“商業(yè)模式”因?yàn)榇砹藵M足大眾需求的方式被著力渲染，備受重視。隨著專業(yè)化程度的提高，原來的市場模式逐步朝著藝術(shù)專業(yè)的大眾化結(jié)構(gòu)建構(gòu)，一步步規(guī)范，一步步升級。時(shí)過境遷，喧囂趨于平靜。但是音樂市場的一大貢獻(xiàn)，就是教會(huì)人們要注意商業(yè)模式。當(dāng)今的商業(yè)環(huán)境，快速變化仍然是主要的特征。音樂教育必須知道怎樣作為，才不至于被變化所拋棄。哪怕是傳統(tǒng)藝術(shù)，如果不注意商業(yè)模式，也難免遇到發(fā)展的困境。在我們還停留在演出市場的時(shí)候，其實(shí)，我們的音樂商業(yè)模式，已經(jīng)到了資本運(yùn)作和專業(yè)深化的階段，因此，作為音樂教育、音樂文化，都要確認(rèn)大眾主體成為音樂文化的產(chǎn)業(yè)升級的新問題。

一、大眾與流行的商業(yè)模式與音樂專業(yè)建設(shè)的關(guān)系

1.音樂商業(yè)模式是音樂專業(yè)發(fā)展的新模式

大眾與流行，使得我們的專業(yè)教育從音樂藝術(shù)向音樂產(chǎn)業(yè)經(jīng)營轉(zhuǎn)化。為什么消費(fèi)者不精心挑選歌曲，而是隨大流點(diǎn)歌呢？因?yàn)橐魳废M(fèi)，很大程度上是從眾和跟隨流行，與數(shù)字音樂本身無關(guān)。音樂高額收益，最關(guān)鍵的因素就是占領(lǐng)好的營銷位置。例如用戶撥打12530，系統(tǒng)菜單下排名越前的歌曲被用戶選擇的幾率越大，下載次數(shù)越高。音樂互聯(lián)網(wǎng)公司與移動(dòng)運(yùn)營商合作成功上市，標(biāo)志著資本市場已經(jīng)向“SP+數(shù)字音樂”的商業(yè)模式敞開大門。

我們音樂專業(yè)建設(shè)，要在精品課程開發(fā)上，體現(xiàn)大眾藝術(shù)特性和擴(kuò)大音樂效益的前提下，充分發(fā)揮市場機(jī)制的基礎(chǔ)性調(diào)節(jié)作用，從而達(dá)到專業(yè)文化引導(dǎo)演出實(shí)體經(jīng)營方向，開發(fā)適銷對路的精品課程，提高學(xué)校參與市場競爭的能力。

大眾與流行，反映了現(xiàn)代教育面臨的復(fù)雜多變的職業(yè)心理。精品課程就是把藝術(shù)性思想性強(qiáng)的作品，與學(xué)生流行的非主流身心進(jìn)行教育改造，例如聽貝多芬的音樂與現(xiàn)代一些流行曲目，都能使人找到一種向上的力量，感到世界之廣大，自我之渺小，感到人生的航船不是一帆風(fēng)順的?；蛘咝蕾p民族風(fēng)格的音樂作品，如“人民音樂家”冼星海的《黃河大合唱》，更能起到一種凈化靈魂、陶冶情操、使人覺醒、催人奮進(jìn)的作用，升華人的情感。

2.音樂市場化運(yùn)作是音樂專業(yè)化發(fā)展的新機(jī)制

大眾音樂市場，更多是硬件的競爭，就是要把現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)成果引入演出市場，引入藝術(shù)生產(chǎn)、經(jīng)營、管理與服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)，這就需要一批藝術(shù)生產(chǎn)經(jīng)營管理與服務(wù)水平的專業(yè)人才，改進(jìn)自身技術(shù)裝備，回應(yīng)現(xiàn)代大眾傳播媒體和新興文化形態(tài)的競爭。

目前，我們在商業(yè)模式上將服裝專業(yè)與音樂，互聯(lián)網(wǎng)與音樂，現(xiàn)代化大眾傳播與音樂，影視拍攝與音像錄制業(yè)務(wù)，建立自己的音樂專業(yè)體系。鼓勵(lì)音樂產(chǎn)業(yè)、演出單位進(jìn)行商業(yè)模式的對接，多種經(jīng)營，以文補(bǔ)文，多業(yè)助文，開展有償服務(wù)和興辦文化經(jīng)營實(shí)體，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力。提倡各種形式的聯(lián)姻，鞏固和發(fā)展其與企業(yè)、社會(huì)各種形式的廣泛合作，文企互利，共同經(jīng)營建設(shè)演出市場。建立數(shù)家大型跨國演出公司，加入國際演出經(jīng)營組織，按照國際慣例引導(dǎo)我國演出市場走向世界，與國際演出市場接軌。

商業(yè)模式的音樂美感以強(qiáng)烈的藝術(shù)感染力，侵入人的內(nèi)心世界，通過職業(yè)、人生的審美體驗(yàn)的積淀，產(chǎn)生巨大的行為力量。它對提高現(xiàn)代人鑒別真、善、美，形成高尚的情操，進(jìn)行思想教育、道德品質(zhì)與紀(jì)律等方面熏陶，具有潛移默化的作用，和激勵(lì)、凈化、升華其精神面貌與思想境界的功能。所以，商業(yè)模式是音樂文化走向大眾的最佳方式之一。

3.大眾化音樂是商業(yè)文化的新內(nèi)涵

商業(yè)除了市場模式，還有專業(yè)渠道，還有文化渠道。隨著經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐的加快，商業(yè)模式本身呈現(xiàn)出多元化的趨勢，這樣，一般性的參與合作就需要發(fā)展到文化的介入合作，最終目標(biāo)是互動(dòng)性的產(chǎn)業(yè)合作。這種形式是在前兩種形式的基礎(chǔ)上進(jìn)行的互動(dòng)性產(chǎn)學(xué)合作。音樂企業(yè)越來越需要完整的“商業(yè)文化”，這種深層次的合作，是將音樂企業(yè)的全過程的絕大部分內(nèi)容由市場、企業(yè)合作完成，企業(yè)已經(jīng)成為“音樂主體”的一部分；音樂主動(dòng)參與企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)改造等企業(yè)發(fā)展活動(dòng)，協(xié)助企業(yè)完成營造“學(xué)習(xí)型企業(yè)”的任務(wù)。因此，我們的音樂專業(yè)要深入企業(yè)，探討商業(yè)文化的融合，才能做到時(shí)尚、流行。這種形式在一些音樂機(jī)構(gòu)與企業(yè)的合作中已初見端倪，并賦予了合作雙方更積極、更有活力的合作空間。

近年來，在西方流行領(lǐng)域中，越來越向青年延伸，無論是?？圃盒＿€是綜合性大學(xué)，藝術(shù)及社會(huì)科學(xué)類課程已經(jīng)占到總學(xué)時(shí)數(shù)的20%。麻省理工學(xué)院為例，該校為本科生開設(shè)的360學(xué)分的課程中，明確要求學(xué)生必須選擇72學(xué)分的音樂藝術(shù)及人文學(xué)科課程。我國的清華大學(xué)藝術(shù)團(tuán)的同學(xué)，曾用“8-1>8”來說明在讀書學(xué)習(xí)的時(shí)間內(nèi)抽出1個(gè)小時(shí)進(jìn)行音樂藝術(shù)活動(dòng)，可以使7小時(shí)的學(xué)習(xí)效果大大超過8小時(shí)全部用來學(xué)習(xí)所產(chǎn)生的效果。

二、市場對接下音樂商業(yè)模式的運(yùn)作

隨著商業(yè)模式理念的更新，音樂表演專業(yè)建設(shè)當(dāng)然也是處于改革與發(fā)展過程中，就是音樂的市場化、規(guī)范化、行業(yè)化得到充分的發(fā)展：

1.讓音樂與市場溝通起來，拓展廣闊的流行和大眾空間

音樂本來就是從生活中創(chuàng)造出來的。我們在音樂教學(xué)過程中根據(jù)教學(xué)需要，實(shí)現(xiàn)市場、企業(yè)、大眾、流行、時(shí)尚環(huán)境與生活的多方面橫向聯(lián)系，以及他們之間的相互作用和影響。讓音樂回歸生活、回歸自然。讓音樂人根據(jù)自己的生活經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)編歌詞，拓展思維，以達(dá)到優(yōu)化音樂生產(chǎn)過程的目的。市場為音樂創(chuàng)造新的空間，讓藝術(shù)家親身體驗(yàn)、主動(dòng)參與，取得良好的商業(yè)效果。

當(dāng)前，音樂藝術(shù)出現(xiàn)了徹底擯棄音樂的純學(xué)科觀點(diǎn)，構(gòu)建多元文化音樂新觀念。增加傳統(tǒng)音樂教育的比重，重視繼承和發(fā)展傳統(tǒng)民族民間音樂文化。簡化現(xiàn)有專業(yè)性強(qiáng)、難度大的基礎(chǔ)知識，多選擇貼近大眾現(xiàn)實(shí)生活的內(nèi)容，以流行音樂審美能力、審美素質(zhì)的發(fā)展為本，培養(yǎng)大眾和市場對音樂的興趣愛好，使鑒賞音樂、體驗(yàn)音樂越來越普遍。

2.音樂與產(chǎn)業(yè)聯(lián)系起來，拓展流行藝術(shù)的大眾視野

當(dāng)藝術(shù)與產(chǎn)業(yè)活動(dòng)結(jié)合在一起時(shí)，它會(huì)同時(shí)刺激人的參與、消費(fèi)，同時(shí)，流行拓展了大眾的市場主體的感官愉悅，參與到藝術(shù)活動(dòng)中來，互相影響，發(fā)揮著培養(yǎng)流行、時(shí)尚的審美能力和藝術(shù)的思維力、創(chuàng)造力的作用。例如：《動(dòng)畫城》中的音畫組合，創(chuàng)造了新的流行，導(dǎo)入大眾審美環(huán)節(jié)中來，這樣相關(guān)藝術(shù)間的橫向聯(lián)系和相關(guān)學(xué)科的整合，拓展了市場的思維，拓展了市場對不同藝術(shù)的綜合感受，使商業(yè)的理念得以體現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)過程的結(jié)構(gòu)更加合理，提高了大眾化的新視野。

3.企業(yè)生產(chǎn)是“音樂想象”的拓展

自古以來，身體活動(dòng)與音樂就是一對有機(jī)的結(jié)合體，是形體美與音樂美的交融?！稑酚洝熞移酚涊d道：“故歌之為言也……言之不足故嗟嘆之；嗟嘆之不足故詠歌之；詠歌之不足，則手之舞之足之蹈之也?！闭f的是唱歌唱到激動(dòng)時(shí)，不知不覺手也舞起來了，腳也跳起來了。如果音樂流行中，能做到根據(jù)大眾生活的內(nèi)容，創(chuàng)作一些舞蹈動(dòng)作，讓人們邊唱邊表演，定能加深人們對歌曲的內(nèi)心體驗(yàn)與理解，拓展市場的“音樂想象”。

音樂生產(chǎn)的實(shí)踐還包括商業(yè)模式的藝術(shù)活動(dòng)。比方說，組織大中型廣場藝術(shù)，參與各種音樂企業(yè)文化演出，舉辦各類文藝比賽，群眾征集活動(dòng)等，這些都為市場提供和創(chuàng)造展示音樂得時(shí)尚空間。比如，近年來的原生態(tài)音樂，通過旅游業(yè)推出，讓大眾在民俗音樂表演中充分領(lǐng)悟到音樂的審美特征，發(fā)揮他們的想象力和創(chuàng)造力，這樣，大眾的參與精神和創(chuàng)造精神被充分調(diào)動(dòng)起來了。同時(shí)，這些市場活動(dòng)也鍛煉了企業(yè)能力和專業(yè)素質(zhì)，使他們通過排練、演出、比賽，克服不健康的心理傾向，調(diào)動(dòng)起樂觀、向上、勇于挑戰(zhàn)的進(jìn)取心，為將來適應(yīng)不同的人際組和，更好的投入社會(huì)生活奠定基礎(chǔ)。并且把娛樂身心、陶冶其性情、潛移其品性、培養(yǎng)其情操、塑造其靈魂的文化氛圍灑滿社會(huì)的每個(gè)角落。

總之，21世紀(jì)面臨文化的多元化和科技發(fā)展的巨大沖擊，音樂工作者應(yīng)具有中國多元文化音樂教育觀念，并堅(jiān)持“以人為本”，在產(chǎn)業(yè)實(shí)踐中不斷探索音樂文化的新途徑、新方法。

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