不懂服裝的人卻做成行業(yè)龍頭

他說他不懂服裝，但他卻是“深圳孕嬰童產(chǎn)業(yè)委員會(huì)主席暨安奈兒童裝總經(jīng)理”。

在大學(xué)，曹璋學(xué)的是機(jī)械，所以他以前的理想是造飛機(jī)?！拔椰F(xiàn)在知道了，其實(shí)造飛機(jī)只是一種手段，并不是目的。我對(duì)服裝不感興趣，但服裝是實(shí)現(xiàn)我理想的載體?！?/p>

不懂也有不懂的優(yōu)勢，曹璋充分信任與他并肩戰(zhàn)斗的同事們，一路走來十三年的風(fēng)風(fēng)雨雨，他相信公司每一位員工都在用心，都在努力地經(jīng)營他們共同的事業(yè)。責(zé)任與壓力在他的談笑間舉重若輕，因?yàn)樗钚?，公司已成為一個(gè)手足相護(hù)，溫暖而堅(jiān)定的家。

曹璋總是說自己不適合做管理者，“做事沒有野心”、“沒有大的理想和追求”、“糊里糊涂就到了現(xiàn)在”。而安奈兒童裝無論從銷售額還是在消費(fèi)者心中的地位，都無疑地成為童裝業(yè)的領(lǐng)袖——這豈是一個(gè)“糊里糊涂”就輕易造就的歷史?

管理者的心境影響公司的氛圍

當(dāng)問到安奈爾何以能遙遙領(lǐng)先于同行，曹璋只是簡單回答說:做事就是做人。以前，曹璋脾性急躁。公司創(chuàng)立初期，事務(wù)繁雜，自己對(duì)行業(yè)又不是很了解，一旦遇上不順心的事便容易發(fā)脾氣。有些員工開始失望，甚至辭職，曹璋不得不花更多的精力來挽救。事后，他開始反思，開始與員工真誠地溝通。他發(fā)現(xiàn)，其實(shí)管理者的心情決定了整個(gè)公司的工作氛圍。于是，辦公桌上的“寧靜致遠(yuǎn)”成了他的鎮(zhèn)定劑，“人才是最大的資本”也潛化成公司的理念，他說，“人和人的差距非常小，尤其是智商，只要多給一點(diǎn)鼓勵(lì)，就會(huì)把激情、靈感調(diào)動(dòng)起來”。現(xiàn)在，他80%的精力都放在與員工溝通上。

行內(nèi)人知道，安奈兒的人不太挖得動(dòng)。除了優(yōu)越的薪資福利，更多的是因?yàn)榘材蝺邯?dú)有的人文魅力與凝聚力，如公司會(huì)不惜花費(fèi)重金讓管理層去攻讀中歐國際工商學(xué)院的學(xué)位，為健康遭受不幸的員工承擔(dān)起撫育后代的責(zé)任等，大家都已把這個(gè)“兔子窩”真真切切地當(dāng)成了自己的家了。對(duì)于這點(diǎn)曹璋非常得意:“有了優(yōu)秀的員工，我們打造的不是一個(gè)品牌，而是一批品牌?！薄安灰粯拥氖孢m”，已不僅是安奈兒產(chǎn)品的靈魂，而是每個(gè)安奈兒人最深切的感受。

面對(duì)這十三年的發(fā)展，曹璋說，“我必須一直向前走，即使自己沒很大野心，畢竟員工、客戶都是需要發(fā)展空間的，這些都會(huì)督促我不停歇。”

玩物有志，漸入佳境

曹璋是個(gè)愛玩的人，平日里喜歡打高爾夫，辦公室桌上還齊齊地碼著一盒球。他坦言喜歡高爾夫那種“眼里無球，心中有球”的技法講究，這是一項(xiàng)可以啟迪商業(yè)智慧的奇妙運(yùn)動(dòng)。在玩樂中不斷得到商業(yè)管理啟迪的他，從中歐國際工商學(xué)院畢業(yè)后更加自如地將理論知識(shí)運(yùn)用到日常的企業(yè)管理中，安奈兒要做百年品牌，必須講究品牌培育和維護(hù)的方法，把握住火候，才能越走越遠(yuǎn)，才能做有生命力的品牌。但面對(duì)我們時(shí)，曹璋卻說做管理其實(shí)沒什么章法可循，安奈兒有今天的成績，不是源于哪一個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)，而是得益于團(tuán)隊(duì)成員都能為了共同的事業(yè)融入到愉悅輕松的氛圍中，寓工作于玩樂。如果每個(gè)人都能開心工作盡興玩樂，就是安奈兒真正的成功。

對(duì)于一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)家，我們突然對(duì)曹璋的快樂艷羨起來———在運(yùn)動(dòng)中體味思維的樂趣，或許就是曹璋的“玩物得志”之道了。

童年，選擇舒適不需要理由

時(shí)下，放眼兒童服裝市場，盡管設(shè)計(jì)越來越注重個(gè)性、年齡和潮流對(duì)服裝的影響，但是對(duì)父母而言，考慮更多的仍是孩子穿著的舒適度。在一項(xiàng)針對(duì)安奈兒消費(fèi)者近半年的專業(yè)調(diào)研中，95%以上的受訪者都給出選擇安奈兒童裝的最大理由是“面料精良，穿著舒適”。 2008年，走過12個(gè)春秋的國內(nèi)知名童裝品牌“安奈兒”繼續(xù)以舒適為突破口提出了一個(gè)全新的口號(hào)——“不一樣的舒適”。

兔子窩的故事:“不一樣的舒適”總動(dòng)員

人感官中最愜意舒適的溫度是18—25度，最悅目舒適的色彩是水果的明黃與植物的新綠，最悅耳舒適的聲音是孩子第一聲叫的“爸爸”“媽媽”。如今“舒適”更是化身時(shí)尚，成為一種安全感。

“不一樣的舒適”絕不應(yīng)該是停留在口頭的一句話，而應(yīng)成為Annil每個(gè)人的行動(dòng)指南。2009安奈兒全體“舒適總動(dòng)員” ，展開了一場“不一樣的舒適，我能做些什么”金點(diǎn)子創(chuàng)意大獎(jiǎng)賽，號(hào)召全體員工為如何為消費(fèi)者提供更好的購物環(huán)境、更快捷的服務(wù)，如何幫助加盟商改善經(jīng)營業(yè)績和工作的流程方面出謀劃策。短短的一個(gè)月時(shí)間，公司各部門、一線導(dǎo)購、加盟商提出的金點(diǎn)子多達(dá)600多條，力求讓消費(fèi)者和各部門的服務(wù)對(duì)象在“舒適進(jìn)行曲”中不斷洗禮。

從本質(zhì)上來講，“舒適”其實(shí)是一種為他人著想的奉獻(xiàn)精神?！笆孢m”的對(duì)象是客戶，載體是產(chǎn)品。從產(chǎn)品的面料和款式，到門店的購物環(huán)境、客戶接觸安奈兒的感覺，再到員工的感受和社會(huì)關(guān)系等，都講究舒適，Annil無疑已深得“舒適文化”的精髓。

每一個(gè)細(xì)節(jié)都透著舒適

孩子們常常都是你向左，他們偏向右。只有身體舒適，他們才會(huì)乖乖迎合。

“安奈兒”就是用不一樣的舒適告訴孩子們，如果爸爸媽媽是來安奈兒，那就不用唱反調(diào)了。

每一個(gè)小細(xì)節(jié)，都體現(xiàn)出Annil全面周到的考慮。

2009纖維攻略

面料和健康環(huán)保性能是童裝重要評(píng)判因素。一支由安奈兒品牌創(chuàng)始人王建青女士親自領(lǐng)銜的面料研發(fā)團(tuán)隊(duì)和卓越的供應(yīng)商資源，讓安奈爾童裝在原材料選用、紡織、織造、印染、后整理及面料設(shè)計(jì)使產(chǎn)品擁有了“防紫外線、抗菌、透氣”等金牌品質(zhì)，全面呵護(hù)寶寶健康。

Annil注重選用更優(yōu)質(zhì)的面料。目前，一系列天然纖維面料的技術(shù)也逐步成熟，例如天絲纖維、木代爾纖維、竹纖維、牛奶纖維、大豆纖維等，這些天然纖維除了擁有棉纖維的一些特性外，還具備懸垂性好、洗滌快干性、抗菌性、輕薄透氣性、防紫外線等特殊優(yōu)質(zhì)特性，這些特性也是孩子穿衣需要的。

有一種用心叫關(guān)懷

Annil每一款服飾都為孩子精心打造。在設(shè)計(jì)上，根據(jù)孩子成長的需求，Annil的每一款褲子都有三種板型，貼身型、合體型、寬松型。多種板型的設(shè)計(jì)，讓不同體格的孩子穿起來更舒適。另外，設(shè)計(jì)師還對(duì)秋冬裝的毛衣領(lǐng)口做了改變，在高領(lǐng)里使用搖粒絨面料。這一改變，將從09秋冬開始應(yīng)用到產(chǎn)品上。相信這個(gè)秋冬，這一改變更能讓他們感受到Annil的溫暖與舒適。

家一般的溫暖

Annil還考慮到消費(fèi)者購物的舒適體會(huì)。通過舒適的購物環(huán)境、美觀的店鋪設(shè)計(jì)、貼心的售后服務(wù)、多樣化的親子會(huì)員活動(dòng)等，建立起安奈爾與消費(fèi)者之間的舒適橋梁。店面采取隨意疊放童裝等方式， Annil的家長可以更加方便的拿放商品，來了小孩子，在門店也可以隨便玩耍，以明亮、輕松、愉悅的暖色調(diào)為主，與純白、桃紅、明黃、亮藍(lán)、純白……五彩繽紛的服裝色彩相得益彰。

趣?分享童年好時(shí)光

安奈兒09年秋冬新品中，除了延續(xù)往年的質(zhì)樸、溫馨、夢幻的小可愛風(fēng)格以外，今年更是增添了大量童趣世界中的日常景物于服飾。如夏日的五瓣花、秋天的樹葉、飛揚(yáng)的蝴蝶結(jié)、可愛的字母、亮麗的線條、俏皮的剪裁等等，都是孩子們當(dāng)中的流行元素，它們在這個(gè)夏天與安奈兒不期而遇。加上安奈爾童裝系列之間可以自由搭配，使得孩子們個(gè)性大大張顯、自信大大提升，讓小朋友們不僅穿的舒適，看的也舒適。用安奈兒設(shè)計(jì)者們的話說就是——自信要從小開始。

而今年服交會(huì)的四大主題“蟲蟲奏鳴曲”、“泡泡雨池塘”、“后院的腳踏車”、“貝殼玲瓏語”布置，從空間、陳列和涂鴉三大形式去再現(xiàn)童年。同時(shí)，設(shè)計(jì)師們從歐洲帶回的設(shè)計(jì)靈感和潮流元素，更是融入了人文關(guān)懷和對(duì)社會(huì)的思索，如“荷蘭水晶夢”、“挪威的森林”、“夢幻柏林墻”、“冰島北極光”四大系列新品，這些都彰顯了安奈兒童裝對(duì)自然、環(huán)保、和平和科技四大主題的關(guān)注。

相關(guān)鏈接

雙兔記

“Anni安奈兒”品牌Logo由親親相依的兩只兔子高高豎起耳朵，既童趣盎然，又寓意安奈兒積極向上、團(tuán)結(jié)互助的精神。

“安奈兒”專柜600余家，會(huì)員數(shù)量超過20000人，成為服裝界銷售過億龍頭型童裝品牌，在市場中占有舉足輕重的地位。走過十三年春秋，歲孚服裝確立了他們的愿景“成為兒童服裝及用品產(chǎn)業(yè)的引領(lǐng)者”。

2002年在國內(nèi)童裝行業(yè)率先通過“ISO9001:2000質(zhì)量體系認(rèn)證”。

2003年總經(jīng)理曹璋先生榮獲“童裝行業(yè)十大風(fēng)云人物”

2004年通過“ISO14024環(huán)境標(biāo)志國際標(biāo)準(zhǔn)I型環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證”。

2004年安奈兒被評(píng)為深圳首屆十大知名品牌

2004年榮獲《中外童裝》雜志社“中國最受歡迎的十大童裝品牌”;

2005年全國童裝行業(yè)排名前五名

2006年安奈兒入圍《深圳特區(qū)報(bào)》舉辦的“首屆深圳百強(qiáng)商業(yè)超級(jí)品牌風(fēng)云榜”評(píng)選活動(dòng)，入選商業(yè)超級(jí)品牌;

2006年安奈兒作為第一家童裝企業(yè)參與《中小學(xué)學(xué)生服產(chǎn)品用料及產(chǎn)品要求規(guī)范》的起草。

2007年成為深圳市孕嬰童委員會(huì)主席單位;

2008年成功進(jìn)入童裝行業(yè)全國排名前三列。

華麗轉(zhuǎn)身挑戰(zhàn)新時(shí)尚

如果說2000年前的江蘇陽光集團(tuán)是只已經(jīng)破殼即將展翅高飛的蛹，那么現(xiàn)在的陽光集團(tuán)則是翩翩起舞的蝴蝶。

2008年，已不滿足于只做服裝生產(chǎn)外銷的陽光集團(tuán)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，加大自主品牌的建設(shè)力度，創(chuàng)立了自己的服裝品牌Sunshine，用自己的勇敢和創(chuàng)新挑戰(zhàn)時(shí)尚。

二十三年的歷史能量

從當(dāng)初的一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)毛紡小廠，轉(zhuǎn)變成中國乃至世界毛紡行業(yè)“生產(chǎn)規(guī)模最大、花色品種最多、產(chǎn)品品質(zhì)最優(yōu)、科技含量最高、技術(shù)裝備最好”的企業(yè)。公司擁有18萬紗錠，形成了年產(chǎn)3000萬米精紡呢絨、350萬套中高檔服裝的生產(chǎn)能力，精毛紡面料全程生產(chǎn)量世界第一。短短23年，江蘇陽光集團(tuán)以銳意進(jìn)取的精神和百折不撓的堅(jiān)韌創(chuàng)下了驕人的成績。

在擁有多品種多花色高檔呢絨面料的基礎(chǔ)上，江蘇陽光集團(tuán)還以高品位、高品質(zhì)為目標(biāo)，打造高檔服裝品牌。2000 年，與意大利多個(gè)著名服裝品牌合作，全面引進(jìn)了國外先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、工藝、板型、設(shè)備及管理經(jīng)驗(yàn)，成立了中外合資公司，成為國內(nèi)生產(chǎn)工藝最先進(jìn)、生產(chǎn)規(guī)模最大的職業(yè)裝生產(chǎn)企業(yè)之一，先后為國外50多個(gè)國家的100多個(gè)中高檔服裝品牌進(jìn)行成衣制作，并成為這些品牌在國內(nèi)惟一指定的供應(yīng)商，其中包括了ARMANI、HUGO BOSS，MASSIMO DUTTI、REISE等品牌，同時(shí)在國內(nèi)市場中， 得到了中國銀行、航空等 20 多個(gè)行業(yè)的充分肯定，先后為國內(nèi)5000多家著名企業(yè)定制行業(yè)裝、職業(yè)裝。

多年的積淀，只為華麗的轉(zhuǎn)身

為了提高自己的自主創(chuàng)新能力，陽光集團(tuán)還涉足了生物醫(yī)藥、房地產(chǎn)、新能源、金屬冶金等多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域。目前，集團(tuán)以平均每天50多個(gè)新品的開發(fā)能力堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新。創(chuàng)新，是陽光發(fā)展到今天傲踞行業(yè)的不絕能量。

2008年，已不滿足于只做服裝生產(chǎn)外銷的陽光集團(tuán)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，加大自主品牌的建設(shè)力度，創(chuàng)立了自己的服裝品牌Sunshine，用自己的勇敢和創(chuàng)新挑戰(zhàn)時(shí)尚。

“世界擁有陽光，陽光造福世界”——足以看出他的膽量，這就是陽光集團(tuán)，在艱韌跋涉23年之后，仍然能散發(fā)出嶄新的光芒，并將這光芒照耀世界。

攜陽光而來的簡約時(shí)尚

2008年8月，商務(wù)風(fēng)格服飾新品牌陽光時(shí)尚(SUNSHINE)正式面世。作為時(shí)尚新手，Sunshine卻比其他新手來的更有自信、更有底氣，因?yàn)樗澈蟮母褪侨蜃畲蟮木從亟q生產(chǎn)企業(yè)——江蘇陽光集團(tuán)。作為陽光集團(tuán)重金推出的自營服裝品牌，Sunshine就像集團(tuán)的名字——陽光一樣:每天的陽光都是新的，而背后是來自太陽的強(qiáng)大能量。

含金鑰匙出生的陽光

以陽光集團(tuán)為依托，顯然，天生就擁有高端面料自然會(huì)成為Sunshine的一大優(yōu)勢。進(jìn)口的原材料，先進(jìn)的加工技術(shù)，高品質(zhì)的產(chǎn)品，Sunshine一出生便顯露出先天的尊貴。

然而，大道無門千差有路。Sunshine攜著天生的恩寵精心修煉。它的尊貴并不需要花太多的時(shí)間揣摩，Sunshine會(huì)告訴你，尊崇古典的時(shí)尚，貴族氣中的簡約，這就是極具現(xiàn)代感的新經(jīng)典(New Classic)風(fēng)格。如此強(qiáng)勢，Sunshine早已揣摩好都市商務(wù)男女們的心態(tài)，個(gè)性又優(yōu)雅，簡約又時(shí)尚，商務(wù)裝也要穿出自我。

簡約有很多種，而Sunshine的簡約講究的是一個(gè)平衡。在09春夏新經(jīng)典商務(wù)服飾系列中，黑與白的純粹，縱橫線條的寬窄變化，不同色彩的沖撞，都不同于傳統(tǒng)商務(wù)的簡單，卻能讓你看后驚訝于如此的和諧。這些都?xì)w功于意大利的成熟工藝、先進(jìn)理念、日本獨(dú)到的縫制技術(shù)以及法國設(shè)計(jì)師DANIEL FARET的設(shè)計(jì)靈感，萬千寵愛于一身，造就Sunshine“經(jīng)典的時(shí)尚，時(shí)尚的經(jīng)典”。

Sunshine group的時(shí)尚新力量

陽光人生，時(shí)尚生活。Sunshine打造的不僅僅只是一個(gè)服裝品牌，更多地是要通過服裝來傳遞陽光、積極向上的、有著自我風(fēng)格的生活態(tài)度。在Sunshine的專賣店里，空間寬敞、光線明亮、色調(diào)統(tǒng)一、陳設(shè)簡潔，現(xiàn)代商務(wù)品質(zhì)一覽無遺，每個(gè)區(qū)域都有著突出的主題，直接而又隨性。無怪乎Sunshine強(qiáng)調(diào):提升生活品質(zhì)是它品牌的使命。

原來，享受一種尊貴其實(shí)可以很簡單，追求一種品質(zhì)生活也可以很簡單。在生活中尋找一個(gè)平衡，在都市里成為Sunshine group一員吧。

從“買故事”到“做故事”的人

短發(fā)、套裝，雖是典型的江南女子，淑婉中卻是透著自信與干練。眼神真誠，笑容溫暖，有著一張經(jīng)過歷練而從容淡定的臉龐。果敢、堅(jiān)毅的性格，勤奮、好學(xué)的態(tài)度，成就她今天的地位——江蘇陽光股份有限公司董事長兼總經(jīng)理。

如今，她還要帶著陽光繼續(xù)抒寫出屬于他們自己的故事。

這就是陳麗芬，一個(gè)與陽光并走的女人。

創(chuàng)新是所有企業(yè)面臨的課題，無論是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)還是現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)，陳麗芬認(rèn)為理念創(chuàng)新更重要。對(duì)陽光集團(tuán)來講，一定要把企業(yè)放在全球化戰(zhàn)略中來衡量、確定發(fā)展目標(biāo)。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力和支撐，也是應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的最好辦法。創(chuàng)新更需要勇氣，鼓勵(lì)員工參與創(chuàng)新，不斷激發(fā)出創(chuàng)新的潛力和活力。他們一直瞄準(zhǔn)著技術(shù)的最前沿，做市場沒有的產(chǎn)品，買世界最先進(jìn)的機(jī)器，形成“人無我有、人有我新”的獨(dú)占性工藝和原創(chuàng)性技術(shù)理念，大膽開發(fā)新產(chǎn)品?！凹夹g(shù)獨(dú)立、自主研發(fā)”已成為他們堅(jiān)守的理念。

陳麗芬說:陽光每天都是新的。

《鳳凰尚流》:從一名普通女工走到今天，你是如何做到的?

陳麗芬:我們當(dāng)年那種主要靠勤奮、靠個(gè)人奮斗的“創(chuàng)業(yè)模式”，在今天已經(jīng)不提倡了。新一輪競爭是一種國際化的競爭，除了個(gè)人的勤奮和奮斗，更重要的是要靠知識(shí)、靠智慧、靠團(tuán)隊(duì)。但有一點(diǎn)，就是要堅(jiān)持創(chuàng)新，保持一份創(chuàng)新的激情。

《鳳凰尚流》:陽光一直專注外銷，現(xiàn)在轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷，意欲何為?

陳麗芬:曾經(jīng)有一位意大利客商對(duì)我說，“你們賣的是產(chǎn)品，可我們賣的是文化，能一樣么?”我當(dāng)時(shí)心里很不服氣，難道陽光做不出有文化的產(chǎn)品?但是回頭想想，我們一直都是做OEM，90%的利潤被品牌持有者和零售渠道拿走，所以我們一定要有屬于自己的自主品牌，才能使企業(yè)有持續(xù)的發(fā)展。更重要的是，我們已經(jīng)具備了接觸內(nèi)銷終端的能力，以往我們做外貿(mào)是‘買故事’，現(xiàn)在到了自己‘做故事’的時(shí)候了。

《鳳凰尚流》:現(xiàn)在，你自己的故事已經(jīng)開始做了，你對(duì)Sunshine的故事有信心嗎?

陳麗芬:當(dāng)然，Sunshine有著先天的面料優(yōu)勢，但這還不是惟一。我們的技術(shù)，我們的研發(fā)能力，我們的合作伙伴等等都讓我對(duì)陽光時(shí)尚很有信心，同時(shí)，我們在以高品質(zhì)的服裝為基準(zhǔn)的同時(shí)還保持著中檔價(jià)位。我覺得，“陽光時(shí)尚”不走純粹的‘唯美主義’路線，而更偏向于‘實(shí)用主義’，現(xiàn)在商場里的衣服賣得夠貴的了，我不想一味地通過高價(jià)格定位來追求利潤空間，我更想傳播一種具備品質(zhì)感的、有禮儀的、有著高性價(jià)比的服飾文化。

《鳳凰尚流》:請(qǐng)問陽光未來的計(jì)劃?

陳麗芬:當(dāng)然要圍繞自主品牌來開展，像陽光時(shí)尚，在09年，我們計(jì)劃在全國擴(kuò)張至50家，三年500家。在未來，我們還會(huì)做更多的故事，要像陽光一樣，不斷地向世界各個(gè)角落蔓延。