君子善假于物也，所以不要怕利用關(guān)系，但關(guān)系可以算是開(kāi)了一扇窗，還沒(méi)有足夠大到開(kāi)一扇門(mén)，不要因?yàn)殚_(kāi)了一扇窗，就想一口氣跨進(jìn)來(lái)，我還期待更多的下文。

我不反對(duì)在職場(chǎng)用一些關(guān)系，因?yàn)檫@是你的資源。求職時(shí)如果你告訴我，你認(rèn)識(shí)我身邊的某人，曾經(jīng)一起完成過(guò)什么任務(wù)，這很好，可以讓我加深印象，憑借我對(duì)那個(gè)人的理解，還有可能把你們放在同一個(gè)參考價(jià)值上。但是，我還在期待你的下文，期待更多的東西!我想聽(tīng)到更多的關(guān)于“你”的事情。剛才用到的這個(gè)關(guān)系可以算是開(kāi)了一扇窗，還沒(méi)有足夠大到開(kāi)一扇門(mén)。如果就因?yàn)殚_(kāi)了一扇窗，你就想一口氣跨進(jìn)來(lái)，那么抱歉，還是不可以。

古人說(shuō)，君子善假于物也。所以不要怕利用關(guān)系。因?yàn)槟悴惶こ龅谝徊剑肋h(yuǎn)也沒(méi)有機(jī)會(huì)踏出第二步。很多人一提到關(guān)系，就聯(lián)想到厚黑學(xué)。其實(shí)用厚黑學(xué)還得具備相當(dāng)?shù)牡佬?。首先你得有?quán)，人脈也廣，你要到一個(gè)位置上，才有資格去談。有時(shí)是我們自己把關(guān)系想復(fù)雜了；如果用平常心去看待關(guān)系，它就很簡(jiǎn)單：我們做每件事時(shí)都會(huì)有動(dòng)機(jī)，如果使用關(guān)系時(shí)的動(dòng)機(jī)是比較正面和積極的，沒(méi)有太多自我，也不是想著怎樣去害別人，那就只管放心大膽、正大光明地去用好了。正確的初衷會(huì)引導(dǎo)你，如果你做這件事的結(jié)果是幫了自己也幫了別人，即使用了很多的關(guān)系，別人又為什么要怪你?

“關(guān)系”并不是中國(guó)才特有的概念，它普遍存在于人類(lèi)社會(huì)里，不管何時(shí)何地，都無(wú)法逃避。只要是在人的機(jī)制里，所有事情都可以說(shuō)是關(guān)系。

在我看來(lái)，關(guān)系屬于“術(shù)”，也就是一種手段，怎么用它，各人自有神通。多年的職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)告訴我，運(yùn)用關(guān)系有兩個(gè)前提，一個(gè)是信任，沒(méi)有信任建立不了關(guān)系，也利用不了關(guān)系；第二個(gè)條件是關(guān)系的存在必須有來(lái)有往，單方面給或拿，都不會(huì)長(zhǎng)久。

關(guān)系的建立是一個(gè)進(jìn)行時(shí)，一個(gè)動(dòng)態(tài)累積的過(guò)程。要在互動(dòng)中讓別人增進(jìn)對(duì)你的信任，減少懷疑和保留，你就得像在銀行存錢(qián)一樣，不定時(shí)地做投資。因?yàn)樵陉P(guān)系中，除了父母對(duì)子女的付出是沒(méi)有條件的，此外所有關(guān)系都在且戰(zhàn)且走。

所以，如果有些人對(duì)你將信將疑或戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，這都是可以理解的。這時(shí)你更應(yīng)該反問(wèn)自己，為什么他對(duì)我還不足夠信任?一定要記得，信任是贏來(lái)的，不是要來(lái)的，關(guān)鍵要去用心經(jīng)營(yíng)它。

那么，我們是否要犧牲一方的感受來(lái)?yè)Q回一種關(guān)系呢?其實(shí)不然。我們不能彎著腰，忍受著不舒服，來(lái)?yè)Q取一種關(guān)系。這樣的關(guān)系，往往留到最后是后悔。

不是所有人都能與你建立起關(guān)系的，但是能不能建立一定得先嘗試，嘗試的手段就是溝通。我們需要把自己怎樣過(guò)得最舒服告訴別人，比如我要吃蛋白，你呢?如果你剛好愛(ài)吃蛋黃，那實(shí)在太完美了!如果不幸“撞車(chē)”，也不一定就要打架。我們可以煮兩個(gè)雞蛋，都吃蛋白，把蛋黃留起來(lái)；或者輪流吃。要是我們大家都把要求埋在肚子里不說(shuō)，各取所需，想盡了辦法爾虞我詐——人不為己天誅地滅，最后發(fā)現(xiàn)我們做的事情是朝同一個(gè)方向的，其實(shí)根本都沒(méi)什么沖突的，那不是冤死了嗎?

年輕人在開(kāi)始累積關(guān)系的時(shí)候，就用一個(gè)簡(jiǎn)單陽(yáng)光的心態(tài)去看待它，努力把自己把人脈建立在健康、簡(jiǎn)單、正確的脈絡(luò)上，做一個(gè)靠譜的人——個(gè)會(huì)關(guān)懷別人的人、一個(gè)值得信賴(lài)的人、愿意溝通的人。我們肩膀上是擔(dān)子，肩膀下兩只手，如果能一手抓能力，一手抓人脈，那么走到天涯海角它們都在你身上。

(采訪及整理 張 維)

蕭靜萍

工作已進(jìn)入第26個(gè)年頭的她畢業(yè)于臺(tái)灣文化大學(xué)英語(yǔ)文學(xué)專(zhuān)業(yè)，在麥肯臺(tái)灣開(kāi)始了廣告和媒體生涯，任職10年中是亞太國(guó)“優(yōu)異獎(jiǎng)”獲得者。而后，受聘于靈獅廣告，負(fù)責(zé)臺(tái)灣聯(lián)合利華和匯豐銀行的行銷(xiāo)企劃。2003年成為臺(tái)灣星傳媒體董事總經(jīng)理。2006年10月被任命為群邑旗下邁勢(shì)中國(guó)區(qū)副總裁。