自金融危機(jī)以來(lái)，鼓勵(lì)中國(guó)企業(yè)出海抄底的聲音一直不絕于耳，中國(guó)企業(yè)海外并購(gòu)的步伐也在不斷加快，海外并購(gòu)案越來(lái)越多，僅海外并購(gòu)大案都已經(jīng)足以從過(guò)去的年度新聞變成月度新聞，甚至十日談。

但不管是中投、平安的金融尋夢(mèng)，中海油、中鋁的能源解圍，還是萬(wàn)向、海爾的市場(chǎng)布局，其代表性、影響力都抵不上TCL、聯(lián)想和京東方這三大制造巨頭的三次經(jīng)典出手。

當(dāng)年，憑借這三大并購(gòu)，京東方邁步進(jìn)入高投資高技術(shù)的液晶產(chǎn)業(yè)，TCL一步成為全球彩電之王，聯(lián)想躋身IT豪門之列。一時(shí)風(fēng)光無(wú)限。

如今，三巨頭境況各異。

聯(lián)想在度過(guò)新婚的密月期后不久，就遭遇全球金融危機(jī)的沖擊，鬧起饑荒，2008年巨虧2.26億美元，連半隱的柳傳志都不得已出山救火，可見(jiàn)火勢(shì)之嚴(yán)重。因?yàn)閷?duì)IBMPC業(yè)務(wù)的消化不良，聯(lián)想開(kāi)始進(jìn)入“最危險(xiǎn)的時(shí)候”。

TCL甚至沒(méi)來(lái)得及過(guò)上一個(gè)蜜月，就直接進(jìn)入了婚姻痛苦期。湯姆遜的彩電業(yè)務(wù)很快被平板電視擠下歷史舞臺(tái)，進(jìn)入全面虧損。一連好幾年，TCL全球的盈利都補(bǔ)不上湯姆遜和阿爾卡特帶來(lái)的窟窿，公司因此ST很久。

相比之下，只有京東方的液晶事業(yè)還能帶來(lái)一絲安慰。在金融危機(jī)中還能逆風(fēng)上馬在安徽合肥六代線，并籌劃投資300億元建立八代線。

差異究竟從哪里開(kāi)始的，答案當(dāng)然是:動(dòng)機(jī)。三個(gè)不同的“為什么”帶來(lái)了三個(gè)不同的“原來(lái)如此”。

聯(lián)想為什么?救命!救命!

在收購(gòu)之初，柳傳志一直沒(méi)說(shuō)過(guò)聯(lián)想為什么要收購(gòu)IBM的PC業(yè)務(wù)，直到收購(gòu)?fù)瓿刹?shí)現(xiàn)首季盈利。

柳傳志當(dāng)時(shí)談及并購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，坦言:“最重要的是要知道你要做什么，為什么要收購(gòu)?！边@話總結(jié)得很好，但聯(lián)想究竟為什么，他并沒(méi)有真正點(diǎn)明。

2003年，聯(lián)想遇到困境。始于2001年的多元化發(fā)展策略幾乎完全失敗。

聯(lián)想當(dāng)初選擇三個(gè)與IT相關(guān)的行業(yè):互聯(lián)網(wǎng)、IT服務(wù)和手機(jī)業(yè)務(wù)，希望打開(kāi)新市場(chǎng)，進(jìn)而入圍《財(cái)富》全球500強(qiáng)行列。

2000年8月，聯(lián)想入股贏時(shí)通，取得40%股權(quán)，吹響了進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)的號(hào)角;12月，聯(lián)想又與新東方合作成立新東方教育在線。2001年6月，聯(lián)想與美國(guó)在線合作，合資成立FM365網(wǎng)站。

在IT服務(wù)領(lǐng)域，聯(lián)想2002年先后完成3次并購(gòu)，包括以5500萬(wàn)港元收購(gòu)漢普咨詢51%的股權(quán);以2333萬(wàn)元收購(gòu)智軟計(jì)算機(jī)開(kāi)發(fā)有限公司;以6000萬(wàn)股收購(gòu)中望系統(tǒng)有限服務(wù)公司。

在手機(jī)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，聯(lián)想于2002年投入9000萬(wàn)，買來(lái)廈華電子的牌照，成立聯(lián)想移動(dòng)通信公司。

隨后三年，聯(lián)想又投資超過(guò)12.5億港元，其中投資于互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)超過(guò)10億港元，投資手機(jī)與IT服務(wù)業(yè)的分別為1.5億港元和1億港元。

但三年之后，聯(lián)想并沒(méi)有達(dá)到營(yíng)收超過(guò)600億人民幣的目標(biāo)(這是《財(cái)富》全球500強(qiáng)的門檻)。不僅互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)因?yàn)樵庥雠菽茰缍樯?，終止與美國(guó)在線的合作，IT投資也虧損連連，不得已打包賣給亞信科技一部分。

做別的不靈，只有做PC還湊和，而國(guó)內(nèi)PC市場(chǎng)已經(jīng)巨頭環(huán)伺，聯(lián)想的市場(chǎng)份額只有下降的份兒，想打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)，根本沒(méi)門。

這就好像一支隊(duì)伍被死死地堵在了山溝里，而且包圍圈還在不斷縮小。如果此時(shí)包圍圈外突然有一支隊(duì)伍說(shuō)愿意合伙，幫助場(chǎng)外開(kāi)花，圍魏救趙，恐怕條件再苛刻，也會(huì)覺(jué)得這是喜從天降。

TCL為什么?護(hù)照!護(hù)照!

李東生也是如此。

當(dāng)時(shí)的TCL是國(guó)內(nèi)家電業(yè)第二名，但李東生覺(jué)得已經(jīng)找不到增長(zhǎng)空間，原因有二:加入世貿(mào)組織兩年后，對(duì)中國(guó)彩電密集的反傾銷調(diào)查讓人措手不及，堵住了中國(guó)彩電進(jìn)入歐美發(fā)達(dá)國(guó)家海外市場(chǎng)的通道。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)彩電和手機(jī)產(chǎn)業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，TCL的手機(jī)業(yè)務(wù)在2004年嚴(yán)重虧損。

李東生認(rèn)為，只有通過(guò)與跨國(guó)公司合資，才能實(shí)現(xiàn)彩電與手機(jī)業(yè)務(wù)的快速擴(kuò)張，并獲得外企的核心技術(shù)，以及國(guó)外銷售網(wǎng)絡(luò)，然后將中國(guó)的勞動(dòng)成本優(yōu)勢(shì)延伸到國(guó)外，中國(guó)企業(yè)才能在國(guó)際化中找到一條生路。

簡(jiǎn)單說(shuō)，李東生是因?yàn)門CL產(chǎn)能巨大，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)遭遇增長(zhǎng)瓶頸，國(guó)際市場(chǎng)遭遇封鎖，無(wú)處釋放，憋得難受，才不惜重金，為TCL買一張國(guó)際通行證。

京東方為什么?替代!替代!

普通高手只想到戰(zhàn)術(shù)，只看到未來(lái)的一步，而真正的高手看重戰(zhàn)略，能看到未來(lái)的兩步甚至三步。

王東升就是一位典型的戰(zhàn)略高手。

從1992年接手京東方，他就一直思考戰(zhàn)略問(wèn)題。事實(shí)證明“早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃”，他的“替代危機(jī)”思維日后展現(xiàn)出巨大的力量。

“替代危機(jī)”是王東升多年思考得出的戰(zhàn)略概念。1992年，因?yàn)殡娮庸鼙籆RT技術(shù)替代，北京電子管廠這個(gè)大型國(guó)有企業(yè)此時(shí)的家底只剩老廠房，成批成套的大型設(shè)備全部變成廢鐵。

更嚴(yán)峻的是，替代危機(jī)留下兩大沉重包袱，一個(gè)是上萬(wàn)名員工，一個(gè)是巨額債務(wù)。在從電子管技術(shù)被動(dòng)轉(zhuǎn)向CRT技術(shù)的過(guò)程中，王東升第一次體驗(yàn)了替代危機(jī)的可怕。于是，王東升開(kāi)始陷入擔(dān)憂和焦慮，因?yàn)楫?dāng)時(shí)國(guó)際盛行的CRT技術(shù)也已發(fā)展30年趨向成熟，有難以突破的極限，無(wú)法持續(xù)升級(jí)的技術(shù)必然被替代。

他必須在CRT技術(shù)被替代之前找到下一個(gè)替代技術(shù)，掌握戰(zhàn)略主動(dòng)。

1995年，王東升成立預(yù)研項(xiàng)目組，開(kāi)始對(duì)當(dāng)時(shí)平板顯示領(lǐng)域中的三種技術(shù)趨向——PDP、TFT和LED進(jìn)行跟蹤和研發(fā)。1997年明確肯定3C融合為平板顯示技術(shù)帶來(lái)的歷史機(jī)遇:“TFT-LCD技術(shù)將成為平板顯示的核心技術(shù)，在今后10年內(nèi)將居于顯示技術(shù)中心地位，并主導(dǎo)顯示行業(yè)的發(fā)展，由此影響到家電、PC等相關(guān)行業(yè)?！?/p>

從1998年開(kāi)始，王東升將企業(yè)資源開(kāi)始集中于TFT顯示技術(shù)，直到2003年大舉并購(gòu)，戰(zhàn)略準(zhǔn)備期至少5年。京東方就是在液晶平板顯示技術(shù)替代CRT技術(shù)的前夜，一舉通過(guò)并購(gòu)切入顯示面板產(chǎn)業(yè)，登上平板顯示產(chǎn)業(yè)鏈上的技術(shù)制高點(diǎn)，占據(jù)了價(jià)值達(dá)最終產(chǎn)品80%的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

相比之下，TCL犯了嚴(yán)重的戰(zhàn)略錯(cuò)誤，為一張即將過(guò)期的護(hù)照前后搭進(jìn)去9000萬(wàn)歐元。聯(lián)想則是典型的戰(zhàn)術(shù)主動(dòng)，戰(zhàn)略被動(dòng)，小蛇吞下大象，只得花大量的時(shí)間用于消化，而PC市場(chǎng)是一個(gè)摩爾定律驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)，停一步就意味著落后兩步，而聯(lián)想為此三年耗去三年之久。