對(duì)于想要著力中國(guó)市場(chǎng)的跨國(guó)公司，怎么在原有基礎(chǔ)上加深區(qū)域拓展力度?怎么搭上中國(guó)發(fā)展和政府投資的順風(fēng)車2加大在華分公司的權(quán)限；積極與當(dāng)?shù)卣献?；深入與中國(guó)的渠道商合作，這是我們目前看到的lT區(qū)域拓展的3種方式。

9月4日，IBM壘球信息科技服務(wù)部(GTS)正式進(jìn)駐南京。成為2009年IBM GTS區(qū)域拓展落地的第一站。除作為本年區(qū)域拓展的首站南京之外，杭州、成都、濟(jì)南、沈陽(yáng)，都在IBM今年的目標(biāo)之內(nèi)，這樣涉及經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r不一的廣泛區(qū)域，IBM顯得“用意”明顯：下沉服務(wù)，搭上中國(guó)高速發(fā)展的“順風(fēng)車”。

“這里是成長(zhǎng)最快的地方，機(jī)會(huì)在這里?！盜BM大中華區(qū)全球信息科技服務(wù)部總經(jīng)理易博納在發(fā)布會(huì)上說道。而選擇南京作為GTS區(qū)域拓展的首戰(zhàn)，自然是看中了蘇皖地區(qū)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的勢(shì)頭。2008年，江蘇省GDP位居華東第一，數(shù)據(jù)同時(shí)顯示，江蘇省2009年上半年的人均GDP已經(jīng)超過浙江。

除了蘇皖地區(qū)為數(shù)眾多的民營(yíng)企業(yè)的繁榮，從區(qū)域效應(yīng)來看，江蘇。安徽在整體的發(fā)展規(guī)劃上似乎也頗吸引IT廠商：前幾年，江蘇省委省政府提出了江蘇經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，著力發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。以南京為例，在未來幾年，南京將發(fā)展成為集高速鐵路、物流及海運(yùn)的重要節(jié)點(diǎn)城市，而整個(gè)江蘇省，在未來幾年也將培育出規(guī)模巨大的液晶生產(chǎn)基地，LED的產(chǎn)業(yè)鏈將帶動(dòng)不少IT的投資。

在很多IT的賬單上，政府和公共事業(yè)客戶占了很多比例。所以，盡管全球金融危機(jī)侵襲，而與此同時(shí)的大數(shù)額的政府投資似乎也可以成就IT企業(yè)的“又一春”。由渠道商向IT服務(wù)商轉(zhuǎn)型的神州數(shù)碼也搭上了地方政府投資的“順風(fēng)車”。9月8日，在神碼主辦的2009信息服務(wù)創(chuàng)新年會(huì)上，神碼展示了其新的數(shù)碼中心，其中，圍繞市政建設(shè)的市民卡就成為一個(gè)亮點(diǎn)，據(jù)悉，目前該卡已經(jīng)在蘇州市試用。

同樣，2009年，IBM提出了“智慧地球”的理念，而智慧交通、智慧醫(yī)療、智慧銀行，智慧電信，都與政府轉(zhuǎn)型和整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展相關(guān)。對(duì)于某些“特別有潛力的城市”，如無錫，IBM則規(guī)劃了專門團(tuán)隊(duì)，來服務(wù)于這項(xiàng)戰(zhàn)略合作，打造IBM在中國(guó)的“智慧城市”樣板。目前，IBM正和全國(guó)范圍內(nèi)的城市進(jìn)行合作：包括生態(tài)城市的創(chuàng)建、水處理、節(jié)能還有食品安全等?？梢?，政府轉(zhuǎn)型帶來的機(jī)會(huì)不可小覷。搭上地方投資的順風(fēng)車，成為此刻我們觀察到的區(qū)域擴(kuò)展的途徑。

實(shí)際上，早在1996年，IBM就已經(jīng)成立了南京分公司，而那時(shí)的南京分公司需要的支持資源還主要來自北京、上海，廣州地區(qū)，南京分公司主要扮演執(zhí)行和實(shí)施產(chǎn)品相關(guān)服務(wù)的角色。今年初，IBM壘球企業(yè)咨詢服務(wù)部也進(jìn)駐南京。加之此次GTS進(jìn)駐南京，IBM南京分公司成了幾乎涵蓋所有業(yè)務(wù)范圍的“完整的IBM分公司”。加太在華分公司的權(quán)限，成為很多跨國(guó)公司的區(qū)域擴(kuò)展策略之一。

除此之外，對(duì)一些跨國(guó)公司，與渠道商的深入合作更是成為區(qū)域拓展的“捷徑”。盡管沒有具體數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，而從2008年到2009年，與神州數(shù)碼合作的跨國(guó)公司明顯增長(zhǎng)。借力長(zhǎng)力，借助中國(guó)國(guó)內(nèi)渠道商的力量，成為很多對(duì)中國(guó)市場(chǎng)涉世不深的跨國(guó)公司的明智選擇。

加大在華分公司的權(quán)限；積極與當(dāng)?shù)卣献?；深入與中國(guó)的渠道商合作，這是我們目前看到的IT區(qū)域拓展的3種方式。對(duì)于想要深耕中國(guó)市場(chǎng)的公司，必將從中深深受益。