鋁作為鋼替代品的進(jìn)程會加快，這將帶動整個行業(yè)在縱向一體化上重新洗牌。

不主動去收購，就將被并購，這似乎成了礦業(yè)的定律。

必和必拓公司手握180億美元現(xiàn)金，隨時準(zhǔn)備收購大型競爭對手;巴西淡水河谷公司擬在中國的上?；蛳愀酃善笔袌錾鲜校晕嘀袊镜氐耐顿Y者來募集資金……除了與中國的鐵礦石定價之爭外，全球三大鐵礦石生產(chǎn)商在資本市場上的動作也吸引了人們的不少眼球。

同樣的故事也演繹在鋁業(yè)，這從全球鋁生產(chǎn)老大位置的更迭就可見一斑:2007年3月，俄羅斯鋁業(yè)公司、西伯利亞烏拉爾鋁業(yè)公司和嘉能可國際公司合并成立了俄羅斯鋁業(yè)聯(lián)合公司，成為全球第一大鋁生產(chǎn)商，在此之前數(shù)年則一直是美鋁穩(wěn)坐第一把交椅。

2007年5月，美鋁提出以277億美元收購加鋁，從而有望重奪老大的位置，結(jié)果最終被三大鐵礦石巨頭之一的力拓以381億美元的天價打敗，力拓也順理成章地成為鋁業(yè)老大，美鋁卻開始成為別人眼中的獵物。

就在這個關(guān)鍵的時候，拯救這家百年老店的人出現(xiàn)了，他就是克勞斯·柯菲德(Klaus Kleinfeld)，他被任命為美鋁公司總裁兼首席運營官，這位身型高大、體格健碩的德國人此前曾任西門子公司總裁兼首席執(zhí)行官。在西門子任職的兩年間，柯菲德帶領(lǐng)這個全球電子和工業(yè)產(chǎn)品巨頭實現(xiàn)了令人矚目的增長，卻因為一場賄賂案黯然離開。

美鋁全球公共關(guān)系副總裁杰克·伯根告訴《英才》記者，2007年引發(fā)的這場經(jīng)濟(jì)危機使得環(huán)境問題受到更多的關(guān)結(jié)構(gòu)調(diào)整注，鋁作為鋼替代品的進(jìn)程會加快，這將帶動整個行業(yè)在縱向一體化上的重新洗牌，上游會向能源成本低的方向發(fā)展，中下游向一些新的市場領(lǐng)域進(jìn)行開發(fā)。

如何在越來越擁擠的生存空間中避免被收購，同時捕捉快速變化市場中的機會，成功地實施并購，這成為美鋁總裁兼首席執(zhí)行官克勞斯·柯菲德的重要任務(wù)。

結(jié)構(gòu)調(diào)整

“售出這些業(yè)務(wù)，收回的錢將投資在更強、更核心的業(yè)務(wù)上?！?/p>

今年9月，云南冶金集團(tuán)股份有限公司正式簽約，收購美鋁(上海)鋁業(yè)有限公司100%的股權(quán)，這不禁讓人對于美鋁在中國的戰(zhàn)略是否發(fā)生變化產(chǎn)生了疑問。

伯根說，美鋁常常會對業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，為的是讓每個業(yè)務(wù)產(chǎn)品都處于第一或者第二的位置，目前有90%的業(yè)務(wù)都是如此。鋁箔業(yè)務(wù)由于不能處于領(lǐng)先地位，所以美鋁在全球都出售了此業(yè)務(wù)，不僅僅是在中國。

“售出這些業(yè)務(wù)，收回的錢將投資在更強、更核心的業(yè)務(wù)上。”伯根曾和柯菲德一起在西門子共事，他對這位CEO進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)整的能力贊不絕口?？路频聞偝鋈挝鏖T子C E O時，公司有10大塊業(yè)務(wù)卻不太賺錢，他隨即展開了大范圍的剝離與重組，整合公司的投資組合，著力于三大高增長領(lǐng)域，使公司僅2006年一年就實現(xiàn)了超過160億美元的收入增長，各運營單位實現(xiàn)了高利潤率目標(biāo)，公司市值幾乎翻了一倍。

美鋁中國區(qū)總裁陳錦亞曾告訴《英才》記者，高管們都在公司工作了幾十年，他們的血液里都流淌著鋁。不過，柯菲德也不是一個門外漢，2003年他還在西門子工作時就兼任美鋁的董事，在出任美鋁總裁兼首席運營官后不到一年，2008年6月柯菲德就又被任命為首席執(zhí)行官。

與一般德國人的謹(jǐn)慎、傳統(tǒng)不同，柯菲德決策果斷，行動高效，這種風(fēng)格從他帶領(lǐng)美鋁應(yīng)對危機的舉措就可以感受得到。

柯菲德說，要渡過危機最關(guān)鍵的一點就是有足夠的現(xiàn)金流，美鋁在全球推行了一個保護(hù)現(xiàn)金流的項目，把所有的支出、資產(chǎn)購買、存貨都降到最低，同時及時發(fā)現(xiàn)采購過程中可能出現(xiàn)的一些漏洞，并取消采購中多余的部分。

自2008年末開始，美鋁已經(jīng)減產(chǎn)20%，同時前后有1.5萬名員工離開公司。今年6月，美鋁宣布完成出售旗下配線及電子經(jīng)銷產(chǎn)業(yè)，購買方為地處加利福尼亞的白金資產(chǎn)管理公司。這些及時的措施，使美鋁全球的運營情況得到明顯好轉(zhuǎn)。

柯菲德接手美鋁時，公司運營狀況比當(dāng)初接手西門子時要好得多，但外部的競爭壓力卻一點都不小。今年2月，美鋁作為中鋁的合作方入股力拓，結(jié)果半年后力拓撕毀合同，與同為澳大利亞公司的必和必拓就合資經(jīng)營鐵礦石業(yè)務(wù)達(dá)成協(xié)議。

調(diào)整同時體現(xiàn)在礦業(yè)資源上。如果不能在規(guī)模上取勝，就只能將有限的資源用在最強勢的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。在能源成本比較高的國家，美鋁將那里的礦產(chǎn)賣掉，在冰島和巴西這些成本較低的國家保留鋁礬土資源。

同時，美鋁在渤海工廠投資了3億美元以上，這個是位居第一最領(lǐng)先的印刷版基生產(chǎn)線，它能為中國的印刷、交通運輸、電子消費品和罐料包裝等市場生產(chǎn)高質(zhì)量的鋁板，其中擁有一套先進(jìn)的1+3熱連軋機組、冷軋機、印刷版基生產(chǎn)線和相關(guān)的精整設(shè)備，是目前世界上最精密、科技含量最高的生產(chǎn)線。

10月初，美國鋁業(yè)公布純利較去年同期下跌71%，然而卻因為在連續(xù)三個季度虧損后成功將季度業(yè)績扭虧為盈，歐洲股市當(dāng)日受到美鋁業(yè)績的利好消息而普遍向上。

尋找新機會

一個靈活變通而人脈深厚的C E O正是美鋁成功地實施并購所需要的。

“他們(公關(guān))總是給我安排很多的事情，讓我不停地跑來跑去，這也導(dǎo)致我常常餓著肚子?！辈痪们芭e行的大連夏季達(dá)沃斯上，柯菲德對前來要求采訪的記者打趣地說。這位“鐵血CEO”不僅有著嚴(yán)酷的一面，他還很擅長溝通、與人打交道。

在柯菲德上任之初，就有分析師認(rèn)為，一個靈活變通而人脈深厚的CEO正是美鋁成功地實施并購所需要的。

“他是一個很國際化的人。”陳錦亞評價說。柯菲德是一個德國人，現(xiàn)在在美國公司工作，是美俄商會的主席，前一陣奧巴馬參加在俄羅斯舉行的一個峰會之前，就是讓柯菲德打的前戰(zhàn)。他還是拜耳股份公司董事會成員，同時擔(dān)任了諸多國際及工業(yè)集團(tuán)的董事職位。

柯菲德是一個中國事務(wù)的專家。今年全球?qū)︿X的需求是下降5.5%的預(yù)期時，他對中國市場的預(yù)期已經(jīng)是4%的增長。

當(dāng)三大鐵礦石巨頭之一的巴西淡水河谷艱難地在中國開展業(yè)務(wù)的時候，美鋁卻通過在中鋁上市時參股，雙方合作收購力拓等一系列動作，與中鋁形成了信任關(guān)系，獲得了拓展中國市場的有利地位。去年，美鋁就與五礦簽了30年的長單供應(yīng)鋁礬土，以保持一個穩(wěn)定的價格。

作為全球第一大鐵礦石進(jìn)口國，中國巨大的市場潛力吸引著各大資源巨頭，柯菲德捕捉商機的眼光與方式也很有獨到之處。最近，柯菲德表示，美鋁將繼續(xù)與中國公司合作尋找并購機會。

今年5月，柯菲德到微軟創(chuàng)始人比爾·蓋茨家里聚會，席間聽說巴菲特投資了一家做電動車的中國汽車公司，叫比亞迪。由于相信巴菲特的判斷，柯菲德很快主動找到了比亞迪，約定今年10月雙方的技術(shù)人員將一起參加一個互動學(xué)習(xí)會，探討可合作的領(lǐng)域。

用鋁來制造交通工具，會比鋼鐵要輕40% -50%;100多年前的鋁，到現(xiàn)在還有73%在被重復(fù)使用;從1990開始到今天，美鋁公司的產(chǎn)值幾乎翻番了，但是二氧化碳排放量卻降低了30%……這些都是柯菲德喜歡引用的數(shù)據(jù)。

鋁業(yè)的這些新特點都讓柯菲德看到新的機會，美鋁在鋁技術(shù)的新應(yīng)用上做了很多的創(chuàng)新。比如做了鋁瓶的可口可樂，在卡車上也應(yīng)用了更多的鋁產(chǎn)品，像鋁輪骨的卡車等。在航空領(lǐng)域，美鋁也在增加投資，并購一些資產(chǎn)。

雄心勃勃的柯菲德，能否帶領(lǐng)美鋁走出夾縫，只待時間的考驗。