遠(yuǎn)日無冤

同為白酒大佬，兩家企業(yè)氣質(zhì)各異。

和記者相熟的白酒企業(yè)負(fù)責(zé)人在分析中國高端白酒企業(yè)各品牌的時(shí)候，曾直言不諱：“五糧液沒有文化，‘中國的五糧液、世界的五糧液’，我都不知道他們?cè)谠V求什么?”顯然，在這位負(fù)責(zé)人看來，茅臺(tái)對(duì)品牌形象的建設(shè)更具案例性和參考價(jià)值。茅臺(tái)的名氣則伴隨著長(zhǎng)征、周總理等事件傳播開來，加上茅臺(tái)為自己在1915年世博會(huì)上的獲獎(jiǎng)編輯了一個(gè)令國人自豪感頻生的“一摔成名”的故事，“國酒茅臺(tái)”的地位逐漸被國人接受。而五糧液走的路子似乎更直接，更符合自己的“商務(wù)、政務(wù)用酒”戰(zhàn)略：在博覽會(huì)門廳正面墻上，我們能看到的鄧小平、江澤民、胡錦濤等國家領(lǐng)導(dǎo)人關(guān)心五糧液的巨幅照片。

就像兩家企業(yè)在品牌塑造上堅(jiān)持不同的策略—樣，很長(zhǎng)時(shí)間以來，茅臺(tái)和五糧液在其他方面也堅(jiān)持各自的路線，井水不犯河水。

在市場(chǎng)策略上兩家截然不同：茅臺(tái)在限制產(chǎn)能的同時(shí)，不斷提高產(chǎn)品附加值，成為國內(nèi)利潤(rùn)率最高的白酒上市企業(yè)；而五糧液則在上市后的十多年里不斷擴(kuò)張產(chǎn)能，投入近60億元進(jìn)行產(chǎn)能擴(kuò)建和技術(shù)改造，最終形成了40余萬噸的年生產(chǎn)和包裝能力，成為國內(nèi)產(chǎn)能最大的白酒企業(yè)。

而產(chǎn)品路線上，茅臺(tái)主打醬香、五糧液是濃香老大，交叉點(diǎn)也不是很多；多元化方面，茅臺(tái)以酒為主，著力打造茅臺(tái)啤酒和葡萄酒，五糧液的多元化涉獵的領(lǐng)域眾多，但均是在酒行業(yè)以外。

雖然兩家企業(yè)都著力塑造自身特色，但是，同一個(gè)市場(chǎng)上拼殺，競(jìng)爭(zhēng)幾乎不可避免，尤其是近幾年，兩家針鋒相對(duì)的意味越來越濃。

近日有仇

先是互相試探。

五糧液股份公司董事長(zhǎng)唐橋公開宣稱，將于2009年上半年推出醬香型白酒；茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理袁仁國則于3月26日在重慶召開的茅臺(tái)旗下公司習(xí)酒經(jīng)銷商大會(huì)上振臂高呼：“習(xí)酒今年要在資本市場(chǎng)上市，成為濃香型白酒的拳頭產(chǎn)品—雙方要互搶地盤?！?/p>

更為直接的拼殺在8月到來。

2009年8月9日，茅臺(tái)集團(tuán)在北京人民大會(huì)堂召開專家品鑒暨新聞發(fā)布會(huì)，高調(diào)推出了新開發(fā)的保健酒品牌——白金酒。而就在差不多一年前，五糧液聯(lián)合史玉柱推出“黃金酒”，宣布要改變中國保健酒市場(chǎng)。令人驚訝的是，茅臺(tái)方面并沒有否認(rèn)“跟風(fēng)說”，茅臺(tái)保健酒業(yè)公司北京辦事處主任陳寧認(rèn)為，這是茅臺(tái)保健酒“跟市入市”的策略，是一個(gè)再簡(jiǎn)單不過的商業(yè)行為，是無可厚非的。

五糧液和茅臺(tái)之間所透露出的意圖已經(jīng)顯示：大佬之間分庭而治的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，上一波以漲價(jià)為主題的市場(chǎng)爭(zhēng)奪逐漸為“白刃戰(zhàn)”所取代。專家分析認(rèn)為，兩家大企業(yè)從暗地里較勁到開展針鋒相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)，意味著中國白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)趨于白熱化，對(duì)其他白酒品牌將是一場(chǎng)更為嚴(yán)峻的考驗(yàn)。