作為IT生態(tài)系統(tǒng)中供應(yīng)商與用戶的橋梁，安富利拓展增值分銷的商業(yè)版圖，從深耕中國開始。

我們希望能把中國的IT產(chǎn)品賣到世界各地，推動中國的IT產(chǎn)品發(fā)展；同時把安富利科技在全球的Best Practice(最佳實踐)帶人中國。自從去年12月，安富利科技中國在北京成立，安富利科技亞太區(qū)總裁K.P Tang來北京的次數(shù)愈發(fā)頻繁了。在采訪中，K.P Tang經(jīng)常爽朗大笑，言語里充滿對中國IT分銷市場的信心和期待。

提到IT解決方案分銷，安富利在中國的發(fā)展才剛開始。作為全球最大電子元器件及計算機等產(chǎn)品的代理商，安富利集團在全球財富500強中排名第163。2008財年，安富利集團總營收179億美元，其中安富利電子元器件集團營收103億美元，安富利科技集團營收76億美元。

自從1991年至今，安富利集團已收購了超過55家公司1.3萬雇員。業(yè)務(wù)覆蓋超過70個國家的300個區(qū)域，包含300多家供應(yīng)商、10萬客戶。

“我們是解決方案增值分銷商”

雖然進入中國市場的時間并不長，談到與神州數(shù)碼等本土增值服務(wù)商競爭，安富利科技特別強調(diào)其對增值分銷的重視。

談及分銷商在IT整個生態(tài)鏈中發(fā)揮的作用，K.P Tang說道：“分銷商作為供應(yīng)商與用戶之間的橋梁，通過了解終端用戶的技術(shù)需求，并與一整套銷售、營銷、技術(shù)和物流服務(wù)相結(jié)合，一方面為合作伙伴提供從軟件、服務(wù)、硬件及金融支持為一體的整體解決方案，增強合作伙伴把握時機并獲得市場的能力。同時，與區(qū)域合作伙伴合作，提供完整的地域覆蓋解決方案，并聯(lián)合服務(wù)合作伙伴(獨立軟件開發(fā)商和解決方案提供商等)在市場競爭中獲得優(yōu)勢?！?/p>

隨著近年來低端海量分銷利潤逐漸下降和企業(yè)級產(chǎn)品市場的高速增長，分銷商進入高端增值分銷服務(wù)領(lǐng)域成為一條重要的發(fā)展思路。從賣產(chǎn)品到賣解決方案，IT分銷商也在不斷轉(zhuǎn)換著自己的角色。去年12月10日，借助與IBM的合作，安富利宣布解決方案分銷業(yè)務(wù)進入中國市場，IBM也成為了安富利科技在中國的首個主要供應(yīng)商。今年4月，安富利科技又與Sun達成合作協(xié)議。安富利將在中國拓展Sun軟件業(yè)務(wù)、服務(wù)器和存儲解決方案業(yè)務(wù)，利用安富利的營銷、銷售、技術(shù)、財務(wù)和物流等增值方案，以縮短產(chǎn)品上市時間。

安富利科技解決方案業(yè)務(wù)集團目前設(shè)有三個部門：安富利計算機組件部，為AMD互補性技術(shù)產(chǎn)品，總部設(shè)在香港；安富利合作伙伴解決方案部，面向澳大利亞、新加坡和馬來西亞市場，為企業(yè)軟件、存儲設(shè)備和服務(wù)器提供增值分銷服務(wù)；安富利計算機服務(wù)部，總部設(shè)在中國天津，面向?qū)で笄度胧较到y(tǒng)白盒解決方案以迅速進入市場的非PC OEM廠商和系統(tǒng)制造商提供集成和工程服務(wù)。而所有的業(yè)務(wù)，都圍繞著為客戶提供全面解決方案的增值分銷服務(wù)展開。

“我們要深耕渠道，服務(wù)中國”

“因為擁有良好的財務(wù)狀況，安富利科技中國區(qū)一直保持著穩(wěn)定的增長，同時，在大多數(shù)公司裁員的時候，我們有機會招聘到很多優(yōu)秀的人才?！卑哺焕萍荚趤喬珔^(qū)的發(fā)展，從開始時只有澳大利亞，到后來馬來西亞、新加坡、中國、印度不斷發(fā)展。在去年全球經(jīng)濟狀況不好的時候，安富利科技卻在危機中看到了機會。

“中國市場是增長最大同時也是最快的市場?！盞.P Tang對記者表示。安富利于1995年首次進入中國市場，從事元器件業(yè)務(wù)，此后，繼續(xù)擴大在華業(yè)務(wù)，2006年在天津建立了針對嵌入式OEM的解決方案集成中心和咨詢中心。目前，安富利科技中國區(qū)在北京上海廣州成都都有客戶中心，100多名工作人員。

安富利科技的全球供應(yīng)商包括Sun、IBM、惠普、VMware、AMD、CA、摩托羅拉、EMC、日立、思杰、NetApp、McAfee、F5、Intermec、諾基亞、英特爾、微軟、Brocade、Avaya、賽門鐵克等，K.P Tang堅信，未來這串名單上，將出現(xiàn)更多本土IT企業(yè)的名字。