從“互聯(lián)網(wǎng)百萬富翁”的網(wǎng)絡(luò)選秀到“玩樂派對(duì)”的大型演唱會(huì)，諾基亞為推進(jìn)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，各種創(chuàng)新營(yíng)銷手段接連不斷，此次與中國(guó)領(lǐng)先的門戶網(wǎng)站搜狐共同推出“中國(guó)創(chuàng)造”大型主題行銷活動(dòng)，又會(huì)給人們帶來什么樣的驚喜?

2010年3月11日，由諾基亞、搜狐和土豆網(wǎng)三家共同發(fā)起的“互聯(lián)應(yīng)用中國(guó)創(chuàng)造”的主題活動(dòng)正式啟動(dòng)。此次活動(dòng)邀請(qǐng)消費(fèi)者在線提交自己創(chuàng)作的主題、鈴聲和視頻，并展示諾基亞的移動(dòng)互聯(lián)應(yīng)用從早期研究、中期開發(fā)到成熟商用的本地化成長(zhǎng)周期。

手機(jī)巨人的華麗轉(zhuǎn)身

早在 2007年，諾基亞就發(fā)布了其互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，而3G成了這一戰(zhàn)略在中國(guó)的巨大推動(dòng)力，在諾基亞整個(gè)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略中，Ovi Store的推出被看作是諾基亞從一家傳統(tǒng)的手機(jī)廠商向互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容及服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型的重要一步。此次與搜狐攜手發(fā)動(dòng)以“互聯(lián)應(yīng)用中國(guó)創(chuàng)造”為主題的營(yíng)銷推廣，意在進(jìn)一步擴(kuò)大旗下應(yīng)用程序商店Ovi的影響力，加快諾基亞轉(zhuǎn)型的步伐。

諾基亞全球副總裁兼諾基亞(中國(guó) )投資有限公司副董事長(zhǎng)鄧元鋆表示:“作為移動(dòng)互聯(lián)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，諾基亞希望通過打造‘互聯(lián)應(yīng)用中國(guó)創(chuàng)造’的成長(zhǎng)周期，推動(dòng)國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)生態(tài)環(huán)境的持續(xù)健康發(fā)展，最終為中國(guó)人帶來廣泛的創(chuàng)新機(jī)會(huì)和滿足本地需求的豐富解決方案。不僅如此，我們還通過諾基亞在全球范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以及多達(dá)10億的用戶基礎(chǔ)將‘中國(guó)創(chuàng)造’的價(jià)值傳遍整個(gè)世界。”

創(chuàng)新營(yíng)銷的互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)

諾基亞為推廣新的企業(yè)戰(zhàn)略，嘗試了眾多的創(chuàng)新營(yíng)銷手段，并且這一系列創(chuàng)新營(yíng)銷活動(dòng)都取得了可喜的效果。此次諾基亞“中國(guó)創(chuàng)造”的活動(dòng)，是基于對(duì)中國(guó)社會(huì)大眾的心理洞察，站到了“中國(guó)創(chuàng)造”的高度，大力鼓勵(lì)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的原創(chuàng)。

據(jù)悉，此次活動(dòng)從3月15日開始，到4月15日結(jié)束。網(wǎng)友登陸諾基亞“互聯(lián)應(yīng)用中國(guó)創(chuàng)造”官方網(wǎng)站即可加入諾基亞“點(diǎn)亮中國(guó)星”全民創(chuàng)作活動(dòng)，共同點(diǎn)亮“中國(guó)創(chuàng)造”的璀璨星空?；顒?dòng)分為創(chuàng)意主題、創(chuàng)意鈴聲、創(chuàng)意視頻三類形式，并最終評(píng)選出如“主題之星”、“鈴音之星”以及“視頻之星”等獎(jiǎng)項(xiàng)。優(yōu)秀作品將有機(jī)會(huì)被諾基亞正式制作并在Ovi商店中展示和分享。

與一般的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷不同的是，諾基亞“互聯(lián)應(yīng)用中國(guó)創(chuàng)造”大型主題營(yíng)銷最終實(shí)現(xiàn)的不僅僅是用戶的消費(fèi)體驗(yàn)，更是用戶在參與過程中將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為社會(huì)價(jià)值的實(shí)踐體驗(yàn)，通過營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)自身社會(huì)價(jià)值的被認(rèn)可，從而滿足了消費(fèi)者“自我實(shí)現(xiàn)”的高層次心理需求。

搜狐助力諾基亞

諾基亞意欲高舉“互聯(lián)應(yīng)用中國(guó)創(chuàng)造”的大旗進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，需要聯(lián)手一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域具有高度影響力的傳播平臺(tái)，而搜狐作為國(guó)內(nèi)第一陣營(yíng)門戶網(wǎng)站，其新聞媒體機(jī)構(gòu)性格、評(píng)論分析深度及多元化價(jià)值觀都具有突出特點(diǎn)，其媒體品質(zhì)、互動(dòng)品質(zhì)及品牌形象在四大門戶中均名列前茅，恰恰是打造“中國(guó)創(chuàng)造”這一民生關(guān)注話題的理想平臺(tái)。

“這個(gè)項(xiàng)目的立意點(diǎn)非常好，所以搜狐非常高興能夠加入到這個(gè)活動(dòng)當(dāng)中。諾基亞在全球有 13億的手機(jī)用戶，在中國(guó)有2億的手機(jī)用戶，同樣搜狐除了每天有上億的瀏覽用戶之外，我們已經(jīng)有2億多的注冊(cè)用戶。我想2億是個(gè)挺大的數(shù)字，從人數(shù)上說相當(dāng)于一個(gè)大國(guó)了。我相信能夠基于‘中國(guó)創(chuàng)造’這樣一個(gè)立意點(diǎn)，創(chuàng)建一個(gè)能夠讓我們的網(wǎng)民，以及移動(dòng)互聯(lián)的愛好者發(fā)揮他們的奇思妙想的空間，包括給他們提供分享奇思妙想的空間。”搜狐公司聯(lián)席總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官王昕女士表示。

據(jù)了解，此次活動(dòng)搜狐動(dòng)用了旗下多個(gè)媒介產(chǎn)品，運(yùn)用了多種營(yíng)銷手段，從吸引關(guān)注到提供體驗(yàn)，按照“三步走”的策略，最終實(shí)現(xiàn)了用戶的互動(dòng)體驗(yàn)。

第一步，聚合受眾注意力。作為門戶網(wǎng)站，搜狐充分發(fā)揮其多元化用戶中心入口的功能，通過媒體推廣、客戶端軟件推廣、無線互聯(lián)網(wǎng)推廣等多重傳播手段，多管齊下，大規(guī)模聚合用戶注意力，吸引用戶“中國(guó)創(chuàng)造”話題探討的關(guān)注。

第二步，打造話題影響力。搜狐的媒體平臺(tái)邀請(qǐng)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、娛樂文化和科技領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖，權(quán)威解讀“中國(guó)制造”內(nèi)涵，客觀分析在“創(chuàng)造力”上的中外差距、展現(xiàn)中國(guó)自身的創(chuàng)造成果。借助搜狐媒體的公信力，意見領(lǐng)袖的影響力，引發(fā)網(wǎng)民在包括社區(qū)、博客、SNS以及媒體新聞評(píng)論等不同平臺(tái)上的交流與溝通，創(chuàng)造營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)一步開展的輿論基礎(chǔ)。

第三步，實(shí)現(xiàn)受眾的高度卷入。通過搜狐聯(lián)合推出“互聯(lián)應(yīng)用中國(guó)創(chuàng)造”的主題征集活動(dòng)，將建立在正確輿論導(dǎo)向上的受眾導(dǎo)入到實(shí)際的互動(dòng)參與之中，借助社區(qū)、博客、視頻分享等平臺(tái)，展示參與者的創(chuàng)造智慧。通過諾基亞Ovi應(yīng)用商店，將優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用創(chuàng)意付諸實(shí)現(xiàn)，將虛擬的創(chuàng)意價(jià)值兌現(xiàn)為實(shí)際的商業(yè)價(jià)值，在營(yíng)銷活動(dòng)的結(jié)尾部分通過頒獎(jiǎng)典禮的方式將活動(dòng)推向高潮，并留下與其營(yíng)銷主題相配合的營(yíng)銷印象。

此次營(yíng)銷傳播活動(dòng)，通過媒體傳播引發(fā)受眾關(guān)注，繼而通過互動(dòng)傳播引發(fā)受眾的互動(dòng)卷入，然后通過創(chuàng)意征集實(shí)現(xiàn)參與價(jià)值。媒體平臺(tái)發(fā)揮了其權(quán)威公信力，而互動(dòng)平臺(tái)則發(fā)揮其互動(dòng)參與優(yōu)勢(shì)，整個(gè)活動(dòng)按部就班，步步為營(yíng)，實(shí)現(xiàn)了整體營(yíng)銷過程中的“傳播可信、參與可行”。