雖然具體是哪位名人我已經(jīng)不記得了，但深深地記住了他說(shuō)的這段話:“營(yíng)銷世界上第一號(hào)產(chǎn)品——不是汽車，而是自己。在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須百分之百的把自己推銷給自己?！边@大概也就是我選擇“營(yíng)銷”的重要原因之一吧!我希望我能有足夠的信心，不僅是把自己推銷給自己，更能把自己推向一個(gè)新的高度，能在屬于自己的天空中自由地翱翔!在“營(yíng)銷”這條路上發(fā)光發(fā)熱!

我的職業(yè)目標(biāo)

我認(rèn)為營(yíng)銷不僅是一種方式，更是一種理念。而我的理念就是達(dá)到“綠色營(yíng)銷”“文明營(yíng)銷”!

我想要開(kāi)一家兒童用品專賣店，在我的這間店里賣的都是兒童用品，有玩具、服裝、鞋帽、小飾品(兒童用品，如:金鎖)、文具用品等等。只要是兒童要用到的東西，在我的店里都能買到，另外，我的店里還提供孕婦的服裝。因?yàn)樵袐D行動(dòng)不是很方便，如果能有一家店既賣兒童用品又賣孕婦服裝，那對(duì)他們來(lái)說(shuō)就方便多了。在我開(kāi)的店中環(huán)境一定要優(yōu)美、溫馨，空氣也一定要清新。在店中我會(huì)放許多的綠色植物，也就是我在文章開(kāi)頭所寫(xiě)的“綠色營(yíng)銷”，讓我的店充滿大自然的氣息，給媽媽和孩子們一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境。在我的店里服務(wù)一定要好，懂禮貌、講誠(chéng)信!這就是我的另一個(gè)理念——“文明營(yíng)銷”。

兒童用品市場(chǎng)分析

兒童早期教育受到全世界各國(guó)的重視，中國(guó)兒童用品市場(chǎng)是一個(gè)很有挑戰(zhàn)性的市場(chǎng)，也是現(xiàn)在全世界最重要的市場(chǎng)之一。目前，兒童消費(fèi)已占到家庭總支出的30%左右，每年出生的城市新生兒為350萬(wàn)，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)兒童用品有著巨大的需求。但目前中國(guó)兒童用品市場(chǎng)種類、規(guī)格單一，設(shè)計(jì)陳舊，消費(fèi)者期待著綠色安全、在促進(jìn)健康和開(kāi)發(fā)智力方面有著高附加值的產(chǎn)品，因此中國(guó)兒童用品市場(chǎng)還存在許多空白點(diǎn)。

在國(guó)內(nèi)孕嬰幼兒市場(chǎng)還處于發(fā)展階段，但卻是個(gè)潛在市場(chǎng)，從中也可發(fā)現(xiàn)商機(jī)。目前市場(chǎng)急切呼喚具有品牌價(jià)值的高品質(zhì)的專營(yíng)店，以適應(yīng)消費(fèi)者購(gòu)買心理。所以，這樣的市場(chǎng)空缺留給了我們?cè)谛屡d行業(yè)再展宏圖的絕佳機(jī)會(huì)!由于孕嬰幼兒消費(fèi)群體的特殊性，該行業(yè)需要社會(huì)服務(wù)、人性化服務(wù)、便利式營(yíng)銷、親情式營(yíng)銷等銷售方式，只有新興的模式才能為該行業(yè)注入新鮮的血液。

另外，現(xiàn)在賣場(chǎng)價(jià)格體系還不太合理，假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場(chǎng)。一方面進(jìn)口產(chǎn)品過(guò)高的價(jià)格令普通消費(fèi)者望而卻步，一方面質(zhì)低價(jià)廉的產(chǎn)品又不能適應(yīng)中層消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者呼喚適合中國(guó)市場(chǎng)的品牌引領(lǐng)消費(fèi)。因此，只要抓住這幾點(diǎn)一定能夠引領(lǐng)市場(chǎng)需求，創(chuàng)造中國(guó)兒童用品新局面!

自身?xiàng)l件分析

1.家庭情況

我是一個(gè)農(nóng)村來(lái)的女孩，家中不是很富裕，我家是一個(gè)大家庭，雖然不富裕，但是很溫馨。有慈祥和藹的爺爺奶奶，有愛(ài)我的爸爸媽媽，另外，還有一個(gè)可愛(ài)頑皮的妹妹。爸爸媽媽很辛苦，既要照顧爺爺奶奶，又要照顧我和妹妹，他們都要工作才能養(yǎng)活我們這一大家。每天早出晚歸，但他們把我和妹妹當(dāng)寶一樣寵著，除了一些力所能及的家務(wù)活以外，從來(lái)不讓我干一點(diǎn)重活，所以我一直都很心疼他們，希望能報(bào)答他們，讓他們過(guò)上好日子。

2.自身情況

(1)性格愛(ài)好:我是個(gè)積極、活潑好動(dòng)的女孩，很喜歡小動(dòng)物，也很喜歡花草，尤其是草類植物，它們散發(fā)著清新的氣味，讓我為之著迷，所以我開(kāi)這樣一家店也是為了滿足我的興趣愛(ài)好。在性格方面，我是個(gè)做事“三分鐘熱度”的人，也是個(gè)不善言辭的人，遇到挫折總是會(huì)躲起來(lái)，在自己的“幻想國(guó)”里獨(dú)自傷心流眼淚，但是我很樂(lè)觀，即使挫折、困難再大，只要哭一場(chǎng)，我就又會(huì)充滿能量，站起來(lái)重新開(kāi)始，我把這種精神看成是“小強(qiáng)”精神。我是打不死的“小強(qiáng)”!

(2)自身優(yōu)缺點(diǎn)。

優(yōu)點(diǎn):我性格開(kāi)朗，待人和善、樂(lè)觀、積極向上、做事認(rèn)真努力。

缺點(diǎn):不善言辭，沒(méi)有足夠的勇氣面對(duì)困難與挫折。

(3)興趣特長(zhǎng)。

我平時(shí)喜歡唱歌、跳舞、看小說(shuō)、看電視、溜冰、臺(tái)球、籃球等等。我也有環(huán)游世界的想法，但是暫時(shí)還實(shí)現(xiàn)不了，我身體素質(zhì)很好，體育是我的強(qiáng)項(xiàng)。我文筆也不錯(cuò)，所以語(yǔ)文學(xué)起來(lái)還算輕松。我的想象力很豐富，沒(méi)事就喜歡想東想西……

(4)在校情況。

我是2007年來(lái)到金陵職業(yè)教育中心學(xué)習(xí)的，我學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，之所以選這個(gè)專業(yè)，首先是因?yàn)槲业奈目戚^好，學(xué)這個(gè)專業(yè)相對(duì)起來(lái)比較輕松;另外，我想要鍛煉自己的語(yǔ)言能力，因?yàn)椴簧蒲赞o，對(duì)我各個(gè)方面都有影響，所以選擇營(yíng)銷，也是一個(gè)很大的嘗試。

(5)目前成績(jī)。

目前在班級(jí)里擔(dān)任體育委員一職，在校學(xué)生會(huì)是名文體部的干事，獲得“普通話二乙”證書(shū)、“計(jì)算機(jī)等級(jí)考試一級(jí)B”證書(shū)和“Office合格”證書(shū)。另外，還獲得過(guò)“校文明學(xué)生”和“班級(jí)優(yōu)秀干部”稱號(hào)，成績(jī)?cè)诎嗉?jí)前十名以內(nèi)。

確立階段目標(biāo)

計(jì)劃與措施

第一階段:完成學(xué)業(yè)，獲得營(yíng)銷專業(yè)技能證書(shū)，并參加自學(xué)考試。

措施:

努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真記好各科筆記。在每次考試中，保持成績(jī)前十名以內(nèi)，不抄襲，不作弊。積極參加學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，充實(shí)自己。爭(zhēng)取考上各項(xiàng)專業(yè)技能證書(shū)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步。做好班主任安排的工作及任務(wù)，做好班級(jí)班委，提升自己的管理能力。

第二階段:在學(xué)校推薦的某購(gòu)物商場(chǎng)工作，通過(guò)自考拿到本科學(xué)歷。

措施:

如果沒(méi)有考上本科，就繼續(xù)自學(xué)，努力完成本科課程的學(xué)習(xí)。做好自己的本職工作，別怕苦，別怕累。認(rèn)真工作，多做事少說(shuō)話。但遇到不懂的地方，一定要向工作經(jīng)驗(yàn)豐富的同事請(qǐng)教。和同事和睦相處，待人做事和善禮貌。

第三階段:擔(dān)任某購(gòu)物商場(chǎng)部門經(jīng)理。

措施:

通過(guò)自己的努力工作，擔(dān)任部門經(jīng)理，更好地了解市場(chǎng)行情。在與客戶和同事的交流中，不斷提升自己的語(yǔ)言能力，改善自己的缺點(diǎn)。在工作期間，籌備資金，安排好地點(diǎn)，為創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備。

第四階段:開(kāi)一家屬于自己的兒童用品專賣店，并努力發(fā)展成為全國(guó)連鎖。

措施:

累積創(chuàng)業(yè)資金，做好預(yù)算。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，尋找到合適可信的廠家提供所需的貨物。找好店面，最好能在比較便捷、比較繁華的地段開(kāi)店，有利于產(chǎn)品的推廣。

宣傳很重要，通過(guò)宣傳單，網(wǎng)絡(luò)宣傳，讓更多的人知道我的店，進(jìn)來(lái)購(gòu)物。

店面裝修要清新、雅致，充滿溫馨的感覺(jué)，給前來(lái)購(gòu)物的媽媽、孩子們一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境。

服務(wù)要好，最重要的是誠(chéng)信，禮貌待客，遵循“顧客就是上帝”的原則，堅(jiān)信:好的服務(wù)一定能夠吸引更多的顧客!

商品價(jià)格絕對(duì)公道，要求“質(zhì)量第一，價(jià)格第二”，不亂收錢、收費(fèi)，讓顧客放心購(gòu)物。

通過(guò)自己以上的規(guī)劃和措施，我相信擁有一家屬于自己的店并不困難，只要“堅(jiān)持”“努力”“勇敢”“誠(chéng)信”，那么，一切都會(huì)變得容易起來(lái)。最重要的是:一定要有信心，只有足夠的信心，面對(duì)遇到的挫折與困難，有足夠的自信，來(lái)做好你想做好的事情，當(dāng)然，也應(yīng)該有足夠的自信來(lái)面對(duì)自己，克服心理障礙?！叭祟愖畲蟮臄橙瞬皇莿e人，而是自己”，這句話說(shuō)的一點(diǎn)也沒(méi)錯(cuò)，只有勇于戰(zhàn)勝自己的人，才是最棒的!我想，只要具備以上的條件，我的未來(lái)不會(huì)是個(gè)夢(mèng)，我一定能夠“營(yíng)”接未來(lái)，飛向云“銷”!