在創(chuàng)業(yè)板成就的新晉財(cái)富明星中，盛發(fā)強(qiáng)既不像樂普醫(yī)療董事長蒲忠杰那樣以38億身價(jià)成為創(chuàng)業(yè)板首富，也不像華誼兄弟那樣旗下的資產(chǎn)本身就星光熠熠。以探路者(300005.sz)11月10日收盤fn40元計(jì)算，這位探路者創(chuàng)始人的身價(jià)為8億元。但盛發(fā)強(qiáng)的故事是“專注”加“務(wù)實(shí)”的絕佳詮釋，40歲的盛抓住了戶外用品在中國興起的黃金十年。并識時(shí)務(wù)的將自己定位為大眾市場——僅以此，他就將那些把自己鎖在專業(yè)戶外用品象牙塔里的中國同行們遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在了身后。

在2008年的艱難時(shí)勢中，探路者仍取得翻番的業(yè)績，銷售額達(dá)2.1億元。10月30日，探路者與其它27家公司一起登陸中國創(chuàng)業(yè)板，并成為中國戶外運(yùn)動品牌唯一的上市公司，盛發(fā)強(qiáng)頗有爭議的“泛戶外”戰(zhàn)略得到了資本市場的肯定。

在方興未艾的中國戶外用品市場，擺在所有闖入者面前的有兩條路：一是和很多同行一樣以戶外用品極端專業(yè)化定位，這意味著他們的消費(fèi)者就是一小部分高收入的專業(yè)“驢友”；或者是放下身段，瞄準(zhǔn)大眾消費(fèi)市場，走“泛戶外”的大眾化道路。盛發(fā)強(qiáng)的選擇是后者，這在戶外圈子里飽受爭議。那些資深“驢友”們批評說，探路者在商業(yè)上的成功并不能掩蓋其在戶外用品上不夠?qū)I(yè)。

對此，盛發(fā)強(qiáng)并不以為然，“我知道這有很多爭論，不管別人怎么說，我都按照自己的路走。”盛發(fā)強(qiáng)告訴《環(huán)球企業(yè)家》，泛戶外的市場更大，現(xiàn)在探路者85％的產(chǎn)品都是面向日常的戶外體驗(yàn)，專業(yè)產(chǎn)品只占15％?！皯敉獾南M(fèi)本身是多層次的，有去山頂?shù)?，也有去山腰的，有去攝影的，也有去釣魚的，戶外是個很寬的領(lǐng)域?！笔l(fā)強(qiáng)經(jīng)常這樣反駁質(zhì)疑者。

這一切都來源于盛發(fā)強(qiáng)做銷售出身的商業(yè)嗅覺，學(xué)測繪專業(yè)的盛大學(xué)畢業(yè)后被分配到了鐵道部第一勘測設(shè)計(jì)院，整天在野外做測繪，但這并非他的興趣所在。1992年，和當(dāng)時(shí)中國眾多下海淘金者一樣，盛發(fā)強(qiáng)從蘭州來到廣西北海打工。在一家印刷廠做業(yè)務(wù)員時(shí)，盛非常勤奮，6個業(yè)務(wù)員中他一個人拿了一半以上的訂單。這段經(jīng)歷讓他受益匪淺，“你長期做銷售，你就能感覺到，或者說去判斷，什么東西好賣。”

在創(chuàng)業(yè)初期，盛發(fā)強(qiáng)曾一度想做李寧的代理商，但最終他決定做自己的品牌。一次在參加一個戶外運(yùn)動展會時(shí)，他購買了一個有關(guān)戶外帳篷的專利技術(shù)，從開始張羅帳篷生意，創(chuàng)立了他的第一個品牌——“天樂”。彼時(shí)，盛被銷售工作深深吸引，到全國各地推銷他的“天樂”牌帳篷。樂此不疲。在帳篷生意上有所積累之后，盛發(fā)強(qiáng)做了一個改變他命運(yùn)的決定：北上。1999年1月，他和妻子王靜在北京香山腳下創(chuàng)立了探路者。

為了給新公司起個好名字，盛發(fā)強(qiáng)曾花了幾個月時(shí)間在無數(shù)種組合中間尋覓，他想過叫“探索者”，但覺得不夠順口，直到“探路者”這個讓人眼前一亮的名字蹦到他眼前。在一開始，盛發(fā)強(qiáng)夫婦經(jīng)常往返于中國和歐洲，學(xué)習(xí)國外最新的流行趨勢，這是探路者聚焦于設(shè)計(jì)研發(fā)的開始；2004年，盛發(fā)強(qiáng)順應(yīng)保護(hù)藏羚羊的熱潮，做了10萬張明信片掛在衣服上，后來有大量的明信片寄回來響應(yīng)他們，這堅(jiān)定了盛從文化的角度經(jīng)營品牌的信心。在探路者的招股書上，盛將探路者定位為從事戶外用品研發(fā)和銷售的品牌運(yùn)營企業(yè)。

在盛發(fā)強(qiáng)看來，激烈競爭的戶外用品市場早已供大于求，產(chǎn)品的同質(zhì)化也充分顯露，“消費(fèi)者在決定買不買的那一剎那是品牌文化在起作用，而不是你比別人真有那么大的性價(jià)比，或者多么復(fù)雜的工藝。”盛發(fā)強(qiáng)說。

在找到自己的商業(yè)邏輯后，盛發(fā)強(qiáng)開始花大力氣在探路者的品牌營銷上。2007年，探路者斥巨資上央視做廣告成為探路者品牌深入人心的重要一步。由王石代言的“探路者，自由的心”廣告每天在高收視率的強(qiáng)勢欄目中播出，在戶外用品行業(yè)內(nèi)引起不小轟動。在業(yè)內(nèi)，戶外用品究竟是應(yīng)該在電視臺做廣告還是專業(yè)雜志上做廣告一直是個痛苦的選擇，盛發(fā)強(qiáng)花了上千萬元上央視的舉動第一次將戶外品牌推到了更廣泛的普通消費(fèi)者面前。

現(xiàn)在，探路者已經(jīng)完全剝離了生產(chǎn)業(yè)務(wù)，專注于做“微笑曲線”兩端的研發(fā)設(shè)計(jì)和品牌銷售。做銷售起家的盛發(fā)強(qiáng)當(dāng)然也發(fā)現(xiàn)了如何迅速提高營業(yè)額的秘訣，“直營+加盟”這種特有的商業(yè)模式讓探路者的營業(yè)額迅速增加。目前探路者430家銷售網(wǎng)點(diǎn)中，48家是自營店，其余382家均為加盟店。

創(chuàng)業(yè)10年，盛發(fā)強(qiáng)記憶中最艱難的時(shí)刻是營銷網(wǎng)絡(luò)的建立之初。找到價(jià)位合適的店面并不容易，加上創(chuàng)業(yè)之初的產(chǎn)品并不豐富，到了冬天沒有產(chǎn)品可賣的探路者經(jīng)常被商場清除出去?！皩ξ襾碚f很痛苦。后來痛下決心，一定要做服裝，做通用的設(shè)備。”盛回憶，這條路充滿荊棘，由于專業(yè)人才不足，探路者曾有1000雙鞋因用料不慎而成為廢品。

盛發(fā)強(qiáng)的妻子、探路者副總裁王靜現(xiàn)在專注于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)；在中國的登山界，王靜是少見的女性領(lǐng)軍人物，她曾成功登頂海拔8201米的世界第六高峰卓奧友峰，她登山的目的除了挑戰(zhàn)極限，還在于親自體驗(yàn)探路者的產(chǎn)品，每次登山歸來，王靜則會召集設(shè)計(jì)部開會研究遇到的問題。

如今，盛發(fā)強(qiáng)和王靜夫婦雙雙踏入新晉富豪榜名單，同時(shí)身價(jià)暴漲的，還有探路者的其他5位股東，他們分別是盛的外甥、外甥女和侄子，以及王靜的妹妹和妹夫。盛發(fā)強(qiáng)承認(rèn)，在探路者股東層面有家族化傾向，他認(rèn)為在創(chuàng)業(yè)階段這無可厚非。不過，在管理層探路者早已完成去家族化。上市后。盛及時(shí)將更多的精力聚焦在內(nèi)部激勵制度的建立上?！皩⑹固铰氛咦呱稀壍馈鲩L的道路。”這位戶外運(yùn)動品牌的破局者說。