[摘要] 為了研究商業(yè)競爭的風(fēng)險，根據(jù)穩(wěn)定供應(yīng)鏈所具有的特點，分析了穩(wěn)定供應(yīng)鏈構(gòu)建的方法和商業(yè)供應(yīng)鏈競爭的合作成員緊密合作、企業(yè)利潤最大化、行業(yè)持續(xù)發(fā)展等特點，探討了基于穩(wěn)定供應(yīng)鏈的商業(yè)競爭的內(nèi)、外部風(fēng)險，并且提出了規(guī)避競爭風(fēng)險的建議。

[關(guān)鍵詞] 供應(yīng)鏈 商業(yè) 競爭 風(fēng)險

面對全球經(jīng)濟劇烈競爭的挑戰(zhàn)，引入供應(yīng)鏈管理的各界產(chǎn)業(yè)鏈的運作都具有極強的商業(yè)屬性。因為無論是核心企業(yè)、供應(yīng)商、分銷商和客戶都是以追求低成本、高利潤、低風(fēng)險為重要目標。供應(yīng)鏈管理是一種全局性的運作管理，它追求的是全局產(chǎn)業(yè)鏈的持續(xù)穩(wěn)定，確保產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)中所有積極的、優(yōu)秀的節(jié)點企業(yè)加強緊密合作。無論是來自供應(yīng)鏈內(nèi)部的利益沖突，還是外界各種影響因素產(chǎn)生的沖擊負荷對供應(yīng)鏈的影響，核心企業(yè)都將試圖保持供應(yīng)鏈系統(tǒng)的全局穩(wěn)定?；诜€(wěn)定供應(yīng)鏈的商業(yè)競爭必定追求高收益，高收益則必然帶來高風(fēng)險。這是商業(yè)活動最主要的特點。

一、穩(wěn)定供應(yīng)鏈的構(gòu)建

無論是哪一種產(chǎn)業(yè)鏈的有效運作，都必須在一種相對穩(wěn)定的環(huán)境下進行，即使受到內(nèi)部或外部的沖擊，供應(yīng)鏈系統(tǒng)都應(yīng)具有較強的抗沖擊性能和系統(tǒng)結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性，否則，當(dāng)受到各種沖擊負荷的作用后，供應(yīng)鏈就會斷裂，動態(tài)運作就會失效。由于穩(wěn)定的供應(yīng)鏈具有信任、親密、滿意、共享等特點。穩(wěn)定供應(yīng)鏈構(gòu)建的方法主要有：

1.建立合作成員的誠信機制

穩(wěn)定的合作狀態(tài)是供應(yīng)鏈有效運作的基本保證，既然供應(yīng)鏈管理帶有較強的商業(yè)屬性，那么要使供應(yīng)鏈成員的合作穩(wěn)定，關(guān)鍵是要獲得供應(yīng)鏈的整體績效。整體收益高，各合作企業(yè)在利益的驅(qū)使下才能將競爭優(yōu)勢投入到供應(yīng)鏈。為保證整體利益的提高，供應(yīng)鏈合作企業(yè)之間的誠信機制是至關(guān)重要的，另外還要構(gòu)建調(diào)節(jié)機制，從而化解矛盾，通力合作。

2.建立相對穩(wěn)定的供需關(guān)系

產(chǎn)品的供應(yīng)與需求是供應(yīng)鏈動態(tài)運作的基本目標，產(chǎn)品的生產(chǎn)能力、創(chuàng)新能力、供應(yīng)與運輸服務(wù)能力以及企業(yè)的營銷能力都集中體現(xiàn)在供應(yīng)鏈的核心競爭能力上。為此，要以商業(yè)需求為目標，合理地調(diào)節(jié)生產(chǎn)和供應(yīng)服務(wù)，堅持合理的利益分配原則，以保證商品供需渠道的暢通，從而提升供應(yīng)鏈的活力和整體競爭能力。

3.建立動態(tài)的合作機制

在構(gòu)建供應(yīng)鏈時，核心企業(yè)選擇理想的合作伙伴作為節(jié)點企業(yè)是全局供應(yīng)鏈有效運作的關(guān)鍵。由于供應(yīng)鏈管理主要是合作企業(yè)之間關(guān)系的管理，供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性往往是由合作企業(yè)之間的管理決定的，并且包括節(jié)點企業(yè)自身的運作能力。由于合作企業(yè)水平和能力的差異，對于長期、穩(wěn)定的合作，必然優(yōu)勝劣汰，進行動態(tài)調(diào)整，保持供應(yīng)鏈運作能力的整體優(yōu)化和提升。

4.建立整體抗沖擊的穩(wěn)定結(jié)構(gòu)

供應(yīng)鏈的運作是處于激烈競爭的環(huán)境之中，在外界不利因素的沖擊下，供應(yīng)鏈會產(chǎn)生劇烈的振動，當(dāng)振動偏差超過結(jié)構(gòu)穩(wěn)定的容許偏差時，供應(yīng)鏈就會失穩(wěn)。所以穩(wěn)定的供應(yīng)鏈不僅能夠抵御內(nèi)部固有振動的影響，而且還應(yīng)具有較強的抵御外部環(huán)境沖擊的影響。

二、商業(yè)鏈競爭的特點

1.追求商業(yè)合作成員的緊密合作

商業(yè)競爭要求商業(yè)供應(yīng)鏈的上游企業(yè)與下游分銷商形成合作的共識，從而形成商業(yè)鏈中的各個成員之間的信息共享、資源調(diào)配、優(yōu)勢互補，才能實現(xiàn)商業(yè)鏈的整體優(yōu)勢，達到核心企業(yè)、供應(yīng)商、分銷商和客戶的共贏。

2.追求商業(yè)鏈運作過程的市場研發(fā)

商業(yè)經(jīng)營的根本目標已經(jīng)無容置疑，就是在有限資源的條件下，追求商業(yè)企業(yè)利潤的最大化。在追求利潤最大化的目標驅(qū)動下，商業(yè)企業(yè)勢必追求占有更多的市場份額以及開拓更廣泛的市場領(lǐng)域，這就需要商業(yè)鏈在運作過程中，追求市場的研發(fā)，從而保證商業(yè)鏈在受到需求和外部經(jīng)濟環(huán)境的沖擊下持續(xù)穩(wěn)定。

3.追求行業(yè)的持續(xù)發(fā)展

如果商業(yè)企業(yè)供應(yīng)鏈能夠具有較強的競爭能力，重要的問題是具有行業(yè)持續(xù)性發(fā)展的能力。首先商業(yè)產(chǎn)品的種類和數(shù)量能夠滿足客戶的需求，無論是短期需求還是長期需求；其次，能夠分析和預(yù)測在商場競爭環(huán)境下，該類產(chǎn)品的替代品的產(chǎn)生和發(fā)展前景，同時還具有研發(fā)新產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新能力；三是能夠分析商業(yè)鏈合作企業(yè)發(fā)展的持續(xù)性，以及資源供應(yīng)的長期性。四是有能力構(gòu)建商業(yè)的滲透和融合性，在穩(wěn)定的商業(yè)鏈系統(tǒng)中，拓寬產(chǎn)業(yè)資本和商業(yè)資本的外延，形成獨立的產(chǎn)業(yè)資本和商業(yè)資本的滲透和融合。

三、商業(yè)競爭的風(fēng)險

通過對穩(wěn)定供應(yīng)鏈構(gòu)建方法和商業(yè)鏈競爭特點的分析，穩(wěn)定供應(yīng)鏈的商業(yè)風(fēng)險主要包括內(nèi)部風(fēng)險和外部風(fēng)險。

1.內(nèi)部風(fēng)險

商業(yè)競爭的內(nèi)部風(fēng)險主要是指由于商業(yè)鏈系統(tǒng)結(jié)構(gòu)的原因產(chǎn)生的商業(yè)鏈整體失穩(wěn)。

(1)整體績效低下，合作企業(yè)優(yōu)勢離去。由于利益驅(qū)動，整體管理透明度不高，合作企業(yè)之間矛盾難以解決，商業(yè)鏈內(nèi)部產(chǎn)生內(nèi)耗，整體營銷不利，預(yù)期利潤難以實現(xiàn)，節(jié)點企業(yè)撤走了運作優(yōu)勢或者優(yōu)勢企業(yè)直接違約離去，造成供應(yīng)鏈斷裂。

(2)商場需求預(yù)測不準，出現(xiàn)超額庫存。在保證及時供應(yīng)的前提下，實現(xiàn)零庫存是商業(yè)鏈優(yōu)化的總體目標。但是由于對商場中需求商品的種類和數(shù)量預(yù)測不準確，甚至是需求時間和供貨時間不準確，造成庫存費用急劇升高和產(chǎn)品滯銷，將會導(dǎo)致資金流的堵塞。

(3)合作伙伴選擇不當(dāng)，失去持續(xù)發(fā)展的能力。合作伙伴選擇不當(dāng)?shù)暮蠊巧虡I(yè)欺騙，具體表現(xiàn)在市場預(yù)測結(jié)果不準或滯后，新產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新能力低下，資源的融合性消失，使得核心企業(yè)已經(jīng)沒有必要的時間和能力進行動態(tài)調(diào)整，造成商業(yè)鏈無法生存。

2.外部風(fēng)險

商業(yè)競爭的外部風(fēng)險主要是指社會政治、經(jīng)濟環(huán)境的變化，以及不可預(yù)見事件發(fā)生對商業(yè)鏈的沖擊所引發(fā)的風(fēng)險。以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的競爭和壟斷所引發(fā)的商業(yè)鏈失穩(wěn)的風(fēng)險。

四、對應(yīng)策略

規(guī)避穩(wěn)定供應(yīng)鏈的商業(yè)競爭風(fēng)險，首先應(yīng)提高預(yù)測能力，包括：商場供需預(yù)測，合作企業(yè)水平預(yù)測，新產(chǎn)品研發(fā)預(yù)測，資源供應(yīng)預(yù)測等。其次，核心企業(yè)管理跨度要適中，以提高商業(yè)鏈的抗沖擊能力。因為，管理跨度大，成本低，收益高，抗沖擊能力低；管理跨度小，成本高，收益低，但抗沖擊能力高。

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