一場陣雨過后,三亞的清晨更顯清新,陽光燦爛。北緯18度的海面送來涼爽的海風,挺拔的椰樹在海邊輕輕搖曳……5月14日,以“盟聚四海,擎動萬千”為主題的百度第四屆聯(lián)盟峰會,在海南三亞正式拉開序幕。
百度聯(lián)盟峰會,更像是百度給聯(lián)盟合作伙伴送上的一道思想與經(jīng)驗分享的盛宴。從2006年開始,每年一度的百度聯(lián)盟峰會都保持了這樣的傳統(tǒng):以網(wǎng)絡廣告聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)鏈的生存與發(fā)展為基礎,以實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)共贏為目標,成為業(yè)界具有影響力的溝通平臺。
本屆峰會上,百度董事長兼首席執(zhí)行官李彥宏、百度首席運營官葉朋、百度首席技術官李一男、百度商業(yè)運營副總裁沈皓瑜等百度高層齊齊亮相,與來自國內外知名網(wǎng)站、流行軟件、調研機構以及VC界的200多名互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界精英共聚一堂,共同探討全球經(jīng)濟危機背景下網(wǎng)絡廣告聯(lián)盟的行業(yè)發(fā)展趨勢。
平臺之道
2009年是機遇與挑戰(zhàn)并存的一年。全球金融危機引發(fā)的實體經(jīng)濟調整,對所有行業(yè)都提出了嚴峻的挑戰(zhàn)。幸運的是,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)成為了少數(shù)保持增長的行業(yè)之一。在今天,互聯(lián)網(wǎng)這個20世紀末最偉大的發(fā)明正在將制造者和消費者變成統(tǒng)一的整體?;ヂ?lián)網(wǎng)用戶既是內容的生產(chǎn)者,又是內容的消費者,這種特點必將促使互聯(lián)網(wǎng)成為世界經(jīng)濟發(fā)展的下一個驅動力。
百度聯(lián)盟峰會,更像是百度給聯(lián)盟合作伙伴送上的一道思想與經(jīng)驗分享的盛宴。在經(jīng)濟危機的背景下,百度聯(lián)盟的平臺升級,是否會為合作伙伴描繪出一個更具戰(zhàn)略意義的美好未來?
峰會多方專家認為,2009年中國互聯(lián)網(wǎng)將迎來一個新的爆發(fā)點?;ヂ?lián)網(wǎng)將在兩個方面挖掘增長潛力:一是互聯(lián)網(wǎng)資源整合能力上的提升:目前互聯(lián)網(wǎng)承載了多種應用和海量信息,但這些信息卻面臨缺乏有效整合的困境,這就為互聯(lián)網(wǎng)的平臺化整合提供了機會,另一個則是運營和服務的提升,過去的經(jīng)營模式比較粗糙,容易導致效率和質量的下降,而這直接決定著互聯(lián)網(wǎng)價值的高低,這方面仍將有很大的挖掘空間。
本屆峰會的最大亮點,也與這種趨勢一脈相承,即百度聯(lián)盟的角色升級,一個盟友更多、客戶更多,收益更大的優(yōu)質的媒體平臺呼之欲出。
沈皓瑜為記者解讀了百度聯(lián)盟在百度媒體平臺上的主要作用:“首先,將進一步挖掘那些較少嘗試搜索推廣的新廣告主;幫助他們在聯(lián)盟伙伴上找到有效的投放通路;第二,平臺戰(zhàn)略有利于聯(lián)盟發(fā)展更多的高質量合作伙伴,從而帶來更多高質量的用戶和流量,第三,平臺通過復雜的技術手段,將更好地嫁接網(wǎng)民用戶、推廣客戶,和合作伙伴的價值,從而最大化挖掘百度及百度聯(lián)盟的媒體價值。”
在經(jīng)濟危機的大背景下,將峰會選擇在有著海景風光的三亞,似乎也透露著這樣的意味:也許你并不清楚海上的風浪有多大,但基于強大引擎動力與堅實構造的艦船一定可靠、穩(wěn)定,它可以讓你在平臺上安心、專注地做著自己的事情。這正是百度聯(lián)盟為合作伙伴打造的“簡單,可依賴”的平臺形象。
蛻變之道
從2002年成立到現(xiàn)在,百度聯(lián)盟經(jīng)歷了三個階段的蛻變。第一個階段是搜索聯(lián)盟,也就是把搜索人口植入到合作伙伴上面,既提升了合作網(wǎng)站或軟件的用戶體驗,又直接促進了百度搜索市場份額的增長;第二個階段集中在通路建設,除了細分網(wǎng)站與軟件,百度聯(lián)盟還深度挖掘了網(wǎng)吧、電信等具有特殊媒體屬性的通路,實現(xiàn)了廣告輸出與流量媒體價值的轉換;第三個階段,是從兩年起持續(xù)推進的深度融合,為合作伙伴提供幫助其成長的解決方案。
回首百度聯(lián)盟走過的歷程,百度聯(lián)盟總經(jīng)理蔡虎也有著自己的見解:“在2002到2004年成立初期,百度聯(lián)盟的作用像是一只大手,那時候加入聯(lián)盟的多是一些草根站長,借力百度強大的搜索引擎獲得成長,這可以說是‘大手拉小手’;伴隨著一些行業(yè)領導性的網(wǎng)站、軟件的加入,百度聯(lián)盟的角色逐漸變成了直立在中央的一只強壯的手,不斷地有大手、小手靠攏過來,以百度聯(lián)盟為核心和主線向上攀升?!?/p>
目前百度聯(lián)盟的平臺定位,就像是托在眾多合作伙伴下面的“平臺之手”?!敖?jīng)歷了搜索聯(lián)盟,通路建設與深度融合的發(fā)展歷程,百度聯(lián)盟現(xiàn)在應該起到平臺的作用。我們低調而務實地打造平臺,外行事,內修功,用我們愈發(fā)寬厚的手掌做依托,可以讓更多大大小小的手承載其上,幫助他們快速、健康成長?!辈袒⒄f。
他同時表示幫助合作伙伴在各自領域獲取成功,讓伙伴更強。這是其一貫的理念,也意味著百度聯(lián)盟與伙伴并不是簡單的分成關系,而是需要提供可持續(xù)成長的業(yè)務合作,卓越有效的運營服務,和富有影響力及美譽度的品牌,達到共贏的局面。
聯(lián)盟之道
隨著金融危機的進一步顯現(xiàn),廣告商對于ROI的重視與日俱增,基于百度聯(lián)盟的營銷模式也表現(xiàn)出了逆勢上揚的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
艾瑞年度統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2008年中國網(wǎng)絡廣告聯(lián)盟市場總體規(guī)模為21.7億元,預計2009年中國網(wǎng)絡廣告聯(lián)盟市場的總體規(guī)模將達到29.7億元,同比增長36.7%。2008年,在以搜索引擎應用為核心的廣告聯(lián)盟中,百度聯(lián)盟以50.2%的市場份額保持第一,遙遙領先于其它同類型聯(lián)盟競爭對手。
DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心主任胡延平也表達了自己對于百度聯(lián)盟的發(fā)展模式的看法:“把關于互聯(lián)網(wǎng)和互動營銷概括成十六個字,就是集中采購、分布投放、效果聚合、精準營銷。沒有一個網(wǎng)站可以為用戶提供所有的服務,也沒有一個網(wǎng)站可以在整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里獨立存在,網(wǎng)站無論大小,只有連人到整個互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境里才能得到更好的發(fā)展。這種網(wǎng)站的連接性不僅僅在于實現(xiàn)網(wǎng)站的受眾之間的連接性,而且在于進駐像聯(lián)盟這種廣告合作的網(wǎng)絡,這樣每一個網(wǎng)站價值才可以得到充分的兌現(xiàn),包括網(wǎng)站的本身的售賣也會更加方便?!?/p>
作為網(wǎng)絡廣告聯(lián)盟的領跑者,2008年百度聯(lián)盟為合作伙伴創(chuàng)造的商業(yè)價值
比2007年增長了一倍。出色的業(yè)績,凸顯了百度聯(lián)盟的業(yè)務模式得到市場的認可,并受到越來越多合作伙伴和廣告主的信任和青睞。
目前,百度聯(lián)盟已經(jīng)擁有近30萬家合作伙伴,甚至不乏CBSi、澳信傳媒、鳳凰網(wǎng)、優(yōu)酷、51com、迅雷、優(yōu)視瀏覽器等國內外知名互聯(lián)網(wǎng)和軟件企業(yè)的加入。
超越之道
提出平臺定位之后,百度聯(lián)盟的核心戰(zhàn)略隨之而出:打造一個簡單可依賴的平臺,實現(xiàn)合作伙伴、推廣客戶和用戶的價值融合和利益共贏。
百度聯(lián)盟的平臺價值源于百度搜索引擎強大的動力。蔡虎表示,“如果沒有百度在中國遙遙領先的市場地位,我覺得百度聯(lián)盟也不可能發(fā)展到今天這樣順利、這樣快。正是基于搜索引擎強大的動力,我們才可以提供給合作伙伴搜索推廣、網(wǎng)盟推廣、知道內容、百度TV、CPA/CPS等整體的產(chǎn)品解決方案,這是最根本的。除此之外,百度聯(lián)盟也在關注和嘗試新的業(yè)務合作,例如移動互聯(lián)網(wǎng),期望找到更多的成長模式?!?/p>
“我們還希望通過運營服務體系的不斷優(yōu)化,和品牌影響力的日益提升,實現(xiàn)百度聯(lián)盟的最終目標:幫助合作伙伴挖掘互聯(lián)網(wǎng)流量的媒體價值,幫助推廣客戶找到精準有效的投放通路,讓人們更便捷地獲取信息,找到所求?!辈袒⒀a充道:“這樣,才能打通合作伙伴與推廣客戶之間的需求,實現(xiàn)價值對接,同時更好地滿足用戶的搜索需求,實現(xiàn)平臺融合?!?/p>
目前百度聯(lián)盟緊鑼密鼓策劃的“常青藤計劃”,突出了百度為聯(lián)盟成員輸出資源的獨特優(yōu)勢,對于高潛力和高成長性的伙伴,百度聯(lián)盟將向他們提供一系列的培訓和服務,解決他們成長中的煩惱。
與百度聯(lián)盟有著多年合作經(jīng)驗的UCWEB CEO俞永福對此深有體會,“百度聯(lián)盟能把一個個小的孤島連通起來,最終形成一個大的平臺,但整合起來的統(tǒng)一媒體平臺要擺脫‘攢雞毛,湊撣子’的短板,就必須增強聯(lián)盟成員的內功,百度聯(lián)盟輸出經(jīng)驗與資源的方式,提供的正是這種造血能力,這些舉措將更大地提升百度聯(lián)盟的平臺價值?!?/p>
源于搜索,又不止于搜索,百度聯(lián)盟頗有“超越”的意味。“baidu,coin”管理的是百度的流量,而百度聯(lián)盟可以說是在管理非百度的幾乎整個互聯(lián)網(wǎng)的流量,互聯(lián)網(wǎng)上任何一個用戶都可以在百度聯(lián)盟幾十萬家合作伙伴上應用百度的技術找到信息所求,同時也滿足了百度客戶的推廣需求。
蔡虎為《互聯(lián)網(wǎng)周刊》描述了他未來理想中的百度聯(lián)盟:“百度聯(lián)盟是一個簡單可依賴的平臺,它可以幫助百度‘由點及面’,攫取互聯(lián)網(wǎng)的長尾效應。百度聯(lián)盟不僅僅是百度的一個業(yè)務模式,還可以擔當推動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的角色,透過其影響力和美譽度,將極大地促進互聯(lián)網(wǎng)廣告產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的進化?!?/p>