本文為內(nèi)蒙古自治區(qū)2008年度高等學(xué)校科學(xué)研究項目批準(zhǔn)立項課題——中國現(xiàn)代商人特征與培養(yǎng)模式研究(丁明利等，NJsy08205)的階段性成果之一

[摘要] 從實際工作需要出發(fā)，提出了界定中國現(xiàn)代商人應(yīng)考慮的因素;在此基礎(chǔ)上闡述了中國現(xiàn)代商人的概念，并提煉出相應(yīng)的特征:繼承和發(fā)揚儒商精神，樹立現(xiàn)代經(jīng)商意識，具有較高的綜合素質(zhì)，地域性特點逐步減弱。

[關(guān)鍵詞] 中國現(xiàn)代商人概念特征

“商人”一詞對絕大多數(shù)人來說并不陌生，在《現(xiàn)代漢語詞典》中解釋為“販賣商品從中取利的人”。但若談及中國現(xiàn)代商人的定義或概念，能界定清楚的并不多。如果列出一堆不同職業(yè)的人員名單讓他人去確認(rèn)是或不是中國現(xiàn)代商人，就會出現(xiàn)多種不同答案。即使請專門研究流通理論的學(xué)者或?qū)ｉT從事商務(wù)管理工作的政府官員來確認(rèn)，也不會得出一個統(tǒng)一的答案。因此，無論從應(yīng)用的角度還是研究的角度講，都應(yīng)對中國現(xiàn)代商人進(jìn)行界定。

界定中國現(xiàn)代商人應(yīng)重點考慮以下四個方面:一是專業(yè)性。既然是商人，就應(yīng)該區(qū)別于其他行業(yè)的人群。二是時代性。既然是現(xiàn)代商人，就應(yīng)該考慮現(xiàn)代商人區(qū)別于傳統(tǒng)商人的典型特征。三是國別性。既然是中國商人，就應(yīng)該重點研究不同于其他國家商人的特征。四是地域性。中國地域廣闊，民族眾多，各民族、各地區(qū)商人都有一些不同的經(jīng)商特點，在研究其共性時，還應(yīng)注意研究其個性。

正是基于以上考慮，本文試圖對中國現(xiàn)代商人的概念與特征進(jìn)行一些探討。

一、中國現(xiàn)代商人的概念

中國現(xiàn)代商人是指在我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)條件下，以從事商品流通和相關(guān)經(jīng)濟(jì)活動、管理活動為主的群體。

這一概念包含這樣五層含義:

1.中國現(xiàn)代商人所從事的活動范圍較廣

中國現(xiàn)代商人所從事的活動遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出商品流通活動的范圍。在以商品流通活動為主的前提下，還包括非商品流通活動、生產(chǎn)活動、服務(wù)活動和管理活動等;其活動范圍不僅在國內(nèi)，而且進(jìn)入國際市場;不僅包括傳統(tǒng)的“網(wǎng)下交易”，還包括現(xiàn)代的“網(wǎng)上交易”。

2.中國現(xiàn)代商人具有典型的時代性

與中國傳統(tǒng)商人相比，中國現(xiàn)代商人具有更強(qiáng)的社會責(zé)任感，具有更高的綜合高素質(zhì)，更注重企業(yè)內(nèi)外的分工協(xié)作，更能夠發(fā)揮團(tuán)隊的作用，并掌握和運用現(xiàn)代經(jīng)營管理手段，能從事以貿(mào)易為主的不同經(jīng)濟(jì)活動。

3.中國現(xiàn)代商人是一個龐大的群體

中國現(xiàn)代商人包括不同地區(qū)、不同民族、不同類型、不同行業(yè)和不同規(guī)模的商人。這些商人除共性外，還各有不同特點。因此，研究中國現(xiàn)代商人不能簡單地一概而論，應(yīng)在把握整體的情況下，區(qū)別情況，分門別類地進(jìn)行研究。

4.中國現(xiàn)代商人對促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有積極作用

改革開放以來，我國涌現(xiàn)出一批現(xiàn)代商人?，F(xiàn)代商人隊伍的擴(kuò)大，促進(jìn)了生產(chǎn)的發(fā)展，滿足了社會需求，加強(qiáng)了城鄉(xiāng)、地區(qū)間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，為國家積累了建設(shè)資金，提高了物質(zhì)文明和精神文明的水平。事實證明:沒有中國現(xiàn)代商人，就沒有現(xiàn)代中國市場，我國的改革開放也難以取得預(yù)想的成果。

5.中國現(xiàn)代商人不指“奸商”

中國搞社會主義市場經(jīng)濟(jì)，必然要造就大批中國商人。而市場經(jīng)濟(jì)中的商人，并不都是“奸商”，也絕不是凡商必奸。在中國歷史上，卻實出現(xiàn)過“奸商”，就是在中國的今天，也確實存在著不法商人制假售假、坑蒙拐騙的現(xiàn)象。但本文中所指的中國現(xiàn)代商人，并不包括這部分“奸商”。

二、中國現(xiàn)代商人的特征

按照國際慣例，商人的商業(yè)行為可以分為以下四種:一是直接媒介商品交換活動的行為，如批發(fā)商、零售商直接從事商品的收購和銷售活動，簡稱為“買賣商”。二是為“買賣商”直接服務(wù)的交易活動，如運輸、倉儲、居間行為、加工整理等，可稱為“輔助商”。三是間接服務(wù)于交易的活動，如金融、保險、信托、租賃等，稱為“第三商”。四是從事勞務(wù)交易性質(zhì)的活動，如旅店、賓館、理發(fā)、影劇院、信息咨詢、科技服務(wù)等，稱為“第四商”。

結(jié)合我國情況，可以把現(xiàn)代商人的商業(yè)行為分為以下八種:一是購銷商品的行為;二是儲運商品的行為;三是加工、復(fù)制、出售產(chǎn)品的行為;四是提供場所、技術(shù)、信息等服務(wù)的行為;五是代購代銷商品的行為;六是提供租賃業(yè)務(wù)的行為;七是進(jìn)行拍賣、典當(dāng)業(yè)務(wù)的行為;八是其他商業(yè)行為。

由此可見，無論是現(xiàn)代商人，還是中國現(xiàn)代商人都是一個很大的范疇。所以，系統(tǒng)研究中國現(xiàn)代商人的特征，是一件比較困難的事情。但就共性而言，筆者通過調(diào)查和研究，認(rèn)為中國現(xiàn)代商人的基本特征至少應(yīng)包括以下內(nèi)容:

(1)繼承和發(fā)揚儒商精神

對于“儒商精神”，雖有不同的觀點，但其核心是“以義取利”和以“利”于“人”。就是要以“義”作為準(zhǔn)繩，要有所為，有所不為;不能見利忘義、為利而不擇手段。得到“利”以后，還要用來繼續(xù)發(fā)展企業(yè)，回報社會。

在此基礎(chǔ)上，中國現(xiàn)代商人繼承和發(fā)揚儒商精神，應(yīng)該努力做到以下五點:一是以德為立身之本，具有社會公德、行業(yè)道德和職業(yè)道德。二是堅持“利”與“義”相統(tǒng)一的價值觀，重義輕利、先義后利、居利思義。三是敢于競爭和善于競爭，在市場經(jīng)濟(jì)的海洋中學(xué)會游泳。四是以顧客為中心，進(jìn)行以人為本的管理;五是提高開拓創(chuàng)新能力，能夠不斷在經(jīng)商過程中推陳出新。

(2)樹立現(xiàn)代經(jīng)商意識

中國現(xiàn)代商人按照改革的要求，應(yīng)當(dāng)具有的多方面的意識。擇其要點，主要包括四個方面:一是市場意識。要實現(xiàn)從封閉市場向開放的市場轉(zhuǎn)變;從產(chǎn)品市場向服務(wù)市場的轉(zhuǎn)變;從國內(nèi)市場向國際市場的轉(zhuǎn)變;從滿足市場向創(chuàng)造市場的轉(zhuǎn)變。二是危機(jī)意識。要了解危機(jī)，預(yù)防危機(jī)，避開危機(jī)，減少危機(jī)，對危機(jī)進(jìn)行科學(xué)的管理;即使發(fā)生了危機(jī)，也敢于面對危機(jī)，能夠力挽狂瀾，化危機(jī)為機(jī)遇，減少危機(jī)造成的損失，使企業(yè)轉(zhuǎn)危為安，在競爭中得以持續(xù)發(fā)展。三是戰(zhàn)略意識。要站在全局的高度，把握未來環(huán)境的發(fā)展變化，強(qiáng)化自身的優(yōu)勢，事先對企業(yè)的發(fā)展作出戰(zhàn)略安排，以取得企業(yè)內(nèi)部資源和外部環(huán)境的動態(tài)平衡，最終保證企業(yè)戰(zhàn)略的順利實施和企業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn)。四是戰(zhàn)術(shù)意識。在“商戰(zhàn)”中，往往細(xì)節(jié)決定成敗。因此，中國現(xiàn)代商人要善于創(chuàng)造天時、地利、人和的氛圍，采取科學(xué)有效的“精細(xì)管理”手段，取得令人滿意的“商戰(zhàn)”效果。特別是在國際“商戰(zhàn)”中，是否有針對性地進(jìn)行“精細(xì)管理”，往往關(guān)系到經(jīng)營的成功與失敗。

(3)具有較高的綜合素質(zhì)

中國已與國際接軌，隨之而來的問題是市場擴(kuò)大了，競爭加劇了，手段先進(jìn)了，更大的機(jī)遇與風(fēng)險并存的局面到來了。面對如此狀況，中國現(xiàn)代商人應(yīng)具備更高的綜合素質(zhì)。

中國現(xiàn)代商人與中國傳統(tǒng)商人相比，在以下素質(zhì)方面有了明顯提高:一是具有堅定的信念。因為所面臨的環(huán)境比過去更復(fù)雜多變，就需要樹立事業(yè)成功的堅定信念;如果沒有堅定的信念，就不能正確面對現(xiàn)實中的各種困難挫折，而超越自我和戰(zhàn)勝自我。二是具有較高的社會交際能力。具備此種能力的商人往往擁有曲徑通幽的本事。他們善于通過人人際溝通的方式將不可能變?yōu)榭赡?，將可能變?yōu)楝F(xiàn)實，最終能夠帶來短期或長遠(yuǎn)利益。三是養(yǎng)成獨立思考的習(xí)慣。養(yǎng)成這種習(xí)慣的商人能分清什么是機(jī)會，什么是陷阱，因此就不會簡單地去模仿競爭對手，而是選擇最適合自己的方式經(jīng)商。四是擁有廣博的知識。中國已進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代，有3億網(wǎng)民，中國現(xiàn)代商人不僅應(yīng)有在商言商的知識，還應(yīng)具備網(wǎng)上交易的技能，這是一個現(xiàn)代商人進(jìn)行交際所要具備的必備本領(lǐng)。四是具備善于用人才的才能。無論如何優(yōu)秀的商人，也不會具備全能素質(zhì)。所以，要學(xué)會發(fā)掘人才，使用人才，留住人才，促使企業(yè)順利發(fā)展。

(4)地域性特點逐步減弱

有人對我國各地商人的特點進(jìn)行了概括，認(rèn)為北京商人帶政治味，能言善侃;上海商人精明、自負(fù)、自傲、勇于競爭;廣東商人以錢為人生第一要義，勇于開拓;安徽商人多儒商精神，愛打文化牌;山西商人勤儉吃苦，講究信用和質(zhì)量;武漢商人小心、不服輸，講究面子;西安商人善抓商機(jī)，敢作敢為;杭州商人面子心太強(qiáng)，少有大商人;寧波商人四海為家，冒險犯難;溫州商人從小處著手，善于推銷;閩南商人有強(qiáng)烈的市場經(jīng)濟(jì)意識，善于捕捉商機(jī);石獅商人天生愛做生意，好打“僑”牌;東北商人強(qiáng)悍易怒，喜歡酒場談生意;……

但隨著市場范圍的擴(kuò)大和網(wǎng)上交易的普及，中國現(xiàn)代商人的地域性特點有淡化和融合的趨勢，并逐步形成一種綜合特征，這就是中國現(xiàn)代商人的特征。所以，探討中國現(xiàn)代商人特征，有必要研究中國經(jīng)商歷史，汲取中國不同地域現(xiàn)代商人的優(yōu)秀品質(zhì)，進(jìn)行中國現(xiàn)代商人特征的總結(jié)和提煉。

參考文獻(xiàn):

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[2]呂叔春:中國各地商人特征[N].中國花卉報， 2006-01-07