百度聯(lián)盟不僅著眼于“聚合力量”，更放眼于“發(fā)揮力量”。

“我知道我的廣告費(fèi)有一半被浪費(fèi)了，可問(wèn)題是我不知道是哪一半?！泵绹?guó)著名商人約翰一華納梅克提出的難題到現(xiàn)在已有一個(gè)多世紀(jì)，似乎仍懸而未決。

對(duì)于百度聯(lián)盟這樣一家擁有近30萬(wàn)國(guó)內(nèi)外知名網(wǎng)站，流行軟件等會(huì)員以及約20萬(wàn)廣告主的廣告聯(lián)盟來(lái)說(shuō)，如何優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)廣告的效果，幫助他們我回“另一半的廣告費(fèi)”，同樣是一個(gè)重要的課題。

“百度聯(lián)盟不僅著眼于‘聚合力量’，更放眼于‘發(fā)揮力量’。自成立以來(lái)，百度聯(lián)盟就在不斷地整合互聯(lián)網(wǎng)中具有媒體價(jià)值的各種流量，包括各細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)跑者，以及浩如煙海的長(zhǎng)尾站長(zhǎng)?！卑俣嚷?lián)盟總經(jīng)理蔡虎在接受采訪時(shí)說(shuō)。特別是在今年5月百度聯(lián)盟提出“媒體平臺(tái)”戰(zhàn)略之后，百度聯(lián)盟動(dòng)作頻頻：5月，發(fā)布藍(lán)天365誠(chéng)信聯(lián)盟共建行動(dòng)，6月，常青藤計(jì)劃管理培訓(xùn)課程浮出水面，7月，升級(jí)搜索業(yè)務(wù)合作評(píng)估體系，8月，免費(fèi)向會(huì)員開放網(wǎng)站優(yōu)化助手百度統(tǒng)計(jì)，百度廣告管家系統(tǒng)平臺(tái)也隨后上線，9月。百度聯(lián)盟針對(duì)搜索推廣合作政策做出調(diào)整；10月，網(wǎng)盟推廣將正式上線，并向百度客戶全面推介……

百度聯(lián)盟的媒體平臺(tái)戰(zhàn)略以及以上的措施，凸顯出百度聯(lián)盟一統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)長(zhǎng)尾媒體的雄心。“百度聯(lián)盟媒體平臺(tái)的主要價(jià)值之一，在于它能聚合并發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的長(zhǎng)尾力量，而這些長(zhǎng)尾的力量，就蘊(yùn)藏在30多萬(wàn)家百度聯(lián)盟的合作伙伴的每一份流量中?！辈袒⒈硎?，上述具體措施的目的都是一個(gè)，“為了促使百度聯(lián)盟媒體平臺(tái)不斷優(yōu)質(zhì)化，提升伙伴的媒體價(jià)值。”

打造優(yōu)質(zhì)化媒體平臺(tái)

最近，百度聯(lián)盟發(fā)布的一則公告引起了業(yè)界的議論。百度聯(lián)盟稱，從2009年9月1日起，百度聯(lián)盟搜索推廣合作分成政策將做出調(diào)整。調(diào)整后的新政策中對(duì)于分成比例的確定，將不再主要依據(jù)日均搜索量決定，而是綜合考量合作形式、流量規(guī)模及質(zhì)量、合作時(shí)長(zhǎng)以及大聯(lián)盟認(rèn)證等眾多因素由系統(tǒng)調(diào)整。

業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，這次調(diào)整意味著百度聯(lián)盟將加大對(duì)優(yōu)質(zhì)合作伙伴的支持力度，而對(duì)百度搜索價(jià)值不太的流量，獲得的分成比例將會(huì)減少。百度聯(lián)盟旨在通過(guò)政策調(diào)整，優(yōu)化聯(lián)盟流量結(jié)構(gòu)，提升媒體平臺(tái)價(jià)值。

百度聯(lián)盟總經(jīng)理蔡虎表示：“百度聯(lián)盟一直倡導(dǎo)讓伙伴更強(qiáng)的理念。此次搜索分成政策的調(diào)整，基于各種不同來(lái)源流量對(duì)用戶價(jià)值的詳盡分析，也充分考慮了伙伴與百度聯(lián)盟的合作形式與合作深度，將更合理地反映不同流量的媒體價(jià)值，并進(jìn)一步促進(jìn)優(yōu)質(zhì)流量網(wǎng)站發(fā)展，是對(duì)百度推廣客戶利益有力的保障，同時(shí)也確保了客戶使用百度聯(lián)盟平臺(tái)長(zhǎng)遠(yuǎn)持續(xù)投放廣告，更加突出百度聯(lián)盟媒體平臺(tái)的價(jià)值。對(duì)于目前因流量?jī)r(jià)值不高而分成比例減少的伙伴來(lái)說(shuō)。此舉也會(huì)促進(jìn)其改善網(wǎng)站質(zhì)量，提升用戶體驗(yàn)，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的進(jìn)化。”

百度商業(yè)運(yùn)營(yíng)副總裁沈皓瑜也提到，“百度聯(lián)盟正在向‘媒體平臺(tái)’這一角色轉(zhuǎn)換。必須平衡好廣告主和聯(lián)盟合作伙伴的雙方利益，促使百度聯(lián)盟這一媒體平臺(tái)不斷規(guī)模化和優(yōu)質(zhì)化。百度聯(lián)盟適時(shí)進(jìn)行分成政策調(diào)整的價(jià)值。就是保證流量的質(zhì)量，我們更鼓勵(lì)高質(zhì)量的流量，真正的是給網(wǎng)民提供更多樣化更方便的搜索入口，這樣的流量我們更喜歡，因?yàn)樗鼘?duì)我們相對(duì)來(lái)說(shuō)是明顯的增量。”

可量化的營(yíng)銷

打造優(yōu)質(zhì)的媒體平臺(tái)，一方面是為了更好地幫助聯(lián)盟伙伴，把他們的流量轉(zhuǎn)化為“真金白銀”，另一方面，則是通過(guò)不斷整合、優(yōu)化這一平臺(tái)，讓廣告主的推廣更加有效，滿足不同投放需求，達(dá)到更好的推廣效果。為此，百度聯(lián)盟上線了一系列的新產(chǎn)品，其中百度統(tǒng)計(jì)、百度廣告管家與網(wǎng)盟推廣便是典型代表。

“福爾摩斯”是百度統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)的內(nèi)部研發(fā)代號(hào)。作為傳奇的偵探，福爾摩斯有著異于常人的敏銳洞察力與捕捉破案線索的能力。百度統(tǒng)計(jì)的作用，正是像網(wǎng)絡(luò)偵探一樣，幫助網(wǎng)站跟蹤分析網(wǎng)民的訪問(wèn)行為，從而優(yōu)化網(wǎng)站建設(shè)。

據(jù)百度相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，百度統(tǒng)計(jì)平臺(tái)包括了“流量分析、來(lái)源分析、轉(zhuǎn)化分析、網(wǎng)站分析”四大功能模塊，并提供多達(dá)20余種圖形化報(bào)告。企業(yè)可以全程跟蹤訪客的地域、時(shí)間分布以及行為路徑，監(jiān)控各種網(wǎng)絡(luò)媒介推廣效果，及時(shí)了解哪些關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的效果最佳。

而百度廣告管家提供的功能主要是“廣告位管理、廣告投放、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)”等多種分析相關(guān)服務(wù)。對(duì)于網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，可以根據(jù)廣告主的精細(xì)投放需求，實(shí)現(xiàn)地域、接入方式、日期、瀏覽器、瀏覽器語(yǔ)言、操作系統(tǒng)、分辨率、來(lái)源域、被訪url共9種人群定向投放方式，并支持包括文字、圖片、Flash、富媒體在內(nèi)的各種廣告形式，使廣告主增加廣告投放的精準(zhǔn)度，達(dá)到價(jià)值最大化。

今年10月正式推出的百度聯(lián)盟網(wǎng)盟推廣合作業(yè)務(wù)，是一種按照效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)定向推廣服務(wù)。它幫助推廣客戶分析網(wǎng)站頁(yè)面的內(nèi)容，并將與主題最相關(guān)的百度推廣投放到網(wǎng)站相應(yīng)的頁(yè)面，最大化的觸及潛在受眾，從而為推廣客戶和網(wǎng)站主帶來(lái)廣告投放效益的最大化。

營(yíng)銷人士認(rèn)為，百度三大舉措將對(duì)搜索營(yíng)銷體系進(jìn)行一次重新梳理，進(jìn)一步構(gòu)筑精準(zhǔn)高效、覆蓋廣泛的推廣平臺(tái)，幫助企業(yè)提升其綜合營(yíng)銷能力，大力提升ROI，同時(shí)也標(biāo)志著營(yíng)銷效果可量化的時(shí)代全面到來(lái)。

首先，通過(guò)清晰的數(shù)據(jù)分析，廣告主與網(wǎng)站將真正了解網(wǎng)站哪些內(nèi)容、哪些產(chǎn)品對(duì)訪客最感興趣、最實(shí)用、最有效，從而通過(guò)整合、優(yōu)化這一平臺(tái)，使得企業(yè)與產(chǎn)品的推廣達(dá)到更好的效果。可以根據(jù)網(wǎng)民的行為軌跡以及網(wǎng)站一系列相關(guān)數(shù)據(jù)的變動(dòng)，調(diào)整關(guān)鍵詞投放思路，調(diào)整推廣計(jì)劃和單元，并判斷企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的漏洞，再次，能夠進(jìn)一步推斷網(wǎng)站的客服互動(dòng)、銷售跟進(jìn)是否存在不足，從而串聯(lián)起營(yíng)銷前網(wǎng)站建設(shè)、營(yíng)銷中搜索推廣、營(yíng)銷后銷售管理三個(gè)重要環(huán)節(jié)。

助力企業(yè)營(yíng)銷

百度聯(lián)盟的會(huì)員，除了網(wǎng)絡(luò)上耳熟能詳?shù)谋姸嘀ヂ?lián)網(wǎng)站和軟件外，更多的是那些自身并不起眼，但擁有特定忠實(shí)用戶群的中小站長(zhǎng)。在蔡虎看來(lái)，它們的媒體價(jià)值不僅不容忽略，而且值得尊重，需要挖掘。

“我們推出的百度統(tǒng)計(jì)、百度廣告管家，都是非常實(shí)用的工具，我們讓伙伴免費(fèi)使用，能極大地提升網(wǎng)站的管理效率。這些工具，對(duì)于廣大站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑能幫助他們更能了解自己，更會(huì)管理自己，希望可以成為他們最得力的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)助手?！辈袒⒄f(shuō)。

作為首批參加百度統(tǒng)計(jì)內(nèi)測(cè)的百度客戶，上海一家化妝品公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人李某評(píng)價(jià)道；“百度統(tǒng)計(jì)為我們提供的監(jiān)測(cè)報(bào)告，跟蹤了訪客對(duì)我們網(wǎng)站的瀏覽行為，讓我們更好地了解客戶的興趣關(guān)注點(diǎn)和購(gòu)買習(xí)慣，也能更準(zhǔn)確地把握和捕捉潛在客戶。而且，我們能看到每個(gè)關(guān)鍵詞分別帶來(lái)了多少流量，分別來(lái)自哪些地區(qū)，到達(dá)哪些頁(yè)面，之后又做了什么。這樣我們能準(zhǔn)確估算出客戶轉(zhuǎn)化率，大大提高了營(yíng)銷效率?！?/p>

9月初，國(guó)內(nèi)知名瀏覽器廠商傲游也開始對(duì)百度聯(lián)盟的新工具躍躍欲試。傲游市場(chǎng)總監(jiān)于鯤告訴記者，這些產(chǎn)品現(xiàn)階段主要用于監(jiān)測(cè)網(wǎng)站流量，獲取數(shù)據(jù)進(jìn)行基礎(chǔ)分析，這些數(shù)據(jù)將為網(wǎng)站改進(jìn)提供一定的參照和依據(jù)?！熬W(wǎng)站的調(diào)整涉及公司各部門間協(xié)調(diào)配合，需要一個(gè)過(guò)程，但是相信在不久的將來(lái)，一定可以看到可觀的效果?！庇邛H自信地告訴記者。