利益分配是領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，一個國家沒有合理的利益分配，就沒有和諧與幸福。一個單位沒有合理的利益分配，就沒有忠誠的下屬與員工。歷史經(jīng)驗告訴我們，這種分配所產(chǎn)生的效果，與“利益”的豐厚程度并不總是成正比。“利益”，不能簡單地以金錢來衡量，它還應(yīng)該包括公平、尊嚴、希望。對于某些基層人士來說，些微的利益就能使他士氣振奮并作出更大的貢獻。
　　
　　一塊烤肉、一匹馬、一次吮傷的故事
　　
　　《世說新語》記載，晉代大臣顧榮早年在洛陽的時候，在一次宴會上注意到烤肉的仆役面對著油汪汪的烤肉有所動容，于是將自己的那一份讓給了他。周圍的大臣、貴族們紛紛嗤笑他——一個仆役算什么，為什么要給他肉吃？顧榮從容地說：“豈能讓終日烤肉者不知肉味？”到了永嘉之亂的時候，顧榮裹挾在難民中逃回老家江東，每逢危急時刻，總有一個人伴隨左右保護著他，顧榮感謝之余問他為什么這樣做，那人的回答是——我就是那個烤肉的仆役。
　　《呂氏春秋》里有一匹馬的故事：秦繆公的一匹駿馬走失了，被三百個農(nóng)夫抓住殺了吃肉，正在此時秦繆公親自尋馬至此，那些農(nóng)夫的恐慌與絕望可想而知。誰知道秦繆公頗大度，賞賜他們好酒，說：“我聽說吃駿馬肉而不飲好酒會傷身體的?！比缓蟛活櫠?。后來晉秦爆發(fā)韓原大戰(zhàn)，秦軍失利，晉軍包圍了秦繆公的戰(zhàn)車，有人甚至已經(jīng)伸手拉住了左側(cè)的戰(zhàn)馬，秦繆公命懸一線。就在此時，一群人沖了過來，以狂野的勇氣擊退了晉軍，秦軍士氣大振，反過來擊敗了晉軍，俘虜了晉惠公夷吾。而這群挽狂瀾于既倒的勇士，正是當年那些殺馬的農(nóng)夫。
　　《史記·吳起傳》記載吳起為將，頗能與士卒同甘共苦，衣著飲食皆與士卒相同，行軍的時候不騎馬，與普通步兵一樣背負軍糧。有一次一個士兵傷口化膿，吳起親自以口吸膿。士兵的母親聽說后號啕大哭，人們很奇怪：“你的兒子不過是普通士卒，大將軍親自為他吮傷，你為什么要哭呢？”這位母親3cc0304c3746ce420eb80875b80ca199回答說：“當年吳大將軍也曾親自為孩子他爹吮傷，孩子他爹就在戰(zhàn)場上奮勇殺敵，很快陣亡了。如今這孩子也一定會戰(zhàn)死沙場啊。”
　　這一塊烤肉、一匹馬、一次吮傷，假如用金錢來衡量其價值的話堪稱微不足道，但是它們所產(chǎn)生的效益卻是最大化的，原因何在？蓋因三位領(lǐng)導(dǎo)者將利益在最恰當?shù)臅r候分配給了最恰當?shù)娜?，烤肉者面對著貴族們鄙夷的目光，從顧榮那里得到了平等做人的尊嚴；誤殺駿馬的農(nóng)夫們從國君那里得到的是意外的寬容；士兵從吳起那里得到的是被重視的興奮與感動。拿破侖說過，他無敵于歐洲的秘密武器只有兩樣——足夠的勛章和牢記每個老兵的名字。獲得了公平與尊重、充滿著希望的團體是不可戰(zhàn)勝的。
　　
　　有時候一座豪宅輕于一塊烤肉，金山銀山輕于一匹馬
　　
　　西晉時期，司馬氏政權(quán)的統(tǒng)治基礎(chǔ)是貴族的支持，于是面對貴族們的驕橫跋扈，皇帝常常忍讓乃至縱容，高官厚祿給了他們，品評人物、選拔后備干部的權(quán)力給了他們，使他們的子弟壟斷了選官權(quán)?？墒且辉僮芳拥睦嬷皇侵L了他們的氣焰。
　　大臣石崇是功臣子，依靠皇帝的賞賜和擔任荊州刺史時劫掠客商致富，他與王愷斗富的故事廣為人知。值得注意的是，皇帝在這場荒唐的游戲中也親身參與。為了給王愷助陣，晉武帝將一株舉世罕見的二尺余高的珊瑚樹賜給王愷，誰知道石崇看到了之后，隨手用鐵如意將珊瑚打碎。王愷大怒，石崇卻一笑置之，當即命人取來六七株三四尺高的珊瑚樹賠給王愷，王愷羞愧不已，這背后丟的自然是皇帝的臉。
　　整個西晉時期，貴族生活奢靡無以復(fù)加，達官貴人、知識分子們崇尚清談，玩世不恭是他們的標志，國家的命運在他們看來是“濁務(wù)”而已。到了這步田地，我們看不到皇帝有任何針對性措施，相反只有不斷地追加利益，希冀以此換得他們的支持。
　　唐朝也有類似的事例，那就是著名的安史之亂。唐玄宗時期，國家的邊防重任被托付給十個節(jié)度使，他們把守邊境，掌握著全國大部分兵力，權(quán)勢無以復(fù)加。這其中最強勢者就是安祿山。他身兼范陽、平盧、河東三鎮(zhèn)節(jié)度使，總兵力十八萬余人，而當時全國兵力總計五十七萬，安祿山可以說掌控了國家三分之一的兵力，這使得他的“忠誠度”對于唐玄宗來說生死攸關(guān)。
　　早期的安祿山，善于隱藏野心，唐玄宗對他絲毫沒有提防。等到其勢力變大、木已成舟、野心逐漸顯露之時，唐玄宗雖然心里敲鼓，卻只有以不斷追加利益的方式拉攏他。有人報告說看到醉酒的安祿山化身“豬龍”，試圖以此警告玄宗，玄宗聽了卻打哈哈：“豬龍不能做亂，不用擔心?！彼麜r常給安祿山種種賞賜，遠超過給予其他人的待遇，甚至一些細枝末節(jié)的東西也被他考慮到了：安祿山體肥，皇帝就命令從河北到長安的驛站都要為安祿山準備“換馬臺”，方便他換馬；去華清宮洗溫泉，不忘為安祿山留一池；下旨在長安城內(nèi)給安祿山修一座豪宅，連地基處理這樣的事情玄宗都不忘過問?？傊?，他試圖以利益的追加打動安祿山，消除其反心。
　　當太子李亨（后來的唐肅宗）提醒他不應(yīng)如此優(yōu)待安祿山時，他回答說：“這個胡人有異相，我以此來壓制?！钡?，雄兵在握的安祿山，已經(jīng)看不上這些小打小鬧的“利益”了，他要的是大唐的江山，唐玄宗的種種拉攏被他利用，并使他對中央的權(quán)威日益藐視，最終的結(jié)果大家耳熟能詳——“漁陽鼙鼓動地來，驚破霓裳羽衣曲”。輝煌一時的大唐王朝從此走向衰落。
　　對于晉武帝、唐玄宗來說，他們的應(yīng)對措施不是堅決的斗爭，而是不斷地綏靖與拉攏，以不斷追加“利益”的方式去滿足那些人的無窮欲壑。他們的失敗告訴我們，那些驕兵悍將需要的不是利益的軟化，而應(yīng)是當頭棒喝和制度的約束。
　　我們不得不說，有時候一座豪宅輕于一塊烤肉，金山銀山輕于一匹馬。對于一個領(lǐng)導(dǎo)者來說，利益所產(chǎn)生的效益有時并不取決于利益本身的豐厚程度，全看給予誰、什么時候給。而要做到這一點，必須仰仗制度的健全與合理。（作者為陜西師范大學歷史學院副教授）