2008年，站在一個(gè)領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上，當(dāng)被問(wèn)及獲獎(jiǎng)感受及職業(yè)規(guī)劃時(shí)，江蘇太陽(yáng)雨集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)太陽(yáng)雨)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理陳榮華沒(méi)有任何遲疑地說(shuō):“太陽(yáng)雨將是我人生職場(chǎng)的最后一站，如果有一天因什么原因而離開(kāi)的話(huà)，我想我會(huì)去做講師。”

陳榮華有寫(xiě)工作日記的習(xí)慣，十多年來(lái)他把積累下的營(yíng)銷(xiāo)心得和體會(huì)記滿(mǎn)了上百個(gè)筆記本。他說(shuō):“等閑暇之余，我會(huì)將這些分享給別人?！标悩s華到太陽(yáng)雨之前，已經(jīng)在市場(chǎng)上整整磨煉了10年。他的職業(yè)生涯可以被概括為:歷練于海爾，成長(zhǎng)于皇明，提升于亨特道格拉斯，發(fā)力于太陽(yáng)雨。

有一組數(shù)據(jù)可以證明，陳榮華在太陽(yáng)雨表現(xiàn)非常出色。在技術(shù)研發(fā)、品牌建設(shè)、促銷(xiāo)政策的強(qiáng)勢(shì)促進(jìn)下，通過(guò)一系列切實(shí)有效的營(yíng)銷(xiāo)手法，充分整合市場(chǎng)資源，太陽(yáng)雨實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售量連年100%的增長(zhǎng)，在國(guó)際市場(chǎng)上保持了近300%的增長(zhǎng)速度。太陽(yáng)雨從一個(gè)區(qū)域品牌一躍成為中國(guó)太陽(yáng)能光熱產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，是中國(guó)太陽(yáng)能行業(yè)增長(zhǎng)速度最快的企業(yè)，連續(xù)4年增長(zhǎng)率位居行業(yè)第一。同時(shí)他創(chuàng)造了太陽(yáng)雨單月銷(xiāo)量10萬(wàn)臺(tái)的歷史紀(jì)錄。即使在后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代，太陽(yáng)雨如日東升，逆市上揚(yáng)。2009年1~10月，太陽(yáng)雨實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售80%的高速增長(zhǎng)，產(chǎn)銷(xiāo)量在行業(yè)內(nèi)率先突破百萬(wàn)臺(tái)，一舉刷新中國(guó)太陽(yáng)能光熱行業(yè)年產(chǎn)銷(xiāo)紀(jì)錄，產(chǎn)值近20億元。

憑借對(duì)中國(guó)太陽(yáng)能光熱產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道、營(yíng)銷(xiāo)策略的變革創(chuàng)新，以及太陽(yáng)雨成功推動(dòng)太陽(yáng)能發(fā)揮家電下鄉(xiāng)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)作用，陳榮華榮膺“2009中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)榮譽(yù)大獎(jiǎng)·年度標(biāo)志人物”。走下領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)，陳榮華接受了《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》記者的專(zhuān)訪(fǎng)。

樓頂上的市場(chǎng)

《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》:太陽(yáng)雨太陽(yáng)能熱水器目前在城市和農(nóng)村市場(chǎng)的銷(xiāo)售比例大概是多少?

陳榮華:太陽(yáng)雨80%的市場(chǎng)在農(nóng)村。太陽(yáng)能是一個(gè)“草根產(chǎn)業(yè)”，是在沒(méi)有政府支持的背景下做起來(lái)的。在家電下鄉(xiāng)之初，太陽(yáng)能熱水器被排除在家電產(chǎn)品之外。去商務(wù)部做說(shuō)服工作時(shí)，我們說(shuō)如果電熱水器和燃?xì)鉄崴髂軌蛳锣l(xiāng)，安全性、經(jīng)濟(jì)性、環(huán)保性更好的太陽(yáng)能熱水器為什么不可以下鄉(xiāng)?現(xiàn)在太陽(yáng)能熱水器已成為人們買(mǎi)熱水器的首選。居民的樓頂設(shè)施建設(shè)，就是太陽(yáng)能熱水器的市場(chǎng)所在。

針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)，太陽(yáng)雨精心打造了區(qū)別于家電和其他太陽(yáng)能企業(yè)的渠道模式，建設(shè)了大概有兩萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)，構(gòu)建了二級(jí)渠道模式。太陽(yáng)雨在縣渠道有自己的物流中心;鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)有二級(jí)分銷(xiāo)商，是主要的賣(mài)場(chǎng);在村一級(jí)有自己的服務(wù)站。農(nóng)民能在村里的服務(wù)站了解企業(yè)的相關(guān)信息，之后到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去購(gòu)買(mǎi)，而縣城則作為物流中心對(duì)這些交易進(jìn)行運(yùn)作。這個(gè)模式以往常見(jiàn)于傳統(tǒng)的家電企業(yè)，但家電企業(yè)的活動(dòng)只是在商場(chǎng)門(mén)口做，而太陽(yáng)雨的推廣活動(dòng)已經(jīng)深入到村莊。對(duì)于一個(gè)有100來(lái)戶(hù)人家的村莊，通過(guò)一次活動(dòng)可能會(huì)賣(mài)三四十臺(tái)太陽(yáng)能熱水器，也就是說(shuō)我們能占據(jù)三四十個(gè)屋頂，如此效果在家電企業(yè)中是很難實(shí)現(xiàn)的。這是一種思想觀(guān)念的下移，很多營(yíng)銷(xiāo)人一般在城市作戰(zhàn)，很少涉及村一級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)。很多農(nóng)民不讀報(bào)紙，電視畫(huà)面和聲音一晃而過(guò)，因此家電下鄉(xiāng)到農(nóng)村時(shí)信息在很大程度上衰減了。我們總結(jié)出在農(nóng)村最好的一種宣傳形式就是刷一塊大的墻體，或者掛一塊標(biāo)志很大的門(mén)頭，或者組織一場(chǎng)演出等，才能更直接地讓農(nóng)民了解到“家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼13%”的信息。渠道策略的成功，是太陽(yáng)雨?duì)I銷(xiāo)變革創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展的核心成功之處，這種接近用戶(hù)的渠道模式奠定了太陽(yáng)雨持續(xù)增長(zhǎng)的基石。

《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》:太陽(yáng)雨在農(nóng)村市場(chǎng)布局有什么策略?

陳榮華:太陽(yáng)雨在農(nóng)村的布局是雙向的，其中有我們自己去做開(kāi)拓工作的，也有當(dāng)?shù)厝丝吹轿覀兊挠绊懥?lái)找上門(mén)來(lái)的。之后，我們根據(jù)建設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行選擇，有規(guī)劃地招商。我們招商的標(biāo)準(zhǔn)和別人不太一樣，第一是精力，第二是能力，第三才是實(shí)力。我們首先會(huì)完成專(zhuān)賣(mài)店的建設(shè)，還有可能將蘇寧、國(guó)美當(dāng)成輔助的銷(xiāo)售渠道。但將較大的營(yíng)銷(xiāo)成本用于輔助銷(xiāo)售渠道的想法不太現(xiàn)實(shí)，因?yàn)樗鼈兊陌l(fā)展速度跟不上我們?cè)谵r(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)展速度。

《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》:能否具體談?wù)勌?yáng)雨在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的營(yíng)銷(xiāo)情況?

陳榮華:太陽(yáng)雨目前在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的年銷(xiāo)售額是20億，平均每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的網(wǎng)點(diǎn)一年賣(mài)10萬(wàn)元。網(wǎng)點(diǎn)既有專(zhuān)賣(mài)店又有混合店，在2864個(gè)縣城里，我們采用專(zhuān)賣(mài)店形式，但在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一般是混合店。太陽(yáng)雨熱水器平均售價(jià)為3000元左右，和其他品牌相比有較好的性?xún)r(jià)比。關(guān)于老百姓在購(gòu)買(mǎi)時(shí)為啥選了太陽(yáng)雨品牌，我們做了許多研究。很多時(shí)候，必須判斷一個(gè)品牌的活力點(diǎn)在哪里?從品牌在終端來(lái)看是否舉辦一些活動(dòng)?很多企業(yè)只制造“高空戰(zhàn)”，但在終端沒(méi)有任何活動(dòng)，這樣效果不大。太陽(yáng)雨在2008年推出“斬首行動(dòng)”，在2009年推出“城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)”，這么一“動(dòng)”老百姓就會(huì)排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)。這也說(shuō)明，對(duì)于現(xiàn)在的中國(guó)老百姓而言，價(jià)格是很重要的要素，但并不是第一要素。說(shuō)白點(diǎn)兒，老百姓不是要買(mǎi)便宜的東西，而是要在買(mǎi)東西的時(shí)候占到便宜。我們和其他企業(yè)聯(lián)合，提供贈(zèng)品，譬如聯(lián)合移動(dòng)公司做活動(dòng)，買(mǎi)熱水器就送手機(jī)或者充話(huà)費(fèi)，這些其實(shí)花不了多少錢(qián)，但卻讓老百姓感覺(jué)得到了很多實(shí)惠。我們?cè)谝恍┏鞘欣?，向消費(fèi)者贈(zèng)送一些旅游聯(lián)票，它們本身價(jià)值并不高，但是消費(fèi)者卻很高興。在農(nóng)村搬遷新房的人是太陽(yáng)能熱水器的一個(gè)重要消費(fèi)群體，有時(shí)候房還沒(méi)建好，人們就把太陽(yáng)能熱水器買(mǎi)回家，然后才恍悟過(guò)來(lái):“啊!我怎么買(mǎi)了這個(gè)東西?”這都是因?yàn)楫?dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)的促銷(xiāo)力導(dǎo)致他購(gòu)買(mǎi)了太陽(yáng)能熱水器。在很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域，我們的經(jīng)銷(xiāo)商和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)還做了很多公益營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，讓老百姓對(duì)太陽(yáng)雨說(shuō)好的同時(shí)促進(jìn)了產(chǎn)品的銷(xiāo)售。這些活動(dòng)從根本上解決了很多企業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)會(huì)遇到的營(yíng)銷(xiāo)難題—產(chǎn)品和品牌落地的問(wèn)題。

專(zhuān)注經(jīng)營(yíng)

《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》:太陽(yáng)雨如何提高自己在城市市場(chǎng)上的份額?

陳榮華:太陽(yáng)雨的核心戰(zhàn)略很早就確立下來(lái)了，即“走出去”、“走進(jìn)去”、“走下去”的發(fā)展戰(zhàn)略。其中“走下去”就是把太陽(yáng)能熱水器深入到農(nóng)村。在營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新上，對(duì)于“走下去”戰(zhàn)略，很多企業(yè)沒(méi)能做到真的“走下去”。走到億萬(wàn)農(nóng)民的家中，這是一個(gè)很浩大的工程，所以我們的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍會(huì)迅速壯大。早在以前，太陽(yáng)雨太陽(yáng)能熱水器的出口量就排在市場(chǎng)第一位，國(guó)外對(duì)于這種產(chǎn)品的需求量很大。原來(lái)國(guó)外采用的是平板式太陽(yáng)能熱水器，成本很高，而且有許多劣勢(shì)，而中國(guó)的真空管式熱水器很受外國(guó)市場(chǎng)青睞。這就是“走出去”戰(zhàn)略。而“走進(jìn)去”，即走進(jìn)城里面去，主要是走進(jìn)建筑里面去。太陽(yáng)能熱水器在城市里的發(fā)展趨勢(shì)是成為建筑的一個(gè)構(gòu)建能源。比如江蘇規(guī)定要將太陽(yáng)能運(yùn)用在公用建筑或者民用建筑上，12層以下的建筑物必須強(qiáng)制安裝太陽(yáng)能設(shè)施，否則不論立項(xiàng)還是審批都過(guò)不了。至于未來(lái)在建筑上給太陽(yáng)能預(yù)留一個(gè)安裝位置，這將是一個(gè)新的市場(chǎng)增長(zhǎng)階段，到時(shí)會(huì)帶來(lái)爆發(fā)性的市場(chǎng)增長(zhǎng)。事實(shí)上，這種太陽(yáng)能設(shè)施就像是空調(diào)室外機(jī)的安裝，增加的成本并不高。目前我們正和國(guó)家相關(guān)部門(mén)確定具體的太陽(yáng)能應(yīng)用成本。對(duì)于使用太陽(yáng)能建筑的房地產(chǎn)商，政府會(huì)給節(jié)能建筑示范工程提供一定的補(bǔ)貼，這也是未來(lái)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。

《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》:各地氣候差異對(duì)太陽(yáng)能熱水器的市場(chǎng)需求有多大影響?

陳榮華:這方面的事實(shí)和我們?cè)瓉?lái)分析的結(jié)果不同。事實(shí)表明，離我們總部越近的區(qū)域市場(chǎng)需求越大，市場(chǎng)成熟度越高。這個(gè)現(xiàn)象比較有意思。對(duì)于太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)，原來(lái)人們還有淡旺季的說(shuō)法，但隨著太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，越來(lái)越?jīng)]有淡旺季區(qū)別。譬如重慶素有“霧都”之稱(chēng)，但太陽(yáng)雨今年在重慶市場(chǎng)上業(yè)績(jī)很好，這是因?yàn)槔习傩招闹杏幸粋€(gè)賬本，他們想著在重慶最少有60%的時(shí)間能利用日照。而且，現(xiàn)在太陽(yáng)雨的“保熱墻”技術(shù)，能夠?qū)崿F(xiàn)在陰天也能利用太陽(yáng)能。因此隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，許多技術(shù)都突破了人們對(duì)太陽(yáng)能的定勢(shì)思維。雖然西北的日照時(shí)間較長(zhǎng)，但會(huì)受到產(chǎn)品的供應(yīng)能力、配送能力等因素的影響。而那些看起來(lái)似乎條件不足的地域，恰恰可能因?yàn)槠髽I(yè)較強(qiáng)的渠道能力、營(yíng)銷(xiāo)能力，很快打開(kāi)市場(chǎng)。

《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》:如果要提高毛利率，太陽(yáng)雨在成本壓縮上采取過(guò)什么措施?

陳榮華:對(duì)于消費(fèi)品而言，質(zhì)量和成本是企業(yè)經(jīng)營(yíng)永遠(yuǎn)關(guān)心的命題。太陽(yáng)雨在這方面10年持續(xù)關(guān)注和改進(jìn)的大致有三個(gè)方面:第一，在構(gòu)建產(chǎn)業(yè)布局時(shí)，通過(guò)興建工業(yè)園，縮小地域空間運(yùn)輸距離，相當(dāng)于將連云港總部復(fù)制到各地，在當(dāng)?shù)厝〔模瑥亩s減流通成本。第二，是通過(guò)整合產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，通過(guò)更科學(xué)合理的物理管理手段減低物流成本。第三，我們一直堅(jiān)持在研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、上下游各個(gè)層面進(jìn)行小發(fā)明、小創(chuàng)造，包括流程、工藝甚至是設(shè)備，所有的目的都是提升質(zhì)量，減少不必要的成本。此外還有其他的措施，譬如保證營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)、活動(dòng)的有效、廣告?zhèn)鞑サ臏?zhǔn)確等，這些都讓企業(yè)花最少的錢(qián)，達(dá)到最有效的成果。

《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》:在售后方面，太陽(yáng)雨有著怎樣的經(jīng)驗(yàn)?

陳榮華:太陽(yáng)雨在家電下鄉(xiāng)活動(dòng)中中標(biāo)了31個(gè)省、市、自治區(qū)，太陽(yáng)能行業(yè)能報(bào)的產(chǎn)品幾乎全部中標(biāo)，主要原因就是售后服務(wù)等能跟得上。去年我們和長(zhǎng)安汽車(chē)達(dá)成了一項(xiàng)戰(zhàn)略性協(xié)議，太陽(yáng)雨將購(gòu)買(mǎi)1萬(wàn)輛長(zhǎng)安售后服務(wù)車(chē)，因?yàn)榭紤]到在農(nóng)村市場(chǎng)沒(méi)有車(chē)輛很難將服務(wù)做到位。這1萬(wàn)輛汽車(chē)將分步驟購(gòu)買(mǎi)，按照經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的狀況具體實(shí)施。譬如說(shuō)在2萬(wàn)個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商中，先給其中的1萬(wàn)個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商配置汽車(chē)—或許太陽(yáng)雨和經(jīng)銷(xiāo)商都承擔(dān)一定比例的購(gòu)車(chē)成本—從而進(jìn)一步完善售后服務(wù)。我們還在行業(yè)內(nèi)第一家開(kāi)通400家電下鄉(xiāng)服務(wù)熱線(xiàn)。

《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》:作為市場(chǎng)的先行者，你怎么看整個(gè)行業(yè)的發(fā)展?

陳榮華:我們很清楚，必須要解決消費(fèi)者對(duì)于太陽(yáng)能最根本的需求，才能發(fā)展這個(gè)產(chǎn)業(yè)。在光熱產(chǎn)業(yè)中，產(chǎn)值較大的企業(yè)做的都是跟老百姓息息相關(guān)的產(chǎn)品。有人說(shuō)專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)會(huì)有許多風(fēng)險(xiǎn)，但我們認(rèn)為只有專(zhuān)業(yè)化才能更好地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，因此太陽(yáng)雨全力往一個(gè)方向發(fā)力。即使是今年處于市場(chǎng)衰退期，太陽(yáng)雨仍然逆勢(shì)而為，在組織建設(shè)、渠道拓展、平臺(tái)建設(shè)以及服務(wù)體系構(gòu)建上仍然有許大的投入，譬如在央視投放廣告進(jìn)行大手筆推廣。今年太陽(yáng)雨的增長(zhǎng)速度超過(guò)了80%，這就是太陽(yáng)雨專(zhuān)注經(jīng)營(yíng)的結(jié)果。

所有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)都有自己本質(zhì)的規(guī)律，包括市場(chǎng)運(yùn)作的規(guī)律。經(jīng)營(yíng)太陽(yáng)能熱水器是一種順勢(shì)而為的舉動(dòng)。目前低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展是大勢(shì)所趨，因此相應(yīng)市場(chǎng)的爆發(fā)是一種必然。我們要依據(jù)這種市場(chǎng)爆發(fā)構(gòu)建內(nèi)部體系和外部體系。不同企業(yè)有不同的發(fā)展目標(biāo)，太陽(yáng)雨的目標(biāo)就是在光熱領(lǐng)域中能夠快速地做大做強(qiáng)，滿(mǎn)足越來(lái)越多消費(fèi)者對(duì)太陽(yáng)能熱水器的爆發(fā)性需求。譬如太陽(yáng)雨今年在央視投標(biāo)，一共中標(biāo)了五個(gè)單元，實(shí)際投入資金達(dá)幾個(gè)億，這足以表明太陽(yáng)雨的投資力度之大。之所以這樣做，是由于農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)太陽(yáng)能熱水器有著爆發(fā)性需求。我們希望向消費(fèi)者傳播太陽(yáng)能行業(yè)的相關(guān)信息，告訴人們“太陽(yáng)能可以做什么”、“太陽(yáng)能熱水器采用什么樣的原理工作”。太陽(yáng)能知識(shí)的普及工作，在很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，需要大家一起努力。

《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》:技術(shù)在太陽(yáng)能行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中是否非常關(guān)鍵?

陳榮華:要做市場(chǎng)，技術(shù)是必不可少的，但關(guān)鍵并不在技術(shù)，而是在市場(chǎng)運(yùn)作。技術(shù)是別人最終都能掌握的，但別人卻不能一下子超越我們的品牌。目前，從技術(shù)上講，“真空管”和“南極管”就是太陽(yáng)雨獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。這些優(yōu)勢(shì)能轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)出來(lái)。人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，會(huì)想“這臺(tái)太陽(yáng)能熱水器在冬天好用”。因此這些技術(shù)能給我們帶來(lái)很大的銷(xiāo)量。

我覺(jué)得最大的差異還是在思維上，有些廠(chǎng)商以做家電產(chǎn)品的思維做太陽(yáng)能，這就是為什么很多家電企業(yè)無(wú)法將太陽(yáng)能做起來(lái)的原因，因?yàn)樗鼈兊膫鹘y(tǒng)渠道模式比較固化。太陽(yáng)能行業(yè)在未來(lái)也許會(huì)有黑馬殺進(jìn)來(lái)，包括家電企業(yè)都有很大的機(jī)會(huì)。企業(yè)必須順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，該下鄉(xiāng)時(shí)下鄉(xiāng)，該進(jìn)城時(shí)進(jìn)城。每個(gè)企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)需求點(diǎn)的把握度不一樣，營(yíng)銷(xiāo)行為也不太一樣，因此就會(huì)產(chǎn)生不同的市場(chǎng)效果。家電行業(yè)的技術(shù)含量是很小的，差別只在于一些細(xì)節(jié)，譬如這個(gè)工人把螺絲擰緊了些，另一個(gè)工人把螺絲擰松了些。差異是由這些細(xì)節(jié)導(dǎo)致的，但是單就技術(shù)本身沒(méi)有太大的差異。

按照保守估計(jì)，今年太陽(yáng)能的市場(chǎng)容量為400個(gè)億，我們只占5%的銷(xiāo)售份額，而這已經(jīng)讓我們成為市場(chǎng)第一了，而太陽(yáng)能前十名的市場(chǎng)容量不會(huì)超過(guò)20%。從這一點(diǎn)可以看出產(chǎn)業(yè)極度不集中，也可以看出產(chǎn)業(yè)的巨大發(fā)展空間。太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)需要一個(gè)銷(xiāo)售額上百億規(guī)模的企業(yè)誕生，以便能夠統(tǒng)領(lǐng)行業(yè)。因此我們?cè)O(shè)定“5年內(nèi)做到100億”的目標(biāo)。太陽(yáng)雨的思路是，先把品牌做起來(lái)，把渠道建設(shè)好，把內(nèi)部的體系構(gòu)建好;先有市場(chǎng)，后有工廠(chǎng)。我們的企業(yè)名字之所以叫“太陽(yáng)雨太陽(yáng)能”而不叫“太陽(yáng)雨太陽(yáng)能熱水器”，是因?yàn)樵谖磥?lái)的發(fā)展過(guò)程中，太陽(yáng)雨會(huì)圍繞太陽(yáng)能拓寬到一切傳統(tǒng)產(chǎn)品領(lǐng)域。