弱關系就像一個放大器，把每個人身上對于他人的小價值無限放大。

不知道從什么時候起，大家的MSN或者QQ簽名開始成為信息發(fā)布的平臺：某證券公司的金融分析師職位出現(xiàn)了空缺、某人海歸剛回國尋找四大的審計工作一份、某人要找商學院的老師、某棟大樓整盤出售……這就是弱關系的力量一它不是對完全陌生的人發(fā)布信息，而是借助一個你說不上知根知底但也有所聯(lián)系的人來把你推向職業(yè)生涯的轉折點?；蛟S可以這么說，我們的弱關系有多廣，決定了我們的舞臺有多大。

“與我們認識但不是密友的人更能為我們提供新機遇”

里德·霍夫曼(Reid Hoffman)在弱關系這個話題上很有發(fā)言權，他是美國知名的職業(yè)人社交網(wǎng)站Linkedln的創(chuàng)始人。這個網(wǎng)站建立了職業(yè)人之間的商業(yè)關系網(wǎng)絡，“人們可以通過創(chuàng)建關系來達到一定的目的，這種關系被稱之為弱關系。舉例來說，Bob是Cindy和Fred的朋友，而Fred認識Joe和Michelle，Michelle又認識Sara，然后Sara在某件事情上幫了Bob，這就是弱關系的作用。”他說。

在霍夫曼看來，正是那些與我們認識但又不是密友的“弱關系”為我們提供了更多新的機遇?！疤貏e是在專業(yè)領域，人們可以互相幫助對方很多。以我的一點點力量，我可以使跟我有關的某一個人得到很大的益處。”他說?！瓣P系”不僅僅是關于“我”，還關于我所能聯(lián)結到的每一個人。強關系中的人畢竟只占我們社交圈的極少數(shù)，因此這些人所覆蓋的行業(yè)和領域都極其有限。而由強關系所不斷向外輻射出的弱關系。卻是潛在的無限人脈資源。并且，這種哪怕是很淺的“認識”，都能產生信任感，在信任的基礎上，合作變得簡單。

“這個基本概念就是，如果你對別人有一點點價值，那么在你的關系網(wǎng)和社交圈中，你可能就會對別人產生巨大的價值。也就是說，在這個系統(tǒng)中，你可以創(chuàng)造更多價值?！彼f。弱關系就像一個放大器，把每個人身上對于他人的小價值無限放大，最終福澤庇蔭，讓圈子內的每一個人都享有最大價值。

“真正的社交關系是關于價值的交換，并非簡單地像利用資源一樣利用別人”

當初霍夫曼起了創(chuàng)建Linkedln這家公司的念頭，就跟“弱關系”有關。不論是線上關系，還是線下關系，對個人來說你人際網(wǎng)絡中的成員數(shù)量都是關鍵，成員越多，信息共享越廣泛，小價值才能被放得越大，而Linkedln的目的就是使弱關系的價值最大化。不過這種在線職業(yè)人社交方式并非一帆風順，因為它看起來好像是人們跟朋友的朋友加強聯(lián)系、把他們列為聯(lián)系人只是為了利用其他人?！爱斎?，真正的社交關系是關于價值的交換，并非簡單地像利用資源一樣利用別人?！被舴蚵f。

“對人們來說，未來如何更加有效地利用自己的弱關系會越來越重要。因為人們會頻繁地更換工作，并可能同時兼職好幾樣工作。如果一個人每兩到三年換一次工作，就需要持續(xù)維護自己的社交網(wǎng)絡來找到新的機會?！痹诰€交流恐怕是現(xiàn)在最容易維護社交網(wǎng)絡的方式了。你不用一個一個打電話、找點話題跟對方硬套近乎，更不用買了禮品厚著臉皮登門拜訪，只要利用線上的共享功能，就能假裝不經(jīng)意地與對方搭茬兒。

在他看來，Linkedln這樣的在線職業(yè)人社交網(wǎng)站的價值就在于“注重于少量但是高價的瞬間”。“人們總是希望在網(wǎng)上添加更多有用的簡歷信息。這與人們是否以及怎樣可以被雇傭、找到工作、達成交易等等有關。人際關系的關鍵就是在兩個人之間構建橋梁來達成聯(lián)系，在網(wǎng)絡上尤其如此?！?/p>

現(xiàn)在霍夫曼在Linkedln上有1864個聯(lián)系者，幾乎他與這其中所有人都見過面。雖然有時會費點工夫才能認出一些人。他說：“我認為他們是我的點頭之交，但是，這些‘點頭之交’的確更能帶來幫助?！?/p>