《財(cái)富》500強(qiáng)榜單每年更新，名單里的企業(yè)來自世界各地的各個(gè)行業(yè)，如果硬要找出他們之間的共同點(diǎn)，90%的上榜企業(yè)使用斑馬牌打印機(jī)算是其中之一。

“無論您需要何種打印應(yīng)用，斑馬都能提供滿足您需求的解決方案?！边@句牛氣沖天的宣傳語(yǔ)赫然出現(xiàn)在斑馬技術(shù)公司的介紹材料里，以其覆蓋90多個(gè)國(guó)家的國(guó)際分銷網(wǎng)絡(luò)以及多種行業(yè)的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)來看，這個(gè)“大話”說得相當(dāng)有底氣。

11月初，斑馬技術(shù)宣布了第三季度財(cái)報(bào)，顯示該公司當(dāng)季總營(yíng)收為2.01億美元，凈收入為1110萬(wàn)美元，超出了預(yù)期的上限。斑馬技術(shù)CEO安廣升(AndersGustafsson)對(duì)《商務(wù)周刊》表示，第三季度的銷售收入好于預(yù)期，收益穩(wěn)固，讓其深感鼓舞，他說:“業(yè)績(jī)發(fā)展除受產(chǎn)品創(chuàng)新支持外，有效的生產(chǎn)外包策略也功不可沒。”

6月2日，斑馬技術(shù)公司宣布，將增強(qiáng)在中國(guó)廣州的技術(shù)力量、顯著提升設(shè)計(jì)和制造能力，為在中國(guó)的首選外包制造商捷寶電子(Jabil)提供工程和生產(chǎn)方面的支持。捷寶電子為斑馬公司建立專用生產(chǎn)線，生產(chǎn)能力覆蓋整機(jī)組裝、PCBA和耗材，包括桌面打印機(jī)、工商用打印機(jī)、移動(dòng)打印機(jī)和證卡打印等解決方案產(chǎn)品。

2009年第三季度，斑馬技術(shù)通過產(chǎn)品的革新和生產(chǎn)外包策略，將打印機(jī)生產(chǎn)的99.8%轉(zhuǎn)移至中國(guó)廣東省的捷寶電子?！斑@種全球部署策略使我們更靠近客戶，并有效地節(jié)約成本，實(shí)現(xiàn)了毛利率增長(zhǎng)。2010年，我們將持續(xù)這種策略?！卑矎V升說。

一位投行分析師指出，斑馬技術(shù)將生產(chǎn)外包，盡管短期內(nèi)產(chǎn)生了重組成本，在一定程度上影響了即期財(cái)報(bào)的美觀，但該公司將在未來享受更高的利潤(rùn)率。

此外，持續(xù)的渠道建設(shè)，也是斑馬技術(shù)近年保持穩(wěn)健增長(zhǎng)的不二法門。合作伙伴優(yōu)先計(jì)劃是斑馬技術(shù)的一個(gè)渠道建設(shè)活動(dòng)，三年來已經(jīng)把整個(gè)斑馬的渠道活動(dòng)帶到了全球每個(gè)主要市場(chǎng)。斑馬技術(shù)在渠道上的獲益從2007到2008年增長(zhǎng)了21%。

合作伙伴優(yōu)先計(jì)劃同樣也把斑馬技術(shù)在中國(guó)及亞太區(qū)的市場(chǎng)渠道建設(shè)做了很好的延伸。截至2009年上半年，該地區(qū)已有713個(gè)合作伙伴加入斑馬的渠道網(wǎng)絡(luò)，使后者的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國(guó)、澳大利亞、印度等新興市場(chǎng)的新興行業(yè)和一、二、三線城市。

談及應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)公司運(yùn)營(yíng)層面影響的對(duì)策，安廣升表示，全球經(jīng)濟(jì)下滑之前斑馬技術(shù)已經(jīng)做出了一些結(jié)構(gòu)性調(diào)整來應(yīng)對(duì)，包括外包策略，在運(yùn)營(yíng)方面更多把人員、資源重新安排以適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化;市場(chǎng)策略方面，該公司思路趨向謹(jǐn)慎，以精簡(jiǎn)應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)變化;不斷投資一些更加關(guān)注的行業(yè)以期得到更好的回報(bào);仍然非常重視研發(fā)，以鞏固行業(yè)地位。

當(dāng)被問及明年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)可能出現(xiàn)在哪些行業(yè)和領(lǐng)域時(shí)，安廣升說:“多樣化的垂直市場(chǎng)，豐富的渠道建設(shè)，加強(qiáng)合作伙伴管理和地緣建設(shè)，依然是我們將要堅(jiān)持的核心策略。在企業(yè)解決方案方面進(jìn)一步加深客戶關(guān)系，通過供應(yīng)鏈的轉(zhuǎn)換和企業(yè)資源規(guī)劃系統(tǒng)地實(shí)施，來提升我們的經(jīng)營(yíng)效率。在傳統(tǒng)的制造業(yè)和物流業(yè)之外，我們會(huì)繼續(xù)關(guān)注醫(yī)療、政府和零售行業(yè)，并開發(fā)新的產(chǎn)品、技術(shù)和解決方案來滿足各垂直行業(yè)的需求?！?/p>

安廣升認(rèn)為，打印機(jī)行業(yè)推出的產(chǎn)品和解決方案，無論在什么樣的經(jīng)濟(jì)周期都會(huì)給客戶帶來價(jià)值，只是體現(xiàn)方式不同。經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張時(shí)期，客戶希望通過打印機(jī)廠商的產(chǎn)品和方案來解決擴(kuò)展業(yè)務(wù)、提升效益的問題;經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，比如近一兩年，客戶更關(guān)注如何借助其提高營(yíng)運(yùn)效率、進(jìn)一步降低成本。