當(dāng)越來(lái)越多品牌把目光投向整合營(yíng)銷時(shí)，如何利用好互聯(lián)網(wǎng)，成了他們營(yíng)銷過(guò)程中不可或缺的一環(huán)。

什么是年輕人?“年輕人可能一邊看電視，一邊打電腦，還在玩手機(jī)，他們同時(shí)能做很多事情，這才是年輕人。”百事中國(guó)有限公司市場(chǎng)副總裁董本洪對(duì)本刊記者說(shuō)，“你要收看我們的節(jié)目，怎么收看最好玩?打開(kāi)電視看節(jié)目，同時(shí)把筆記本擺在腿上，看一個(gè)樂(lè)隊(duì)的花絮，這樣收看才能掌握這個(gè)節(jié)目的精髓?！?/p>

董本洪說(shuō)的是“百事群音”，一個(gè)由百事公司全程參與策劃的音樂(lè)營(yíng)銷類節(jié)目，“其實(shí)我們每年做策略思考，都會(huì)深入分析兩件事，第一，洞察輕人在想什么；第二，從外界看整個(gè)市場(chǎng)的趨勢(shì)?！笨焖傧M(fèi)品尤其是食品飲料，向來(lái)與年輕人有著天然的聯(lián)系，作為最主流的飲料之一，百事可樂(lè)當(dāng)然要把握好年輕人的習(xí)慣和喜好，以保持品牌的基業(yè)長(zhǎng)青。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布的第24次“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告”顯示：截至2009年6月，我國(guó)青少年網(wǎng)民已達(dá)到1.75億，占網(wǎng)民總體比例的51.8％。這1.75億年輕人在很大范圍內(nèi)都是可樂(lè)的目標(biāo)受眾。如果能持續(xù)吸引這51.8％的注意力，對(duì)于百事品牌而言，得到的將不僅僅是銷量的增長(zhǎng)，更重要的將是品牌認(rèn)可度的提升和品牌精神的傳遞。

百事可樂(lè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷重點(diǎn)在博客。百事特別請(qǐng)到新浪博客總監(jiān)及其團(tuán)隊(duì)，對(duì)每一支樂(lè)隊(duì)如何經(jīng)營(yíng)、撰寫博客進(jìn)行培訓(xùn)?！盀槭裁催@樣做?這就跟我們做項(xiàng)目理念相關(guān)，‘百事群音’可以用旋律、歌詞表達(dá)，也可以用博客。把電視、唱片、演唱會(huì)，博客整合在一起，才叫年輕人創(chuàng)作的最大的空間?！被ヂ?lián)網(wǎng)所提供的無(wú)限空間和豐富內(nèi)容，讓選手的創(chuàng)意空間完整化了，百事的品牌精髓依托互聯(lián)網(wǎng)得到了深層的輻射。

互聯(lián)網(wǎng)做到的不止如此。博客之后，社區(qū)的興盛為快消品品牌和企業(yè)創(chuàng)造了新的宣傳路徑。開(kāi)心網(wǎng)曾被當(dāng)做SNS營(yíng)銷的典型，病毒式的傳播手段讓這個(gè)網(wǎng)站在短時(shí)間內(nèi)風(fēng)光無(wú)限，就連根植在開(kāi)心網(wǎng)的悅活果汁植入式廣告也著實(shí)讓中糧推出的這一新品火了一把。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，悅活果汁在一個(gè)月內(nèi)銷售業(yè)績(jī)提升了30％。

“目前，不少求新求異的年輕人成了傳統(tǒng)媒體零接觸人群，他們可能不聽(tīng)廣播、不看電視，但一定會(huì)上網(wǎng)，要運(yùn)用他們喜聞樂(lè)見(jiàn)的手法吸引他們，引導(dǎo)他們主動(dòng)關(guān)注信息。”北京口碑互動(dòng)營(yíng)銷策劃有限公司總經(jīng)理?xiàng)铒w這樣認(rèn)為。對(duì)于價(jià)格門檻相對(duì)較低的快速消費(fèi)品而言，人們很容易對(duì)新奇的營(yíng)銷方式產(chǎn)生興趣，并催生持續(xù)的購(gòu)買行為。

但在營(yíng)銷手段花樣百出的當(dāng)下，年輕人對(duì)營(yíng)銷的“抵抗力”越來(lái)越強(qiáng)，單刀直入式的推廣很難引發(fā)消費(fèi)者的好感，情感共鳴才能有效地促進(jìn)主動(dòng)消費(fèi)。

更精準(zhǔn)的營(yíng)銷方式、更低的營(yíng)銷成本、更好的營(yíng)銷效果……網(wǎng)絡(luò)提供了無(wú)數(shù)新的營(yíng)銷選擇同時(shí)，也給了企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的無(wú)限遐想?？煜菲髽I(yè)可以借助于各種網(wǎng)絡(luò)手段多方面收集潛在消費(fèi)群的需求信息，尤其是個(gè)性化的需求，并迅速地做出反應(yīng)，及時(shí)把握市場(chǎng)的流行風(fēng)向標(biāo)。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)也為快消品企業(yè)提供了一個(gè)更加平等、自由的市場(chǎng)體系，競(jìng)爭(zhēng)在網(wǎng)上變得透明而清晰，誰(shuí)的動(dòng)作夠快、創(chuàng)意夠好，誰(shuí)就將引領(lǐng)下一輪消費(fèi)熱潮。互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷價(jià)值在更多不同應(yīng)用的襯托下，開(kāi)始展現(xiàn)出前所未有的光芒。