憑一技之長創(chuàng)立自己的事業(yè)

我從小對做衣服特別感興趣，后來進入一家服裝廠工作，不甘平凡的我不滿足在工廠里做千篇一律的服裝，想著怎么樣才能作出自己的特色，創(chuàng)立屬于自己的事業(yè)。

那年夏天，一個50多歲的工程師來到我的店里要改一套西裝。這個工程師特胖，肥頭大耳，1.60米的身高，體重卻有180斤，大肚子、大腚、駝背，買的西裝根本無法穿。我將西裝拆了之后，按照自己多年做服裝的經(jīng)驗給這個工程師量了身體，然后用不規(guī)則尺寸對西裝衣片兒進行重新修改裁剪。兩天后，西裝改好了，那個工程師穿上后，眼淚差點掉下來，用力握著我的手說：“真的太謝謝你了，我從生下來就沒穿過這么合身、這么舒服的西裝!你讓我知道了穿上衣服是這么舒服、好看!”

從那以后，我開始有意朝“特體服裝”發(fā)展，為那些過瘦或過胖的人量身定做，而不是讓他們總是將就地買勉強能穿的衣服。

倔強女子不滿美國商人的傲慢

2003年9月，大連市政府、大連市經(jīng)濟文化促進會在大連市舉行了一次大連拓展國際市場項目洽談會，我應邀出席。

參會的大連企業(yè)紛紛采用各種辦法推介自己的產(chǎn)品，在這些企業(yè)中有不少大連的服裝企業(yè)。這些服裝企業(yè)為了引起聯(lián)合國采購組及外商的注意，紛紛制作了精美的宣傳畫冊分發(fā)給與會人員，有的企業(yè)還請來了模特穿上自己企業(yè)生產(chǎn)的服裝在會場里展示。可是，由于中國缺少世界性的名牌服裝，因此，不管與會的大連服裝企業(yè)怎么展示自己的產(chǎn)品，仍然沒有外商問津。

這尷尬的場面以及美國商人輕蔑的神情深深地刺痛了我，我走到那幾個美國商人面前，說：“我做特體服裝多年，憑我的經(jīng)驗，我覺得你們身上穿的服裝有毛病?！?/p>

我的一番話讓那幾個美國商人驚呆了，那幾個美國商人中有美國中美貿易國際商會總裁拉賈·馬格斯偉倫，美國中美貿易國際商會國際合作部部長約翰·布亭。布亭是個又黑又胖的美國人，拉賈是美國第一批來中國留學的留學生之一，是個中國通，中國話說得非常好。拉賈將我的話翻譯給布亭之后，布亭有些傲慢地笑了，說：“我的服裝怎么會有問題?我的服裝是在意大利定做的，這套服裝價值10萬美元呢!”

“10萬美元有什么了不起，有問題就是有問題?！闭f著，我走近布亭，扯著布亭的衣服下擺說，“你這衣服是不是走起路來衣服就往后面仰，大肚子就露出來了?”停了停，我又說：“如果你相信我，不用你給我10萬美元，你給我2000元人民幣，我肯定給你做一身比這身更好的衣服?！?/p>

由于我的話說得太直截了當，當時的氣氛有些緊張。為了緩和氣氛，也是為了表明一種態(tài)度，拉賈出來打圓場了，拉賈說：“這位女士，你要是能給他做出令他滿意的服裝，我就能保證讓你做的服裝走向世界，你做出的一件服裝的價值就將是一火車、一輪船其他服裝的價值?！?/p>

用技術征服外國客人

洽談會結束3天后，拉賈通過他手下的工作人員，美籍華裔商人楊杰給我打來電話，約我去北京給布亭做服裝。接到電話后，我將拉賈約我去北京給布亭做服裝一事向大連市經(jīng)濟文化促進會的領導作了匯報，得到首肯之后，我乘坐飛機去了北京。

一下飛機，我就被早已等在那里的楊杰拉到了北京大使館區(qū)，進了一幢米黃色、門口有警衛(wèi)、類似于平房的房子中。

拉賈、布亭，還有幾個外國人早已等候在房間中了，見了我，拉賈笑著說：“徐女士，你真的能做特體服裝嗎?我們想真正地和你合作一次。你給布亭及另外兩個人各做一套服裝吧!”見拉賈真的讓我給布亭等人做服裝了，我這才想起來身上沒帶皮尺。楊杰在使館里找了一圈皮尺沒找到，剛要出使館去街上買，我擺擺手，攔住了楊杰，我想震一下這幾個老外，就說：“不用了，我用眼睛量吧!”

我這一招真的把這幾個老外震住了，他們一個個都瞪大了眼睛任憑我擺布。我要給做服裝的3個外國人，兩個胖、一個瘦，兩個1.80米左右，一個1.70米左右，我前后左右，上上下下將這3個人分別看了一遍，又讓他們在自己面前走了幾次，3個人所有的數(shù)據(jù)就全部了然于胸了。我揣好寫滿了數(shù)字的紙片，當天就坐飛機飛回了大連。

半個月后，3套西裝做好了，我將西裝拿到北京，在王府井找了一家最好的服裝店給西裝打好了扣眼，然后，將這3套西裝直接送進了美國大使館。當這兩藍一灰，3套西裝分別穿在3人身上時，全大使館的人都驚呆了，他們從來沒見過做工這樣考究、穿上這樣合體舒適的服裝，3個人高興得在大使館里跳了起來。

為外國大使做服裝名揚天下

我用3套西裝震驚了大使館區(qū)后，找我做服裝的大使們和國外的達官貴人們絡繹不絕。沒想到的是，大使們竟然也一衣難求。

布亭穿上我做的西裝當天，就和拉賈一起同我簽下了口頭協(xié)議：只要他們需要服裝，就請我來北京給做，除了每套2000元之外，每做一套服裝，還另外給我100美元作為獎金。

同拉賈等人的口頭協(xié)議剛定下來沒多久，俄羅斯、美國、英國、日本、韓國、新西蘭、冰島、瑞典、加拿大等國的大使們就紛紛找上門來，要求和拉賈一樣，享受由我專門給量身定做服裝的待遇。一時間，我每隔幾天就要飛一次北京，忙得應接不暇。

2004年夏天的一天，韓國大使夫人要隨大使出席一個重要的場合。這個大使夫人身材矮胖，她非常喜歡中國的旗袍，可到哪里也找不到能給她做出合體美觀旗袍的人，又非常想穿著中國的旗袍出席那個場合。因此，她就和丈夫一起來到我住的北京巴蜀酒店找到了我，提出自己做一件旗袍、丈夫做一套西裝的要求。

我給大使夫婦量完了身體尺寸后，在確定交活日期時，大使夫婦和美國亞特蘭大市一個華裔女議員的交貨日期發(fā)生了沖突。我是先接的華裔女議員的活，這個女議員。也急等服裝出席歐洲的一個重要場合，交活時間也不能后延。沒辦法，韓國大使夫婦只好遺憾地離開了我住的酒店，直到一個月后，這對大使夫婦才拿到了自己鐘愛的服裝?？墒?，這時距他們出席那個重要場合早已是半個月之后了。穿上我給做的服裝后。韓國大使夫人流露出了向我學做中國服裝的愿望。

在我眾多的客戶中，俄羅斯客戶占了相當大的比例，那些身居北京，身體高大肥胖的俄羅斯富商、達官貴人們都以能找到我為自己做服裝而感到榮幸。

2006年冬天，我還為一個德國大使館官員做了一套讓他萬分感激的西服。那天，這個大使館官員拿著一塊布料找到我，我將布料接過來一看，那是一塊純毛開絲米呢料，一摸就知道價值不菲。可是，這個官員從國內將布料帶到中國要為自己做服裝時，沒想到布料卻少了30厘米。這個官員是個大胖子，走了許多家服裝店，沒有一家服裝店肯接他的活，沒辦法，他慕名找到了我。剛將布料拿到手時，我也很為難，巧婦難為無米之炊，布料少了30厘米，這個德國大使館官員又是個大胖子，怎么能做成服裝呢?

我將布料留下了，用了幾個晚上，反復研究設計，終于用這塊少了30厘米的呢料給這個德國大使館官員做出了一身合體的西裝。當這個德國大使館官員穿上西裝時，感激得一個勁地伸大拇指，夸我聰明。

這些年來，除了給各國駐華使節(jié)做了許多衣服外，我還給許多國家的富商們做過特體服裝，這些商人中有冰島的漁業(yè)公司老板、美國的香蕉商人、阿聯(lián)酋的石油大亨。等等。

任何職業(yè)都有無限的可能，每個人都有無限的潛力。把你的工作做到極限、做成最好，將是通向成功的不二法門。

(選自《愛人》2009年10期)