難道跑到美國(guó)去

2000年，我大學(xué)畢業(yè)后來(lái)天津工作，月工資是1200元。因我住在北辰區(qū)，而工作地點(diǎn)在河西區(qū)，每天要六點(diǎn)多上班。一起住的有兩個(gè)人，我們仨人合租一屋。每天我第一個(gè)走，回到住處時(shí)，他們已經(jīng)進(jìn)入了甜蜜的夢(mèng)鄉(xiāng)。

“小李，以后有關(guān)這方面的業(yè)務(wù)，不歸你管，希望你不要插手?！?/p>

一天，銷售經(jīng)理趙姐突然沖我嚷起來(lái)。

“趙姐，客戶催得緊，他們讓老總確認(rèn)后馬上就簽合同，可您還沒來(lái)啊?！?/p>

“任何事情都要講究程序。你這不是給我上眼藥嗎……”

趙姐的態(tài)度，讓我心中十分郁悶：我?guī)湍愀苫?，反而說(shuō)這話!我辯解也不是不辯解也不是。我不明白什么叫“上眼藥”。

事后，我要好的同事周卓告訴了我這句話的意思。他還說(shuō)，趙姐因?yàn)槭侵袑．厴I(yè)，怕自己的位置不牢，對(duì)所有剛到的大學(xué)生都是這樣，也就是給你來(lái)個(gè)下馬威。

我愕然：我沒有想表現(xiàn)什么，我只是在完成工作啊!

諸如此類的事很多，我真有些不知所措，每天真是有些提心吊膽的，生怕哪件事做錯(cuò)了。

我畢業(yè)于中央財(cái)經(jīng)大學(xué)。同班的許多同學(xué)進(jìn)了名企或事業(yè)單位，我也想留在北京工作，可女朋友來(lái)到天津，只好隨她一同來(lái)了，相互之間也好有個(gè)照應(yīng)。當(dāng)面對(duì)這樣的工作環(huán)境時(shí)，我有些心灰意冷了，每天都想著解脫，想著離開，可一想女朋友，又猶豫了。

有一天，我與客戶談完一筆生意，趙姐橫挑鼻子豎挑眼。我終于忍不住與她發(fā)生口角……我請(qǐng)了假，獨(dú)自跑同北京。那時(shí)正值年底。第二天，在北京的同學(xué)們給我接風(fēng)，在飯桌上，我喝得一塌糊涂。大家也沒有勸我。一夜狂歡后，回到天津，我還是得面對(duì)現(xiàn)實(shí)。

在返回天津的火車是，望著車上的人們，我感覺到，其實(shí)很多時(shí)候，工作在哪里都差不多，關(guān)鍵還是看你自己怎么面對(duì)。我的那些同學(xué)，外表風(fēng)光極了，可喝多了之后也都訴說(shuō)各種苦處，只是大家痛苦的地方不一樣罷了。

走出車站時(shí)，滿天飄著大雪，我獨(dú)自一人走在后廣場(chǎng)上，不禁感喟道：人的一生并不是一帆風(fēng)順的，有時(shí)不被人理解，有時(shí)遇到刁鉆的上司，這是人生所必須經(jīng)過(guò)的。關(guān)鍵是怎么去對(duì)待，許多人過(guò)不了這個(gè)門檻，但只要你能過(guò)，就成功了。工作處在這種時(shí)刻，靜觀其變，耐心等待，生活就不會(huì)放棄你，機(jī)會(huì)總會(huì)來(lái)的?，F(xiàn)實(shí)生活中，比我不幸的人多得是，遇到了這么點(diǎn)小坎坷就跑到北京，如果同學(xué)們都在美國(guó)，我也跑到美國(guó)去?想到此，我也就釋然了。我28，她40

人，不是指哪兒打哪兒的神槍手，總有不適應(yīng)的地方。與其消沉，不如面對(duì)，努力完善自己，使自己將來(lái)有更大的用武之地。

我在工作之余，開始嘗試著寫些經(jīng)濟(jì)評(píng)論類的文章，給期刊、報(bào)紙投稿，結(jié)果許多稿件發(fā)表了。同時(shí)，因?yàn)槲业耐庹Z(yǔ)很好，出版社還約我翻譯了兩本外國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家的專著。

我的心態(tài)十分平和，周卓常說(shuō)我像換了個(gè)人似的。也可能心態(tài)平和了，做人做事的方式方法也就改變了。這期間，我被提升為銷售經(jīng)理助理。

這一年多，我也明白了，工作其實(shí)比拼的未必只是能力，應(yīng)是綜合素質(zhì)的體現(xiàn)。能力再?gòu)?qiáng)，也需要有人認(rèn)同，也需要?jiǎng)e人配合，我不可能脫離別人而生存。當(dāng)一個(gè)人不喜歡我，可能不是我的問題，而大多數(shù)人不喜歡我，就是我的問題了

我獲得了銷售部大多數(shù)人的認(rèn)同。

不久，趙姐生病了，公司準(zhǔn)備提拔一個(gè)銷售經(jīng)理，絕大多數(shù)人都認(rèn)為應(yīng)該是我，因?yàn)榇藭r(shí)我正全權(quán)負(fù)責(zé)銷售部的工作。我也認(rèn)為這個(gè)位置非我莫屬了?？珊髞?lái)的結(jié)果是，公司從別的部門調(diào)來(lái)一位沒有做過(guò)銷售工作的人來(lái)坐這個(gè)位置。

對(duì)這樣的安排我心里當(dāng)然不快，“為什么會(huì)是這樣呢?是不是公司有人故意排擠我?真想走人?！蔽宜较吕飳?duì)周卓說(shuō)道。

“你多大?”

“這還用問?我28歲?！?/p>

“她多大?”

“40歲?！?/p>

周卓說(shuō)，這就對(duì)了，你想想，她28歲的時(shí)候在干什么?你28歲已經(jīng)完成了人家40歲才能完成的事情，你為什么還不知足?我真心希望你好好考慮考慮，當(dāng)你離開一個(gè)地方的時(shí)候，應(yīng)該是大多數(shù)的人覺得這個(gè)地方已經(jīng)不能再容納你了，而不是因?yàn)闊o(wú)法接納沒當(dāng)上銷售經(jīng)理這個(gè)現(xiàn)實(shí)。這點(diǎn)小挫折都忍受不了，到別的地方也照樣做不好。

他的話使我茅塞頓開，決心堅(jiān)持了下來(lái)，并且全力配合新經(jīng)理的工作。我發(fā)現(xiàn)，新經(jīng)理并不像趙姐，她有老大姐的“味兒”，能團(tuán)結(jié)人，我們?cè)谝黄鸷献骱苡淇?。這其間，有許多人背后對(duì)我說(shuō)，不要犯傻冒兒，業(yè)績(jī)上去了，還不是經(jīng)理來(lái)摘果子，現(xiàn)在如果業(yè)績(jī)下降，領(lǐng)導(dǎo)才知道準(zhǔn)是真正能干的人。但我卻不這么想，因?yàn)闇?zhǔn)做的多誰(shuí)做的少，誰(shuí)能干誰(shuí)不能干，領(lǐng)導(dǎo)都一清二楚。我對(duì)他們說(shuō)，假如我是領(lǐng)導(dǎo)，要顧及的東西很多，并不是你能干了就一定要給你這個(gè)位置，我現(xiàn)在要做的就是繼續(xù)完善我自己，等待機(jī)會(huì)。

我常常想，當(dāng)我還在上學(xué)的時(shí)候，他們就在這里奮斗了，他們的經(jīng)驗(yàn)他們的成熟在維系著公司的發(fā)展，公司所用的正是他們的所長(zhǎng)，新來(lái)的人只有更加努力地工作，為自己的進(jìn)步創(chuàng)造條件。

因?yàn)槲遗c新經(jīng)理合作得很愉快，業(yè)績(jī)直線上升。不久，公司將她調(diào)為總經(jīng)理助理，我被提升為銷售經(jīng)理。

因?yàn)榱己玫臉I(yè)績(jī)，公司給了我豐厚的報(bào)酬，我買房子、買車，并與心上人結(jié)婚了。

我的心情愉快多了，充滿了感恩之情，對(duì)周卓說(shuō)：“我到天津來(lái)就帶了一個(gè)鋪蓋卷，現(xiàn)在的房子、車子，都是領(lǐng)導(dǎo)給的。”

他調(diào)侃道：“就是老婆不是領(lǐng)導(dǎo)給的?！闭f(shuō)完，哈哈大笑。

帶著壓力挑簾出場(chǎng)

2008年5月，我被公司提升為負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)的副總經(jīng)理。就在我上任不久，世界金融危機(jī)來(lái)臨了。原本紅紅火火的業(yè)務(wù)直線下降，我十分著急，心想：這場(chǎng)危機(jī)早不來(lái)晚不來(lái)，偏偏在我上任來(lái)臨。我調(diào)侃著對(duì)周卓說(shuō)：“美國(guó)人真跟我好，我剛當(dāng)了副總經(jīng)理，他們就送給我一份豐厚的大禮?！?/p>

調(diào)侃歸調(diào)侃，這對(duì)我來(lái)說(shuō)可是個(gè)真格的考驗(yàn)，說(shuō)到底還得把銷售業(yè)績(jī)搞上去。這時(shí)公司也調(diào)整了業(yè)務(wù)銷售方向——積極開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，公司同要求銷售部門必須在國(guó)內(nèi)完成既定目標(biāo)的70％。

在公司高層會(huì)議上，我信誓旦旦地拍著胸脯說(shuō)，保證完成任務(wù)?？晌倚睦锊]有底。

為了擴(kuò)展自己的思路，我特意請(qǐng)教母校研究營(yíng)銷學(xué)的教授。他說(shuō)，“如果我是客戶，在經(jīng)濟(jì)開勢(shì)不好的時(shí)候，我會(huì)在注重成本的同時(shí)，對(duì)新的潛在供應(yīng)者敞開門，來(lái)看一下他們是否可以給我?guī)?lái)利益?！?/p>

我的銷售思路已經(jīng)清晰，但公司的銷售隊(duì)伍過(guò)關(guān)嗎?以前市場(chǎng)好的時(shí)候，沒有意識(shí)到隊(duì)伍的建設(shè)，今天我?guī)У倪@支隊(duì)伍能適應(yīng)當(dāng)前嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)嗎，能在困境下突圍嗎?我心中又沒底了。

如何打造一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)體，這是令我向往卻又頭痛的事情。以往的用人方式，已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在的挑戰(zhàn)，不再靈光了。

我之所以有今天，就是因?yàn)榇蠹业恼J(rèn)同感。大家既然認(rèn)同我，我就要與大家和衷共濟(jì)。為此，我做出一個(gè)決定：包括我在內(nèi)的銷售部人員的薪金一律拉平，然后按銷售量提成。而之前我的年薪已經(jīng)是六位數(shù)以上了。

我之所以這樣做，是為了平衡大家的心態(tài)，激勵(lì)大家的干勁，也是為了“闖坎”。

一個(gè)月后，發(fā)薪了。剛剛工作不久的一位員工因業(yè)績(jī)突出，薪金超出了原來(lái)的兩倍，其他人的薪金也有不同的增加，而我的薪金還不到原來(lái)一半。大家知道這件事后，工作更加努力了，銷售量大幅上升。

我對(duì)自己說(shuō)，“我過(guò)得并不輕松，我是帶著壓力挑簾出場(chǎng)的?！?/p>