終端廠商:CMMB探路者
呂文龍
CMMB的發(fā)展一波三折,多重阻礙一度使CMMB發(fā)展陷入僵局;終端廠商或可最終擎起CMMB的探路者大旗,助推CMMB發(fā)展。
CMMB的發(fā)展可謂曲折。不過,近來(lái)捷報(bào)也不斷傳來(lái):“晴彩”體驗(yàn)卡的出現(xiàn)讓CMMB收費(fèi)模式趨于明朗;前不久的中國(guó)國(guó)際信息通信展上,中國(guó)移動(dòng)、酷派、中興、大唐、海信等運(yùn)營(yíng)商、終端、設(shè)備企業(yè)展出的帶手持電視功能的各種終端和解決方案,顯示出手持電視正在逐漸進(jìn)入普通大眾生活。據(jù)統(tǒng)計(jì),目前已經(jīng)有上千家廠商加入到CMMB終端的生產(chǎn)當(dāng)中。
一波三折
回望CMMB發(fā)展歷程,多重阻礙曾一度令其陷入尷尬境地。
對(duì)于CMMB主體運(yùn)營(yíng)商中廣傳播,資金問題是困擾其發(fā)展的最大障礙。據(jù)易觀國(guó)際分析,盡管中廣傳播開展自身實(shí)體渠道建設(shè)的資金有三個(gè)方面的來(lái)源,即財(cái)政撥款、營(yíng)收收入和政繁性貸款,但實(shí)際運(yùn)營(yíng)中卻依然顯得捉襟見肘。
雖然享受財(cái)政撥款,但數(shù)額畢竟有限,況且落實(shí)到渠道建設(shè)方面的資金并不是非常充?!ふ咝再J款的進(jìn)程緩慢,落實(shí)到位時(shí)間尚不可期,而CMMB進(jìn)程刻不容緩;再看營(yíng)收,目前仍處于商業(yè)模式的探索期,且全國(guó)用戶規(guī)模發(fā)展要遠(yuǎn)低于預(yù)期,收入規(guī)模更是杯水車薪,自然難以支撐渠道的建設(shè)。
資金的窘困,已使中廣傳播的自有渠道建設(shè)難以滿足用戶需求。而今年的CMMB終端產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇上,意在拉動(dòng)代理渠道熱情的中廣傳播卻再遭冷遇,被終端廠商集體發(fā)難。
在2008年奧運(yùn)的火爆應(yīng)用熱潮冷卻之后,雖然當(dāng)年年底進(jìn)行了百萬(wàn)終端招標(biāo),但面對(duì)CMMB終端出貨量非常少的現(xiàn)實(shí),市場(chǎng)需求疲軟和資金鏈斷裂的問題同時(shí)顯現(xiàn)。原本熱情飽滿的廠商開始抱怨,他們認(rèn)為廣電部門對(duì)CMMB的發(fā)展模式規(guī)劃不夠清晰、政策模糊。這些負(fù)面情緒顯然阻礙了CMMB的商用進(jìn)程,但同時(shí)也反映了不容回避的現(xiàn)實(shí)問題。從手機(jī)賣場(chǎng)傳來(lái)的一些情況中,我們也能對(duì)此前CMMB的境遇管窺見豹:小李去某大型手機(jī)賣場(chǎng)咨詢CMMB手機(jī),結(jié)果卻是,營(yíng)業(yè)員不知CMMB為何物。
簡(jiǎn)言之,CMMB展開商業(yè)運(yùn)營(yíng)至今,終端銷量始終沒有打開,用戶對(duì)CMMB的認(rèn)知度很低。這其中,CMMB存在的節(jié)目?jī)?nèi)容單一問題也是其前行路上的絆腳石。這不僅引來(lái)眾多終端廠商“才六七套節(jié)目,就開始商用收費(fèi)?”的質(zhì)疑,也著實(shí)讓用戶的使用體驗(yàn)大打折扣,從而影響終端的銷售。
終端引航
一直以來(lái),廣電和電信的“派系之爭(zhēng)”是手機(jī)電視領(lǐng)域難平的糾葛,之前上市的百萬(wàn)臺(tái)CMMB終端甚至曾因缺失入網(wǎng)檢測(cè)而一度涉嫌違規(guī)銷售。
言之當(dāng)下,兩大派系間逐步展開的合作,或可讓CMMB終端開始通過TD-SCDMA手機(jī)打開局面。中國(guó)移動(dòng)近日推出的OPhone手機(jī)中,CMMB功能已被植入。據(jù)悉,與電信合作是各級(jí)廣電機(jī)構(gòu)近期將要開展的一項(xiàng)重要工作。不過有人指出,3G的商用競(jìng)爭(zhēng)中,TD本身仍道路曲折,CMMB再將雞蛋單放TD一個(gè)籃子,短期很可能難有大作為。因此,CMMB能否擴(kuò)大到WCDMA和CDMA2000另外兩大3G領(lǐng)域,或成其發(fā)展關(guān)鍵。值得肯定的是,面對(duì)目前手機(jī)市場(chǎng)2G用戶居多的現(xiàn)狀,CMMB終端若能進(jìn)軍2G/GSM市場(chǎng),無(wú)論是對(duì)其認(rèn)知度還是廠商的信心都有利處。
渠道方面,自由渠道固然重要,但資金存在問題的情況下,優(yōu)先發(fā)展代理渠道卻是良方??梢韵胍姡瑤е陨砬莱墒?、覆蓋面廣、終端和N卡結(jié)合的銷售模式等諸多優(yōu)勢(shì),終端廠商將在未來(lái)CMMB渠道建設(shè)過程中發(fā)揮重要作用,成為CMMB的最佳探路者。