更名為愛國(guó)者電子，全新的愿景、使命和價(jià)值觀，曲敬東帶領(lǐng)愛國(guó)者電子科技再“創(chuàng)業(yè)”。

再次見到曲敬東是在他的新辦公室，位于中關(guān)村理想國(guó)際大廈11層愛國(guó)者電子科技有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱愛國(guó)者電子)。記者按照約定時(shí)間早上9點(diǎn)到達(dá)時(shí)，曲敬東已結(jié)束半小時(shí)的工作會(huì)議。這個(gè)時(shí)間，很多上班族才剛開始辦公。

與很多企業(yè)高管的辦公室不同，曲敬東的辦公室由一塊落地磨砂玻璃隔成了兩個(gè)部分，一邊是辦公桌，一邊是一個(gè)小型的會(huì)議室。這樣的設(shè)計(jì)是他交代的。

“有了這樣一間小會(huì)議室，我可以隨時(shí)和大家開會(huì)，省去了跑會(huì)議室的時(shí)間，更有效率。同時(shí)，圓桌交流的形式，比我坐在辦公桌一邊對(duì)另一邊的員工交代事情的方式更具親和力?！?/p>

運(yùn)營(yíng)良好的企業(yè)歷來是從神經(jīng)末梢看管理，從精細(xì)的管理中提高效率、獲得利潤(rùn)，達(dá)到舉重若輕的效果。這個(gè)細(xì)節(jié)是曲敬東在三星學(xué)到的。愛國(guó)者品牌創(chuàng)始人馮軍和元老高都沒有在國(guó)際化企業(yè)工作的經(jīng)驗(yàn)，曲敬東的加入無疑是為了彌補(bǔ)這一點(diǎn)，為愛國(guó)者存儲(chǔ)帶來國(guó)際企業(yè)管理理念和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，將其帶上一個(gè)新的臺(tái)階。

從三星大中華區(qū)營(yíng)銷副總裁到愛國(guó)者電子科技總裁，曲敬東更忙了。在這間辦公室里，他平均每天工作超過12個(gè)小時(shí)，將大量精力投入培養(yǎng)新團(tuán)隊(duì)、為公司制定新戰(zhàn)略?，F(xiàn)在的工作強(qiáng)度肯定比原來大很多，因?yàn)槲覐穆殬I(yè)經(jīng)理人轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)業(yè)者。

重回故地中關(guān)村22年后的螺旋上升

1988年，曲敬東在中關(guān)村開始了自己的職業(yè)生涯，在當(dāng)時(shí)頗具規(guī)模的北方電腦負(fù)責(zé)銷售;22年之后，他再次回到了中關(guān)村，一個(gè)讓他熱血沸騰的寶地。

回到中關(guān)村，我認(rèn)為是一個(gè)必然，從這兒有新的開始。曲敬東感慨地說。

在曲敬東的規(guī)劃中，自己的職業(yè)生涯分為三個(gè)階段，也就是三個(gè)十年。第一個(gè)十年是學(xué)習(xí)的十年，在不同公司，不同職位學(xué)習(xí)積累;第二個(gè)階段是發(fā)展階段，隨著職位、能力的提升，得到成長(zhǎng)和發(fā)展;第三個(gè)階段是自我釋放的階段，將過去二十年的積累充分釋放。

二十多年在聯(lián)想、三星等公司的學(xué)習(xí)與積累，曲敬東已準(zhǔn)備好進(jìn)入第三個(gè)十年，盡情釋放自己的才能。十年磨一劍，霜刀未曾試。如今，時(shí)機(jī)已成熟。

這一次，他希望能按照自己的想法來管理和操控，最大化體現(xiàn)自己的價(jià)值。國(guó)際企業(yè)即使再大，也有天花板，只有創(chuàng)業(yè)的天空可以無限延伸。

在曲敬東看來，這個(gè)合作的時(shí)代已賦予創(chuàng)業(yè)新的內(nèi)涵，既可以是一切從零開始，也可以是通過合作的方式創(chuàng)業(yè)。一個(gè)企業(yè)要想做大、做到一定規(guī)模，需要人才、品牌和資本三個(gè)必要

元素。愛國(guó)者存儲(chǔ)業(yè)務(wù)無疑具備了這些條件:愛國(guó)者擁有一個(gè)價(jià)值約108億元的品牌;與鼎暉合作，擁有了充足的資本;而在人才方面，我可以去搭建這樣的人才隊(duì)伍、管理團(tuán)隊(duì)。有了這樣的組合之后，企業(yè)具備了未來發(fā)展壯大的條件。

隨著曲敬東的上任，原愛國(guó)者存儲(chǔ)總裁、跟隨馮軍十年的高喆讓位，轉(zhuǎn)任華旗副董事長(zhǎng)。而馮軍更是稱贊三人的組合是1+1+1 111。這一切，無不顯示出曲敬東已經(jīng)擁有了自己掌控的

舞臺(tái)。

我是跟愛國(guó)者電子一起創(chuàng)造未來的創(chuàng)業(yè)者，在未來十年把這個(gè)企業(yè)做大做強(qiáng)。對(duì)于這段新的征程，曲敬東信心十足。

不一樣的“存儲(chǔ)”未來

早在2009年《成功營(yíng)銷》舉辦的創(chuàng)新營(yíng)銷峰會(huì)上，當(dāng)時(shí)代表三星出席的曲敬東在發(fā)言時(shí)表示，盡管他的助理準(zhǔn)備了演講稿，百忙之中他還是忍不住抽空仔細(xì)修改、定奪。他事必躬親、嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的性格從中可窺見一斑。

接手愛國(guó)者存儲(chǔ)業(yè)務(wù)后，曲敬東親自為公司制定了未來全新的愿景、使命和價(jià)值觀，每一個(gè)字都由他推敲、每一個(gè)目標(biāo)都經(jīng)他深思熟慮。他明確提出，愛國(guó)者存儲(chǔ)要做國(guó)人喜愛的，受人尊重的，業(yè)界一流的國(guó)際化高科技的企業(yè)。

不同于華旗愛國(guó)者成為國(guó)際巨人的高遠(yuǎn)目標(biāo)，愛國(guó)者存儲(chǔ)科技的愿景更加務(wù)實(shí)做大家喜愛的產(chǎn)品、再通過創(chuàng)新贏得尊重;先做成國(guó)內(nèi)第一、再慢慢成為國(guó)際一流。一定是最適合我們，而且在當(dāng)前來講對(duì)我們最有價(jià)值的。曲敬東表示。

同時(shí)，愛國(guó)者存儲(chǔ)科技已正式更名為愛國(guó)者電子科技有限責(zé)任公司。更名后的愛國(guó)者電子在堅(jiān)持核心業(yè)務(wù)的同時(shí)，大力開拓教育電子和個(gè)人娛樂兩塊新興業(yè)務(wù)。

從產(chǎn)品布局上來講，愛國(guó)者電子會(huì)鞏固發(fā)展原有的幾個(gè)核心業(yè)務(wù)，例如移動(dòng)硬盤、U盤、錄音筆、數(shù)碼相框。同時(shí)進(jìn)一步拓展技術(shù)和應(yīng)用，大力推動(dòng)云存儲(chǔ)技術(shù)產(chǎn)品和USB高速存儲(chǔ)傳輸方式。在移動(dòng)硬盤和U盤領(lǐng)域，將呈現(xiàn)融合趨勢(shì)，一方面為產(chǎn)品添加隨身功能，另一方面U盤結(jié)合應(yīng)用;在存儲(chǔ)領(lǐng)域，與應(yīng)用更多的結(jié)合，推出新產(chǎn)品，例如帶有攝像功能的錄音設(shè)備、具備內(nèi)容推送的數(shù)碼相框等;在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，不局限在平板電腦、電子書等終端產(chǎn)品本身，同時(shí)會(huì)不斷儲(chǔ)備應(yīng)用、服務(wù)，將其發(fā)展成為利潤(rùn)增長(zhǎng)的重要來源。

在新業(yè)務(wù)發(fā)展上，愛國(guó)者電子科技將目標(biāo)用戶定位在兩大領(lǐng)域教育和個(gè)人娛樂。將在教育行業(yè)，特別是在教育電子領(lǐng)域重點(diǎn)布局產(chǎn)品線:已為幼兒教育設(shè)計(jì)專門的電子產(chǎn)品，同時(shí)與內(nèi)容提供商合作實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品電子化;在中小學(xué)推動(dòng)多媒體教育，包括電子多媒體教室、中小學(xué)電子書包等。另一個(gè)重點(diǎn)開發(fā)的領(lǐng)域是隨身娛樂產(chǎn)品。 2010年對(duì)新業(yè)務(wù)來說，會(huì)是起步和發(fā)展的一年。

按照曲敬東的規(guī)劃，愛國(guó)者電子科技將實(shí)現(xiàn)3年上市、5年做到50億規(guī)模的目標(biāo)。按照目前的發(fā)展速度，5年做到50億規(guī)模的目標(biāo)，有可能會(huì)提前實(shí)現(xiàn)，今年就有望突破20億。

“三駕馬車”步步為營(yíng)

在三星擔(dān)任營(yíng)銷副總裁期間，曲敬東創(chuàng)造了2008年三星商用銷售業(yè)績(jī)比 2007年增長(zhǎng)100%，2009年業(yè)績(jī)?cè)俅未蠓?008年的不斐成績(jī)。曲敬東將多年來積累的豐富營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)帶到了愛國(guó)者電子，第一件事是建立專業(yè)的市場(chǎng)部門。

過去，愛國(guó)者存儲(chǔ)業(yè)務(wù)各個(gè)事業(yè)部有相應(yīng)的市場(chǎng)人員負(fù)責(zé)推廣，各家自掃門前雪，新成立的市場(chǎng)部門會(huì)協(xié)調(diào)各事業(yè)部的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，提高團(tuán)隊(duì)的工作效率、加強(qiáng)企業(yè)自身的專業(yè)能力，同時(shí)尋找專業(yè)的廣告公司、活動(dòng)策劃、公關(guān)公司等進(jìn)行合作。

另一個(gè)顯著的變化是營(yíng)銷預(yù)算持續(xù)上調(diào)。曲敬東非?？隙ǖ卣f，2010年?duì)I銷預(yù)算將比2009年有大幅度的上升，而且未來每年都會(huì)不斷地提升。以前愛國(guó)者電子是以利潤(rùn)為導(dǎo)向的企業(yè)，大家非常關(guān)注當(dāng)期利潤(rùn)，營(yíng)銷投入相對(duì)較少。未來我們的策略是以規(guī)模增長(zhǎng)帶動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng)，要實(shí)現(xiàn)規(guī)模增長(zhǎng)就必須不斷有營(yíng)銷投入。從今年開始隨著規(guī)模的擴(kuò)大，我們會(huì)不斷增加營(yíng)銷的投入，這樣才能實(shí)現(xiàn)每年50%以上的增長(zhǎng)目標(biāo)。

為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，曲敬東設(shè)定了專業(yè)化的發(fā)展戰(zhàn)略，將其稱之為三駕馬車:包括客戶導(dǎo)向的研發(fā)產(chǎn)品體系、高效的市場(chǎng)推廣策略以及服務(wù)細(xì)分客戶的銷售體系。要提高市場(chǎng)推廣效果，首要前提是以客戶為導(dǎo)向，將更多的資源從渠道端轉(zhuǎn)移至最貼近客戶的場(chǎng)所，在最末端投放資源、貼近客戶?！傲私狻⒗斫饪蛻粜枨?，按照客戶的需求去定義產(chǎn)品，這樣推廣針對(duì)性更強(qiáng)。同時(shí)關(guān)注客戶偏向哪些媒體以及何種形式的溝通。根據(jù)需求選擇手段，提高效率?！?/p>

據(jù)品牌評(píng)估機(jī)構(gòu)的預(yù)估，愛國(guó)者品牌價(jià)值約108億元，現(xiàn)在已不需要過多的投入愛國(guó)者品牌建設(shè)，更重要的是從產(chǎn)品端入手，把品牌價(jià)值轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上，這才是最成功的營(yíng)銷。曲敬東說道。

堅(jiān)韌精神 走向更遠(yuǎn)

22年前與曲敬東一同在中關(guān)村打拼的這代人，大都已離開了這個(gè)地方，甚至離開了IT行業(yè)。這是一個(gè)瞬息萬變的領(lǐng)域、一個(gè)需要激情的行業(yè)。有數(shù)據(jù)顯示，從1995年2001年的6年時(shí)間里，中關(guān)村科技園規(guī)模最大的前20%企業(yè)中只有1/3生存下來，而活下來的企業(yè)中，只有1/5仍然居于前20%之列。

“如果你沒有堅(jiān)韌的特質(zhì)，很難在這個(gè)行業(yè)有長(zhǎng)線的發(fā)展。盡管已步入不惑之年，曲敬東身上激發(fā)出的滿腔工作熱情仍能感染周圍每一個(gè)與他共事的人。按他自己的話來說，他有一顆年輕的心?！?/p>

堅(jiān)韌讓曲敬東一路高歌，而新平臺(tái)更是把他的創(chuàng)業(yè)熱情推到了一個(gè)新的高潮。作為愛國(guó)者電子的股東之一，曲敬東的理想是把一個(gè)中國(guó)的企業(yè)塑造成一個(gè)真正國(guó)際化的或者被大家認(rèn)可的規(guī)?；髽I(yè)，“不單單是未來做到100億、200億，而是更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，為了這個(gè)目標(biāo)我愿意投入、愿意付出更多?！?/p>

采訪結(jié)束后，記者想起了由傳媒人沈?yàn)畧?zhí)筆的2000年《南方周末》新年刊發(fā)詞:總有一種力量讓我們淚流滿面，總有一種力量讓我們精神抖擻這種力量來自于你，來自于你們中間的每一個(gè)人。曲敬東身上的這種力量，是創(chuàng)業(yè)的激情。