部分創(chuàng)業(yè)者幸運(yùn)地獲得了經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃的援助，他們是怎么成功的，這一切又是否值得?

美國(guó)政府的經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃在大規(guī)模實(shí)施，資金還不少，有興趣的創(chuàng)業(yè)企業(yè)快去爭(zhēng)取吧。

中小企業(yè)普遍認(rèn)為官方對(duì)經(jīng)濟(jì)刺激的說(shuō)明聽(tīng)起來(lái)都是陳詞濫調(diào)，讓人抓不住重點(diǎn)。很多人說(shuō)自己一分錢(qián)都沒(méi)見(jiàn)到，當(dāng)然從來(lái)也沒(méi)指望過(guò)自己能有機(jī)會(huì)。不過(guò)，還是有些人從中嘗到了甜頭。

奇普·威爾遜是360 Solutions公司的創(chuàng)始人兼CEO，該公司業(yè)務(wù)范圍包括員工培訓(xùn)和商業(yè)咨詢。他將經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃視為上天的恩寵。2008年，他的公司僅靠政府相關(guān)合同就賺到了300萬(wàn)美元。今年政府預(yù)算增加，威爾遜的預(yù)期業(yè)績(jī)也隨之提高。

想問(wèn)他的秘訣?就是去找那些正和政府打交道的企業(yè)客戶。

通過(guò)向當(dāng)?shù)厥苷Y助的非營(yíng)利性或營(yíng)利性機(jī)構(gòu)提供產(chǎn)品和服務(wù)，威爾遜的公司發(fā)展速度驚人。“經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃規(guī)定，接受援助的機(jī)構(gòu)要在明年底以前把錢(qián)花出去，一些獲得額外援助的單位急著尋找合作者，這讓我們拿到好幾張百萬(wàn)美元的大單?！币虼怂ㄗh，不必直接去向政府要錢(qián)，而是瞄準(zhǔn)食物鏈上的下層環(huán)節(jié)?！坝嘘P(guān)部門(mén)正盡一切努力把錢(qián)送到有需要的人手里，但他們更傾向于利用熟悉的渠道，陌生人是沒(méi)什么勝算的?！?/p>

最棒的是，你現(xiàn)在就可以開(kāi)始動(dòng)手。Grants.gov和GSASchedule.com兩個(gè)網(wǎng)站上公開(kāi)列明所有獲助者和承包商的聯(lián)系信息?！拔視?huì)打電話給他們說(shuō)，‘不知道你現(xiàn)在是否需要幫忙，我是做什么什么業(yè)務(wù)的，你可以這樣把部分工作轉(zhuǎn)包給我?！?/p>

威爾遜補(bǔ)充說(shuō)，不管現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境如何惡劣，他對(duì)創(chuàng)業(yè)精神始終充滿樂(lè)觀?！坝械墓驹趻暝?，但也有公司在發(fā)展?，F(xiàn)在的資金量很充足，那些正在掙扎的人是沒(méi)有抓到點(diǎn)了上?！?/p>

小心條條框框

走迂回路線還有個(gè)優(yōu)點(diǎn)：可以躲開(kāi)官方規(guī)定的那些條條框框。若你真有幸從政府那里直接拿到了合同，接錢(qián)的時(shí)候就要小心背后附加的各種條件了。

現(xiàn)在就請(qǐng)位于北卡州的Lomax建筑公司的老板約翰·洛馬克思來(lái)為你現(xiàn)身說(shuō)法。洛馬克思贏得了一個(gè)來(lái)自經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃的新消防站工程，但得知這一消息時(shí)他沒(méi)有任何欣喜的感覺(jué)。他回憶說(shuō)：“當(dāng)時(shí)是出價(jià)最低的投標(biāo)人中標(biāo)，但住我們拿到工程前根本不知道建設(shè)資金是來(lái)自經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃。能拿到工程當(dāng)然很好，但如果我早知道是這樣，出價(jià)時(shí)肯定會(huì)有其他考慮。”

作為一個(gè)具有豐富政府工程投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)的人(也有多次承包經(jīng)驗(yàn))，他謹(jǐn)慎得近乎多疑，但這樣也許更明智。其一，文書(shū)工作能累死人?！肮こ炭钜淮胃肚澹~外工作一大堆，換誰(shuí)都會(huì)不爽?！甭羼R克思提醒說(shuō)，中標(biāo)的企業(yè)必須提供所有開(kāi)支的發(fā)票復(fù)印件，連釘了和螺釘這類小東西也一樣?！拔业氖窒卢F(xiàn)在都煩得要死?！?/p>

他對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃本身也持懷疑態(tài)度。因?yàn)橐恍┰还娡镀狈駴Q的工程現(xiàn)在又被擺上桌面，原因是有錢(qián)在那里，不用白不用。對(duì)一些已經(jīng)成熟的項(xiàng)目，他又覺(jué)得即使沒(méi)有經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃提供資金也是一樣的結(jié)果?！叭绻麤](méi)有一定資金渠道，相信他們也不會(huì)在項(xiàng)目上下那么多工夫，不是嗎?”

盡管如此，光明面還是存在的。這筆錢(qián)最后還是能幫到很多陷入生存危機(jī)的供貨商和承包商?！耙晕业挠^點(diǎn)，某些程序的著眼點(diǎn)有問(wèn)題，但對(duì)整個(gè)行業(yè)和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)來(lái)說(shuō)，還是積極的?！甭羼R克思說(shuō)。

角逐經(jīng)濟(jì)援助

不管最終結(jié)果如何，角逐經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃資金的企業(yè)主總會(huì)遇到些磕磕碰碰。斯蒂芬妮·杜普雷斯和斯科特·杜普雷斯姐弟共同經(jīng)營(yíng)著Elite Tek服務(wù)公司，他們就是最好的例子。姐弟倆的第一步就邁了兩年，到現(xiàn)在還沒(méi)發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃能讓爭(zhēng)取政府工程變得更容易。

只要你能想到的辦法，他們都試過(guò)：參加研究小組和工作室，打女性創(chuàng)業(yè)者和少數(shù)民族牌，與曾經(jīng)跟政府合作過(guò)的公司組隊(duì)參加交易會(huì)，甚至飛到另一邊去會(huì)見(jiàn)重要的采購(gòu)代理，但目前一無(wú)所獲。

Elite公司所處的地理位置或許是部分原因，斯科特解釋說(shuō)：“無(wú)法否認(rèn)，你需要拉關(guān)系，需要親自與人見(jiàn)面。如果公司在馬里蘭、維吉尼亞州或首都地區(qū)會(huì)更好，或者如果你有雄厚的資金讓你四處飛來(lái)飛去，定期與人會(huì)面。”

現(xiàn)在兩人正在決定是否要投資幾千美元買(mǎi)一份GSA計(jì)劃表(一份會(huì)列明政府產(chǎn)品和服務(wù)采購(gòu)價(jià)格的合同)，然后不折不撓地繼續(xù)向身邊的每個(gè)機(jī)會(huì)發(fā)起進(jìn)攻。

斯蒂芬妮開(kāi)玩笑說(shuō)：“這就像個(gè)秘密組織。”幸運(yùn)的是，這些挫折還不足以打消創(chuàng)業(yè)者熱誠(chéng)的信念?！皶r(shí)機(jī)有點(diǎn)問(wèn)題，預(yù)算也有點(diǎn)問(wèn)題，但我們還沒(méi)到放棄的地步。我們知道機(jī)會(huì)的價(jià)值，如果抓準(zhǔn)了，一切付出都會(huì)有回報(bào)，所以我們決不會(huì)輕易放棄。”