“中國聯(lián)通已建成基站11萬個，成為全球規(guī)模最大的WCMA網(wǎng)絡?！?1月18日，在香港舉行的GSM協(xié)會2009年亞洲移動通信大會上，中國聯(lián)通董事長常小兵透露，到今年底，將實現(xiàn)對全國335個城市的3G網(wǎng)絡覆蓋;至2010年上半年，將覆蓋中國全部縣級以上城區(qū)以及重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

常小兵表示，中國聯(lián)通在已有手機上網(wǎng)、手機電視、手機音樂等多個3G業(yè)務的基礎上，還將陸續(xù)推出移動商城、移動支付等創(chuàng)新型的3G應用。在3G資費上，中國聯(lián)通打破2G的傳統(tǒng)經(jīng)營模式，實行全國統(tǒng)一資費、統(tǒng)一套餐，為用戶提供了更具吸引力的資費體驗。中國聯(lián)通在全國285個城市統(tǒng)一建設了3G品牌店，并推出了全國統(tǒng)一的網(wǎng)上營業(yè)廳、手機營業(yè)廳等電子渠道。

同時，中國聯(lián)通還積極引進各種代理商、全國連鎖電子賣場，并與大型綜合連鎖超市展開廣泛合作。中國聯(lián)通已經(jīng)與60多個國家和地區(qū)的100多個3G運營商開通了國際漫游服務。在3G終端方面，中國聯(lián)通積極營造開放的合作環(huán)境，經(jīng)過入網(wǎng)檢測的終端都有機會參與合作。

此時，常小兵心中還藏著一個更令人心潮澎湃的數(shù)據(jù)。10月1日，聯(lián)通3G業(yè)務正式商用后，3G用戶呈“爆炸式”增長態(tài)勢。據(jù)統(tǒng)計，當月3G用戶就沖破100萬，達102.1萬戶。如果聯(lián)想到早在1月份就提出3G業(yè)務的中國移動，花費了7個月的時間才達到這一用戶基數(shù)，而中國電信3G上市3個月后用戶數(shù)量才達到100萬，那么中國聯(lián)通的3G用戶增長可謂真正的“大爆炸”。

如此爆發(fā)力，關(guān)鍵還是中國聯(lián)通借助政策機會和營銷技巧，完成了出色的追趕。

首先，應該歸功于中國聯(lián)通以常小兵為首的領(lǐng)導層。2004年常小兵從中國電信“空降”到聯(lián)通時，王建宙交給他的中國聯(lián)通當年利潤僅為中國移動的1/10強。到2008年，這個數(shù)據(jù)已經(jīng)變?yōu)?/3。

當然，3G產(chǎn)業(yè)政策也成就了中國聯(lián)通。與中國聯(lián)通拿到的WCDMA牌照相比，中國移動采用的TD-SCDMA尚未得到實踐驗證，無法享受到WCDMA在全球廣泛使用的商譽。至于中國電信的CDMA2000，CDMA遠沒有GSM用戶基礎雄厚。

尤其是在3G網(wǎng)絡覆蓋方面，中國聯(lián)通推出3G服務之時，其網(wǎng)絡已經(jīng)覆蓋到了中國285個城市，而中移動到了7月份才覆蓋到38個城市。在推動3G用戶增長方面，這是一個無法復制的巨大優(yōu)勢。也因此，當2009年中國3G鳴響“發(fā)令槍”，中國聯(lián)通成立15年來，第一次獲得了“趕超”中國移動的機會和實力。

2009年，對中國聯(lián)通而言濃墨重彩的一筆，還是從中國移動手中“橫刀奪愛”iPhone。多年來，對于中國聯(lián)通每一次發(fā)出的營銷挑戰(zhàn)，中國移動都可以憑借自己4.88億的用戶群忽視這個總打敗仗的小對手。但當10月30日，中國聯(lián)通以獨家經(jīng)銷商身份正式向市場推出蘋果iPhone手機后，情況變得微妙了。人們很清楚，結(jié)緣蘋果公司，使得中國聯(lián)通獲得了一部最前衛(wèi)且經(jīng)過實踐檢驗的“商業(yè)武器”，去開掘中國移動多年來在高端用戶市場壘出的“壟斷大壩”。

盡管王建宙仍然隱忍不發(fā)，事實正在證明，2009年中國聯(lián)通在iPhone上的絕妙出擊已經(jīng)令中國移動不安。過去幾年3G無線網(wǎng)絡的發(fā)展歷程，已經(jīng)注解了這個市場的新游戲規(guī)則——用戶真正關(guān)心的是手機和服務，而不是字母縮寫和讓人一頭霧水的各種技術(shù)標準。

對此，最早玩3G的和記黃埔深有體會。在該公司為其名為“3”的第三代移動電話服務進行了種種推廣努力之后，迄今為止在推動數(shù)據(jù)收入方面的最成功舉措?yún)s是它贏得了在香港獨家推出iPhone手機的合同。

工信部當然可以“命令”運營商組建何種3G網(wǎng)絡，但無法決定6億手機用戶買哪種手機。尤其是當大多數(shù)手機廠商忙于應對iPhone挑戰(zhàn)時，他們很難抽出寶貴的研發(fā)資源去滿足TD-SCDMA網(wǎng)絡的需要。因此，中國聯(lián)通借iPhone鯨吞蠶食，不但威脅到中國移動的市場地位，甚至加重了TD-SCDMA商業(yè)化的遲滯。如果中國移動拿不出令人滿意的答案，或許賭一把中國聯(lián)通KO中國移動是值得的。