甲骨文認清產(chǎn)業(yè)趨勢而存活壯大，太陽帝國卻在猶豫和豪賭中衰落。

盡管埃里森將Java稱作是“我收購過的最重要的軟件資產(chǎn)”，但Java的主人Sun從來就沒有能夠充分發(fā)揮出Java的優(yōu)勢以獲利。

互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅讓很多高科技企業(yè)一蹶不振，然而在拉里#8226;埃里森的領(lǐng)導下，甲骨文(Oracle)不但沒有衰落，反而在后泡沫時代迅速騰飛。

甲骨鋒利

甲骨文的崛起得益于全球市場對互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和電子商務(wù)應(yīng)用需求的增加。

1999年，甲骨文推出世界上第一個互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫Oracle8i，引起轟動。當年，甲骨文的數(shù)據(jù)庫軟件以高達80億美元的銷售額位居全球第一，這已經(jīng)是第三年占據(jù)全球數(shù)據(jù)庫市場首位。

2000年，甲骨文的營收超過百億美元，成為僅次于微軟的世界第二大獨立軟件公司。次年，拉里#8226;埃里森超越比爾#8226;蓋茨成為全球首富。

2000年以后，甲骨文面臨前后夾擊的境地:一方面，微軟憑借低成本優(yōu)勢向高利潤數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品滲透，IBM在轉(zhuǎn)向IT服務(wù)之后，也在企業(yè)數(shù)據(jù)庫和ERP市場發(fā)力。雙重壓力下，甲骨文的傳統(tǒng)優(yōu)勢——數(shù)據(jù)庫市場受到侵蝕，到2002年業(yè)務(wù)下跌10%。

為阻止下跌之勢，埃里森決定向關(guān)聯(lián)領(lǐng)域延伸，2000年，甲骨文推出“電子商務(wù)套餐”(e-business suite)，向企業(yè)應(yīng)用軟件市場進軍，但遭遇這一領(lǐng)域老大，德國軟件巨頭SAP的強烈阻擊。

埃里森是一個極其強勢，決不服輸?shù)娜?。他做出的?yīng)對策略就是大規(guī)模收購，進一步攻擊。

埃利森2002年預測:軟件工業(yè)將會精簡，那些產(chǎn)品單一的軟件公司將難以生存，因為顧客寧愿選擇從一個供應(yīng)商那里獲得一個全方面功能的軟件組，這樣價格更低，更加可靠。因此，甲骨文不需要在硬件上大筆投資，唯一能保證公司不斷壯大的策略就是通過收購以鞏固市場，獲得更多的客戶。

“在軟件行業(yè)，規(guī)模決定一切。如果規(guī)模夠大就有能力增加投入，公司也有足夠大的客戶群體為增加的投入埋單。甲骨文要做大而全的軟件公司，全面進軍IT信息服務(wù)領(lǐng)域?！?/p>

從2003年開始，甲骨文一直在本著“全面、開放、集成”的原則，利用不停收購來強大自己，擴大市場占有率，被視為軟件業(yè)鯊魚。

尤其是自2005年以來，埃里森已經(jīng)先后斥資400億美元收購了50多家軟件企業(yè)。2004年，甲骨文103億美元敵意收購仁科;2006年收購Siebel系統(tǒng);2007年斥資70億美元收購BusinessObjects;2008年收購BEA系統(tǒng)，至此，除了老大SAP之外，甲骨文幾乎將2000年時的數(shù)據(jù)庫對手悉數(shù)收編。

通過收購，甲骨文建立了數(shù)據(jù)庫、中間件和企業(yè)應(yīng)用軟件的三駕馬車業(yè)務(wù)架構(gòu)，能夠為客戶提供一個集成度高、平臺式、標準化的整合解決方案，價值更高，而價格卻更有競爭力。

2007年4月，甲骨文發(fā)布了應(yīng)用集成架構(gòu)，客戶可用該軟件將不同的應(yīng)用軟件集成在一起;2008年，甲骨文宣布開發(fā)Fusion套件，將甲骨文技術(shù)的精華融合在一起，涵蓋人力資源、薪酬、以及供應(yīng)鏈軟件等多個部分，從數(shù)據(jù)庫徹底變成全方位IT服務(wù)商。

如此一來，相對于不做企業(yè)應(yīng)用軟件的IBM和不做數(shù)據(jù)庫的SAP，甲骨文就具備了整合戰(zhàn)略優(yōu)勢。

十年后的今天，甲骨文已經(jīng)一躍成為全球最大的商用軟件公司，排名世界第三大軟件公司，僅次于微軟和IBM。在數(shù)據(jù)庫市場，甲骨文的市場份額高達46%;在企業(yè)應(yīng)用軟件市場，60%的企業(yè)選擇甲骨文。2008年，甲骨文年收入224.3億美元，利潤達55.2億美元，利潤率全行業(yè)最高。

太陽愚鈍

盡管甲骨文在收購上不吝嗇金錢，但讓甲骨文最風光的收購無疑是2009年4月收購太陽帝國:埃里森斥資74億美元從IBM手中搶到Sun。

這次收購為甲骨文帶來了他們一直缺乏的東西:一個價值一直被低估的Java開源平臺和一個Sun花大心思做好卻還沒來得及收割的云計算策略。被日本文化迷住的埃里森做了一把德川家康。

盡管埃里森將Java稱作是“我收購過的最重要的軟件資產(chǎn)”，但Java的主人Sun從來就沒有能夠充分發(fā)揮出Java的優(yōu)勢以獲利。

1995年，Sun發(fā)布Java編程語言，風靡全球，在IT業(yè)留下不可磨滅的歷史。憑借開放和跨平臺等特性，又恰逢互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的大好時機，Java迅速成為IT技術(shù)領(lǐng)域最耀眼的明星，也幫助Sun奠定了其在IT技術(shù)和開源領(lǐng)域的地位。

互聯(lián)網(wǎng)風行的時候，大量互聯(lián)網(wǎng)新貴的奢華訂單將Sun推向頂峰:Sun穩(wěn)坐UNIX服務(wù)器領(lǐng)域的頭把交椅，在整個服務(wù)器行業(yè)排名也升至第二，其銷售收入僅與第一位的IBM相差5%。

2000年，Sun以“我們就是.com前面那一點”而著稱，股價達到歷史最高點258.75美元，市值2000億美元。

Sun甚至一度考慮過收購蘋果。

而在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅后，Sun就一直在虧損中掙扎。在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅后的前5年中，Sun累計損失超過50億美元。原因有二:一是在泡沫時期Sun創(chuàng)建了太多的高風險初創(chuàng)企業(yè)，結(jié)果這些投資紛紛泡湯，消耗了Sun的現(xiàn)金流;二是在后泡沫時期，Sun的單一客戶群——互聯(lián)網(wǎng)公司越來越挑剔和關(guān)心成本，他們拋棄了Sun的高價奢侈服務(wù)器，紛紛選擇裝備英特爾X86架構(gòu)芯片和微軟WINDOWS NT、開源LINUX軟件的廉價服務(wù)器。

華爾街催促Sun盡快接受工業(yè)通用標準服務(wù)器，但Sun一直以來堅持“獨有”的封閉體系，從芯片到操作系統(tǒng)，中間件、存儲軟件，再到服務(wù)器硬件都自己做，很難轉(zhuǎn)向。直到2007年，Sun才推出英特爾X86服務(wù)器。

在硬件利潤降低的情況下，Sun的領(lǐng)袖麥克里尼卻堅持不裁減研發(fā)投入，維持公司的高成本結(jié)構(gòu)。他把公司的未來命運押寶在云計算上。

2009年3月18日，在Sun公司主辦的Community One開源開發(fā)者大會上，Sun Microsystems公司展示了Sun開放式云計算平臺(Sun Open Cloud Platform)，即Sun公司的開放式云計算基礎(chǔ)架構(gòu)，實現(xiàn)了麥克里尼“網(wǎng)絡(luò)就是計算機”的預言。

為了這個目標，Sun從2005年開始不惜代價將Solaris系統(tǒng)和Java全部開源，為服務(wù)型企業(yè)提供支持。然而，2008年開始的金融危機讓成本高企、技術(shù)未能應(yīng)用的Sun十分被動，在華爾街的壓力下只能四處尋求收購，最后投入博愛的甲骨文懷抱。

十年年表:

2000年，推出“電子商務(wù)套餐”，進軍企業(yè)應(yīng)用軟件市場。

2001年，因為美國司法部分拆微軟，微軟股價大跌，拉里#8226;埃里森超越比爾#8226;蓋茨成為全球首富;數(shù)據(jù)庫市場地位下降，IBM在數(shù)據(jù)庫市場上的份額占到34.6%，甲骨文32%。

2002年，推出名為“堅不可摧的Linux”(Unbreakable Linux)客戶支持計劃，開始向GNU/Linux傾斜。

2003年，41億美元收購Storage Technology;在仁科提出收購 J.D.Edwards時，后發(fā)制人，不計代價地阻止對手做大，敵意收購仁科，引起業(yè)界哄動。

2004年，103億美元敵意收購仁科成功;在關(guān)系數(shù)據(jù)庫市場戰(zhàn)勝IBM。

2005年，6.7億美元收購Retek。

2006年，收購Siebel系統(tǒng)。

2007年，70億美元收購BusinessObjects。

2008年，宣布開發(fā)Fusion套件;85億美元收購BEA。

2009年，收購Sun。