老板做起生意來精得很，有多精你聽我跟你講一樁生意，你就曉得了。

那天天氣很好。開門不久，家具店就來了個小姐，二十多歲，穿著方面很是大方、時髦。該露的地方露了，不該露的地方你看不到一絲縫。小姐一進來就朝店面四顧環(huán)視一番，最后徑自走到那張古床跟前，躬腰東瞧瞧西敲敲，看樣子是讓這張仿古桃木的龍鳳床給迷住了。

我看出其中的端倪，就到小姐跟前賠著笑，問:小姐，這龍鳳床是我們剛從廣東進的貨，很結實的，你瞧那可是實實在在的桃木啊!

嗯，床倒是蠻好的，可價格方面有點貴了，能不能便宜點?

見小姐這么一問，我覺得有戲，心想只要你成心想買，那價格稍稍降一點應該不成問題的。于是我說，我看小姐也是誠心想買，我就請老板過來，你跟他談價格吧!

德發(fā)正在蹺著二郎腿抽煙喝茶呢。我說有位小姐想買龍鳳床，想便宜一點。德發(fā)眼皮抬都沒抬，就跟我說，方便一點可以，那床標價八千，你就告訴那小姐，我們最多便宜五百塊，這是最低的價了，要是不成就拉倒!

我就把老板的價格告訴了那位小姐。小姐坐在那張床上，好像在回味著什么，冷不丁地應了我一句，要是這床二千五百塊，我就買。小姐仰著臉盯著我。我一聽她說出的二千五，覺得這小姐腦袋瓜是不是進水了。二千五!原價八千你一張口就是二千五，賣給你那老板不就是個二百五了么!我擺了擺頭，不再理睬小姐了。

小姐見我不睬她，也不生氣，還是圍著那張床東瞧瞧西摸摸，有時坐在上面，有時仰躺在上面。老板聽我跟他說那小姐的開價后，差點把一口茶噴到我身上，他認為那小姐有病，而且還不輕。

不過那小姐也實在能磨。她一人就這樣在那張床上東瞧西看外加摸、敲的，一熬就過了好幾個小時。老板出去辦完一件事回來，看那小姐還待在龍鳳床上，就走到小姐跟前，問道:小姐你來了好幾個小時了，看來你是成心想買這張床喲!

那當然，我逛了好幾天的家具市場，覺得這床不錯，可惜價格貴了些!小姐摸著床沿對德發(fā)說。

我看這樣吧，小姐有誠心這也難得，我就便宜賣給你，一千元!怎么樣?

什么，一千元!不是騙我的吧?小姐一聽老板開出的價，那小臉興奮得飛起兩朵紅云。就連我也不敢相信自己的耳朵，還以為老板出去喝酒，腦筋搭錯地方了呢!

一千元!你叫人過來拉吧!

就這樣，那張原本八千元的龍鳳床，讓小姐一千元給拉走了。事后，我實在是想不通，就問德發(fā)，老板，你那床這么賣還不虧死了啊!

虧?虧本的生意我才不做呢，那床丟下的七千元在那衣柜、電視桌上呢!老板指著店里的家具，瞇著眼笑著跟我說，我敢保證明天或是后天，那小姐還會過來買其它的家具!

為什么?我對老板的話半信半疑，那小姐還會來買?

對，我進這張床時周邊的家具也進過來了，我看那小姐是個有品位的人，她不可能只買一張床，再說要配那張古床，那得用我店里的仿古家具，那才算得上完美，你就瞧好吧!

要是她不過來買呢?

那就過兩天，我親自上門給她作推薦，反正這條魚遲早會落網的!

第二天，還沒過十一點，那小姐果真來了。一進門就找老板，噢，老板，那床我買回去，總覺得少了點什么，昨晚我細細想了一下，得買幾件家具給配配!

是呀，好馬也要配好鞍，那床自然得配點像模像樣有特色的家具，小姐你過來看看這衣柜怎么樣?

就這樣，那小姐在老板的指點下，東挑西揀買了四萬多塊的家具。臨走的時候，還一個勁地謝德發(fā)，還說，走了這么多家家具店，還沒看見像老板這么熱心的人，真是太感謝你了，改天介紹我的小姐妹過來。

兩個月后，老板德發(fā)和那小姐睡到了一起。其中的故事，我不得而知，有一次喝酒的時候，老板笑著跟我說，小馬呀，那龍鳳床睡上去真他媽的舒服，改天再進幾套回來，你小馬也買張回去，我便宜賣給你!