2009年9月28日,阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)有限公司發(fā)布公告,以5.40億元人民幣,分兩期獲得中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)的股權(quán)。這是自2007年阿里巴巴在港上市后,涉資規(guī)模最大的單筆投資項(xiàng)目。
“我們的目標(biāo)是通過(guò)技術(shù)升級(jí)為客戶解決銷(xiāo)售、管理及財(cái)務(wù)難題,讓客戶可以輕松的、隨時(shí)隨地的做生意。”阿里巴巴公司首席執(zhí)行官衛(wèi)哲說(shuō),“這次投資可以擴(kuò)大我們的客戶群、吸取更多好的技術(shù)及應(yīng)用方法來(lái)協(xié)助達(dá)成我們的愿景?!?/p>
市場(chǎng)分析認(rèn)為,中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)行業(yè)中的領(lǐng)先地位非常明顯,作為小企業(yè)電子商務(wù)的入口,其在域名服務(wù)、主機(jī)服務(wù)、企業(yè)郵箱、網(wǎng)站建設(shè)等服務(wù)在“產(chǎn)業(yè)布局、客戶基礎(chǔ)、技術(shù)地位”等多方面都具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)?!叭f(wàn)網(wǎng)所帶來(lái)的與我們互補(bǔ)的產(chǎn)品和服務(wù)將會(huì)帶來(lái)新的協(xié)同效應(yīng),這將加速阿里巴巴平臺(tái)從‘meet at alibaba’到‘workat alibaba’的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?!毙l(wèi)哲判斷。
市場(chǎng)分析認(rèn)為,中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)將成為阿里巴巴在中小企業(yè)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈上的重要布局和有利延伸。投資中國(guó)萬(wàn)網(wǎng),符合阿里巴巴關(guān)于解決中小企業(yè)IT化,從而解決中小企業(yè)生存難、發(fā)展難、融資難的問(wèn)題的總體戰(zhàn)略布局。
阿里投資的“戰(zhàn)略邏輯”
中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)是中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)提供商之一,服務(wù)范圍涵蓋基礎(chǔ)的域名服務(wù)、主機(jī)服務(wù);企業(yè)郵箱、網(wǎng)站建設(shè),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、語(yǔ)音通信等應(yīng)用服務(wù),以及高端的企業(yè)電子商務(wù)解決方案和顧問(wèn)咨詢服務(wù),旗下?lián)碛衱ww.net.cn及www.com.cn等網(wǎng)站。
對(duì)于這筆阿里巴巴上市以來(lái)最大的對(duì)外投資項(xiàng)目,阿里巴巴有關(guān)負(fù)責(zé)人解釋為“能夠?yàn)榘⒗锇桶蛶?lái)不重疊的新用戶群和技術(shù),豐富阿里巴巴電子商務(wù)綜合服務(wù)體系,為客戶帶來(lái)新的應(yīng)用和服務(wù)”。
除此之外,中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)將會(huì)為阿里巴巴帶來(lái)有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)的專(zhuān)業(yè)技術(shù),而其數(shù)量超過(guò)20萬(wàn)的付費(fèi)客戶群也將為阿里巴巴提供大量的協(xié)同銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
記者了解到,中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)的產(chǎn)品和服務(wù)將會(huì)歸人阿里巴巴的ITBU(小企業(yè)IT事業(yè)部)。這是今年8月份新設(shè)立的事業(yè)部,致力于解決小企業(yè)在設(shè)置硬件、軟件和互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)以及維護(hù)信息等方面碰到的困難。武衛(wèi)表示,“萬(wàn)網(wǎng)是一家具備相當(dāng)盈利能力和健康財(cái)務(wù)狀況的互聯(lián)網(wǎng)公司,阿里巴巴的此次投資將會(huì)積極促進(jìn)雙方未來(lái)業(yè)務(wù)的共同發(fā)展。雙方均認(rèn)為此次交易的價(jià)格在一個(gè)合理的區(qū)間內(nèi)。”
根據(jù)買(mǎi)賣(mài)條款,阿里巴巴第一階段將會(huì)先收購(gòu)China Civilink 85%的股份,而數(shù)位共持有14.67%股份的中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)創(chuàng)始人,將繼續(xù)參與公司的日常管理工作。本次投資預(yù)期于本年底前完成,其后,擁有超過(guò)550名員工的中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)將成為阿里巴巴的子公司,并保留原有的品牌以及相對(duì)獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)。
同時(shí),中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)可以引進(jìn)阿里巴巴的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,向中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)的客戶提供更加豐富的優(yōu)質(zhì)服務(wù);通過(guò)阿里巴巴的渠道,中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)可以把產(chǎn)品和服務(wù)向阿里巴巴的龐大客戶群體滲透,這些都非常有助于中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)成為自己的戰(zhàn)略目標(biāo)。
“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”的協(xié)同效應(yīng)
記者了解到,中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)的主營(yíng)業(yè)務(wù)中,在域名和主機(jī)托管方面,中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)的保有量及收入均居行業(yè)第一位;企業(yè)郵箱銷(xiāo)售額市場(chǎng)排名第二位。此外,域名、主機(jī)、企業(yè)郵箱和網(wǎng)站建設(shè)是實(shí)現(xiàn)萬(wàn)網(wǎng)收入和利潤(rùn)的最主要產(chǎn)品,其中主機(jī)、郵箱和具有較高毛利率,域名毛利率相對(duì)較低,但在行業(yè)內(nèi)已屬于最好水平。
作為中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)非常倚重的戰(zhàn)略性產(chǎn)品平臺(tái),同時(shí)也是未來(lái)著力發(fā)展的重點(diǎn),“速成網(wǎng)站”是中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)在網(wǎng)站建設(shè)方面推出的業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的產(chǎn)品。
中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示,“通過(guò)高效率、低成本、低技術(shù)門(mén)檻、過(guò)程透明可視的方式部署企業(yè)網(wǎng)站并實(shí)現(xiàn)按年度收費(fèi)的方式,顛覆了目前的人力密集型、高成本和一次性收費(fèi)的網(wǎng)站建設(shè)模式,將有望帶來(lái)網(wǎng)站建設(shè)領(lǐng)域的一次革命,從而最終占領(lǐng)這一市場(chǎng)?!?/p>
目前,同行企業(yè)中只有中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)擁有工信部頒發(fā)的《跨地區(qū)增值電信業(yè)務(wù)許可證》(B1及B2類(lèi)業(yè)務(wù))。同時(shí),中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)擁有業(yè)界唯一的與工業(yè)及信息化部相連接的ICP備案接口,可以更為方便地幫助獨(dú)立網(wǎng)站進(jìn)行ICP備案。
同時(shí),萬(wàn)網(wǎng)客戶資源的增加和地域布局的補(bǔ)充有利于進(jìn)一步加強(qiáng)與阿里巴巴在銷(xiāo)售方面的協(xié)同。萬(wàn)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)區(qū)域主要集中在華北華東和華南,其中華北更是萬(wàn)網(wǎng)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)區(qū)域,而阿里巴巴的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)區(qū)域是江浙閩粵等沿海地區(qū)?!爸袊?guó)萬(wàn)網(wǎng)財(cái)務(wù)狀況良好,現(xiàn)金充裕,現(xiàn)金流健康,具有對(duì)行業(yè)內(nèi)的企業(yè)進(jìn)行橫向并購(gòu)、整合互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)行業(yè)的優(yōu)勢(shì),進(jìn)一步加強(qiáng)其優(yōu)勢(shì)地位?!庇须娮由虅?wù)分析師這樣評(píng)價(jià)。
在客戶群方面,中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)的客戶群更加傾向于“自建網(wǎng)站+搜索排名”的方式進(jìn)行產(chǎn)品推廣,而阿里巴巴的客戶更傾向于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)獲取客戶資源,二者在客戶群上的重合度低。這次戰(zhàn)略投資顯然可以促進(jìn)阿里巴巴的客戶與中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)客戶實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
打造電子商務(wù)“全鏈條”
阿里巴巴投資中國(guó)萬(wàn)網(wǎng),并不是在自身充?,F(xiàn)金儲(chǔ)備的情況下簡(jiǎn)單的資本注入行為。剛過(guò)十年發(fā)展歷程的阿里巴巴,正在加速其電子商務(wù)“全鏈條”的打造。
“我們用第一個(gè)十年證明了電子商務(wù)能夠?yàn)橹行∑髽I(yè)和創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)商機(jī),在未來(lái)十年里我們要為中小企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者和消費(fèi)者搭建全新的商業(yè)文明?!毙l(wèi)哲此前在公司內(nèi)部表示。
他進(jìn)一步分析:阿里巴巴的使命“讓天下沒(méi)有難做的生意”中的“生意難”在于“小企業(yè)首先是生存難,其次是成長(zhǎng)難,再次是發(fā)展難。生存難是要解決訂單難的問(wèn)題,有訂單我們的小企業(yè)就能生存,成長(zhǎng)難要解決管理問(wèn)題,發(fā)展難要解決小企業(yè)的融資問(wèn)題。
顯然,阿里巴巴此次“吸納”中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn),直接是為了指向解決小企業(yè)的“成長(zhǎng)難”問(wèn)題。
“解決中小企業(yè)的成長(zhǎng)難,我們將不局限于幫助小企業(yè)做銷(xiāo)售,而且要解決他們的管理難題,我們將通過(guò)中小企業(yè)的IT化的手段來(lái)實(shí)現(xiàn)?!毙l(wèi)哲分析,中小企業(yè)的IT化,我們今天做的電子商務(wù)只是其中的一部分,中小企業(yè)的IT化還依賴于對(duì)IT硬件、軟件、互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)和日常經(jīng)營(yíng)維護(hù)等領(lǐng)域來(lái)實(shí)現(xiàn)
如此看來(lái),一條指向小企業(yè)生存發(fā)展的電子商務(wù)“全鏈條”正逐步浮現(xiàn)出來(lái)。有互聯(lián)網(wǎng)分析師直言,投資中國(guó)萬(wàn)網(wǎng),有利于阿里巴巴在“自建站點(diǎn)+搜索排名”領(lǐng)域的布局。
“不論是阿里巴巴這樣的B2B平臺(tái)商,還是IDC和企業(yè)建站服務(wù)商、電子商務(wù)網(wǎng)站軟件工具提供商等,均進(jìn)入了電子商務(wù)的不同領(lǐng)域,但從長(zhǎng)期看,不同方向的電子商務(wù)企業(yè)在滲透,彼此之間的界限將變得越來(lái)越模糊?!痹摲治鰩熍袛啵虼?,阿里巴巴在擴(kuò)大自己傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域的同時(shí),已經(jīng)在向“自建站點(diǎn)+搜索排名”領(lǐng)域擴(kuò)展。
據(jù)了解。中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)所在的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)行業(yè)是搜索引擎的上游,把握住該產(chǎn)業(yè)鏈的上游,將從上游直接接觸到并有機(jī)會(huì)控制搜索引擎的客戶資源。
市場(chǎng)進(jìn)一步分析判斷,此次投資之后,中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)可以與阿里巴巴就管理軟件、硬件、電信等其他產(chǎn)品和服務(wù)一起在ITBU下,更好地滿足阿里巴巴客戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)的需求。在網(wǎng)站建設(shè)方面、在主機(jī)服務(wù)方面,中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)也能向阿里巴巴現(xiàn)有客戶提供多樣化、富有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品及服務(wù);在域名服務(wù)及企業(yè)郵箱方面,中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)可以為阿里巴巴客戶提供更為專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。