要想在商界獲得關(guān)注，首先要讓別人覺(jué)得你很特別，讓人覺(jué)得會(huì)愿意與你合作。想象一下，你希望自己面前出現(xiàn)什么樣的人呢?想清楚以后就努力把自己變成那樣的人?，F(xiàn)在提供四種很簡(jiǎn)單的好方法，能迅速幫你擴(kuò)大人脈，增強(qiáng)影響力。

·分享自己的人際關(guān)系。最成功的杰出人士從來(lái)不會(huì)把自己的人際關(guān)系藏起來(lái)，他們是天生的聯(lián)絡(luò)者。你不僅可以做到這點(diǎn)，而且也應(yīng)該做到這點(diǎn)。

給自己培養(yǎng)一種習(xí)慣，每天從朋友圈里挑兩個(gè)還不認(rèn)識(shí)的人互相引薦。不是要你去推薦或建議某個(gè)人雇另一個(gè)人(盡管最后可能會(huì)變成這樣)。正確的方法是單純介紹兩個(gè)擁有某個(gè)共同點(diǎn)的人認(rèn)識(shí)?？梢允菑乃饺私嵌龋部梢允菑穆殬I(yè)角度。過(guò)程要簡(jiǎn)單，比如“捷克，這是約翰。杰克對(duì)XXX很感興趣。約翰對(duì)XXX很關(guān)注。我覺(jué)得你們?cè)敢庖?jiàn)面聊聊”。

這種只需30秒的交際技巧不僅能讓你認(rèn)識(shí)的人更加緊密，還為你提供了口后的交流話題。你可以創(chuàng)造另一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)增進(jìn)感情，打個(gè)電話或?qū)懛庑艈?wèn)：“你之前有沒(méi)有……?”

·分享自己的知識(shí)。我們都希望能和熟悉業(yè)務(wù)的人一起做事——聰明、博學(xué)，認(rèn)真又專業(yè)。如果你還做不到，那就每天都拿出些時(shí)間來(lái)閱讀最新的行業(yè)刊物、出版物和博客站點(diǎn)。每天只需30分鐘，不僅可以讓自己跟上時(shí)代，更可以將信息發(fā)給別人，從朋友圈里找出至少3個(gè)會(huì)覺(jué)得這些文章很有趣、很有幫助或很重要的人一起分享。郵件里可以附上一段留言，“嘿，你看沒(méi)看過(guò)這篇文章?我讀了覺(jué)得很好，可能你會(huì)感興趣。你覺(jué)得怎么樣?”

這個(gè)方法不僅能為你塑造出一種行業(yè)領(lǐng)袖的形象，還能表現(xiàn)你對(duì)別人的關(guān)心。人們覺(jué)得很貼心，就會(huì)更樂(lè)意跟你做生意。

·分享自己的關(guān)心。很多時(shí)候我們會(huì)故意忽略個(gè)人情感，只關(guān)心工作上的事情。你可以說(shuō)我感情太豐富，但有時(shí)人們需要的就是一個(gè)擁抱。

從專業(yè)角度顯示關(guān)心。每天給某個(gè)你認(rèn)識(shí)的人或希望合作的人發(fā)一張卡片。不是銷售東西，也不涉及市場(chǎng)推廣。不要求任何回報(bào)，哪怕只是一張很老式的手寫問(wèn)候卡。

買一些空白卡片，根據(jù)對(duì)方的情況每天寫些簡(jiǎn)短的內(nèi)容，可以是問(wèn)候、祝福、安慰、致敬或增進(jìn)友情。你不僅傳達(dá)了對(duì)別人的關(guān)心，更讓對(duì)方知道你非常關(guān)注他們生活中發(fā)生的大事小情。這樣有助于增進(jìn)信任，也讓你在這個(gè)冷漠的商業(yè)社會(huì)中顯得非常特別，令人難忘。

·不要亂發(fā)名片。請(qǐng)接受這個(gè)有點(diǎn)反常的銷售建議：從現(xiàn)在開(kāi)始不要再派發(fā)名片(除非對(duì)方主動(dòng)提出)。不發(fā)名片，但主動(dòng)索要對(duì)方的名片，然后簡(jiǎn)單地征詢對(duì)方能否在某日，某時(shí)用電話或e-mail做跟進(jìn)。想象一下就在你承諾的那一天(甚至是承諾的具體時(shí)點(diǎn))，你嚴(yán)格履行了約定的事情。在這個(gè)到處吊兒郎當(dāng)、松松散散、毫無(wú)規(guī)矩可講的社會(huì)里，這樣的行為將給你帶來(lái)什么樣的形象?

信任是建立關(guān)系和促進(jìn)銷售的主要基礎(chǔ)，是在不斷承諾和兌現(xiàn)中培養(yǎng)起來(lái)的。如果你也贊同這個(gè)觀點(diǎn)，就會(huì)理解為什么這個(gè)辦法很有效——你和新朋友之間的第一次互動(dòng)就是做出約定和實(shí)現(xiàn)約定的過(guò)程。

想象一下，如果你能將這4個(gè)方法認(rèn)真實(shí)施，即使每天只接觸6個(gè)人，也會(huì)對(duì)你的人際圈和周圍的人產(chǎn)生巨大影響。這意味著每周建立30次聯(lián)系，每年就有1，500次。很快，你那大方體貼、值得信任的名聲就會(huì)傳開(kāi)，傳到客戶、潛在客戶和其他專業(yè)人士耳朵里。