胡江潮總是習(xí)慣而親切地稱呼孟偉林:“老爺子”。兩個(gè)人，默契地搭檔了6年，聯(lián)手將浙江物產(chǎn)集團(tuán)打造成浙江省“雙千工程”的領(lǐng)跑者。一個(gè)洋溢著現(xiàn)代企業(yè)家的新銳光輝，一個(gè)凝聚著浙江商人的精明和沉穩(wěn)。他們，就是浙江物產(chǎn)集團(tuán)的董事長和今年初剛剛退役的總經(jīng)理。

在他們身上，仿佛讓記者看到，一個(gè)“雙面”的浙江物產(chǎn)，交織著現(xiàn)實(shí)與夢想、堅(jiān)守與創(chuàng)新、精細(xì)與大氣。經(jīng)歷了上世紀(jì)商業(yè)流通業(yè)轉(zhuǎn)向市場經(jīng)濟(jì)的大浪淘沙，經(jīng)歷了艱難的債務(wù)清倉和重組改制，經(jīng)歷了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和業(yè)態(tài)升級，浙江物產(chǎn)終于脫穎而出，進(jìn)入快速發(fā)展的軌道。

現(xiàn)實(shí)與夢想

孟偉林是一個(gè)非常務(wù)實(shí)、邏輯性很強(qiáng)的人，胡江潮則是一個(gè)充滿激情與夢想、思維活躍的人。但他們有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是都很有預(yù)見性，非常重視企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃。在規(guī)劃中，有浙江物產(chǎn)一個(gè)不小的夢想，力爭成為浙江省第一家進(jìn)入世界500強(qiáng)的企業(yè)。

為了這個(gè)夢想，浙江物產(chǎn)一步一個(gè)腳印。2003年胡江潮一上任，就與孟偉林等管理層一同制定了2003~2012年戰(zhàn)略規(guī)劃。2008年，浙江物產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模達(dá)到1073億元，提前2年實(shí)現(xiàn)了省委省政府提出的到十一五末打造“雙千工程”的戰(zhàn)略目標(biāo)。

2010年，浙江物產(chǎn)將開始實(shí)施“2+5”戰(zhàn)略升級規(guī)劃， 時(shí)間跨度長達(dá)7年。2009~2010年作為轉(zhuǎn)型期，2011~2015年作為提升發(fā)展期。浙江物產(chǎn)在規(guī)劃中提出，到2015年經(jīng)營規(guī)模超過2000億元、利潤超過28億元、年實(shí)物交易量9000萬噸，實(shí)現(xiàn)引領(lǐng)現(xiàn)代流通產(chǎn)業(yè)，立足世界500強(qiáng)的宏偉目標(biāo)。

“方向明，路子對，夢想總能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)?！泵蟼チ指嬖V記者，浙江物產(chǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃做得非常細(xì)致，分階段分指標(biāo)分公司分板塊，各種指標(biāo)高達(dá)100多項(xiàng)。與一些企業(yè)不同的是，有的人把規(guī)劃貼在墻上，鎖在抽屜里，但浙江物產(chǎn)的規(guī)劃是要真正落地的。

今年初，臨近退休的孟偉林，最后一次為公司完成全年度的預(yù)算報(bào)告，每一項(xiàng)指標(biāo)他都一一過目，仔細(xì)研究。這些預(yù)算指標(biāo)有嚴(yán)格的依據(jù):第一，根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的階段性目標(biāo);第二，根據(jù)上一年的經(jīng)營實(shí)際情況;第三，根據(jù)當(dāng)年宏觀經(jīng)濟(jì)和市場情況。

在總經(jīng)理位置上干了14年的孟偉林，早已習(xí)慣了這些工作，掌舵著公司前進(jìn)的方向和航線?！敖衲辏艺竞米詈笠话鄭?，退休了，可以做些自己喜歡的事?！彼χ陀浾哒f，他的愛好是集郵。

回想在職的這些年，孟偉林并不輕松。從2008年下半年開始，他的頭發(fā)掉了很多，至今仍為金融危機(jī)中一幕幕驚心動魄的畫面而汗顏。所幸的是，浙江物產(chǎn)動手非常早，及時(shí)地躲過了風(fēng)暴，見證了公司風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控的高超能力。

早在2007年12月28日，浙江物產(chǎn)集團(tuán)管理層就開始密切關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì)走勢。他們認(rèn)為，2008年上半年還會有機(jī)遇，主要原因是受上年經(jīng)濟(jì)慣性的影響。果然不出所料，2008年7月，全球經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)拐點(diǎn)。

為此，浙江物產(chǎn)提前謀篇布局，采購上防止價(jià)格下滑的風(fēng)險(xiǎn)，銷售快進(jìn)快出，對規(guī)模小、環(huán)保不達(dá)標(biāo)等在建項(xiàng)目，供應(yīng)一律開“紅燈”。根據(jù)行業(yè)規(guī)律，及時(shí)把握和調(diào)整投資節(jié)奏，將資金投放到鋼材、鐵礦石、煤炭、汽車等行業(yè)，把生意做得紅紅火火。

2009年，浙江物產(chǎn)化危為機(jī)，實(shí)物量銷售不降反升，達(dá)到4531萬噸，同比增長51.55%;經(jīng)營規(guī)模1132.19億元，同比增長5.51%;進(jìn)出口總額31.45億美元，同比增長6.19%;財(cái)務(wù)口徑利潤總額16.07億元，同比增長25.36%，成為商業(yè)流通領(lǐng)域的一大贏家。

堅(jiān)守與創(chuàng)新

企業(yè)做大了，胡、孟二人的心態(tài)卻非常平和，自如地拿捏分寸，做到堅(jiān)守什么?創(chuàng)新什么?這份樸素和睿智，讓浙江物產(chǎn)在市場經(jīng)濟(jì)的大風(fēng)大浪中沒有大起大落，在平穩(wěn)行駛中出奇制勝。

數(shù)年來，物產(chǎn)集團(tuán)始終堅(jiān)持“燒開一壺水”， 集中力量發(fā)展生產(chǎn)資料流通，形成了金屬材料、汽車、能源、化工、國際貿(mào)易、現(xiàn)代物流等六大主業(yè)板塊。浙江物產(chǎn)的前身，是1954年成立的浙江省物資局，1996年轉(zhuǎn)制為國有流通企業(yè)，是國務(wù)院確定的全國120家試點(diǎn)企業(yè)集團(tuán)和國家在流通領(lǐng)域重點(diǎn)培育發(fā)展的20家大型流通企業(yè)集團(tuán)之一。

而之所以引起國家的重點(diǎn)關(guān)注，與浙江物產(chǎn)緊緊抓住貿(mào)易主業(yè)的“看家本領(lǐng)”不無關(guān)系。孟偉林回憶說，上世紀(jì)90年代初，全國物資系統(tǒng)幾乎亮起一片“紅燈”，不少企業(yè)在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向市場經(jīng)濟(jì)過程中，放棄了主業(yè)，搞起期貨、房地產(chǎn)，或者盲目進(jìn)口，因投資不慎而嚴(yán)重虧損。大浪淘沙，物資系統(tǒng)后來存活下來的只有上海物產(chǎn)、浙江物產(chǎn)、天津物產(chǎn)等為數(shù)不多的幾家。

正是憑著這份堅(jiān)守和執(zhí)著，浙江物產(chǎn)至今屹立在中國流通領(lǐng)域的橋頭堡。但堅(jiān)持主業(yè)并不代表墨守成規(guī)。物產(chǎn)集團(tuán)董事長胡江潮說:“物產(chǎn)集團(tuán)的發(fā)展，走的就是創(chuàng)新發(fā)展之路?！睉?zhàn)略轉(zhuǎn)型、業(yè)態(tài)升級是浙江物產(chǎn)做強(qiáng)做大的成功法寶。

近些年，隨著市場博弈高度競爭化，傳統(tǒng)流通方式“靠天吃飯”已處于劣勢，受市場波動影響大，始終處于“微笑曲線”最下端，受制于上游供應(yīng)商和下游客戶的雙向擠壓，利潤率低，缺乏話語權(quán)。為此，浙江物產(chǎn)根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律、行業(yè)變化規(guī)律和企業(yè)成長規(guī)律，創(chuàng)造性地提出流通產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略，充分發(fā)揮自身資源、網(wǎng)絡(luò)和分銷能力等方面的優(yōu)勢，創(chuàng)新商業(yè)模式，結(jié)合連鎖經(jīng)營、物流配送、電子商務(wù)等現(xiàn)代流通方式，按照“上控資源、中聯(lián)物流、下建網(wǎng)絡(luò)”的戰(zhàn)略方針，將業(yè)務(wù)觸角向供應(yīng)鏈兩端延伸。

“實(shí)現(xiàn)流通產(chǎn)業(yè)化之后，浙江物產(chǎn)不是單一的買進(jìn)賣出，靠時(shí)間差、時(shí)空差、批零差去賺錢，而主要是通過服務(wù)，把貿(mào)易商變?yōu)榉?wù)商，把服務(wù)變成我們的產(chǎn)品，為制造業(yè)企業(yè)提供從上游原料采供、中間物流加工配送與金融服務(wù)，到下游產(chǎn)品銷售的全程供應(yīng)鏈集成服務(wù)。”孟偉林津津樂道地說。

值得一提的是，為了推進(jìn)專業(yè)化區(qū)域集成運(yùn)作，浙江物產(chǎn)在臺州建立起先進(jìn)制造業(yè)服務(wù)集聚區(qū)，圍繞當(dāng)?shù)卮?、汽車零部件產(chǎn)業(yè)群服務(wù)需求，通過商流、物流、資金流、技術(shù)流、信息流的高度集聚，打造服務(wù)品牌。

近年來，臺州民營船舶業(yè)興起。但他們也有自己的瓶頸，譬如融資問題，接出口訂單時(shí)，常常為辦理銀行船舶預(yù)約保單而頭痛。而這些，卻正是浙江物產(chǎn)的優(yōu)勢和商機(jī)。為了幫助民營企業(yè)解決難題，浙江物產(chǎn)從商務(wù)談判、代理出口、金融服務(wù)、物流服務(wù)、信息服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)，提供“一條龍”集成服務(wù)。

目前，這個(gè)雙贏的商業(yè)模式，讓浙江物產(chǎn)和臺州經(jīng)濟(jì)受益匪淺。統(tǒng)計(jì)表明，2007和2008兩年，浙江物產(chǎn)在臺州區(qū)域?qū)崿F(xiàn)經(jīng)營規(guī)模134.46億元，累計(jì)上繳各類稅收7453萬元，創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會近千人，直接服務(wù)過的企業(yè)近千家。

精細(xì)與大氣

“不謀萬世者，不足謀一時(shí);不謀全局者，不足謀一域?！焙笨芍^雄心勃勃，他的目標(biāo)是，將浙江物產(chǎn)帶到一個(gè)更為廣闊的天地，從國內(nèi)流通領(lǐng)域的領(lǐng)跑者變?yōu)閲H化的跨國公司，對標(biāo)世界500強(qiáng)。

與胡江潮的大氣遙相輝映的，是孟偉林的精明與謹(jǐn)慎。小心駛得萬年船，經(jīng)歷過幾十年風(fēng)風(fēng)雨雨的孟偉林，更加注重穩(wěn)中求精，他語重深長地說，“一個(gè)人犯錯(cuò)不過一年之長，一個(gè)企業(yè)犯錯(cuò)卻可能是滅頂之災(zāi)?！?/p>

他們的“組合拳”給記者這樣一種感覺，浙江物產(chǎn)一面是苦練內(nèi)功，形成精細(xì)化管理的“秘密武器”;另一面是以開放的胸懷和姿態(tài)，迎戰(zhàn)后千億時(shí)代，融入國際市場。

說起精細(xì)化管理，或許這與浙江人的性格和文化有非常大的關(guān)系，受世代經(jīng)商的耳濡目染，他們對企業(yè)的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、投資結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu)等方面有非常強(qiáng)的駕馭力。浙江物產(chǎn)的經(jīng)商之道，亦包含典型的浙商風(fēng)格。

“調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，也是一門學(xué)問。企業(yè)當(dāng)家理財(cái)，尤其是國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，要把企業(yè)當(dāng)成自己的家。我們這幾年資產(chǎn)結(jié)構(gòu)比較合理?！泵蟼チ指嬖V記者，截止到去年底，浙江物產(chǎn)的不動產(chǎn)約70億元，做生意的錢主要靠銀行貸款，這樣有什么好處呢?那就是防通脹。

這一點(diǎn)，對流通企業(yè)來說尤為重要。因?yàn)樗麄児潭ㄙY產(chǎn)少，一旦貨幣貶值，資產(chǎn)迅速縮水。上世紀(jì)蘇聯(lián)解體，盧布貶值，原來資產(chǎn)很大的流通企業(yè)，一下子變得很小。這些慘痛的教訓(xùn)對浙江物產(chǎn)都是前車之鑒。

讓孟偉林非常得意的是，坐落在杭州市中心的國際假日酒店，就是他在位時(shí)拍板建造起來的。當(dāng)時(shí)造價(jià)4.2億元，現(xiàn)在評估價(jià)已高達(dá)20億元，2/3的投資成本已經(jīng)回收，現(xiàn)在每年的收入5000萬元。

正因?yàn)槿兆舆^得精打細(xì)算，在2002~2008年的6年間，浙江物產(chǎn)總資產(chǎn)從74.54億元擴(kuò)張到291.67億元，年均增長25.53%。盤子越來越大，浙江物產(chǎn)的戰(zhàn)略格局也越來越大。

浙江物產(chǎn)在內(nèi)外貿(mào)一體化、貿(mào)工一體化中拓展國際國內(nèi)兩個(gè)市場、兩種資源的運(yùn)作，在全球主要鋼鐵、冶金原料供應(yīng)國和需求國推廣國內(nèi)較為成熟的供應(yīng)鏈集成服務(wù)模式，整合全球業(yè)務(wù)和資源。

同時(shí)，浙江物產(chǎn)還通過謀劃空間布局優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)，精耕省內(nèi)、長三角市場，立足國內(nèi)市場，拓展全球市場。2009年，省外市場份額已超過省內(nèi)市場，達(dá)到47%。根據(jù)規(guī)劃，到2015年，省內(nèi)市場、省外市場、國外市場的比例為3.5∶4.5∶2，基本完成全球區(qū)域結(jié)構(gòu)的調(diào)整，使浙江物產(chǎn)成為具有國際競爭力的現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)。