隨著都市生活的節(jié)奏愈發(fā)加快,人們的壓力越來(lái)越大,每當(dāng)這時(shí),即便是讓人住進(jìn)五星級(jí)酒店也未必能完全放松下來(lái)。但有一家新穎的旅館,卻能神奇地為忙碌的人們減壓,讓城市白領(lǐng)過(guò)上難得一遇的“野味生活”——年輕女孩鄒雪別出心裁,在山間野林里搭建起“帳篷旅館”,很快便成為白領(lǐng)們“來(lái)了就不想回到城市,回到城市還想再來(lái)”的去處。而憑著大膽的創(chuàng)意和實(shí)踐,鄒雪已成功躋身年薪百萬(wàn)一族。
游玩出來(lái)的新商機(jī)
2005年8月,22歲的鄒雪正式大學(xué)畢業(yè),加入到上海一家外貿(mào)公司。隨著公司的業(yè)績(jī)不斷上升,鄒雪的薪酬也扶搖直上,期間還結(jié)交了一位男友??扇甓嘞聛?lái),鄒雪整個(gè)人都“枯萎”了一圈。男友實(shí)在看不過(guò)去,便強(qiáng)迫鄒雪請(qǐng)假,帶她到四川老家——南江縣北部一個(gè)叫韓溪澗的小山村放松放松。這兒地處深山,因而保存著十分天然的景色,樹木郁郁蔥蔥,在林中草地上散步時(shí),沒有一點(diǎn)噪音,只有偶爾幾聲清悠婉轉(zhuǎn)的鳥叫聲,山澗的溪流更是令人流連忘返?!斑@里簡(jiǎn)直就是與世隔絕的桃花源,別說(shuō)住一輩子,就是在這兒生活一天,也是一種莫大的享受啊!”男友本就是一個(gè)“戶外迷”,見鄒雪如此迷戀大自然,第二天便從縣城買回帳篷,當(dāng)晚兩人在山間野宿,點(diǎn)起篝火,躺在帳篷里一邊抬頭斜望夜空中的滿天星子,一邊聽著優(yōu)美的溪水聲,唱著兒時(shí)的歌謠或是回憶童年往事……
在返回上海的途中,鄒雪對(duì)野宿仍是回味無(wú)窮,“這比在度假村住旅館有意思多了?!蹦杏崖犃舜蛉ふf(shuō):“那你去開一家?guī)づ衤灭^吧,生意肯定好?!编u雪想,如果自己真在這風(fēng)景秀麗的大山里開一家?guī)づ衤灭^,豈不正好滿足了白領(lǐng)們的需求!
鄒雪將自己的想法一本正經(jīng)地告訴了男友,男友見她說(shuō)的不無(wú)道理,便與她一起分析起可行性來(lái):幾乎所有年輕人都喜歡冒險(xiǎn)、刺激和自然的野趣,愿意過(guò)野外生活,因此客源應(yīng)該不成問(wèn)題;此外,開一家?guī)づ衤灭^花不了多少錢,風(fēng)險(xiǎn)小。于是,倆人一拍即合!回到上海,鄒雪立即向公司遞交了辭職信。
打造心靈的休憩之地
經(jīng)過(guò)一番磋商和籌備,鄒雪很快便在嘉興一個(gè)依山傍水的地方租到了一片無(wú)人居住的閑置地。這兒雖不是什么景區(qū),但原始風(fēng)光的魅力一點(diǎn)也不遜色,而且離上海城區(qū)的車程不到4個(gè)小時(shí),其中還包括需要步行半小時(shí)的時(shí)間,交通十分便利。
雖是野外,但涉及到經(jīng)營(yíng),于是鄒雪主動(dòng)向相關(guān)部門登記,由此也打消了可能出現(xiàn)的“黑旅館”質(zhì)疑。隨后,鄒雪購(gòu)置了14頂帳篷作為自己的硬件設(shè)施,其中包括6頂單人帳篷、6頂雙人帳篷,還有2頂可供四人入住的家庭大帳篷。為了保證野外氣息,鄒雪盡量簡(jiǎn)化配套設(shè)施,照明手電筒等應(yīng)急配置則是必不可少。此外,還配備了專供野外使用的簡(jiǎn)易廚具。當(dāng)然,如顧客有興趣,完全可以自己動(dòng)手,享受野炊的樂(lè)趣。
帳篷旅館搭建起來(lái)了,接下來(lái)最重要的就是解決客源問(wèn)題。怎么吸引白領(lǐng)們過(guò)來(lái)玩呢?2008年7月,鄒雪寫了一篇題為《讓我們“歸隱”山林?jǐn)?shù)星星》的帖子,發(fā)在上海在線、東方BBS等上海白領(lǐng)聚集較多的網(wǎng)站論壇上。帖子寫得既幽默風(fēng)趣又充滿童趣,再配上山林中原始自然的美麗風(fēng)景,這一獨(dú)特創(chuàng)意立即引來(lái)眾多跟帖,僅僅一周時(shí)間,就有20多名網(wǎng)友預(yù)訂了鄒雪的“帳篷房間”。
在鄒雪接待的第一批觀光客中,27歲的李小姐最引人注目。經(jīng)交談得知,她在一家期貨公司上班,年薪數(shù)十萬(wàn),是令人羨慕的有車有房一族,可她也有別人不知的煩惱:做期貨生意同做股票一樣,投資風(fēng)險(xiǎn)很大。職業(yè)的特殊性,讓她每天都得承受巨大的精神壓力。前一段時(shí)間,身心疲憊的她一坐到電腦前看操作盤,就感覺胸悶頭疼,而且性格溫和的她,甚至?xí)樾╇u毛蒜皮的小事與同事大聲爭(zhēng)吵起來(lái)。老總也察覺到她的情緒波動(dòng),就放她兩個(gè)月的假,讓她先調(diào)整好自己的心態(tài)再回公司上班。
走進(jìn)鄒雪的帳篷旅館,李小姐發(fā)現(xiàn)四周都是山林,郁郁蔥蔥,悠閑安靜。她立即來(lái)了個(gè)深呼吸,索性關(guān)掉手機(jī),與其他幾位白領(lǐng)暢談起來(lái)。到了吃飯的時(shí)候,鄒雪為大家安排了豐盛可口的綠色晚餐,包括烤土豆、荷香竹筍飯、金池玉露、竹林禪修、紫云白玉、香芋細(xì)沙、青竹羅漢、功德素餃等十幾個(gè)菜式品種。大家一嘗,嘖嘖稱奇:原來(lái)山間不僅景色優(yōu)美,還有如此美味!
美麗的原始生活,讓李小姐找到了一種全新的感覺,在這里住了一段時(shí)間后,身上的諸多小毛病居然神奇般地消失了,取而代之的是每天仿佛使不完的勁兒及灑脫?;氐缴虾:螅R上介紹了一批白領(lǐng)朋友到鄒雪的帳篷旅館。大家都笑稱:這兒是一個(gè)來(lái)了就不想回到城市,回到城市還想再來(lái)的地方。
青睞帳篷旅館的,主要是白領(lǐng)、法律顧問(wèn)、投資顧問(wèn)、媒體從業(yè)人員、醫(yī)生、藝術(shù)從業(yè)者……這些人都是在都市叢林中打拼的“獵富者”,生活總是在既定的軌道上高速運(yùn)轉(zhuǎn),常常會(huì)有身心疲憊或是迷失自我的感覺。而帳篷旅館,無(wú)疑是心靈的一個(gè)很好的休憩之地。為了迎接接踵而至的顧客,鄒雪不得不擴(kuò)大面積,并增添了近30頂帳篷。
原生態(tài)生活的倡導(dǎo)者
讓人沒有想到的是,到了2008年11月,鄒雪的生意驟然下滑了許多,貿(mào)然增加的帳篷成為了擺設(shè)。這是怎么回事呢?鄒雪不禁焦急起來(lái)。
原來(lái)夏天天氣炎熱,人們心情煩躁,很多人都樂(lè)于來(lái)到野外體驗(yàn)全新生活,但進(jìn)入秋季,天氣一天比一天涼,愿意睡帳篷的人自然大為減少。但鄒雪堅(jiān)信:天氣轉(zhuǎn)涼并不代表沒有市場(chǎng),只不過(guò)是自己沒有挖掘到罷了。
鄒雪決定還是從潛在顧客那里尋求解決之道。一位白領(lǐng)在網(wǎng)上直言不諱地告訴鄒雪:“氣溫越來(lái)越低,住在帳篷里多冷啊?!绷硪晃簧习嘧鍎t表示:“冬天大家都蜷在屋子里,在野外不好玩?!编u雪果斷做出決定:首先,放棄原有的帳篷,包括新增添的,全部改換成可以防寒的新型移動(dòng)帳篷;同時(shí)設(shè)置一些有趣的戶外活動(dòng),如林間探寶、野外掘根、雪中激戰(zhàn)等,以此激發(fā)大家的參與熱情,讓人在天氣冷的情況下也玩得酣暢淋漓;除此之外,鄒雪還搭建了“聽雨軒”等附件設(shè)施。
準(zhǔn)備就緒之后,鄒雪以《天涼了,激情該登場(chǎng)了》為題發(fā)了一個(gè)新帖。通過(guò)她的極力“推銷”,一些人蠢蠢欲動(dòng)起來(lái)。大伙兒來(lái)到帳篷旅館,一起玩起了各項(xiàng)游戲,整個(gè)過(guò)程十分盡興。鄒雪的生意自然也好轉(zhuǎn)了起來(lái),還結(jié)識(shí)了好多朋友。
2008年冬季的一天,一對(duì)新人剛結(jié)婚不久,兩人都是驢友,在旅行途中相識(shí)、相戀,最終走到了一起,他們將蜜月度假訂在了鄒雪的帳篷旅館。那天,天空下起了難得一見的雪,新娘脫掉厚重的羽絨服,得意洋洋地跳到新郎的背上,新郎興奮地背著她就沖進(jìn)了銀裝素裹的世界里……半夜,夜間工作人員突然叫醒鄒雪,說(shuō)那個(gè)新娘發(fā)起了高燒,新郎十分焦急。鄒雪將常備感冒藥送了過(guò)去,可新娘依然高燒。鄒雪立即聯(lián)系了車輛,由于山路崎嶇加上晚上視線不好,直到凌晨3點(diǎn),新娘才被送進(jìn)了醫(yī)院,得到了及時(shí)的輸液治療。
令鄒雪沒有想到的是,一周后,一對(duì)自稱是上次那位新人介紹的年輕人打來(lái)電話,說(shuō)要預(yù)訂帳篷房間。原來(lái),正是由于在處理上次那件意外事故時(shí)鄒雪認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度感動(dòng)了他們,新娘又介紹他的一個(gè)同學(xué)前來(lái)。
經(jīng)過(guò)不斷挖掘新的特色,目前,仰望夜空、數(shù)天上的星星早已成為帳篷旅館的夜間“招牌菜”。此外,帳篷旅館周圍還開墾了一片農(nóng)田,種有谷物、桑樹、時(shí)令果蔬和野菜,隨行的情侶們還可以一起體驗(yàn)“鋤禾日當(dāng)午,汗滴禾下土”的快樂(lè)。
鄒雪覺得,既是體驗(yàn)野外生活,就有必要讓大家遠(yuǎn)離信息網(wǎng)絡(luò)和商場(chǎng),享受一回清平閑適、你挑水來(lái)我澆園的生活狀態(tài)。于是鄒雪圍繞一個(gè)“野”字不斷變出新花樣,比如顧客可以像真正的山村人那樣生活,自己種植谷物蔬菜,甚至種桑養(yǎng)蠶,只要顧客愿意,甚至可以在這深山老林中過(guò)上逍遙自在、自給自足的原生態(tài)生活。
如今,鄒雪的帳篷旅館幾乎每天爆滿,每月輕松盈利5萬(wàn)余元!嘗到甜頭后,前不久,鄒雪又在內(nèi)蒙古呼倫貝爾草原上新開辟了一塊空地,搭建出極具蒙古特色的帳篷旅館。在這兒,人們?cè)隍T馬之余,還可以盡情享受“天蒼蒼,野茫茫,風(fēng)吹草低見牛羊”的草原風(fēng)情,一些老板也帶著朋友專程趕來(lái),在他們看來(lái),這比請(qǐng)人打高爾夫球有趣多了。試想,蒼穹之下,一起唱唱歌,聊聊趣事,無(wú)論是朋友,還是戀人,彼此的情感無(wú)疑都會(huì)在這個(gè)美妙的時(shí)刻得以升華。而鄒雪,隨著財(cái)富越來(lái)越多,她的快樂(lè)也越來(lái)越多。