2008年，浪潮服務(wù)器在四路市場的強勁拉動下，實現(xiàn)了逆勢增長。2009年，浪潮將維系服務(wù)器的高端戰(zhàn)略。

據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，金融危機下，全球服務(wù)器市場的發(fā)展也相對停滯。2008年，全球服務(wù)器市場出貨量增長只有2%，銷售額卻下降了3%。

在全球市場萎縮的情況下，中國市場出貨量增長11%，成為全球服務(wù)器市場的亮點?！霸谥袊袌隹偭吭鲩L的同時，我們也看到銷售額是負(fù)增長，這表明市場的平均售價降低了。即便如此，浪潮還是借助四路市場的強勁拉動，實現(xiàn)了銷售額13％的增長，蟬聯(lián)國產(chǎn)服務(wù)器銷售額冠軍。”浪潮集團(tuán)服務(wù)器存儲營銷本部產(chǎn)品部總經(jīng)理王虹莉表示，受雪災(zāi)、地震、奧運和金融危機的影響，2008年服務(wù)器市場劇烈震蕩，各廠商在中低端市場的競爭日趨白熱化。國際品牌紛紛強勢下壓，面向中低端市場挖掘市場價值，以一系列入門級服務(wù)器對國產(chǎn)廠商的生存空間形成了擠壓。

四路服務(wù)器

成高端市場主力軍

面對不斷加劇的中低端競爭壓力，浪潮選擇了著眼于高端關(guān)鍵市場的“迂回反擊”戰(zhàn)術(shù)，主攻包括關(guān)鍵應(yīng)用、高技術(shù)附加值、高應(yīng)用附加值市場在內(nèi)的高端市場，而四路則成為突破高端的主力軍。

借著政府市場的拉力，浪潮四路服務(wù)器在2008年實現(xiàn)了高速增長。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2008年浪潮四路服務(wù)器增長194%，市場份額達(dá)到10.5%，與戴爾的差距僅為0.5%，成功躋身四路第一陣營。“我們3年實現(xiàn)了10倍的增長，現(xiàn)在四路在浪潮服務(wù)器的銷售額中已經(jīng)占到35%?！蓖鹾缋虮硎?。

“政府市場一直是浪潮的優(yōu)勢市場?！蓖鹾缋蜻M(jìn)一步闡釋，“中國市場主要的服務(wù)器需求是來自于政府需求和政策性驅(qū)動的行業(yè)性需求。2008年，浪潮在環(huán)保、衛(wèi)生、安全監(jiān)督和公安等政府行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域取得了突破性的進(jìn)展。目前，在政府行業(yè)市場的四路出貨量中，浪潮占23％的市場份額，超越了IBM?！?/p>

聯(lián)手英特爾

開拓中型企業(yè)市場

浪潮在高端x86服務(wù)器取得如此驕人成績的背后，也隱含著英特爾這一業(yè)界巨頭對浪潮實力的認(rèn)同與支持。英特爾中國區(qū)服務(wù)器產(chǎn)品市場總監(jiān)Brad Shafer表示，浪潮已經(jīng)成為英特爾在四路市場最卓越、最緊密的合作伙伴。上周，Brad還代表英特爾，向浪潮授予了“英特爾2008年度四路卓越成長合作伙伴”的稱號。

“作為上游芯片提供商，英特爾將繼續(xù)致力于提升多路平臺性能，構(gòu)建有利的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，與本地OEM廠商共同推進(jìn)x86服務(wù)器在高端關(guān)鍵應(yīng)用領(lǐng)域的拓展?！盉rad透露，英特爾Nehalem將于3月31日上市，在性能、功耗、虛擬化方面均有上佳表現(xiàn)。

在浪潮2009年新財年即將到來之際，市場策略也初露端倪。浪潮基于Nehalem的4款服務(wù)器新品也將同步上市。王虹莉表示:“4～6月份，浪潮將針對四路加虛擬化和新的Nehalem平臺、在全國城市開展面向行業(yè)客戶的活動。到下半年時，還將和英特爾就多路平臺的開發(fā)和應(yīng)用推廣展開合作。”

“高端戰(zhàn)略仍是我們2009年的重點，今年，浪潮將有更多從事高端增值方案開發(fā)的工程師完成認(rèn)證，在細(xì)分行業(yè)市場，向客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的方案增值服務(wù)，持續(xù)推動四路高端應(yīng)用?！蓖鹾缋虮硎荆霸谒穆肥袌鲈械幕A(chǔ)上，我們希望通過推出更多差異化的產(chǎn)品、增值的方案和服務(wù)，鞏固政府市場，開拓中型企業(yè)市場，實現(xiàn)100%的增長。”