出版不只是一個行業(yè)，從今天的世界發(fā)展來看，它還是一種社會責任使命，是知識訊息傳播、文化教育的延續(xù)，是文明素養(yǎng)提升、商業(yè)經(jīng)濟活化的“人類精神教育產(chǎn)業(yè)”，它是龐大的，也是生生不息的。

2009年10月28日。晚上8點。與桂臺樺董事長約訪廈門。此前，從廈門到臺北的電話線里，聽著他渾厚的聲音，總感覺有些疏遠。初次見面，尤感格外親切，他的健談、熱情以及對出版事業(yè)的熱愛，都讓我由衷感動。

桂董說，1979年2月22日，他仍在就讀大學經(jīng)濟學系，但也即將進入社會，經(jīng)過深沉思考，決定開始經(jīng)營幼兒教育出版，并創(chuàng)辦人類文化公司。這就是今天人類智庫出版集團(以下簡稱人類智庫)的前身。而當初把這個公司取名“人類智庫”，則是有感 “人類之所以不是動物，是因為人類具有創(chuàng)意智慧的大腦，所以人類智慧均應建立在一個可隨意運用的寶庫中”。

人類智庫基本上延續(xù)傳統(tǒng)書刊出版形態(tài):早期只做兒童圖書、教材及音像的出版;1989年開始涉及生活技能書刊的出版;2004年延伸到人文社科書刊領(lǐng)域;2006年再延伸到健康養(yǎng)生書刊領(lǐng)域;而且，擬訂于2010年出版文學書刊。

“不要做一個跟生命賽跑的人，應該做一個善用生命價值的人。”

也許是從事圖書出版多年，桂董的言談，言簡意賅，發(fā)人深思。很多人認為，社會大變革下，出版的競爭將比以往更加激烈和血腥，但桂董并不這么認為。他說，“出版沒有競爭，只有服務讀者的熱忱 、關(guān)心讀者的需求、引導讀者的欲望、愉悅讀者的情緒、感動讀者的心靈的共同愿望。因此我們必須提升自己的編輯技術(shù)，展開包容的心胸，貼近讀者身邊，聽聽他們的心聲，用心體會，身體力行。這樣就能決定對的事，并做好它;才不會浪費時間，虛耗生命。終日去與人競爭者，只是一個傻侏儒?！?/p>

從1979年開始，人類智庫一方面努力研發(fā)選題，出版具有傳承意義的優(yōu)秀圖書;另一方面，則力拓華文圖書市場，為華文圖書走向世界作貢獻。

在圖書出版方面:1980年，出版了《兒童自然科學彩色認知圖鑒》圖書，全套12冊，并以四冊套裝的形式在學校推廣，引起熱烈回響;1981年，出版《中國孩子的疑問》精裝四冊套書《民間風俗》、《天文科學》、《人體奧秘》、《動物植物》，這一套書銷售100多萬本;1983年，出版《四維八德傳家故事》全套12冊，“禮、義、廉、恥、忠孝、仁愛、信義、和平”銷售8萬多套;1984年，出版《兒童季節(jié)百科全書》全套12冊，分“春、夏、秋、冬”12個月，每月一冊，彩色、精裝、套裝銷售，共銷售15萬套;1988年，出版《自然認知小百科》全套10冊，在幼兒園及小學受到很大的肯定;1992年，與大陸華東六省少年兒童出版社合作一套《中國民間故事大畫庫》全套66冊，共印刷3000套彩色精裝繁體字版;1992年起出版彩色菜譜系列已逾800多品種，銷售量超過2000萬冊;2006年，開發(fā)生活醫(yī)學類保健圖書，成立健康書編輯室，出版的第一本《吃對食物健康100分》，榮登臺灣及香港書店暢銷書排行榜38周，立下健康書發(fā)展的康莊大道;2008年，與廈門鷺江出版社展開曲黎敏的《中醫(yī)養(yǎng)生書》的繁體版權(quán)合作，并成功開發(fā)市場，一舉登上臺灣各地書店與超市暢銷書的第一名?！?/p>

最主要的是，人類智庫長期致力拓展華文市場。自1990年開始，人類智庫就開始與大陸的出版社進行版權(quán)合作。1992年，人類智庫首次組織臺灣出版團參加香港書展。1993年，首次邀請福建、江蘇、山東的少年兒童出版社社長、總編輯到臺灣考察，展開業(yè)務合作交流活動。1995年，也邀請臺灣86家出版社參加在大陸南京舉辦的臺灣書展交流活動，并安排臺灣師范大學中文系6名教授與南京師范大學教授舉辦兩岸語文教學研討會。同年亦邀江蘇出版集團到臺舉辦江蘇書展。人類智庫還曾受臺灣新聞主管部門委托，組織臺灣出版社參加馬來西亞第一屆華文圖書展、新加坡第九屆華文圖書展等。2001年，人類智庫開拓加拿大的大統(tǒng)華華人連鎖超市渠道，設立圖書銷售專柜;2002年，開始拓展韓國的版權(quán)合作市場;2005年，探索開發(fā)美國的華人超市渠道，讓華文圖書進入美國華人超市陳列銷售;到2007年，人類智庫在香港及新加坡、馬來西亞的華文書店的市場成效顯著……桂董說，人類智庫沒有停下自己拓展華文市場的腳步，而是將繼續(xù)推動提升華文圖書在世界圖書市場的地位，作為努力奮斗的目標。

“三十年的人類智庫，就在于開發(fā)市場、掌握通路、做足宣傳、品牌營銷”

今天的人類智庫，在華文出版市場已經(jīng)取得舉足輕重的作用，那么，人類智庫憑何做到?桂董告訴我們，“三十年的人類智庫，就在于開發(fā)市場、掌握通路、做足宣傳、品牌營銷”。

“首先，市場是需要人力去開發(fā)的，不僅要認真了解讀者需求研發(fā)產(chǎn)品，更需要用心體驗通路商的艱辛，并全力配合展銷活動，在人類智庫前三十年，我們非常用心在建立強大的發(fā)行團隊，并直接投入經(jīng)營各地區(qū)的書店、超級市場、便利超商與學校市場，我們認為唯有親自去服務，親自在各門市店做圖書陳列上架整理的工作，才能體會門市店的經(jīng)營之道，了解讀者需要，照顧好自己的產(chǎn)品?！?/p>

“其次，要自己掌握通路。用心了解讀者需求，照顧好產(chǎn)品，因為今天的商業(yè)市場己經(jīng)是通路消費導向了。我們的經(jīng)驗就是做好出版前的市場調(diào)研，行銷在先，編輯在后;組建專門的包括讀者和書店的種子群體，對我們的選題進行調(diào)研、評估，讓我們的選題更適合通路;只有不斷研發(fā)新的創(chuàng)意營銷模式，才能百戰(zhàn)百勝?？唇袢?，一個成熟的市場中，唯有掌握通路者，才能建立百年基業(yè)?！?/p>

“再次，圖書出版后，我們花非常多的時間和人力去做營銷。用心關(guān)愛自己的圖書，我們在后期工作做得很足?！?/p>

“最重要的一點，就是品牌營銷，這品牌包括作者、出版公司、通路?！惫鸲治?關(guān)于“作者”品牌，主要是建立在讀者與通路采購者的心中，對于出版社來說，作者的身價是市場銷量的反射;關(guān)于“出版社”品牌，則主要做給通路的采購者看;關(guān)于“通路”品牌，則自然是建立在消費者心中。

“紙本出版千年走來，它從古人經(jīng)驗智慧‘傳世的價值’，轉(zhuǎn)變?yōu)榻袢松虡I(yè)操作‘生意的利益’，這就是物質(zhì)社會的一種進步。然而，經(jīng)驗智能不藏于私，這是出版人要操作的社會價值。活化消費發(fā)展經(jīng)濟，這也是出版人要肩負的社會責任?！?桂董說，“如今，利益的趨使，必然使出版人費盡心思將眾多人需要的知識議題，以商業(yè)手法包裝宣傳，并操作市場最大化的消費量，變成暢銷書。而這些暢銷書，用心認真讀過，基本上都是能深刻感動讀者的好書。” 這幾年，人類智庫大多數(shù)品種都經(jīng)常再版重印，銷量也很大?；凇澳芨袆尤说暮脮?，就應該暢銷”的定律，人類智庫也期許能發(fā)揮經(jīng)驗優(yōu)勢，把長銷性的好選題操作成暢銷性的感人好書。

“兩岸三地將同一個素材數(shù)據(jù)，實時依當?shù)厥袌龅淖x者喜好，轉(zhuǎn)換成不同設計與包裝，同時在各地區(qū)的市場上，出版發(fā)行銷售，這就是華文共同市場的實現(xiàn)?！?/p>

談到兩岸圖書出版合作，桂董也是充滿激情。“兩岸人民本為一家人，我們都是百家姓族譜中的炎皇子孫，同文同種，只因歷史時空變化拉開了一點差異，有了這一點差異，才有兩岸合作的必要。我相信兩岸最后仍將融合為一體?！?/p>

他說，他是1990年1月6日第一次來到大陸，并展開兩岸圖書出版合作的。“我總是幸運的，在大陸認識的合作伙伴大多數(shù)本性善良，因此，合作過程中，也沒有什么矛盾，時間一久，就自然成為知己。雖然有些朋友曾在高位，如今退休，但友誼是長存的，一生不忘?！?/p>

目前，人類智庫與大陸出版社的合作形態(tài)，也從“成品書”的版權(quán)買賣，進入到“選題開發(fā)”的版權(quán)貿(mào)易，或合資兩岸三地“選題經(jīng)營”，這其中特別著重在傳統(tǒng)中華文化的教育選題上(如百家姓鄉(xiāng)土尋根系列100冊)(智能中國60冊)。紙本書市場在兩岸的現(xiàn)況下，雖有簡、繁字體上的不同，也有設計包裝上的差異，但兩岸人民同文化同語言，因此閱讀市場本質(zhì)上本應相通。“尤其是今日計算機化的信息作業(yè)，更有利于兩岸三地將同一個素材數(shù)據(jù)，實時依當?shù)厥袌龅淖x者喜好，轉(zhuǎn)換成不同設計與包裝，同時在各地區(qū)的市場上，出版發(fā)行銷售，這就是華文共同市場的實現(xiàn)。相對而言，也應出現(xiàn)類似歐美國家跨地區(qū)的華文大型出版集團，主導大華文市場?！?/p>

“人類智庫過去在學習，未來在貢獻?！?/p>

2003年5月6日，人類智庫就成立了人類智庫數(shù)字科技公司，決定以新科技的訊息產(chǎn)業(yè)形態(tài)，發(fā)展人類文化長久基業(yè)，創(chuàng)建永久性的訊息傳媒產(chǎn)業(yè)。2010年以后，人類智庫將組建規(guī)?；臄?shù)碼訊息數(shù)據(jù)庫研發(fā)中心，以建設網(wǎng)絡平臺的形態(tài)，邁入即將數(shù)碼電子市場的時代，將傳統(tǒng)出版產(chǎn)業(yè)思維全面轉(zhuǎn)進為個人化服務型式的傳媒產(chǎn)業(yè)。

“前30年的經(jīng)驗，我們明白要有新創(chuàng)意新思維加入，且靈活運用，才能做對的抉擇;時代環(huán)境變化快，我們會踏著過去的經(jīng)驗墊高自己，看清前面的目標，掌握正確的方向，努力向前邁進。”在訪談的最后，桂董也表達了自己的愿景:“期許人類智庫成為全人類文化智慧的寶庫——把人類的經(jīng)驗智能轉(zhuǎn)化成文字與影像記錄的出版品進而儲存在數(shù)字化的寶庫里，以發(fā)展知識經(jīng)濟的概念經(jīng)營訊息媒體，建立傳播知識的橋梁?！?/p>

人類智庫從零開始到今天，只是走過第一階段的三十年，從未來看這三十年不長，它只是一個起步，不過前三十年的學習，就像嬰兒學走路，總是會有些跌跌碰碰的過程，但是在學會了走，也走穩(wěn)了，就要學跑，跑順暢了，就會沖刺而出，未來人類第二階段的三十年，正是中國在地球上飛越的黃金期，而人類智庫一定會有自己的位置，扮演適切的角色，為華文訊息的傳媒工作貢獻力量。正如桂董所言:“走進群眾，為人民服務才是始終的心念。人類智庫過去在學習，未來在貢獻?！?/p>