在跨國(guó)公司普遍收縮戰(zhàn)線，減少投資的大背景下，全球第9大制藥公司美國(guó)禮來(lái)在2008年仍然取得了歷史性突破，全年銷售額首次超過(guò)200億美元。過(guò)去10年，禮來(lái)是增長(zhǎng)速度最快的制藥公司之一;過(guò)去7年，禮來(lái)在華也連續(xù)保持每年20%的增速，禮來(lái)公司稱，中國(guó)是其全球增速最快的市場(chǎng)。

今年年初，中國(guó)政府宣布未來(lái)三年投入8500億元以完善醫(yī)療保障體系。隨著中國(guó)新醫(yī)改方案出臺(tái)，業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，中國(guó)藥品市場(chǎng)未來(lái)5年年增長(zhǎng)率約22%，而在幾年前，禮來(lái)公司就曾預(yù)計(jì)中國(guó)10年內(nèi)有望成為全球第三大醫(yī)藥市場(chǎng)，僅次于美國(guó)和日本。

這些政策利好和光明前景堅(jiān)定了禮來(lái)等跨國(guó)藥企繼續(xù)加大投資中國(guó)的決心。禮來(lái)高層希望能將自己的市場(chǎng)與中國(guó)龐大的醫(yī)療體系緊密結(jié)合起來(lái)，分享到中國(guó)醫(yī)療改革的果實(shí)。

今年3月19日，禮來(lái)在蘇州舉辦了一個(gè)隆重慶典，宣布向蘇州工廠增加投資4200萬(wàn)美元。禮來(lái)蘇州工廠始建于1996年，主要加工生產(chǎn)頭孢類制劑、胰島素等產(chǎn)品，它還是亞太區(qū)的分裝中心。擴(kuò)建完成后，現(xiàn)有工廠和新工廠將形成頭孢類產(chǎn)品和胰島素產(chǎn)品獨(dú)立加工生產(chǎn)的局面，不僅滿足中國(guó)快速發(fā)展的醫(yī)藥市場(chǎng)需求。同時(shí)也為禮來(lái)今后胰島素產(chǎn)品的產(chǎn)能進(jìn)一步擴(kuò)展提供了基礎(chǔ)。在慶典上，禮來(lái)公司董事長(zhǎng)兼CEO李勵(lì)達(dá)(John Lechleiter)還表示，禮來(lái)計(jì)劃今年將中國(guó)員工隊(duì)伍擴(kuò)充一倍，達(dá)到2000人?？勺鰧?duì)照的是，禮來(lái)將在2009年全球裁員5000人。

事實(shí)上，針對(duì)中國(guó)醫(yī)改政策的調(diào)整和中國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)的變化，禮來(lái)中國(guó)最近已招聘了大量銷售人員，以增加對(duì)醫(yī)院市場(chǎng)的覆蓋。同時(shí)，禮來(lái)還開(kāi)始改變以前銷售、投資以及研發(fā)團(tuán)隊(duì)相對(duì)獨(dú)立和分散的組織結(jié)構(gòu)，使三者開(kāi)始成為一個(gè)緊密協(xié)作的有機(jī)整體。

去年年底，禮來(lái)在上海建立了中國(guó)研發(fā)總部，希望通過(guò)研發(fā)外包、風(fēng)險(xiǎn)與利益共享，以及風(fēng)險(xiǎn)投資的不同方式，與中國(guó)本土企業(yè)進(jìn)行合作。外界認(rèn)為，這也是禮來(lái)實(shí)踐其將藥物研發(fā)從自主研發(fā)模式向合作研發(fā)的醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)模式轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵一環(huán)。對(duì)制藥行業(yè)大型并購(gòu)并不推崇的禮來(lái)公司也希望通過(guò)多方協(xié)作煥發(fā)創(chuàng)新的活力，并能在一定程度上降低高昂的研發(fā)成本。禮來(lái)公司早在2007年6月就于上海成立了亞洲風(fēng)險(xiǎn)投資基金，首次以風(fēng)投形式尋求那些技術(shù)前景可觀但急需資助的成長(zhǎng)型企業(yè)的長(zhǎng)久合作。

藥品不是普通消費(fèi)品，在營(yíng)銷方面禮來(lái)也很善于利用外部的力量。去年6月，禮來(lái)公司啟動(dòng)了中國(guó)基層糖尿病教育拓展計(jì)劃，通過(guò)培訓(xùn)，提高社區(qū)和基層醫(yī)生、護(hù)士的糖尿病專業(yè)水平。中國(guó)糖尿病患者保守估計(jì)已在7000萬(wàn)人以上，居世界第一位，每年與糖尿病相關(guān)的各種藥物總銷售額達(dá)750億元。根據(jù)禮來(lái)提供的數(shù)據(jù)，該公司在“中國(guó)基層糖尿病教育拓展計(jì)劃”等項(xiàng)目上的投入不下4000萬(wàn)元。今年9月份，禮來(lái)公司的糖尿病創(chuàng)新藥“百泌達(dá)”(Byetta)正式在中國(guó)上市。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，“百泌達(dá)”是禮來(lái)實(shí)現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)高增長(zhǎng)目標(biāo)的重要“殺手锏”。

禮來(lái)中國(guó)總裁戴文睿曾稱，中國(guó)猶如一顆閃耀的星星從陰霾密布的天空中脫穎而出，他堅(jiān)信這顆閃耀的星星也一定能照亮禮來(lái)的中國(guó)掘金之路。