去年末以來，手機(jī)連鎖銷售企業(yè)深陷“關(guān)店潮”，作為國(guó)內(nèi)最大的手機(jī)銷售連鎖商，迪信通去年也關(guān)閉了80家門店。

“就像小草和大樹，冬天的來臨加速的是優(yōu)勝劣汰?！北本┑闲磐ㄉ藤Q(mào)有限公司總裁金鑫的這句話意指正在發(fā)生當(dāng)中的手機(jī)銷售連鎖行業(yè)整合。

受金融危機(jī)沖擊的影響，去年末以來，手機(jī)連鎖銷售企業(yè)深陷“關(guān)店潮”。北京金飛鴻關(guān)閉了近1/3的門店，協(xié)亨退出溫州市場(chǎng)，因轉(zhuǎn)型而完全退出市場(chǎng)的手機(jī)連鎖銷售企業(yè)更多。作為國(guó)內(nèi)最大的手機(jī)銷售連鎖商，迪信通去年也關(guān)閉了80家門店。

不過，對(duì)此金鑫并不以為然。“零售的策略很簡(jiǎn)單。迪信通每年都有開店與關(guān)店的比例，當(dāng)單店產(chǎn)出能力下降時(shí)就要關(guān)掉。今年底我們開店的數(shù)量會(huì)超過關(guān)店量，未來還會(huì)并購(gòu)一些企業(yè)。”

行業(yè)的調(diào)整對(duì)仍處于快速擴(kuò)張期的迪信通來說，顯然是一次很好的機(jī)會(huì)。

目前，全國(guó)手機(jī)零售店約有5萬(wàn)家，迪信通1200多家店主要分布在一線城市和沿海城市，金鑫告訴《英才》記者，他的目標(biāo)是迪信通未來在全國(guó)開設(shè)5000家門店。“中國(guó)的市場(chǎng)容量足夠大。相對(duì)于5萬(wàn)家的數(shù)量來說1/10的門店占有率，迪信通是有能力做到的。”

市場(chǎng)足夠大也意味著分食蛋糕的人也會(huì)越來越多。在3C賣場(chǎng)、電子商務(wù)以及電信運(yùn)營(yíng)商定制手機(jī)的沖擊下手機(jī)零售不再由傳統(tǒng)賣場(chǎng)一家掌握話語(yǔ)權(quán)。大至家電連鎖巨頭的蘇寧、國(guó)美，小到各地類似中關(guān)村的“米柜手機(jī)”，都是迪信通的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。不過，金鑫認(rèn)為這并不意味迪信通分到的蛋糕就縮小了。

“與蘇寧、國(guó)美的競(jìng)爭(zhēng)是局部的競(jìng)爭(zhēng)，但是兩方的市場(chǎng)層次并不相同。他們是大店模式，成本相對(duì)較高，這樣的模式在二三級(jí)城市或者縣、域與當(dāng)?shù)赜邢薜馁?gòu)買力相比顯然是不值得做大投入開店的，因此迪信通的滲透能力更具優(yōu)勢(shì)。至于各地‘米柜手機(jī)’，是一直長(zhǎng)期存在的，迪信通在管理、服務(wù)以及市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)都是其不具備的?！?/p>

何況未來還有可觀的3G市場(chǎng)。

“3G意味著渠道銷售和服務(wù)模式更加多元化，這是3G自身特點(diǎn)所決定的。”迪信通正在加大與三大運(yùn)營(yíng)商和3G手機(jī)供應(yīng)商間的合作，其采購(gòu)中心40%的精力都在3G，并研究如何將3G服務(wù)導(dǎo)入迪信通。

讓金鑫擔(dān)心的并不是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而是手機(jī)連鎖銷售模式的轉(zhuǎn)型。

“隨著手機(jī)價(jià)格越來越透明化造成信息壁壘的消失，消費(fèi)者的議價(jià)能力不斷增強(qiáng)，手機(jī)傳統(tǒng)賣場(chǎng)正面臨著轉(zhuǎn)型的考驗(yàn)。隨著80、90后成為社會(huì)主要購(gòu)買力，未來手機(jī)的銷售模式也會(huì)隨之變化，這是由80、90后的網(wǎng)上購(gòu)物習(xí)慣決定的。”金鑫告訴《英才》記者，電子商務(wù)是未來迪信通的一個(gè)重要發(fā)展方向。

金鑫認(rèn)為傳統(tǒng)店面加電子商務(wù)的模式，將會(huì)鎖定更大的消費(fèi)群落，因?yàn)檫@可以兼顧價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。5年左右的時(shí)間，迪信通將手機(jī)傳統(tǒng)賣場(chǎng)與電子商務(wù)有機(jī)結(jié)合，最終成為復(fù)合型零售商。

[家居連鎖企業(yè)]

紅星美凱龍的商業(yè)地產(chǎn)模式與建材家居連鎖行業(yè)在中國(guó)的發(fā)展空間，是國(guó)際資本大鱷華平基金看好紅星美凱龍的原因之一。