真正的“B282C”，必須要徹底打通阻礙B與B之間，B與C之間、C與C之間流通的所有環(huán)節(jié)——這是否意味著，阿里巴巴將向縱深化發(fā)展，搖身一變成為整合了信息，支付，物流等環(huán)節(jié)在內(nèi)的在線全程交易平臺?

經(jīng)濟危機的陰影依然揮之不去，中國的外貿(mào)出口行業(yè)依然在尋求出路，正是在這樣的背景下，“由外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)”市場的呼吁也不絕于耳。電子商務(wù)平臺也在幫助中小企業(yè)尋找出路：5月16日至17日，阿里巴巴在廣州舉辦了“首屆網(wǎng)商會”，宣布將營造一種“B282C”模式，打通淘寶賣家和阿里巴巴供應(yīng)商之間的供求渠道，以幫助企業(yè)實現(xiàn)“外轉(zhuǎn)內(nèi)”的轉(zhuǎn)型。

然而，從本刊記者在現(xiàn)場對十幾家阿里巴巴供應(yīng)商和淘寶賣家的訪談來看，大部分阿里巴巴供應(yīng)商對此持一種懷疑心態(tài)。表面的現(xiàn)象在于：很多供應(yīng)，商的期望值與淘寶賣家的采購量并不匹配，而很多淘寶賣家也表示，自己只是零售經(jīng)營，并不能接受那些動輒“三百件起批、五千元起批”之類的限制。

“淘寶網(wǎng)的買家現(xiàn)在大部分是零售，規(guī)模還不夠大……畢竟小批量生產(chǎn)對我們來說還是有難度的。”茂聯(lián)電子有限公司總經(jīng)理賴鵬翔說。 “國內(nèi)買家只買幾百個，幾千個，而國外都是上萬、十萬的起訂?！睆氖潞Ｍ舛Y品促銷的阿里巴巴供應(yīng)商王曉梅不無悲觀的對《互聯(lián)網(wǎng)周刊》說，“國內(nèi)做生意驗貨、付款都有一系列麻煩事，互信度還不如國外。”同時她堅定的下了結(jié)論；“外貿(mào)永遠(yuǎn)不會衰落。國內(nèi)市場需求、購買力遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上國外，”現(xiàn)在面臨的只不過是暫時性的困境。

無獨有偶，在今年四月份舉辦的“第四屆中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用發(fā)展大會”上，當(dāng)主持人問現(xiàn)場包括網(wǎng)盛生意寶總裁孫德良、中國制造網(wǎng)副總裁許劍峰、敦煌網(wǎng)CEO王樹彤等在內(nèi)的五位嘉賓“是否看好出口加工型企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)”的時候，只有兩位嘉賓表示贊成。

這種結(jié)果反映了目前“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)”的尷尬局面：盡管電子商務(wù)能夠很好的幫助解決交易信息不對稱的問題，但目前缺乏有效打開內(nèi)貿(mào)市場的“靈丹妙藥”。內(nèi)貿(mào)市場比外貿(mào)市場相對復(fù)雜得多：不成熟的內(nèi)貿(mào)市場的誠信、支付體系，以及與外貿(mào)完全不同的交易習(xí)慣，阻礙了中小企業(yè)對內(nèi)貿(mào)市場的信心。

因此，要真正實現(xiàn)“B282C”，即淘寶和阿里巴巴兩個平臺之間的供需對接，要考慮的一個現(xiàn)實問題是：必須有一整套適應(yīng)外貿(mào)行業(yè)的交易規(guī)則和配套體系。

目前阿里巴巴只是一個交易信息的展示平臺，雖然阿里巴巴與淘寶后臺對接之后能實現(xiàn)營銷數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)匹配，幫助淘寶賣家發(fā)現(xiàn)合適的供應(yīng)商，但淘寶賣家一旦轉(zhuǎn)到線下與供應(yīng)商談合作，就面臨著相互信任、支付等一系列問題。

而目前淘寶網(wǎng)上的諸多賣家采購實力相對弱小，由于采購量少，可能并不愿意花費成本與供應(yīng)商進行線下談判，而就近選擇自己原來熟悉的傳統(tǒng)渠道——換句話說，阿里巴巴目前只是解決了淘寶和阿里巴巴之間“信息對接”的問題，并沒有實現(xiàn)真正的“交易對接”。

真正的“B282C”，必須要徹底打通阻礙B與B之間、B與C之間、C與C之間流通的所有環(huán)節(jié)——這是否意味著，阿里巴巴將向縱深化發(fā)展，搖身一變成為整合了信息、支付、物流等環(huán)節(jié)在內(nèi)的在線全程交易平臺?

這不是沒有可能。已經(jīng)成熟的淘寶模式提供了可供借鑒的版本。筆者猜測：除去生產(chǎn)環(huán)節(jié)，未來的阿里巴巴將囊括產(chǎn)業(yè)鏈上的其他所有環(huán)節(jié)，包括批發(fā)、零售、物流、支付、服務(wù)等，并且通過一種在線的模式將它們完全串聯(lián)起來。這也許才是阿里巴巴的陰謀——“Work At Alibaba”的真正含義。