湍急的流水，飛快地奔流，以致能沖走巨石，這就是勢(shì)的力量。從一名不文的窮孩子蛻變成銷售額近億元的優(yōu)秀企業(yè)家，在演繹五金工具業(yè)民族品牌威力獅神話的同時(shí)，李銀生也在書寫自己的傳奇。最成功的競(jìng)爭(zhēng)者，會(huì)讓簡(jiǎn)單樸實(shí)的商道下蘊(yùn)藏著以“勢(shì)”為脈絡(luò)的河流，懂得如何借勢(shì)而變，蓄勢(shì)待發(fā)。李銀生就屬于這樣有力的競(jìng)爭(zhēng)者。

生勢(shì):王侯將相因種立

“銀生只是個(gè)小戶兒，本錢少，備得工具數(shù)百樣，便去上市出脫”，“夫妻省吃儉用，晝夜?fàn)I運(yùn)，不上三四年，就長(zhǎng)有數(shù)千金家事”。我們借用簡(jiǎn)單的幾句話，就勾勒出李銀生最初創(chuàng)業(yè)的雛形。

15年前，李銀生是個(gè)名不見經(jīng)傳的小角色。那時(shí)，南下打工的龐大潮流把他推向了繁華的大都市。有理想?yún)s不具體，有抱負(fù)卻無(wú)從著手。他的起點(diǎn)僅僅是加工制造廠的一名普通員工。兩個(gè)月之后，他被提到了“拉長(zhǎng)”。然而好景不長(zhǎng)，受兩個(gè)工作不認(rèn)真的老鄉(xiāng)拖累，以為前程似錦的李銀生失去了工作。

正在李銀生惆悵的時(shí)候，機(jī)會(huì)來(lái)了，李銀生湖南邵陽(yáng)的同鄉(xiāng)讓他嘗試做下五金行。90年代中期，市場(chǎng)發(fā)展不均衡，商品信息很閉塞，地區(qū)間商品差價(jià)大，這也意味著五金的商機(jī)很大。當(dāng)年的邵東是著名的五金集散地，李銀生的很多老鄉(xiāng)從全國(guó)各地去采購(gòu)五金制品，以邵東為中轉(zhuǎn)站向全國(guó)推銷。嘗試一下吧，李銀生抱著試試看的態(tài)度，成了一名推銷員。也許是不甘于平庸的思維滲入骨髓，喜歡思考的李銀生在短短一年后的銷售就有了很大的起色。不過(guò)新的憂慮又出現(xiàn)了:從湖南邵東拿貨到廣州推銷，中間環(huán)節(jié)太多以至于沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這樣的銷售模式遲早會(huì)被淘汰。李銀生覺得不能循規(guī)蹈矩地按舊模式做下去，在捋清楚五金行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條關(guān)系的同時(shí)，他也找到了下一步的行進(jìn)之路:自己開店。

1997年上半年，李銀生和妻子用手頭僅有的三萬(wàn)元，走上了創(chuàng)業(yè)之路。他們?cè)谝粋€(gè)很偏僻的地方開了一個(gè)夫妻店，憑借手頭積累的客戶關(guān)系，一年后賺了20萬(wàn)。

李銀生的創(chuàng)業(yè)看起來(lái)很自然，但其中的一個(gè)亮點(diǎn)是來(lái)自老鄉(xiāng)的引導(dǎo)。這樣看來(lái)，李銀生最初借的“勢(shì)”來(lái)自于他樸實(shí)誠(chéng)摯的交友之道。

蓄勢(shì):韜光養(yǎng)晦勢(shì)能積

“省吃儉用，晝夜?fàn)I運(yùn)”是李銀生蓄勢(shì)的一個(gè)寫照，更值得一提的是他的另一件秘密武器——與人為善。

眾所周知，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日趨完善和全球經(jīng)濟(jì)一體化的氛圍里，企業(yè)置身于社會(huì)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中，關(guān)系營(yíng)銷日趨成為營(yíng)銷的關(guān)鍵，發(fā)揮著重要的作用。一項(xiàng)調(diào)查表明，通過(guò)經(jīng)銷商全面的服務(wù)能使顧客產(chǎn)生額外的利益和好感。李銀生深悟其道，他把市場(chǎng)對(duì)象看作是有著多重需求與存在價(jià)值的人。

“在店面還小的時(shí)候，我就嚴(yán)格恒定商品的利潤(rùn)空間。身邊也有不少不同的聲音，他們都認(rèn)為可以把利潤(rùn)空間提高，縮短財(cái)富積累的進(jìn)程。而我覺得貨真價(jià)實(shí)是對(duì)客戶最起碼的尊重?！痹谕Κ{成立以后，李銀生為了讓產(chǎn)品硬氣起來(lái)，一直精心選擇合作伙伴，嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量，確保產(chǎn)品貨真價(jià)實(shí)，工藝精湛且絕不偷工減料。

究其品牌成功之道，李銀生認(rèn)為優(yōu)良的性價(jià)比和實(shí)在的服務(wù)是最重要的原因?！皬V東市場(chǎng)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的市場(chǎng)，消費(fèi)者非常理性，廣東的經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品首看性價(jià)比，質(zhì)量跟價(jià)格不匹配，很快會(huì)被淘汰。在威力獅，如果整體利潤(rùn)超過(guò)30%，我認(rèn)為是暴利。威力獅的產(chǎn)品價(jià)格合理，產(chǎn)品品質(zhì)很好，每年因?yàn)橘|(zhì)量方面的退貨不到萬(wàn)分之一?！?/p>

審勢(shì):一葉知秋曉利害

“有一則寓言給我留下了十分深刻的印象:在非洲的大草原上生活著羚羊和獅子。每天清晨，羚羊想的第一件事就是，我必須比跑得最快的獅子還要快，否則，我就會(huì)被消滅。而獅子也同時(shí)在想:要想得到今天的美餐，我必須比跑得最快的羚羊快。于是在廣袤無(wú)垠的大草原上，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在演繹著驚心動(dòng)魄的生死搏殺，優(yōu)勝劣汰的自然法則在這里體現(xiàn)得淋漓盡致?！?/p>

李銀生是善于審時(shí)度勢(shì)的人。當(dāng)湖南邵東五金生意還紅火時(shí)，李銀生已經(jīng)在考慮其模式的局限性;當(dāng)同鄉(xiāng)滿足于開小店輕松帶來(lái)的財(cái)富時(shí)，李銀生卻毅然選擇了開大店;當(dāng)眾經(jīng)銷商忙碌于同樣的產(chǎn)品銷售時(shí)，李銀生卻給自己的創(chuàng)業(yè)生涯刻上了獅子的烙印。

我們姑且從威力獅用人之道的小視角看看李銀生審勢(shì)的危機(jī)意識(shí)吧。

大家都知道公司商業(yè)化的運(yùn)作及職業(yè)化的管理只要求一點(diǎn)，就是看人才。而在中國(guó)，有一句話叫任人唯親，這是很多企業(yè)尤其是家族型企業(yè)不可逃脫的命運(yùn)。李銀生也自然避免不了當(dāng)現(xiàn)代企業(yè)管理制度遇到親戚朋友的難題?！扒皫啄晡铱傆X得老鄉(xiāng)靠得住，但久而久之一些親戚朋友反成了企業(yè)發(fā)展的障礙。如果還沿用這樣的模式，威力獅還能走多遠(yuǎn)呢?我也在考慮這種家族化管理帶來(lái)的弊端。為了公司的順利發(fā)展，我辭退了一些親戚，得罪的七大姑八大姨著實(shí)不少，但這樣可以留住真正的人才，可以建立規(guī)范的公司管理制度。”

經(jīng)濟(jì)危機(jī)到來(lái)時(shí)，很多五金企業(yè)紛紛倒下。威力獅卻仍然維持著增長(zhǎng)的勢(shì)頭，只是增長(zhǎng)的勢(shì)頭減少到百分之十五的點(diǎn)。李銀生理應(yīng)覺得驕傲，大浪淘沙的經(jīng)濟(jì)潮來(lái)臨，他站得很穩(wěn)。就在很多人為威力獅的今天叫好的同時(shí)，危機(jī)意識(shí)滲入骨髓的李銀生已經(jīng)邁出了下一步:建廠自己生產(chǎn)產(chǎn)品!

造勢(shì):扶搖直上九萬(wàn)里

無(wú)力造勢(shì)者需借勢(shì)，有勢(shì)者需用勢(shì)。

進(jìn)入新千年，李銀生充分感受到五金行業(yè)愈加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。他意識(shí)到大家都賣同一種產(chǎn)品，沒有優(yōu)勢(shì)可言，要提早打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力才能在市場(chǎng)生存下來(lái)。于是他想到做自己的品牌。需要什么樣的品牌和形象能表達(dá)期望攀登到五金工具業(yè)至高峰的野心?仔細(xì)思忖之后，李銀生決定用“威力獅”做品牌的名字，意思是威猛有力量的獅子，不論是產(chǎn)品還是企業(yè)，李銀生都希望能有王者之氣，具備強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)力。于是，勇猛的獅子形象便誕生了。

名牌是一種勢(shì)，運(yùn)用名牌的勢(shì)，掀起名牌效應(yīng)，名牌才能馳騁在市場(chǎng)上所向無(wú)敵。威力獅誕生后的十年間，“五金市場(chǎng)的發(fā)展，不光是廠家、經(jīng)銷商、我們整個(gè)行業(yè)包括一些媒體都有責(zé)任去引導(dǎo)消費(fèi)者樹立起品牌的概念。沒有品牌的概念的時(shí)候，我的著力點(diǎn)是要把產(chǎn)品賣出去，產(chǎn)生利潤(rùn)。但是你一旦做品牌了，自身的要求就不一樣，你要對(duì)你產(chǎn)品的品牌負(fù)責(zé)，形象負(fù)責(zé)。我們需要花大量的精力去維護(hù)這個(gè)品牌，在質(zhì)量和售后服務(wù)上都要做好?！崩钽y生這樣說(shuō)，也這樣做。企業(yè)發(fā)展壯大后，除了必要的商業(yè)活動(dòng)，其他時(shí)間李銀生都守在一線，研究整個(gè)流通環(huán)節(jié)的狀況，接受經(jīng)銷商的反饋?zhàn)龀鲇行У恼{(diào)整。

辛苦總是有回報(bào)的。十年后，也就是2009年3月4日，鑼鼓喧天，彩旗飛揚(yáng)，廣州威力獅商務(wù)大樓在濃烈的氣氛中拉開帷幕。1300多位嘉賓蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，如此隆重的盛會(huì)對(duì)李銀生來(lái)說(shuō)是一次頗具紀(jì)念意義的褒獎(jiǎng):親手培養(yǎng)了十年的威力獅終于名副其實(shí)地威震四方了!

后記

勢(shì)，千姿百態(tài)。有迅雷不及掩耳之勢(shì)，乃快勢(shì);有千軍萬(wàn)馬如卷席之勢(shì)，乃猛勢(shì);有轟轟烈烈、大張旗鼓之勢(shì)，乃聲勢(shì);有四面楚歌之勢(shì)，乃情勢(shì)。識(shí)勢(shì)、借勢(shì)、造勢(shì)，是威力獅聲望大震的重要元素，也是李銀生的商業(yè)特質(zhì)。我們有理由相信威力獅能借勢(shì)走得更遠(yuǎn)。

李銀生小檔案

→ 1991年高中畢業(yè)后，先后在深圳、廣州參加工作。

→ 1993年從事五金行業(yè)推銷。

→ 1997年成立廣州市銀生五金商行。

→ 2001年申請(qǐng)注冊(cè)“威力獅”品牌后，于2002年成立廣州市威力獅工具有限公司。并于同年把“威力獅”品牌在馬德里國(guó)際注冊(cè)中心申請(qǐng)注冊(cè)了54個(gè)國(guó)家商標(biāo)使用權(quán)。

→ 2007年后成立廣東省威力獅工具有限公司。

→ 2009年，威力獅成立十周年。